成都某住宅樓盤“高尚生活運動”策劃方案_secret

1、PAGE PAGE PAGE 40*“高尚生活運動”策劃方案目錄第一部分 *“高尚生活運動”系列策劃概要動名稱動出發(fā)點、活動目的運動階段性活動主題建議運動期間階段性媒介計劃（初步）第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方案第三部分 開盤日活動策劃執(zhí)行方案第一部分 *“高尚生活運動”系列策劃概要活動名稱*高尚生活運動名稱詮釋回歸本質來看，一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢？1滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；2擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間3在一定時期內成為個人的財產4滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）

2、那么我們對*的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進行的呢？因為我們是在為成都市的高收入階層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價值。所以，事實上不同型態(tài)的項目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質上是在推廣一種生活方式。這種站在前沿的高尚生活方式就是*的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。*的上市，蘊含

3、著：居住觀念的創(chuàng)新物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新項目選址觀念的創(chuàng)新建筑規(guī)劃的創(chuàng)新建筑風格的創(chuàng)新居住環(huán)境設計的創(chuàng)新物業(yè)管理的創(chuàng)新小區(qū)配套的創(chuàng)新項目包裝的創(chuàng)新營銷策略和手法的創(chuàng)新*的“高尚生活運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產開發(fā)與營銷運動?；顒幽康?。參與促進銷售活動是一把爭奪市場的利劍。面對消費心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實在的成都消費者下定決心購買，除了要實實在在的做出來給你看之外，更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。并且，營銷活動從來就是廣告宣傳的充要補充，相比起來，廣告要追求有形的和無形的價值，會對品牌增加某

4、些知覺的價值，活動則增加產品銷售上的實質價值，兩者相得益彰。2低投入高產出經過精心策劃的操作性強的公關活動，其邊際效益相對硬性廣告高?！吧钸\動”系列正是以相對低的投入，達至相對更好的市場效果。3嘉華庭高尚生活模式的全面展示通過“高尚生活運動”系列主題活動，進行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介*所推崇的高尚生活方式，達到*“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應。4控制市場供求關系在*正式入市前半月內，就開始舉辦“高尚生活運動”系列公關、促銷活動以提前預熱市場，使*在尚未正式入市之前就成為廣大市民關注的熱點，達到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關系主動權的目

5、的。四、生活運動階段性活動主題建議一般而言，一個項目的營銷活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段，對于較大規(guī)模的項目，促銷又分成幾個階段。各個階段的目標是不一樣的，因此就須要分階段來控制。我們根據*的特點，在其不同的銷售階段，設計了各有側重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。1、售前鋪墊期及試售期 （4月29日之前）售前宣傳的基本目標是讓目標客戶對*有初步的認知并且產生一定的好感。通過廣告和公關活動，吸引目標客戶群的關注。試銷是為了試探目標客戶對項目的直接反應，進一步證實項目的定位、價格和營銷的其他方面是否符合目標客戶的需求。如果試

6、銷反響良好，則說明項目之定位及宣傳得到市場認可，我們可以繼續(xù)當前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，對市場供求關系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結所在，對項目之營銷策略等作相應的調整修正。其根本目的是為全面推廣時能更加有的放矢，事半功倍。現階段的作法是延續(xù)前段述而不作的手法。根據以上原則，在這一階段我們建議宣傳的思路是：辟“*之窗”（或“*新聞眼”）首先在成都商報和華西都市報等成都市主要媒體確定*具名贊助的專欄欄目或版面，版塊內容以房產市場的行情發(fā)布、房地產市場中的熱點現象分析為主，成為*對外進行廣告及軟性新聞宣傳的陣地，同時使之成為成都市民公認的“高尚生活方式”的革命根據地?！案呱猩钸\動”系列之

7、一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動*“高尚生活運動”的重要構成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會公共綠地。在人類文明進入后工業(yè)社會的今天，人與自然日益疏遠的狀況已經越來越受到重視。住宅社區(qū)內環(huán)藝空間設計的優(yōu)劣，已經成為直接影響小區(qū)物業(yè)價值的最重要的因素之一。在成都，小區(qū)環(huán)藝問題已經開始為部分發(fā)展商和消費者所重視，但一方面，成都市到目前為止尚未有真正優(yōu)秀的小區(qū)環(huán)藝設計作品，另一方面，消費者潛在的對居住小區(qū)內優(yōu)美環(huán)境的渴求并沒有完全在其購房意識中喚醒。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動，把住宅社區(qū)的環(huán)境設計問題直接擺在消費者面前，達至以下目的：對成都市消費者進行“小區(qū)內的環(huán)

