[專家授課]房地產(chǎn)經(jīng)營意識與成本控制培訓(xùn)1

1、經(jīng)營意識與成本控制01.2012企業(yè)經(jīng)營與部門經(jīng)營同一原理開源節(jié)流開源節(jié)流如何培養(yǎng)經(jīng)營意識？心態(tài)Part 1打工心態(tài)與老板心態(tài)？心態(tài)1 打工是為老板而打工老板是為自己而打工打工也是為自己生活而打工 其實兩者都是在打工，其實認(rèn)真用心打好一份工與當(dāng)老板沒有什么區(qū)別為自己打工心態(tài)，時刻當(dāng)自己是主人翁，自己是老板！心態(tài)2 打好一份工，不一定能當(dāng)一位好老板打不好一份工，一定不能當(dāng)好老板 安心在一家好的企業(yè)當(dāng)好職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)打工皇帝，也是人生不錯的選擇（舉例：Andy）3中國最大的房地產(chǎn)知識分享平臺房策網(wǎng)包括各類最新方案、報告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、中原、易居、風(fēng)火等數(shù)百家品牌

2、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識等多個欄。【2012-2013房地產(chǎn)營銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國唯一9年來每月更新最新資料！中國唯一提供在線預(yù)覽閱讀的房地產(chǎn)知識產(chǎn)品！全國統(tǒng)一客服熱線：企業(yè)QQ: VIP會員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫把打工心態(tài)當(dāng)是老板的心態(tài)心態(tài)4公司什么事都關(guān)自己事把花公司的錢當(dāng)花自己的錢用（Alice租房故事）不要以為領(lǐng)導(dǎo)不知道，其實領(lǐng)導(dǎo)什么都知道！自覺自律管好

3、自己是關(guān)鍵?。▍沁_(dá)故事）經(jīng)常長期堅持想上一層領(lǐng)導(dǎo)所想，干其所干，不久的將來你就是領(lǐng)導(dǎo)！心中有數(shù)Part 2先算賬后開干，公司的經(jīng)營狀況，盈利情況，決定發(fā)展方向。初期發(fā)展期成熟期初期求生存保命為第一目標(biāo)（品牌，長遠(yuǎn)發(fā)展，影響力，暫不考慮），什么都干只要有錢掙！忌挑三揀四！集小流方能成江海！這個時期，不分區(qū)域，不分大小，不分遠(yuǎn)近，不分難易，只要有盈利就做，農(nóng)村包圍城市（南京案例），前策包圍代理（湖南案例），艱苦奮斗，成本控制是生存之道?。ㄊ蹣翘庨_年會）提高人的利用效率，充分利用競爭是關(guān)鍵所在?。?人多盤，1鋪兩組）盈利及占有率雙目標(biāo)實現(xiàn)。根據(jù)部門盈利情況（數(shù)的情況）規(guī)劃部門人與盤和發(fā)展方向。數(shù)分為

4、應(yīng)收與實收，實收看現(xiàn)狀，應(yīng)收看發(fā)展！兩數(shù)均衡，才能長久持續(xù)發(fā)展！總體收益、年收益、季度收益、月收益、收益周期都需考慮。發(fā)展期發(fā)展期實收與應(yīng)收雙低，降一級埋頭苦干，精打細(xì)算。實收多，應(yīng)收少，全民拓展，廣拓盤源，適當(dāng)引入或提升人手，引入競爭。實收少，應(yīng)收多，加強(qiáng)結(jié)傭回款，留住人才，合理運(yùn)用預(yù)付傭金制度，增加人手，引入競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大拓展步伐。發(fā)展期無為而治管理講究厚積薄發(fā)，順其自然！人與盤的關(guān)系處理核心：人均生產(chǎn)率！先修魚塘還是先養(yǎng)魚？忌人多盤少，忌前策、現(xiàn)盤與中遠(yuǎn)期盤分布不均；忌忙于現(xiàn)盤而不拓盤（龜兔賽跑），忌長時期守盤，超過三個月，人財兩空（長期守盤如何派駐人才？）；忌優(yōu)秀人才與實收現(xiàn)盤、中遠(yuǎn)

5、期項目分配不均（骨頭與肉）。發(fā)展期 成熟期以市場占有率、品牌影響力、人均生產(chǎn)力、利潤率、客戶與員工滿意度和資源整合運(yùn)用為發(fā)展目標(biāo)！深耕原理，寡頭壟斷 森林式發(fā)展布局，為同事及自己謀求發(fā)展空間 資源沉淀，培訓(xùn)體系建立，開拓新的業(yè)務(wù)增長渠道（顧問、外銷、商業(yè)等）領(lǐng)跑角色很重要（AIan案例）是否盈利是考核部門與公司合格與否關(guān)鍵性指標(biāo)，無論市場好與不好，是考核領(lǐng)導(dǎo)人好與不好的分界線。忌把公司的仁慈當(dāng)成為認(rèn)同。1充分考慮同事收益與職業(yè)生涯規(guī)劃招人、留人和育人是部門與公司發(fā)展的源泉 。充分了解部門人才的不同階段需求，因需因能力而配盤配人，是長遠(yuǎn)經(jīng)營必須考慮因素。信任、放權(quán)、試錯、監(jiān)督與扶持均衡運(yùn)用。注重

6、事實，講道理多引導(dǎo)，鼓勵表揚(yáng)，以身作則，嚴(yán)師出叛徒乃中原用人之道！ 2生命不息，拓盤不止判斷盤是否能好賣，是經(jīng)營的核心容易賣，低成本快速回款難賣，高條件保障部門與公司運(yùn)營（勇于開價，敢說放棄）容易賣條件好的項目，開發(fā)商自己賣深入了解市場、開發(fā)商、產(chǎn)品、競品必須親力親為作判斷逆市保守、順市擴(kuò)張成本控制Part 3方法如何合理控制成本？方法1、用花自己錢的心態(tài)花公司錢2、嚴(yán)格控制人員編制、守盤時間 3、加強(qiáng)人員利用率，一人多盤，不派駐場策劃，提升人均生產(chǎn)力 5、多溝通交流少宴請（喝咖啡或茶與吃飯，其目的都是私下交流）6、千里送鴻毛，用心，禮輕人意重！（上海皮鞋故事）7、根據(jù)收益合理支配支出4、開發(fā)商的關(guān)系維護(hù)多以正合，少以奇勝方法如何合理控制成本？方法8、跑盤考核時期人員的適應(yīng)運(yùn)用 9、多與開發(fā)商提合理費(fèi)用支出，提高策劃代理條件11、合理控制非營業(yè)部人員數(shù)量（地盤文員、簽約人員、按揭人員、入伙接待等）12、售樓處的運(yùn)作一切費(fèi)用力爭甲方負(fù)責(zé)13、差旅成本有效控制與盡量要甲方承擔(dān) 10、拒絕開發(fā)商不合理要求，減少