琳凱公司獎(jiǎng)勵(lì)制度講課講稿

1、公司獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)金制度： 10 項(xiàng) 15 類(lèi)收入試用產(chǎn)品額度（即批零差價(jià)）月度常規(guī)產(chǎn)品定單額試用產(chǎn)品額度2600 元 8%即訂購(gòu)常規(guī)產(chǎn)品 2600 元，批零差價(jià)23%普通顧客銷(xiāo)售服務(wù)獎(jiǎng)金美容顧問(wèn)通過(guò)向普通顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品及提供服務(wù)獲得普通顧客銷(xiāo)售服務(wù)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金比例600 且 950 且 1420 且 2050 30%獎(jiǎng)金基數(shù)是指美容顧問(wèn)當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品定單額（每一部分零售額）的79%例一、1800 元 *79%=1422PV1422PV*27 . 8%=395 元（下月打到你的銀行卡上）例二、2600 元 *79%=2054PV2045PV*30%=616 元（當(dāng)場(chǎng)返獎(jiǎng)金616 元左右）促銷(xiāo)40%

2、-60%160+180 ） /5500=61 8%例一、 五月份促銷(xiāo)，訂購(gòu) 550 元精純植物系列免費(fèi)獲得價(jià)值1 80 元迷你套裝一套和價(jià)值160 元經(jīng)典護(hù)膚輕便裝一套。例二、 訂購(gòu) 550*5=2750 元 獲贈(zèng) 165*5+180*5+380 （日、晚霜）=20802080/2750=75 6%VIP （貴賓）銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：（崗位津貼）10%30%VIP 獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金比例1000PV 0%1400PV 10%1800PV 12 . 5%2200PV 15%2600PV 20%3400PV （ 同時(shí)需當(dāng)月合格）30%VIP 獎(jiǎng)金基數(shù)等于您服務(wù)（開(kāi)發(fā)）的美容顧問(wèn)訂單中第一部分的21% 和試用產(chǎn)品訂

3、單的總額。（你小組成員所有第一部分訂單的21%+ 試用產(chǎn)品訂單的總和即為你VIP 獎(jiǎng)金基數(shù)）。沙龍基數(shù)獎(jiǎng)金比例28000且45000且65000且85000且100000 且 150000 且 200000 10000例：督導(dǎo)收入某督導(dǎo) 07 年 4 月個(gè)人訂單零售總額為7150 元（訂購(gòu)13 套精純植物系列）。VIP 成員 15 人，每人訂單2600 元，合計(jì)39000 元，產(chǎn)品試用額度為31 20 元。沙龍管理績(jī)效85600 元，請(qǐng)計(jì)算該督導(dǎo)的收入。計(jì)算：（1 ）督導(dǎo)個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金7150*79 %*30%=1695 元（ 2 ）（1 6*2600*21 %+31 20 ） *30%=339

4、3 元85600*13%=11128 元（ 4 ）特別管理獎(jiǎng)金3000 元合計(jì)為：19216 元。銷(xiāo)售試用產(chǎn)品：7150*8%=572*5=2860元（試用產(chǎn)品）促銷(xiāo)贈(zèng)品：（160+180 ） *13=4420督導(dǎo)付出金額：7150+572=7722 元得到產(chǎn)品：7150+2860+4420=14430元銷(xiāo)售產(chǎn)品獲利：14430-7722=6708 元收入總計(jì)：19216+6708=25924 元資深督導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理獎(jiǎng)金4%45%（6萬(wàn)以下是4% 6萬(wàn)以上是45% ）執(zhí)行督導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理獎(jiǎng)金5%55%（6萬(wàn)以下是5% 6萬(wàn)以上是55% ）首席督導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理獎(jiǎng)金3 代：一類(lèi) 5% 8% 二類(lèi)

5、3% 三類(lèi) 2%6 位數(shù)、五年發(fā)一輛車(chē)、攜老公海外渡假、退休金）十、首席督導(dǎo)退休金55 歲 4%65 歲 8% 美國(guó)一次行400 萬(wàn)美金十一、寶石顧問(wèn)計(jì)劃（季度獎(jiǎng)勵(lì)）十二、研討會(huì)競(jìng)賽（年度獎(jiǎng)勵(lì)鉆石首席）十三、樂(lè)施小姐海外游十四、海外游+研討會(huì)（顧問(wèn)、督導(dǎo)、首席）十五、粉紅色轎車(chē)全部使用美國(guó)通用公司的汽車(chē)督導(dǎo)：雪佛蘭景程首席：別克君威榮威 750精英首席：凱迪拉克公司制度晉升制度職稱(chēng) 代號(hào) 達(dá)成條件胸章 獎(jiǎng)勵(lì) 培訓(xùn)系統(tǒng)普通顧問(wèn)BC10 合格圓形別針玫瑰花一朵星星相吸資深顧問(wèn)SBC20 1-2 名明星之旅顧問(wèn) 一顆鉆 當(dāng)月開(kāi)發(fā)一名得珍珠耳環(huán)、兩名得珍珠手鏈ST30 3-4 名顧問(wèn) 三顆鉆 珍珠項(xiàng)鏈