8、境設計”在觀念上的革命。使小區(qū)內的環(huán)境設計由過去發(fā)展商說了算的賣方市場變?yōu)橛晒娺M行直接參與（決策）的買方市場。通過新聞媒介的炒作，使*“重視小區(qū)環(huán)藝”的良好形象得到傳播和認同。部分出色的作品可以考慮在小區(qū)內和府南河畔進行運用，并作為一項社會公益活動再次成為新聞話題。環(huán)藝小品的征集活動在4月14日開始進行。整個活動為期一個月，期間除了安排廣告發(fā)布外，還需新聞媒體配合進行相關新聞和軟性宣傳文章的報道。使之成為當月成都市房地產市場的熱點話題。具體見“第二部分：人與自然環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方案”“高尚生活運動”系列之二：開盤日活動*開盤日活動的主要目的在于對前期登記客戶進行一次集中甄選，通過對現

9、場的再考察和集中時間段內的人氣匯集，實現實際銷售。初步的設想是開盤日進行一次電臺節(jié)目的現場直播和酒會，形成一次事件傳播，為大眾制作話題。同時在銷售政策上建議對當天成交的客戶返還2000元/套的禮金。2、正式銷售期正式銷售是建立在前兩個階段的公關效果基礎之上的，對于有一定規(guī)模的項目來說，正式銷售也是分階段來進行的，這是由于受建設周期和利潤目標以及其他市場因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達到最大化，因此其公關活動也最為復雜，效果也最難把握。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現場售樓部布置、樓書、模型等所有公關手段和銷售工具都已經全面展開，執(zhí)行者應該保持高度的敏感性，哪種公關手段效果更

10、好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應變也不可少。1）“高尚生活運動”系列之三：“建筑的生活形態(tài)”主題沙龍地段作為房地產價值的核心要素，早就為世所認同。不管是中國傳統(tǒng)的風水相宅理論還是現代的房地產商業(yè)運作理論，地段始終是放在第一位考慮的。不同的地段誕生了不同的建筑形式，不同的建筑形式代表著所有人對于建筑功能各自不同的理解和詮釋。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費者面前， 本活動在項目正式入市后兩周內進行。2）“高尚生活運動”系列之四：中西合壁音樂會本活動在項目正式入市后一月內進行。3）“高尚生活運動”系列之五：“建筑與音樂”主題沙龍一旦進入實

11、際銷售階段，所有的活動最終目的都是銷售。在這一階段內，我們設計了一系列主題新穎的公關活動，以配合*的形象推廣及銷售活動，如：無微不至的銷售服務：（隨處感受的星級標準服務）樣板間的優(yōu)質管理，可令顧客對未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑。銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標準。售樓資料交付顧客時，須保證其內容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品。細心的飲品服務：營銷中心同時配備幾種飲品：咖啡、純凈水、各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。保安的開車門服務：由保安為驅車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為

12、泊車服務。贈設女保安崗位：從事保安服務，并專門負責陪同老人，照顧兒童引導客人看樓等特殊接待服務。便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的興趣信息。車牌號登記服務：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應變。 精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時尚小食品 用于成人：鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球贈送對象： 參與開盤典禮等大型活動的嘉賓。 前期（首期）入圍限量認購的業(yè)主。 選擇一次性付款。未超越標準折扣率。在規(guī)定時間 內完成付款的購房業(yè)主。 購房兩套以上的業(yè)主。 產生聯(lián)鎖購房效益的

13、業(yè)主。兒童看護服務：設置兒童活動區(qū)域，及準備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護，令參觀者安心參觀。購樓留影服務：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。維系千絲萬縷的社區(qū)情節(jié)目的：通過發(fā)展商對社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經常收到來自“華庭”的社區(qū)交流訊息，由此產生千絲萬縷的“*情結”，并以入主社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨特的市場口碑。方面一、重大工程節(jié)點的通報如：樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、內部裝修完工。方 式：定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進

