【精華】三份銷售報(bào)告

1、【精華】三份銷售報(bào)告近期表現(xiàn)明顯下滑。雖然處于銷售淡季，但同行采用價(jià)格還是靠自己的知名度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇店鋪在商業(yè)區(qū)的位置，對(duì)于店鋪的盈利至關(guān)重要。專賣品牌店是眾多服裝品牌中最有親和力的，以其款式新穎、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種運(yùn)營模式，不僅擴(kuò)大了品牌影響力，而且增加了銷售額。但目前各種商業(yè)模式的存在在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，有的以略高的批發(fā)價(jià)出售?，F(xiàn)在這個(gè)地區(qū)的情況總結(jié)如下:金鋒基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。在XX年被提升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅金近9000萬元。福州是基層工業(yè)的發(fā)源地，是一個(gè)超一流的經(jīng)濟(jì)

2、強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財(cái)政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)者近30萬人，日客流量5萬人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額700萬元。有六大項(xiàng):化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、織造、染整。目前，我們正在全力打造空金峰工業(yè)區(qū)，并大力整治老城區(qū)，建設(shè)新的市轄區(qū)。舊城改造總規(guī)劃面積700畝，一期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。商圈分析:同行男裝銷售分布集中在該地區(qū)，受舊觀念和收入水平的限制，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣趨于節(jié)儉；生活在商圈外緣，現(xiàn)有群體以女性、老人、年輕人為主，消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)。同樣的服裝或者其他產(chǎn)品，寧愿付出更低的價(jià)格來獲得同樣的效用。當(dāng)

3、然，年輕的消費(fèi)群體更傾向于新鮮、精巧的東西，我的店鋪也趨于邊緣；吸收一些閑散或者品牌依賴的客戶。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析:0-19歲及以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口。借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鄉(xiāng)居民服裝消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲和35-45歲人群的服裝消費(fèi)需求最強(qiáng)。由于城鄉(xiāng)生活環(huán)境、社會(huì)保障體系和消費(fèi)環(huán)境的巨大差異，農(nóng)村居民的服裝消費(fèi)需求最強(qiáng)烈。即使是農(nóng)村的高收入人群，其絕對(duì)收入與城市中等收入人群相當(dāng)，但服裝支出明顯小于城市中等收入人群；“越有錢的人會(huì)在服裝上花更多的錢”的想法與實(shí)際情況不一致。相反，收入較少的居民的服裝支出占收入的比例相對(duì)較高，而收入較高的居民的服

4、裝支出占收入的比例相對(duì)較低，這個(gè)比例不會(huì)無限縮小或擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人來說，服裝更接近非必需品；對(duì)于收入水平較高的人來說，服裝更接近必需品。紡織服裝業(yè)的發(fā)展過程一般經(jīng)歷了制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)外向生產(chǎn)、制造業(yè)萎縮、零售商帶頭零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程?，F(xiàn)在進(jìn)入第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么服裝市場(chǎng)需求的大小和居民消費(fèi)的特點(diǎn)對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力很大，增長很快空，但目前夏裝正趨于飽和，很多商家都采取了頻繁的價(jià)格促銷；造成一定程度的影響。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和價(jià)格分析:相對(duì)于這方面的高知名度，相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體在近期也處

5、于相對(duì)低迷的狀態(tài)。服裝款式少而簡單，也缺少需求多的七分褲，裝修布局寬敞干凈；價(jià)格區(qū)間:【299-399】u【399-459】在價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。米邦威:它位于人流集中的商業(yè)街繁華地段。緊湊型顯示器可以及時(shí)推出，以滿足大眾的需求。與同類較薄的牛仔褲相比，有一些缺點(diǎn)。A 空同類與市場(chǎng)需求之間劃出白色區(qū)域；有些折扣從50%到70%不等，兩個(gè)折扣是8.8%。打折價(jià)格有吸引力，價(jià)格比較實(shí)惠，質(zhì)量一般有保障。批發(fā)市場(chǎng)既有品牌優(yōu)勢(shì)，又有價(jià)格優(yōu)惠。價(jià)格區(qū)間為49-79u89-119缺點(diǎn):1.周圍沒有明顯標(biāo)志的建筑，廣告牌也不是很清晰；由于周圍環(huán)境條件的限制，廣告說明很難反復(fù)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的清晰印象，麥當(dāng)勞

6、這樣的標(biāo)志在100米外仍能清晰地看到導(dǎo)向和刺激效果。2.牛仔褲系列面料厚度與當(dāng)?shù)匦枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷售構(gòu)成嚴(yán)峻形勢(shì)；本季度適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的款式不多。3.銷售人員態(tài)度消極，缺乏熱情，亟待改善。4.缺乏相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)來說，cabben也面臨同樣的情況；但它已經(jīng)有了相對(duì)品牌信任的客戶群。計(jì)劃:【/s2/】一是認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真做好本職工作。盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力滿足銷售中的所有要求；積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)組織和報(bào)告；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識(shí)；完成其他任務(wù)。其次，明確任務(wù)，積極主動(dòng)積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，爭(zhēng)取在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積

