平價超市營銷策劃方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除平價超市營銷策劃方案篇一：超市經營策劃方案鎮(zhèn)康縣華聯(lián)購物廣場經營管理方案/策劃方案/整改方案/投資20XX年8月31日星期三市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量?？梢詫⑵浞譃槲⒂^環(huán)境和宏觀環(huán)境。一、經營環(huán)境經營環(huán)境與企業(yè)緊密相聯(lián)，是企業(yè)營銷活動的參與者，直接影響與制約企業(yè)的營銷能力，包括市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。華聯(lián)超市入駐鎮(zhèn)康縣經典潤城，西北相連鎮(zhèn)康縣繁華商業(yè)地點、周邊有學校、企業(yè)辦公駐地、居民市場等，東南豪華酒店（臨都酒店、安然酒店）及居民小區(qū)、工業(yè)園。南北中國南傘口岸相連緬甸果敢市。二、swoT分析

2、swoT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。swoT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。（一）機會（opportunity）機會主要考慮xxx購物廣場的潛在的吸引力和成功的可能性的大小。xxx購物廣場在地理位置上，位于社區(qū)、小區(qū)、市場，交通比較便利，人流量較大。其以日常生活用品及零副食、生鮮、百貨為主要經營項目。（二）威脅（Threats）對環(huán)境的威脅分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威脅的潛在的嚴重性，即影響程度：二是分析威脅出現(xiàn)的可能性，即出現(xiàn)概率。xxx購物

3、廣場場地結構不好，有些條件不具備整改購物環(huán)境達不到要求，且有不少雜貨店，競爭對手多而雜。（三）優(yōu)勢（strength）優(yōu)勢主要來源于超市內部。xxx購物廣場則是一家規(guī)模最大的超市，其資金來源更為豐厚，且運營成本較為低廉。xxx購物廣場在規(guī)模上較其它超市大，產品品種更為齊全，消費者的選擇更多，其位置更處于周邊路口，方便便捷。（四）劣勢（weakness）產品和服務的同質化和大多數(shù)普通的超市一樣，XXX購物廣場所經營的產品,在其它超市也同樣有售，而其有的服務也和其它超市一樣，同樣是導購、營業(yè)員、促銷員。市場細分市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的

4、顧客群體的過程。市場細分以“求大同，存小異”為原則。XXX購物廣場的目標消費群非常明確，因而可以以人口因素進行市場細分。主要分為居民市場與小區(qū)?。?平價超市營銷策劃方案）戶、社區(qū)人流。在針對居民市場中，消費能力普遍較低，超市可以為其提供一些價格較為低廉、質量較好的商品。對于社區(qū)人流，可以提供糧油、調料等家用品。對于小區(qū)市場中，必須強有力的把生鮮做好。市場選擇一、評價細分市場細分市場的規(guī)模和增長率由于顧客的固定與特殊性，XXX購物廣場的規(guī)模大但目標市場的銷售量和利潤較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢，但有競爭者進入市場從而使利潤率下降的威脅。細分市場的結構吸引力XXX購物廣場周圍存在規(guī)模大小不等的競爭者超

5、市，各個超市所供應的產品大致相同，服務也同質化，因而細分市場的吸引力不強。企業(yè)目標和資源與周圍的單一的超市比較而言，XXX購物廣場其資源更為豐富，資金更為雄厚，目標也更為遠大。二、目標市場戰(zhàn)略XXX購物廣場顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合，因而可以采取差異性營銷策略。市場定位市場定位也稱產品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。一、市場定位的方式產品組合產品組合是指企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的

6、組合或結構。產品線是指產品組合中的某一大類，是一組密切相關的篇二：連鎖促銷方案遼寧省終端促銷活動方案：遼寧省20XX年銷售任務指標是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經銷商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。一、活動目的：1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要進行壓貨來搶占市場。2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。3、通

7、過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關系二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內容：為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持，值此年終歲尾xxxxx好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當?shù)爻渲悼?、購物卡為主。四、活動時間：20XX年11月1日20XX年12月5日五、活動要求：本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。壓