14、展的文字簡報，寄與每位業(yè)主；隨著工程進度，及時邀請業(yè)主到現場觀摩相應的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對工程質量與進度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動方 式：各類主題沙龍：裝飾藝術、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等，邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等。充分利用各大節(jié)日：勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造由頭，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法

15、大賽、棋牌大賽等活動，并有效運用媒介配合，適時炒作。獎品、贈品可考慮： 采取購房款定額回饋； 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐 用品的贈送； 交房標準的特別制定； 物業(yè)管理不同時段的免費卡； 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡等。方面三、以政府、社會為背景，與社區(qū)建設開發(fā)有關的公益活動。方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術觀賞活動：方 式：音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）；演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）；藝術節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風箏節(jié)等）；藝術展（繪畫展、攝影展、設計展、雕塑展及各類講座等）；劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動

16、；形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送?；顒蛹毠?jié)重點提示：每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請或確認，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機會；活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動節(jié)目應銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內容，要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像；活動結束后，將錄像內容及時制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業(yè)主；及時編撰社區(qū)系列活動報道，配以活動全景照片寄與未到場業(yè)主；高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動：主 旨通過活動的開展，拉近星級樓

17、盤與市民的距離，奠定廣泛的市場基礎，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會知名度和美譽度。頻 率兩周一次；方 式：充分利用項目現有的花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行冠以“*”名稱的各種公眾表演活動；戲曲演出（以當地戲種為主）；露天演唱會（以輕松的通俗為主）；各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；各種征集活動（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術品陳列于公園內，統(tǒng)一保管，對外開放展示）。活動細節(jié)重要提示：此類活動意在擴大知名度與美譽度，因而活動的主要參與團體無需高水準及高知名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團體，或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；活動

18、時間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；活動前應盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目的僅僅在于知會對方，了解開發(fā)商的促銷手段及內容，制造社會效應；活動前應做好項目的宣傳準備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領取，免費索取資料展架的擺放；活動過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應與相關管理機構作好溝通工作，以確?；顒拥捻槙尺M行。五運動期間階段性媒介計劃（初步）入市引導期媒介計劃（初步） （4月10日5月10日）單位：元項 目 名 稱時 間 安 排活 動 費 用媒體組合規(guī) 格軟 性 廣 告硬 性 廣 告?zhèn)?注戶外廣告含制作、發(fā)布2、開盤前的形象宣傳4月

19、26日4月27日成都商報成都商報報眼半版黑白報眼半版黑白3、開盤預告4月28日成都商報華西都市報電臺、電視臺半版彩色報眼半版彩色新聞報道的形式宣傳4、開盤當天的現場直播活動5月4日5月4日4月29日4月29日4月29日成都商報華西都市報成都晚報電視臺電臺500字500字新聞圖片15秒1小時直播5開盤后的形象廣告5月5日成都商報華西都市報黑白半版黑白半版6、環(huán)藝小品、主題雕塑征集活動4月14日5月14日成都商報成都晚報電臺、電視臺16X35套紅半版套紅7、房地產專欄5月4日4月10日5月10日成都商報成都商報華西都市報整版每周2次每周1次共計說明：1、以上活動及媒介安排為初步計劃，具體需根據項目

20、工程的實際進展和市場變化情況進行調整和細化。 2、由于媒介發(fā)布由*地產實施，媒介預算細化方案請*地產擬定； 3、首期銷售期間未考慮電視廣告，因樓盤的整體形象還未形成，電視以新聞為主，同時可根據工程進度，制作電視特刊。第二部分 “人與自然”環(huán)藝雕塑小品征集活動策劃執(zhí)行方案時間計劃 （如開盤前準備工作繁多，可以此為基礎，將時間作平行推移）第一階段：征集 4月14日（周五）5月12日（周五）第二階段：評選 5月1314日（周日），評選結果揭曉第三階段：銷售現場環(huán)藝雕塑小品制作作坊暨作品展示 7月14日（周五）開始活動開展之項目及市場背景項目背景營銷中心主體已完工，有現成的接待現場；現場圍墻完工，工地