7、極考慮和補(bǔ)充完善第三，努力管理和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒，規(guī)劃員工在商場(chǎng)的職業(yè)發(fā)展由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下跌，要認(rèn)真調(diào)查整合市場(chǎng)情況的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)，我們計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能和銷售實(shí)踐，提高我們的理論知識(shí)，努力不斷提高我們的綜合素質(zhì)。銷售情況匯報(bào)報(bào)告2今年以來，隨著國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，需求增長放緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)受到較大沖擊。國內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體下滑。由于下游需求疲軟，國外煤炭進(jìn)口大幅增加，港口煤炭庫存持續(xù)上升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需矛盾惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我將總結(jié)我們上半年的銷售工作，并報(bào)告下一步計(jì)劃

8、如下:第一，煤炭銷售逆勢(shì)。我公司的主要用戶主要集中在銅和冶金領(lǐng)域的焦化廠和洗煤廠。由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，焦化廠處于限產(chǎn)護(hù)爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足的狀態(tài)。第二，先抓市場(chǎng)效益。面對(duì)千變?nèi)f化的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等指標(biāo)尤為重要。我司采用“走出去”的研究方法，知己知彼，科學(xué)合理地把握價(jià)格調(diào)整的時(shí)差，實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化。第三，煤質(zhì)管理精益求精。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，特別是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，“蘿卜快不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去。如果質(zhì)量不能保證，那么我們企業(yè)的未來和命運(yùn)就不能保證。近年來，原煤煤矸石含量高，煤質(zhì)潮濕，雜物多。

9、銷售部門會(huì)同煤質(zhì)部門組織全體銷售人員和兩臺(tái)叉車參與揀矸，密切配合，分批篩選，分步實(shí)施，確保原煤質(zhì)量。本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的經(jīng)營理念，不摻假、不虛假、不急功近利，以優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。面對(duì)日益低迷的煤炭市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一步計(jì)劃是:1.密切關(guān)注全國各省市煤炭價(jià)格的變化，掌握背景下煤炭市場(chǎng)的走勢(shì)，為我公司在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位煤炭價(jià)格，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。2.積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量、采購渠道、煤炭庫存、煤炭消耗等方面的變化。3.堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，及時(shí)反饋和解決客戶提出的煤質(zhì)要求，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)煤提升

10、我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.“走出去”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握其生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等指標(biāo)。5.增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開拓拓展新用戶或潛在用戶，未雨綢繆。6.改變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售團(tuán)隊(duì)。在今后的工作中，我們的任務(wù)仍然非常艱巨。所以要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，努力工作，化壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，努力工作，圓滿完成年度銷售任務(wù)！銷售情況匯報(bào)報(bào)告3/s2/尊敬的董事會(huì)和酒店領(lǐng)導(dǎo):自從我工作以來，公司一直在培訓(xùn)我。我和我的公司一路走過風(fēng)暴。感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任和關(guān)心，讓我今天能夠進(jìn)

11、入公司市場(chǎng)部這個(gè)重要的崗位。在市場(chǎng)部的這段時(shí)間，我感觸良多。也有很多收獲。漸漸長大，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的幕僚。他為領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手信息，幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。酒店要生存，必須以營銷為主導(dǎo)，以服務(wù)質(zhì)量為支柱。為了進(jìn)一步做好我司的市場(chǎng)營銷工作，充分了解我司酒店及當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)的市場(chǎng)情況，我司對(duì)我司酒店及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列調(diào)查。目的是了解我司酒店的經(jīng)營狀況和周邊市場(chǎng)情況，為酒店的經(jīng)營管理提供參考，為我司更好地開展工作提供詳細(xì)的第一手資料。酒店開業(yè)以來，市場(chǎng)部在對(duì)客戶進(jìn)行友好拜訪的同時(shí)，有選擇地確定了大量的消費(fèi)協(xié)議。根據(jù)目前協(xié)議客戶來我酒店消費(fèi)的情況，我司進(jìn)行了一系列調(diào)

12、查，現(xiàn)有協(xié)議客戶只有一半左右來消費(fèi)。與前期相比，有下降趨勢(shì)，客戶流失讓我感覺營銷力度不夠，在增加新協(xié)議客戶的同時(shí)忽略了老客戶的返老還童。自我造成了工作范圍的一定限制。因此，我部決定建立完善的客戶檔案，穩(wěn)定現(xiàn)有資源，同時(shí)加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)簽約后未來消費(fèi)的客戶進(jìn)行回訪，與客戶建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)而與客戶成為朋友，達(dá)到讓客戶來消費(fèi)的目的。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和回訪客戶的同時(shí)，我們部門還應(yīng)咨詢和聽取客戶反映的信息和意見。這些將有助于我們酒店自我完善。隨著酒店業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也在逐步調(diào)整。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供過于求的局面。市場(chǎng)份額的缺乏也制約了酒店業(yè)的發(fā)展?？v觀當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們不能忽視酒店周圍的中小型酒店。雖然他們?cè)谟布嫌行┎蛔?。但是他們有大量的忠?shí)客戶，在價(jià)格上也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，我們店的大小和裝修風(fēng)格形成一定的格局。當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源，增加新資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。軟件的開發(fā)、管理和利用以及服務(wù)質(zhì)量是酒店生存的支柱。軟件指的是人才。酒店業(yè)的完善是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。因此，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地發(fā)展，我們酒店首先要重視人才和員工的培養(yǎng)，全面提高員工素質(zhì)。服務(wù)技能和服務(wù)意識(shí)。讓我的酒店真正達(dá)到星