仰望浩瀚時(shí)空(品牌戰(zhàn)略解析)謝文旗v52

1、仰望浩瀚時(shí)空仰望 仰望2020年的時(shí)空： 國(guó)內(nèi)裝飾市場(chǎng)總?cè)萘浚?0000億。 金螳螂公司目標(biāo)：1000億。 近30年行業(yè)發(fā)展足跡： 組織形態(tài)：個(gè)人游擊隊(duì)-小作坊-產(chǎn)業(yè)化。 行業(yè)形態(tài)：零散-規(guī)范-系統(tǒng)化。思考、發(fā)問 . 1、關(guān)于過(guò)去： 是什么引領(lǐng)、主導(dǎo)了裝飾行業(yè)上述歷史進(jìn)程？ 我們?cè)谄渲邪缪萘耸裁唇巧?為什么我們能夠發(fā)展為現(xiàn)在的模樣？ 2、關(guān)于未來(lái)： 未來(lái)市場(chǎng)的天空對(duì)我們發(fā)出了怎樣的呼喚？ 提出了哪些引領(lǐng)性的需求？ 3、關(guān)于當(dāng)下： 面對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略思路、方法是什么？ 制高點(diǎn)、突破口是什么？ 怎樣去應(yīng)和浩瀚時(shí)空的呼喚？20142020的飛越 1、我們的現(xiàn)實(shí)： 2013年，600人、20億產(chǎn)值、單體

2、工程3.78億、2013產(chǎn)值約占全公司10%。2、 聚焦2020： 30000億，1000億！我們想拿多少？ 我們能拿多少？ 怎么拿？ 我們準(zhǔn)備好了嗎？一、如何飛越2014-2020？先看一組圖片，看看別人在怎么做。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理1、玄關(guān)預(yù)留濕作業(yè)空間，現(xiàn)場(chǎng)干凈；走廊機(jī)電，條理有序。辦公室管理2、辦公室布置整潔、無(wú)塵。3、辦公室資料檔案的歸檔整理有序，統(tǒng)一文件盒和標(biāo)簽。員工宿舍管理4、員工宿舍床位擺放整齊干凈，軍事化管理。倉(cāng)庫(kù)管理5、材料碼放整齊有序，標(biāo)簽統(tǒng)一。 有何感想？ 對(duì)比一下：我們有差距嗎？ 印象最深的是哪一部分？ 哪一張？再仔細(xì)看看這個(gè)：傳遞了哪些理念？1、細(xì)微的改變，好習(xí)慣、有教養(yǎng)。

3、2、把簡(jiǎn)單的事情做好，環(huán)境舒暢，快樂工作中創(chuàng)造價(jià)值。3、簡(jiǎn)樸務(wù)實(shí)化、透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)化：是團(tuán)隊(duì)、不是團(tuán)伙。4、整合資源、目標(biāo)一致：擴(kuò)張物理與市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)力。5、員工自己感覺的不同，內(nèi)心被激勵(lì) 。6、規(guī)范-常識(shí)習(xí)慣-效率傳幫帶團(tuán)隊(duì)價(jià)值：管理創(chuàng)造價(jià)值。 7、市場(chǎng)認(rèn)可 客戶滿意,刮目相看 ! 客戶感覺：選對(duì)了人，他的決策是正確的！ 起點(diǎn)：細(xì)節(jié)起步！ 細(xì)微的改變 ，巨大的增值。再看看價(jià)值的延伸1、ipad的零部件成本約100美金， 富士康為蘋果公司代工ipad的30美金/個(gè)，蘋果的售價(jià)約為600美金。 2、Lv 手包：成本300元，售價(jià)16000元，放大50倍。 憑什么？想不通？?jī)r(jià)值鏈價(jià)值背后的

4、秘密 商品價(jià)格 = 30%功能價(jià)值+ 70%增值 。 LV手包的價(jià)格 = 30%的功能價(jià)值 + 70%增值 =16000元。 無(wú)品牌手包價(jià)格 = 30%功能價(jià)值 + 0 = 480元 。 如何增值？ 給與思想、賦予靈魂 ：品牌！ 如何飛越2014-2020？ 我們的答案： 細(xì)節(jié)入手、品牌引領(lǐng)！二、我們?nèi)绾卫斫馄放啤?zhàn)略 1、品： 本色、質(zhì)地之性；牌：標(biāo)識(shí)、反映之物。2、品牌： 本色質(zhì)地特性的標(biāo)識(shí)反映，是形式與內(nèi)容的統(tǒng)一。3、品牌公式： 個(gè)人+ 團(tuán)隊(duì) + 產(chǎn)品 = 市場(chǎng)口碑 + 提煉 = 品牌。4、戰(zhàn)略： 較大時(shí)空范圍的目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)踐。5、品牌戰(zhàn)略： 融于個(gè)人言行細(xì)節(jié)、成于團(tuán)隊(duì)之持續(xù)鍥而不