21、施工正進行中，具有較好的工程施工形象；市場背景小區(qū)環(huán)境設計已經開始受到發(fā)展商的重視和消費者的挑剔，擔成都市尚未有精品環(huán)藝之作出現；相當部分對物業(yè)要求較高的持幣待購的高收入階層正進行購房選擇之中。一些大型項目吸取深圳等房地產市場的成熟經驗，未來將可能成為*的競爭對手，如*公司?；顒幽康?。制造市場熱點話題，首次推出*，迅速打開市場對*的認知度。2以一種“共同參與”的方式，激起大眾參加*“環(huán)藝小品”征集活動的熱情，在目標市場中樹立“*非常重視小區(qū)環(huán)境建設和小區(qū)文化藝術品位”的形象，為*樹立成都市“高尚住宅”第一品牌打下第一根樁基。3通過“高尚住宅小區(qū)環(huán)藝設計研討會”，以“第三者專家”的權威身份對高

22、尚住宅區(qū)的環(huán)藝設計標準進行定位，達到對成都市高尚住宅消費群的教育作用，讓他們認識到：高尚住宅的環(huán)藝設計就應該象*。4吸引目標客戶群的關注，接受電話和上門咨詢，進行目標客戶及其認購意向登記，開始積累集團外目標客戶資源。主題1征集活動：“人與自然”社區(qū)環(huán)藝雕塑小品設計征集2研討活動：談高尚住宅社區(qū)環(huán)境藝術設計（*）活動頒獎及研討會地點由*地產選定征集方式及內容1征集范圍：成都市2征集內容：*小區(qū)主題環(huán)藝雕塑小品創(chuàng)意方案及設計方案3方案要求：以“自然與人”為主題，與*項目定位相匹配，充分反映*社區(qū)環(huán)境“天人合一”的設計理念，具有高尚的藝術文化品位和美感，具有濃郁的生活情趣。體裁要求：熱愛生活、具有良

23、好的審美情趣，無任何其他限制條件所有方案必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲現成作品所有有效作品必須包括：創(chuàng)意文字說明，方案設計圖稿請參與者詳細注明聯(lián)系地址和方式所有作品必須在6月20日前郵寄或EMAIL至評委會1評選方式：由環(huán)藝設計專家組成評委會進行公開評選，活動的所有解釋權歸*地產所有2獎項設置：最佳創(chuàng)意獎 1名 獎金人民幣20000元，*高級會所終生嘉賓會員卡或其它形式的會員卡（以下同）最佳藝術獎 1名 獎金人民幣20000元，*高級會所終生嘉賓會員卡二等獎 2名 獎金各人民幣10000元，*高級會所終生嘉賓會員卡三等獎 4名 獎金各人民幣5000元，*高級會所終生嘉賓會員卡入圍獎 15名 獎金各人

24、民幣1000元，*高級會所終生嘉賓會員卡所有有效來稿均可獲得*精美紀念品一份；所有入圍作品的作者將成為*名譽居民；所有入圍作品被應用后，其作者名字將銘刻于作品基座。評委及座談會邀請人員評委會成員：10人政府主管部門領導 1人*地產 2人環(huán)藝、雕刻、美術專家 5人知名規(guī)劃設計專家 1人房地產專家 1人研討會成員：20人政府主管部門領導 3人*地產領導 3人環(huán)藝、雕刻、美術專家評委 5人知名規(guī)劃設計專家 3人房地產專家 2人主要新聞媒介記者 4人以上具體人員請*地產落實?；顒蛹皬V告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動及媒介計劃執(zhí)行案”準備工作（可以此為基礎，將時間作平行推移）110日前確定和落實

25、評委，并聯(lián)絡四川美院、雕塑院等有關單位參與此項活動；24月12日前完成“征集廣告”之廣告設計與菲林輸出34月14日，刊登“征集廣告”44月20日前完成評委會及研討會嘉賓請柬設計；55月4日前將嘉賓請柬送達嘉賓；64月17日5月5日負責收集整理各方來稿；74月17日5月12日負責新聞稿的撰寫；85月11日前落實所需的物品：橫幅、音響、輕音樂和進行曲CD、麥克風、座位安排圖、領導姓名座、禮品、簽到臺、簽到本、簽到筆、座談會有關材料、照相機、攝像機。95月12日落實接送車輛及人員名單；10 5月14日早8：00前，會場布置完畢，工作人員各就各位；115月13日組織評委會評選來稿及研討會召開；125月