8、貨積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準。六、預計活動銷量及費用：活動預計銷售阿奇合計盒，預計費用元，實際費用以實際完成量進行兌付。七、重點連鎖促銷方案：由于我區(qū)域fffffff藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動八、活動內容：

9、針對fffffff、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。九、積分規(guī)定：1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。十、參考9月份銷量:1、fffffff羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258盒、合計：1877盒4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20XX盒、合計：2980盒合計：2275211月份按照促銷活動要求增長15%fffffff合計：17977盒天士力合計：2601盒

10、吉林大藥房合計：2158盒益和大藥房合計：3427盒合計：261639月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。十一、活動要求：1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。店員積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準。十二、活動報銷：1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。十

11、三、本次活動預計效果、1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務往來加強客情關系。2、提高連鎖終端店員銷售xxxxx產品的積極性。3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經驗。篇二：連鎖超市端午節(jié)促銷方案監(jiān)督、檢查各部門責任人負責對自己的所屬員工負責檢查、落實、監(jiān)督實行部門責任制，對促銷過程中沒有嚴格按照公司要求執(zhí)行的事項，追究領導責任執(zhí)行是關鍵端午節(jié)促銷方案一、市場分析（一）外部環(huán)境分析1、五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏商品進入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。2、端午節(jié)是一個傳統(tǒng)節(jié)日，國家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午

12、之前有個“六*一”兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個小亮點，不再另行單獨出促銷方案。3、競爭狀況：在這一點上我我還來不及做具體的深入細致的調研，競爭對手主要是黃龍的好鄰居超市。他的優(yōu)勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢是自己的賣場，費用相對小很多。（二）內部環(huán)境分析1、超市區(qū)的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設計，迅速改變賣場形象。品項也需要進一步完善。賣場布局也存在一些問題。2、超市還在招商，品牌、品類還在進一步完善。3、賣場的衛(wèi)生、安全、服務等措施還需要進一步提高。4、公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構不太科學，部門職能不夠合理與明確，這會

13、給工作帶來一些不利的影響。（四）結論我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現(xiàn)在也是提升銷售時候，我們要做好銷售的各項準備工作。1、提高知名度和美譽度，培養(yǎng)順意公眾。2、樹立平價形象。二、促銷目的20XX年端午促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使惠億家張集店、黃龍店能在端午這個節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額同比增長30%，提升本超市在消費者心目中的形象，增強此超市的市場競爭力。1、培育市場，提高知名度。2、提高公司美譽度，培養(yǎng)順意公眾。3、改變顧客購物習慣，使部分客戶更換店牌購物。三、促銷策略（一）特賣（二）免費送禮（兒童節(jié)）（三）有獎游戲四、活動方案（一）促銷活動主題：端午送好禮，拿

14、著回娘家。（二）活動時間：5月30日-6月3日，共5天。（三）活動內容：活動一：進店有禮免費送，兒童節(jié)里歡樂多6月1日（兒童節(jié)），凡來我惠億家超市兒童（12歲以下）在進店時均可得到一份開心禮物，300分精美禮品您來拿。數(shù)量有限，送完即止?；顒佣糊堬w鳳舞，粽行天下凡在活動期間，在惠億家任意超市購物一次性滿38元以上，即可憑當日電腦小票到服務臺免費領取靚粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,數(shù)量有限,送完即止?；顒尤呼涨椤肮喂螛贰惫纬龊貌暑^1000元現(xiàn)金大獎等你來！（活動可二選一）精彩刮刮樂，刮出幸福每一天！在惠億家超市（一次性購物在超市區(qū)滿58元以上，在百貨區(qū)滿118元以上）的顧客,憑當日電腦小票均可參加刮刮樂活動。超市區(qū)小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百貨區(qū)小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。普通模式：難易程度（現(xiàn)金券）一等獎5名：100元（10*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）二等獎10名：50元（5*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）三等獎15名：20元（2*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）四等獎50名：粽子一只冒險模式：難易程度（現(xiàn)金券）顧客手拿6顆色子，在離盆50厘米高度將色子丟到盆里，如果出現(xiàn)如下點數(shù)則中取相應獎項：一等獎：6個6點，獎1000元現(xiàn)金券。二等獎：順數(shù)1、2、3、4、5