5、舍，具有精神物質(zhì)文化本質(zhì)內(nèi)涵的， 為公司員工發(fā)展博取最大機(jī)會(huì)的高端發(fā)展戰(zhàn)略。品牌構(gòu)成要素示意：1、所有要素運(yùn)營(yíng)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)化、精神化的集中體現(xiàn)。2、橫向七層修練、縱向三系支撐：微觀向宏觀的有機(jī)遞進(jìn)；硬實(shí)力與軟實(shí)力的融合；物質(zhì)價(jià)值到品牌價(jià)值的匯聚； 1-2：個(gè)人； 3-4：團(tuán)隊(duì)；5-6：制度體系；7：高端品牌 貫穿行為和思想，每個(gè)人的點(diǎn)滴行為都會(huì)成就或影響其純度。硬件產(chǎn)品 + 軟件管理 + 文化內(nèi)涵 = 品牌 我們修練到哪一層了？ 升值潛力如何？品牌戰(zhàn)略的重要性1、品牌戰(zhàn)略將決定我們未來(lái)的戰(zhàn)略地位，具有統(tǒng)領(lǐng)作用。2、品牌的純度決定我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系中的角色和價(jià)值。3、品牌的質(zhì)地決定我們回應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、的話語(yǔ)權(quán)、選擇權(quán)、發(fā)展權(quán)。4、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、合作共贏，做業(yè)主放心的工程。三、一分公司品牌戰(zhàn)略 總目標(biāo)： 向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端位置發(fā)展； 為員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最大機(jī)會(huì)； 為公司團(tuán)隊(duì)搏取最大化的發(fā)展平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值。 為什么要實(shí)施品牌戰(zhàn)略？為什么是現(xiàn)在？1、不同的發(fā)展階段有不同的歷史環(huán)境與發(fā)展主題。 面對(duì)30000億的時(shí)空、1000億的蛋糕， 我們必須定下戰(zhàn)略：抓30%部分，更要向70%價(jià)值部分發(fā)展。2、內(nèi)在積累與外在條件的需要我們選擇方向。3、向價(jià)值鏈高端發(fā)展的需要：賦予靈魂 我們?nèi)康倪\(yùn)營(yíng)管理要素在市場(chǎng)環(huán)境下聚合裂變、承受市場(chǎng)洗禮后形成公司品牌， 傳播公司靈魂與價(jià)值、延續(xù)生命足跡。4、我

7、們一直在打造品牌，今天讓品牌： 從潛意識(shí)變?yōu)榉e極能動(dòng)、從幕后走到臺(tái)前。 個(gè)人-團(tuán)隊(duì)-客戶-市場(chǎng)的良性發(fā)展循環(huán)。5、為客戶提供增值服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值！四、一分公司的品牌精神表達(dá)內(nèi)練品質(zhì)、外樹形象，服務(wù)增值。 細(xì)節(jié)起步、服務(wù)傳導(dǎo)、品牌引領(lǐng)、增值共贏。一分公司品牌的精神內(nèi)核：1、每位員工人生夢(mèng)想的動(dòng)力源泉與目標(biāo)歸宿。 激發(fā)夢(mèng)想，激勵(lì)成就夢(mèng)想。2、每位員工行為理念的團(tuán)隊(duì)化。 3、所有要素應(yīng)和市場(chǎng)需求而持續(xù)耕耘、積累、凝煉、展現(xiàn)的行動(dòng)歷程與結(jié)果呈現(xiàn)。 五、品牌戰(zhàn)略給我們提出了哪些要求？1、大部隊(duì)、大范圍的前進(jìn)方向的把握與組織執(zhí)行的落實(shí)。2、持續(xù)地挑戰(zhàn)自我、超越同行、追求嶄新價(jià)值境界的戰(zhàn)略。3、內(nèi)部要素方向的

8、一致性、同質(zhì)化與外在表現(xiàn)的差異化：鉆石之所以堅(jiān)硬，其碳分子結(jié)構(gòu)、其化學(xué)鍵之間的無(wú)縫結(jié)合、同向。外在表現(xiàn)的差異化，是與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們的速度、服務(wù)、 品質(zhì)、態(tài)度、形象等高于對(duì)手，能夠做到人無(wú)我有、人有我精。 4、品牌戰(zhàn)略的具體要求：全方位地學(xué)習(xí)、執(zhí)行、服務(wù)、創(chuàng)新。持續(xù)追求、更新工作過(guò)程與結(jié)果的高標(biāo)準(zhǔn)， 只有不斷挑戰(zhàn)更高標(biāo)準(zhǔn)才能突破原來(lái)的自我，接近、達(dá)到時(shí)空定位。5、個(gè)人夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與合作伙伴要求的融合：共贏，快樂中創(chuàng)造價(jià)值。 做精品工程、讓業(yè)主放心、受市場(chǎng)青睞。 六、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的總體計(jì)劃1、立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)： 目前做設(shè)計(jì)施工，未來(lái)縱向橫向的空間巨大： 總包、 水電、空調(diào)、家具軟裝等潛力巨大； 市

