有效的物流管理ppt課件

1、有效的物流管理一、經(jīng)銷商選擇當前我公司正在規(guī)范市場運做，打擊低價錢竄貨。合理分銷嫁接，保證物流暢通，終端效力及時到位，必需做以下幾點：1、 一級經(jīng)銷商選擇要點面規(guī)劃合理，可以及時為終端提供貨物，為分銷嫁接，起到橋梁作用。2、 愿與我公司協(xié)作，相互配合調(diào)調(diào)整市場價錢，規(guī)范市場，提供準確分銷流向，并且配合二級流向跟蹤。 如合肥曼迪欣-配合打流向3、 商家覆蓋才干強，資信情況好，付款及時： 如滁州地域找不到上述條件的經(jīng)銷商，只好嫁接。 4、 不要強行嫁接，因地而異： 如蕪湖市場嫁接較難，新品經(jīng)常斷貨。 二、銷售政策運用 銷售政策運用好與不好，直接關(guān)系到結(jié)果的好壞，和過程的控制能否規(guī)范，為此我們只需不

2、違背公司政策的同時，可以靈敏運用好銷售政策。詳細方法如下：1、年銷售協(xié)議簽定按商家銷售才干，簽定好銷售額，如月返點的獎勵得不到，銷售協(xié)議不簽定。 協(xié)議銷售額：一定簽定適量銷量，量小-會影響銷量；量大-導致低價錢竄貨-適當為好。 如表一 安徽地域、大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表 安徽地域大商業(yè)客戶銷售協(xié)議簽定表商業(yè)名稱2002年全年2003年1-6月份完成02年全年比例2003年總銷售其中小兒總銷售其中小兒協(xié)議銷量新品1、阜陽醫(yī)藥683302652838%300100無竄貨續(xù)簽協(xié)議2、亳州紅巖醫(yī)藥公司270344316%1003、巢湖醫(yī)藥站5903160.427%504、安徽華源1981.51333.

3、867%2005、淮南新欣醫(yī)藥653462.870%100處方6、合肥曼迪欣19213992251%2007、安慶中西藥品公司3441617415.150%300100單位：萬元必需提供流向：每月按時提貨，準確分銷流向單。阜陽，安慶 規(guī)范銷售價錢；一定按我公司規(guī)定價錢銷售，可以和二級分銷簽定返點協(xié)議。2、月返點運用 對有才干做現(xiàn)款或風險較大的商家，必需做現(xiàn)款隨即返2%，取消1.5%-0.5%月返點除：商業(yè)銷往醫(yī)院，強化回款速度，減少在途，降低風險，如表：安徽地域六月末網(wǎng)上帳齡分析安徽地域六月末網(wǎng)上帳齡分析皖北編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天18

4、0天備注1、阜陽醫(yī)藥集團02、安徽華源醫(yī)公司03、亳州紅巖藥業(yè)04、宿洲華康醫(yī)藥公司05、淮南新欣51200512006、蚌埠綠十字6810.776810.777、淮南康寶14818.414818.4貨已返回皖北合計72829.17 72829.17單位：元皖北表安徽地域六月末網(wǎng)上帳齡分析皖中編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天180天備注1、合肥曼迪欣0價差2、合肥綠健藥業(yè)2764.80 2764.80 3、安徽省立藥業(yè)04、合肥大藥房05、合肥醫(yī)藥站中成藥06、馬鞍山醫(yī)藥站保健品分公司07、惠康醫(yī)藥公司08、合肥綠十字連鎖醫(yī)公司09、南京醫(yī)藥合

5、肥天星5400.00 5400.00 價差10、國投藥業(yè)25600.00 25600.00 11、合肥迪邁藥械部25600.00 25600.00 12、巢湖醫(yī)藥站1112.40 1112.40 13、巢湖醫(yī)藥總公司15177.60 15177.60 皖中合計75654.80 50054.80 25600.00 單位：元皖中表安徽地域六月末網(wǎng)上帳齡分析皖南編號客戶名稱在途總額30天內(nèi)31-60天61-90天91-120天121-180天180天備注1、安慶醫(yī)藥站中成藥部11820.00 11820.00 2、蕪湖藥材醫(yī)藥經(jīng)營部11345.40 11345.40 3、安慶醫(yī)藥站中成藥品責任公司2010.00 2010.00 4、上海醫(yī)股黃山華氏1257.06 1257.06 5、上海醫(yī)股安慶分公司38400.00 38400.00 6、蕪湖長江藥業(yè)38976.00 38976.00 7、安慶藥業(yè)藥品部5253.00 5253.00 8、上海醫(yī)股池洲華氏12800.00 12800.00 皖南合計121861.46 83461.46 38400.00 單位：元皖南表三、掌控物流，跟蹤效力 此項義務是商務代表每月的考核工程 1、分銷嫁接合理，保證物流通暢。2、流向跟蹤準確無誤，確保終端銷量真實，讓投機取巧的人無機可乘。阜陽、安慶