房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品類規(guī)劃報(bào)告1

1、客戶導(dǎo)向的xx的品類規(guī)劃介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、xx的品類規(guī)劃原則三、xx的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介 紹 提 綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對(duì)客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？4【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā) 家居 家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明2、東京建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明3、標(biāo)桿PULTE7二、xx的品類規(guī)劃原則8【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過(guò)產(chǎn)品來(lái)分 “獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層?！?“50萬(wàn)、80萬(wàn)、

2、150萬(wàn)?！狈莤x的品類劃分追求；沒(méi)有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過(guò)客戶來(lái)分10【xx的品類】2、xx品類劃分的邏輯基礎(chǔ) 客戶 土地 產(chǎn)品 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征-包含土地 客戶導(dǎo)向-對(duì)應(yīng)客戶需求品類 “獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。”1.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品 “低容積率、中高容積率、高容積率。”11【xx的品類】3、xx品類建立的原則xx的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12三、xx的品類劃分13【xx的品類規(guī)劃】1、xx品類規(guī)劃的四個(gè)階段階段一：2005年，客戶細(xì)分階段二：

3、2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對(duì)應(yīng)階段三：2006-2007年，品類劃分 客戶 土地 產(chǎn)品 階段四：2007年，品類成果的推廣應(yīng)用，完善14【xx的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo)15【xx的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力17【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力 天津招行金葵花開(kāi)戶情況-嬰兒潮群體購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)18年齡(06年)【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力 不同市場(chǎng)差異明顯上海成都19【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的

4、客戶價(jià)值：金色系列20【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不同的客戶價(jià)值21【xx的品類規(guī)劃】4、階段三：品類劃分。細(xì)化土地屬性，初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系，完成品類框架細(xì)化土地屬性同客戶對(duì)應(yīng)22【xx的品類】4、xx品類劃分的原則 可進(jìn)入-在我們的業(yè)務(wù)能力范疇內(nèi) 可復(fù)制-適應(yīng)規(guī)模化發(fā)展的需要 被選擇-滿足企業(yè)的價(jià)值最大化23【xx的品類規(guī)劃】4、品類成果框架：八大品類8個(gè)品類24【xx的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類25【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G1（商務(wù)住宅）26【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G2（城市改善）27【xx的品類規(guī)

5、劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G3（城市棲居）28【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列-C（城郊改善）29【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T1（郊區(qū)棲居）30【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T2（郊區(qū)享受）31【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅）32【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果- 八大品類描述大表33【xx的品類規(guī)劃】6、xx品類同全市場(chǎng)的覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系34【xx的品類規(guī)劃】7、關(guān)于品類的幾點(diǎn)說(shuō)明說(shuō)明1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶的選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。說(shuō)

6、明2：同一塊土地上，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會(huì)有所不同，并會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品。說(shuō)明3：項(xiàng)目同品類的關(guān)系是：項(xiàng)目是品類的組合，項(xiàng)目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個(gè)品類組合的形式出現(xiàn)。35四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值36【應(yīng)用價(jià)值】1、適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶導(dǎo)向的生產(chǎn)邏輯戰(zhàn)略層面37【應(yīng)用價(jià)值】2、簡(jiǎn)單、有效率才能獲得規(guī)?；?；品類實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單戰(zhàn)略層面38【應(yīng)用價(jià)值】3、規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu)戰(zhàn)略層面39【應(yīng)用價(jià)值】4、動(dòng)態(tài)規(guī)劃，判斷未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略層面40【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面41【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，

7、確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面42年齡(06年)【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略 不同市場(chǎng)，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場(chǎng)差異明顯上海成都戰(zhàn)術(shù)層面43【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面44【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面45【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面46【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面47【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)西岸戰(zhàn)術(shù)層面48【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系第五園 & 星河丹堤戰(zhàn)術(shù)層面49【應(yīng)用價(jià)值】7、用正確的邏輯做事情戰(zhàn)術(shù)層面土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶價(jià)值拿地YESNO流程一：土地客戶產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶價(jià)值NO 拿 地 YES流程二：50【應(yīng)用價(jià)值】8、完善工具表格 八大品類描述表格項(xiàng)目定位參考表格戰(zhàn)術(shù)層面51【應(yīng)用價(jià)值】9、描述市場(chǎng)規(guī)律，在正確的基礎(chǔ)上做得更專業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面524、xx品類研究小結(jié)城市土地屬性研究城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)客戶需求等