9、場(chǎng)體積容量巨大。員工能力、知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)水平、團(tuán)隊(duì)管理水平雖然還有待提高， 但是大家青春朝氣、激情活力。管理、文化、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等各方面的積累，具備了破繭化蝶的內(nèi)在訴求。打造品牌之路，正是創(chuàng)造奇跡、建功立業(yè)之時(shí)機(jī)。 我們將以此現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)為起點(diǎn)，實(shí)施我們的品牌戰(zhàn)略。2、理清思路格局： 堅(jiān)持改革創(chuàng)新，立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，確定戰(zhàn)略目標(biāo)、 制定實(shí)施計(jì)劃、分解落實(shí)任務(wù)、完善考核機(jī)制。3、明確總體要求： 思想觀念要通、工作要求要明、團(tuán)隊(duì)作風(fēng)要硬、 行動(dòng)手段要高、過(guò)程結(jié)果要“品” 。4、把握品牌戰(zhàn)略的曲折性、挑戰(zhàn)性、持續(xù)性。 柯達(dá)、諾基亞、三鹿 5、聚焦2020年，2-3-2、分三步、三個(gè)層面，實(shí)施品牌戰(zhàn)略 第一步：2年

10、，2014-2015年。第二步：3年，2016-2018年。第三步：2年，2019-2020年。三個(gè)層面：分公司、大區(qū)、項(xiàng)目部和個(gè)人三層面。6、第一步：2014-1015年的總體設(shè)想：分公司層面要達(dá)到的總體目標(biāo)是： 構(gòu)建品牌戰(zhàn)略平臺(tái)； 轉(zhuǎn)變職能、優(yōu)化架構(gòu)、統(tǒng)籌資源，進(jìn)行改革、整合、優(yōu)化等一系列的嘗試； 探索內(nèi)涵式的品牌發(fā)展壯大的思路，確立初步的品牌戰(zhàn)略發(fā)展框架模型。在各大區(qū)、工程部層面： 要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以精品工程的數(shù)量為主要衡量指標(biāo)， 以經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)為總體約束，形成大區(qū)品牌效應(yīng)。項(xiàng)目部和個(gè)人層面： 從最基本的工作做起，樹立我就是品牌的思想意識(shí)。 堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、服務(wù)、創(chuàng)新、慎獨(dú)”的十字

11、方針。 理解、掌握、切實(shí)運(yùn)用總公司的“十寶”和“一到八”。 以5080、量?jī)r(jià)分離、兩圖一表為技術(shù)依托，以公司的品牌文化為營(yíng)養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)、 嚴(yán)要求地開展工作，從每一天、每一件工作、每一個(gè)項(xiàng)目開始打造個(gè)人的品質(zhì)、 成就團(tuán)隊(duì)的品牌。7、2016-2018、2019-2020的品牌建設(shè)總體安排： 涉及總體戰(zhàn)略規(guī)劃，此暫略。8、多方式、立體化地傳播、樹立我們的品牌，如：傳奇年刊?？紤]推行“傳奇品牌”創(chuàng)意、標(biāo)牌安裝等策略。9、集思廣益、營(yíng)造氛圍、持續(xù)經(jīng)營(yíng)：以先進(jìn)理念為引導(dǎo)，全方位創(chuàng)新，分享品牌智慧。學(xué)習(xí)、吸收優(yōu)秀的文化、思想、方法、思路、工藝，引進(jìn)制造業(yè)的 5S 理念等。10、從現(xiàn)實(shí)細(xì)微處起步，明確一系列的

12、行為規(guī)范。如：實(shí)行服務(wù)形象規(guī)范、辦公和宿舍、安全標(biāo)識(shí)等物品擺放規(guī)范化。 七、我們熟悉的品牌：1、我們的合作伙伴在怎么做： 朝林集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)、長(zhǎng)城汽車（列隊(duì)上下班） 、萬(wàn)科. 2、著名品牌，光榮與夢(mèng)想： 寶馬、奔馳；空客737、波音；阿瑪尼、LV . 鳥巢、國(guó)家博物館、青奧. 2、我們自己的品牌：王家圣區(qū)域品牌：品質(zhì)、效益，無(wú)我境地。郭智偉區(qū)域品牌：量?jī)r(jià)分離。汪建垚區(qū)域品牌：打硬仗，鐵軍。程海品牌：BIM .馬雪芬品牌：內(nèi)控交底，服務(wù)成就他人。周克標(biāo)品牌：五步放線、求精務(wù)實(shí)。紀(jì)傳楊品牌：全身心工作，勇于擔(dān)當(dāng)。 小荷才露尖尖角 ? 每一位施工員、倉(cāng)管員、材料員、項(xiàng)目經(jīng)理，你的品牌是什么？源于細(xì)節(jié)、引以品牌、成于行動(dòng)1、關(guān)于過(guò)去： 市場(chǎng)基本功能需求和審美需求主導(dǎo)、引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展； 抓住并滿足了市場(chǎng)需求，引領(lǐng)了市場(chǎng)的需求，成就當(dāng)下。2、涉及未來(lái)： 經(jīng)濟(jì)全球化； 基本功能需求為基礎(chǔ)上、審美為核心、文化信仰為主導(dǎo)的普適 性與個(gè)體性的裝飾訴求，將引領(lǐng)未來(lái)