26、14日征集結果揭曉；136月297月2日進行相關新聞報道及軟性文章發(fā)布；145月24日前將獎品郵寄給入圍作者；157月中旬，銷售現場準備現場環(huán)藝小品作坊及作品展示。頒獎及研討會程序安排15月14日上午9：009：20 簽到（會場放輕松的輕音樂）9：209：25 主持人宣布評選會開始9：259：35 有關負責人介紹此項活動的基本情況及評選的方法9：3511：20 評選結速，宣讀評選結果25月14日下午：研討會費用預算1、獎金： 2、紀念品： 3、報紙廣告：4、請柬：5、會場布置費 6、簽到本、筆 7、水果、飲料 8、餐費： 9、評委勞務費 10、差旅費 11、場地費 12、音響租金 13、不可預

27、計費 共計：第三部分 開盤日活動策劃執(zhí)行方案開盤現場直播活動方案時間：4月29日（星期六）上午10:00形式：成都經濟電臺 10:00段節(jié)目現場直播地點：*營銷中心參與人：電臺主持人、公司相關人員、現場客戶、合作單位特邀嘉賓活動內容過訪談和聊天的形式很有技巧地道出*的最大賣點和最吸引人、最有特色的地方。過有獎問答的形式吸引聽眾參與，讓更多的聽眾記住*和*現場開通有獎熱線電話，在訪談中穿插有獎問題，現場接聽。聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎（兩周內有效）。六、活動程序節(jié)目開始，由主持人說明今天是*地產開發(fā)的*的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。公布兩條熱線：有獎熱線和銷

28、售熱線公布寄信地址和郵編說明獎項設置（一、二、三等獎）、獎品、有關規(guī)則、領獎時間和地點等。以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說34遍，以強化記憶，吸引觀眾節(jié)目采取移步換景的方式，假設若干個場景，自然而然的展示*優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。場景一：主持人和*地產某位負責人坐在采訪車上，從天府廣場開車來*（這部分談話內容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：*地產介紹（包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經營理念、目標等）*簡介（重點介紹地理位置、突出風水寶地、高尚住宅、居住文化等）沿途的配套設施（包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）可到達*的公交車和交通線路組織（重復兩遍）讓聽眾

29、對*和*有初步美好的印象場景二：采訪車到達目的地*，主持人被現場熱烈的氣氛所感染主持人用比較煽情的語言對現場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆主持人面對府南河景，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關部門的負責人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。項目總體情況：占地面積、建筑面積、總棟數（別墅棟數）、總戶數、開工時間、規(guī)劃完成時間等一期基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由工程負責人對別墅作一番描述）指出建筑設計單位和施工圖紙設

30、計單位（對設計單位作簡介，突出實力雄厚）技術指標：車位、綠化率由規(guī)劃師介紹建筑風格（簡單介紹新古典主義風格的特點）由物業(yè)負責人補充介紹會所的功能場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責人作出相應的解釋。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪13顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹*其他的戶型結構和面積范圍（主要為了說明*的房型是最成熟、最科學、最實用的）您現在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現有住房滿意嗎？您不滿意

31、的原因是什么？您現在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？*的哪一點最吸引您？您購買*，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么*地產要先用女保安？”由此引出物業(yè)管理的內容（由物管部負責人介紹）介紹*的物業(yè)管理公司介紹服務內容和規(guī)范管理介紹設施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等場景七：主持人再次對現場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責人做總結性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來*參觀，主持人在節(jié)目快要結束時，重復以下信息：提醒聽眾趕快拔打有獎熱線寄信地址和郵編/領獎時間和地點

