環(huán)保有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、環(huán)保有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案環(huán)保有限公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、公司整體分析二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施四、產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施20XX年度營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)20XX年度營(yíng)銷(xiāo)資金預(yù)算一、公司整體分析我們用SWOT分析方法，來(lái)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。s強(qiáng)勢(shì)分析一流的生產(chǎn)線，后備能力強(qiáng)。致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷滿足用戶的需求。W弱勢(shì)分析品牌的知名度還不夠，品牌的推廣不到位，在行業(yè)中形象不出眾。在相關(guān)的化工機(jī)械XX站上

2、不能找到相關(guān)信息，消費(fèi)者對(duì)此品牌并不熟悉。應(yīng)該集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化XX絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。O機(jī)會(huì)分析我們目前只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，而其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)機(jī)械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當(dāng)然他們的渠道是暢通的，但是其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、XX絡(luò)治理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)治理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。利用省市政府官員考察觀摩，外商商務(wù)交流等事件，可以進(jìn)行無(wú)限的公關(guān)宣傳及軟性報(bào)道。T威脅分析企業(yè)的名聲及市場(chǎng)是相對(duì)于行

3、業(yè)內(nèi)的客戶，如果不用新的營(yíng)銷(xiāo)模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。依靠原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，依賴原有的品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)。通過(guò)整體分析，企業(yè)目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查（一）確定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域根據(jù)以往銷(xiāo)售記錄統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，本公司以往主要在XX大部銷(xiāo)售，主要包括XX、XX、XX、XX、等地區(qū)。以往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)餅狀圖數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)*環(huán)保有限公司XX頁(yè)-銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整理結(jié)合以往的銷(xiāo)售地區(qū)分布，我們把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在XX、XX、XX四個(gè)省。分析：公司以往在XX、XX的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好，保住優(yōu)勢(shì)地域，深入挖掘兩省銷(xiāo)售潛力；而數(shù)據(jù)顯示，反應(yīng)釜的主要需求地區(qū)

4、在XX、XX等地。但是公司在XX、的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不好，結(jié)合本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要開(kāi)拓兩地市場(chǎng)。XX省和省共同特點(diǎn)是對(duì)反應(yīng)釜有需求，距離XX較近。以往銷(xiāo)量比較低的原因主要在于本地反應(yīng)釜企業(yè)多，進(jìn)入壁壘相對(duì)比較高。但是兩地需求大，具有廣闊的市場(chǎng)空間。結(jié)合本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要開(kāi)拓新市場(chǎng)，XX和是最優(yōu)選擇。（二）行業(yè)選擇在以往的銷(xiāo)售中化工企業(yè)1096家占60%醫(yī)藥類行業(yè)288家占16%大學(xué)，研究所等162家占8.7%。數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)*環(huán)保有限公司XX頁(yè)-銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整理從以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，公司有60%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往化工行業(yè)，具備針對(duì)化工行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的豐厚經(jīng)驗(yàn)，而且目標(biāo)地區(qū)即XX、XX、XX的化工企業(yè)數(shù)量較多，因此本次

5、營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)行業(yè)鎖定在化工行業(yè)。深入挖掘XX、XX兩地銷(xiāo)售潛力，開(kāi)拓、XX市場(chǎng)。爭(zhēng)取20XX年度銷(xiāo)售額上漲50%，實(shí)現(xiàn)4.5億銷(xiāo)售額。三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施我們策劃小組為XX化工選擇了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，主要分四個(gè)渠道：人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)、廣告。（一）人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)這主要是對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)的，銷(xiāo)售人員到新市場(chǎng)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，讓客戶更加具體的了解XX化工的的反應(yīng)釜。通過(guò)設(shè)計(jì)人性化、生動(dòng)化的銷(xiāo)售工具，輔助銷(xiāo)售人員的推廣，制造良好的溝通氛圍，促進(jìn)成交；幫助客戶，降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘。2、服務(wù)人員推銷(xiāo)服務(wù)人員是接觸客戶的第一線人員，公司可以為用戶提供定期檢查服務(wù)。那么客戶在產(chǎn)品的使用中

6、遇到什么困難、有什么問(wèn)題，服務(wù)人員是最先了解的，服務(wù)人員可以及而且服務(wù)人員在與客戶接觸時(shí)，公司有什么新產(chǎn)品也可以及時(shí)的反饋給客戶。使客戶對(duì)公司的新產(chǎn)品有一個(gè)了解。服務(wù)人員要在送貨，安裝，顧客培訓(xùn)，咨詢服務(wù)，維修等方面突出我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶對(duì)我們的美好印象，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購(gòu)買(mǎi)，尤其是再購(gòu)買(mǎi)。還可以在銷(xiāo)售多的區(qū)域建立辦事處，方便用戶在使用過(guò)程中如遇到任何困難可以及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，不影響客戶企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。3、技術(shù)人員推銷(xiāo)主要是使公司的技術(shù)人員到客戶所在區(qū)域的各個(gè)省市的機(jī)械化工協(xié)會(huì)向那里的技術(shù)人員推銷(xiāo)反應(yīng)釜。因?yàn)橥獾鼗す驹谶x擇反應(yīng)釜時(shí)可能會(huì)向這些協(xié)會(huì)了

7、解、咨詢哪家的反應(yīng)釜比較好。這樣我們就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。4、高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)公司的老總要經(jīng)常與客戶方面的高級(jí)治理人員溝通，搞好關(guān)系。同時(shí)還要與客戶所在市的官員溝通，這樣地方上有項(xiàng)目需要使用反應(yīng)釜時(shí)，就會(huì)想到XX化工。（二）銷(xiāo)售促進(jìn)、試用我們可以為試用產(chǎn)品，延長(zhǎng)免費(fèi)維修，以此來(lái)吸引客戶。并且如果這些客戶的產(chǎn)品需要更新我們可以進(jìn)行優(yōu)惠。2、產(chǎn)品保證在用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競(jìng)爭(zhēng)者中選擇舉棋不定時(shí)，這種產(chǎn)品保證就尤為重要。公司可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更長(zhǎng)的質(zhì)保期，以吸引消費(fèi)者。3、演示會(huì)主要是針對(duì)新客戶來(lái)說(shuō)的，在新客戶還不了解的這要比推情況下，進(jìn)行演示可以進(jìn)一步增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解。銷(xiāo)員向客戶說(shuō)明來(lái)得更生動(dòng)，更形象。4、贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)研究表明采購(gòu)者喜歡那些能為他們做額外事情的供應(yīng)商。在預(yù)算之內(nèi)，為吸引新客戶、開(kāi)拓新市場(chǎng)，我們可以邀請(qǐng)新客戶來(lái)我廠參觀。（三）公關(guān)、交流會(huì)為客戶提供了一個(gè)交流平XX，威化可以從交流會(huì)中了解用戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，從而有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且也有利于拉近與客戶的關(guān)系。、行業(yè)宣言一個(gè)好的行業(yè)宣言對(duì)客戶起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象。威化的行業(yè)宣言是：國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最早知名研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)磁力驅(qū)動(dòng)反應(yīng)釜、高壓反應(yīng)釜的專業(yè)廠家。3、產(chǎn)品顧問(wèn)企業(yè)聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)進(jìn)展有影響力的大客戶來(lái)做自己的產(chǎn)品顧問(wèn)。在反應(yīng)釜研發(fā)過(guò)程