6、明星之旅二紅外套 RJ35 5-7 名顧問(wèn) 五顆鉆 優(yōu)秀學(xué)員紅外套上衣紅外套大學(xué)未來(lái)督導(dǎo)FIRD40 8 名以上 八顆鉆 挑戰(zhàn)新督導(dǎo)獎(jiǎng)金準(zhǔn)督培訓(xùn)督導(dǎo) DIR60 12 名以上 橢圓別針挑戰(zhàn)玫瑰之旅，金玫瑰海外游，挑戰(zhàn)轎車(chē)新督導(dǎo)培訓(xùn) TOC o 1-5 h z 資深督導(dǎo)SDIR70 1名督導(dǎo)一顆鉆挑戰(zhàn)轎車(chē)資深督導(dǎo)培訓(xùn)明星督導(dǎo)FESD75 3名督導(dǎo)三顆鉆挑戰(zhàn)轎車(chē)執(zhí)行督導(dǎo)ESD80 5 名督導(dǎo)五顆鉆挑戰(zhàn)轎車(chē)玫琳凱大學(xué)精英執(zhí)行EESD85 8名督導(dǎo)八顆鉆精英執(zhí)行攜老公海外游首席預(yù)備營(yíng)首席督導(dǎo)NSD90 12名督導(dǎo)圓形世界地球別針攜老公海外游，每五年獎(jiǎng)一輛轎車(chē)高峰會(huì)議培訓(xùn)督導(dǎo)益處：、你可以成為美國(guó)500

7、強(qiáng)公司的高級(jí)管理著，有白領(lǐng)到金領(lǐng)。、你可以成為美國(guó)500強(qiáng)公司的授權(quán)法人，就是傳統(tǒng)行業(yè)公司的老板。投資少，風(fēng)險(xiǎn)為零，回報(bào)高。、 你可以享受在玫琳凱小康水平的待遇，成為5000 至 10000 元以上收入的人。、你可以挑戰(zhàn)粉紅色轎車(chē)，成為有車(chē)一族。粉紅色轎車(chē)是玫琳凱的專(zhuān)利，擁有粉紅色轎車(chē)說(shuō)明很有能力。、你可以挑戰(zhàn)海外游，成為有素質(zhì)的女人，出國(guó)是很多人的夢(mèng)想。、三險(xiǎn)一金的待遇：意外傷害險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金。公司介紹銷(xiāo)售版( 1 ) 玫琳凱是唯一一家進(jìn)入世界500 強(qiáng)的化妝品公司；( 2 ) 玫琳凱連續(xù)13 年獲得全美臉部護(hù)膚品和彩妝品銷(xiāo)售量第一；在美國(guó)兩次第一就是頂尖，玫琳凱是頂尖的

8、頂尖。( 3)經(jīng)過(guò)全球最權(quán)威機(jī)構(gòu)FDA( 美國(guó)食品藥品檢查局)備案；通過(guò) ISO9001 、9002 質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)通過(guò)ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證。( 10 小時(shí)生產(chǎn)28000 支粉底，晚各 78000 支口紅，日36000 支， SKII 被寶潔收購(gòu)) 。( 5 ) 玫琳凱被美國(guó)“交互周刊”命名為全球四大在線銷(xiāo)售公司， 70% 定單在 24 小時(shí)內(nèi)送達(dá)提貨點(diǎn)。每年投資4 億用于產(chǎn)品研發(fā)，玫琳凱被評(píng)為全球化妝品界女皇。2006 年免檢。2006 年影響中國(guó)網(wǎng)絡(luò)盛典化妝品第一。化妝品大獎(jiǎng)第一名。排名：玫琳凱、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、雅詩(shī)蘭黛、雅姿、歐珀萊、倩碧、蘭寇、美寶蓮。三大優(yōu)勢(shì)：維護(hù)型，不能改變皮膚。世界上公認(rèn)的不含汞、激素的品牌之一、安全性最高的產(chǎn)品之一針對(duì)亞洲膚質(zhì)設(shè)計(jì)，玫琳凱是世界化妝品修復(fù)改善型品牌，90% 的化妝品的3 )是高科技尖端產(chǎn)