32、銷售熱線、*位置、公交車線路七、有獎問題*的開發(fā)商是誰？*的位置在哪兒？市內有哪些公交車可到達？*的占地面積和建筑面積分別是多少？*的容積率和綠化率分別是多少？*共有多少車位？*的建筑風格是什么？*的配套設施有哪些？*的銷售熱線是多少？*地產的經營理念是什么？有獎問題在節(jié)目中穿插進行，頻率和時間由主持人靈活掌握*賓館酒會時 間： 4月29日 11:30-1:30地 點：*賓館宴會廳邀請人員成都市國土部門2人集團老總34人媒體12人：都市報2人、商報2人、晚報1人、經濟電臺2人、成都電視臺2人、有線電視臺2人前期簽訂認購書的30位準業(yè)主已登記有意向客戶、在蓉*地產客戶5080人活動細則前期準備：

33、內 容到位時間責任人備 注請貼（？張）簽名簿、筆（套）會場背景板(2塊:慶典、封頂)酒會看板簽字桌、簽字筆攝影攝像現場橫幅（條）會場一、工地一歡迎牌（塊）、花籃2個會場彩旗（-面）會場和現場高空氣球(6個)工地直幅(尺寸?)工地音響、領導姓名座牌、其他音像器材。紀念品（？個）、禮品袋（精裝）最好是帶有*標識的紀念品紀念品（？個）、禮品袋（簡裝）同上模型（30個）樓書（？本）禮儀小姐（6人）簽到2名（其中一人負責發(fā)送禮品袋）、指引予會者2名、簽字儀式2人。新聞稿字左右發(fā)言稿根據日程確定各領導的發(fā)言稿主持人（名）男、女各一名活動相關材料：手袋、項目印刷品、活動日程表、邀請儀式嘉賓落實樂隊20人酒會

34、現場會場布置懸掛橫幅、布置花籃、彩旗2、調試音響3、座位安排4、領導姓名座5、新聞單位名座6、音像器材的安放7、宴會食譜及酒水8、電話落實到會確切名單9、分裝好禮品，準備相關人員紅包10、落實接送嘉賓、記者、的車輛?，F場布置 1、懸掛橫幅、豎幅、2、準備簽字儀式、背景板3、設置高空氣球、彩旗4、樂隊現場等候5、現場音響設施安放活動前期準備1撰寫此次活動有關材料，包括：以此次活動為中心的*總經理講稿；邀請新聞記者和有關人士附送的有關活動資料，內容等方面的宣傳品，*公司的介紹等等，印刷材料300份、*公司請柬150份左右，*公司禮品袋200個聯(lián)系新聞記者及有關領導、購買禮品50份，制作指示路牌，作

35、品展臺等現場所用物品的制作，將請柬及有關材料送給與會者2請禮儀小姐6名，并進行前期培訓。內容包括：了解活動內容和部分與會者，熟悉*公司、*住宅情況，以便在活動中進行講解，對禮儀小姐進行責任分工3與會者發(fā)言人、發(fā)言內容及時間確定4布置會場，會場標識設計制作，會場看板設計制作，會場的布局分配5工地氛圍營造活動講演安排1請*老總談開發(fā)*的設想，在銷售期間引起的效果，以及*公司今后的房地產項目中開發(fā)設想等，預計安排時間510分鐘，講稿字數8001200字左右2請市領導談地產公司在解決政府負擔方面的作用及*公司在開發(fā)地產的領導地位，時間約為5分鐘左右3房地產管理中心領導談關于房地產商在銷售的問題約5分鐘

36、4請首批購房者談體會，約10分鐘左右活動程序安排時間地點內 容備 注酒會11:00-11:3011:30-11:4011:4011:40-11:4511:46-11:5712:00-12:0512:06-12:10會議廳嘉賓和媒體代表簽到嘉賓就位主持人宣布活動開始主辦單位致辭并介紹*的發(fā)展歷程領導和嘉賓代表講話主辦單位介紹項目情況業(yè)主代表發(fā)言安排樂隊演奏安排人員攝影自助餐12:20-主辦單位領導簡短發(fā)言自助餐分發(fā)紀念品餐廳現場的音響準備酒水準備活動結束1:301、參觀營銷中心及示范單位活動準備工作進度安排4月1010日前，方案確定、申報批準、資金計劃獲批、確定活動負責人4月20日前，人員分工安排、場地布置、宣傳方案、廣告設計等獲批、電腦抽獎機、音響設備借用已確定4月28日前，4