西安房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)4月26日

1、【西安】房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)（4月26日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)【課程背景】 房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及溝通協(xié)作管理提升培訓(xùn)；全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來沒有假期，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)與樓盤消化速度及開發(fā)商、代理公司持續(xù)盈利路在何方？新形勢(shì)，新發(fā)展，新機(jī)遇！如何搶占、培育房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪房地產(chǎn)市場(chǎng)有限的客戶源、快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成交客戶的能力已成為各營(yíng)銷管理者的必備技能。中房商學(xué)院聯(lián)合國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師閔老師，推出最強(qiáng)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)銷售課，本課程與您分享營(yíng)銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理

2、”三級(jí)跳！額外分享如何善用最新微營(yíng)銷工具，學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷技巧！【課程收益】 提升自我認(rèn)知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升；掌握如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理方法;掌握如何提升團(tuán)隊(duì)溝通和合作意識(shí)；掌握如何提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；掌握如何招人、留人、育人、用人的實(shí)戰(zhàn)方法；掌握如何培訓(xùn)下屬，讓自身的知識(shí)轉(zhuǎn)化銷售員的實(shí)際銷售能力；掌握如何進(jìn)行早會(huì)、晚會(huì)開展、激勵(lì)和總結(jié)；掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊(duì)更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動(dòng)作?！菊n程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售與客服精英團(tuán)隊(duì)等【專家導(dǎo)師】 閔老師：國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培

3、訓(xùn)導(dǎo)師 1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年2、曾在中國(guó)各大名?？偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師3、擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師4、萬科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：房地產(chǎn)金牌狼性團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵1、感性2、理性3、互動(dòng)二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)五線譜訓(xùn)練1、W1 線（when）：什么時(shí)間講什么2、W2 線（what）：講的內(nèi)容要

4、精練和有邏輯3、W3 線（how） ：用什么方法和技巧4、W4 線（whom）：用什么工具與資源5、W5 線（why） ：為什么用這種方法三、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)塑造訓(xùn)練1、聲音塑造訓(xùn)練2、手法塑造訓(xùn)練3、步法塑造訓(xùn)練4、表情塑造訓(xùn)練5、身法塑造訓(xùn)練四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)技巧訓(xùn)練1、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)核心三原則2、4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練3、互動(dòng)8大技術(shù)大盤點(diǎn)五、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)技巧1、如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)龍頭開場(chǎng)七步法3、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)豬肚設(shè)計(jì)技巧4、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)鳳尾5步完美結(jié)尾六、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)

5、練1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會(huì)技巧提升訓(xùn)練（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)早會(huì)流程設(shè)計(jì)（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計(jì)劃激勵(lì)2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會(huì)技巧提升訓(xùn)練（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會(huì)流程設(shè)計(jì)（2）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵(lì)能力提升訓(xùn)練（1）如何從目標(biāo)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（2）如何從積極方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（3）如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（4）如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（5）如何從行動(dòng)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（6）如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)保持巔峰狀態(tài)4、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊(duì)銷售溝通技能提升訓(xùn)練（1）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶建立信任感（2）

6、如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘客戶隱藏需求（3）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)了解客戶心理（4）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶資源（5）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)電話邀約客戶看房（6）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)掌握溝通技巧（7）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)完美接待客戶（8）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)帶看成交客戶（9）如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)解除客戶異議（10）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)逼定簽約【培訓(xùn)增值】2014年3月15日晚19：00-22：00 特設(shè)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷專家實(shí)戰(zhàn)分享會(huì)主題：房地產(chǎn)微營(yíng)銷創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)策略譚偉華，達(dá)訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng) 第二部分：房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行5

7、大計(jì)劃如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)施5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)控制5大應(yīng)用5、如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)績(jī)效考核5步法案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)溝通與合作1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)上有“膽”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)平級(jí)有“心”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)下有“肺”訓(xùn)練三、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造1、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化養(yǎng)成2

8、、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建立3、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方法4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊(duì)選、留、育、用1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈4、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第三部分：房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)教練自我角色分析和自我提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)人生使命

9、和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識(shí)別。3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測(cè)評(píng)。案例分析討論：通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練1、積極陽(yáng)光心態(tài)2、正面思考心態(tài)3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)5、勇于承擔(dān)心態(tài)6、培養(yǎng)下屬心態(tài)7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)9、全力以赴心態(tài)10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)案例分析討論：作為地產(chǎn)營(yíng)銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男?，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討?！菊n程說明】 組織機(jī)構(gòu)：中房商學(xué)院 中房博越 時(shí)間地點(diǎn)：2014年4月26-27日 西安（詳見報(bào)到通知） 2014年5月24-25日 青島（詳見報(bào)到通知） 培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。 聯(lián) 系 人：齊老師QQ:122509