8月22日活培訓內容

1、8月22日活動培訓內容（一）、活動現(xiàn)場布置情況（二）、銷售員安排：2人值班（王小靜、姚猛）；其余12人到活動現(xiàn)場（計劃8人在展位接待；4人在活動舞臺附近散開宣傳）。1、值班人員工作：熱情接待來訪客戶，待7：30后視案場情況，若案場無客戶到訪，則到活動現(xiàn)場幫忙。2、活動現(xiàn)場銷售員工作：A、熱情接待老客戶及到展位咨詢的客戶，并對意向客戶作登記。B、引導客戶掃微信（在展位旁將設兩個易拉寶，可以掃微送禮吸引客戶）C、向客戶傳達8.24號起客戶可憑身份證及戶口本在售樓部辦理5元財富通的信息。D、向客戶傳達我方項目9月中旬開工事宜（若客戶咨詢何時開盤，解釋應該不會跨年）E、邀請現(xiàn)場登記的客戶到售樓部詳細了

2、解。(二)、注意事項：1、若客戶無邀請函，但想進內場觀看，必須請示肖經理或蔣經理，只能由我們能帶進去。2、所有人員活動結束后不要走，要在現(xiàn)場進行工作總結。3、工作牌注意保管，工作牌內有負責人的聯(lián)系電話，若有任何情況，及時聯(lián)系自己的領導進行反映。因很多同事沒經歷過此類活動，任何事情不要想當然，一定要請示匯報。財富通具體內容培訓活動目的：(1)促進客戶上訪經過一個半月的蓄客，外拓登記已有1634組客戶，而其中僅256組轉來訪，外拓轉來訪率才16%。客戶上訪，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶上訪需要一個理由?！皟|聯(lián)財富通”的辦理可以促進一部分客戶上訪營銷中心。 (2)甄別客戶意向度截止8月14日，已上訪客戶一共有81

3、4組，據銷售員交流判斷，A級意向客戶僅157組，B級意向客戶418組。為了進一步甄別來訪客戶的投資或購買意向，通過辦理需繳納一定工本費，并帶有“購鋪優(yōu)惠權益“的”億聯(lián)財富通“進行摸排。(3)促進拓展新客源為了加快拓客的不步伐，爭取早日達到認籌的客源條件，通過“億聯(lián)財富通“帶客獎勵功能的設置，讓已經上訪，已經辦理”億聯(lián)財富通“的客戶成為我們企業(yè)和項目的優(yōu)質傳播源，從而實現(xiàn)全員介紹帶客，實現(xiàn)快速蓄客的目的?；顒訒r間： 2014年8月24日認籌前 活動地點：云陽億聯(lián)建材家居汽車城營銷中心四、 X展架宣傳內容“億聯(lián)財富通”辦理活動內容自2014年8月24日起，凡有意向購買“云陽億聯(lián)建材家居汽車城”商鋪

4、的客戶，均可申辦“億聯(lián)財富通”，同一戶口本上的家庭成員只需申辦一張。持有“億聯(lián)財富通”的客戶及其家人購鋪均可享有一星級3000元/鋪的優(yōu)惠；帶親友（尚未到訪過億聯(lián)營銷中心）成功申辦“億聯(lián)財富通”，還可升級享更多優(yōu)惠，每帶一組升一級：一星級 每鋪優(yōu)惠3000元二星級 每鋪優(yōu)惠3500元三星級 每鋪優(yōu)惠4000元四星級 每鋪優(yōu)惠4500元五星級 每鋪優(yōu)惠5000元5元搶鮮辦，鋪鋪均享最高5000元，一戶一張注：“億聯(lián)財富通”申辦截止時間以營銷中心通告為準?！皟|聯(lián)財富通”申辦流程第一步 填寫申請表需您本人親自填寫“億聯(lián)財富通“申請表，并注明您家庭成員（同戶口簿）的信息第二步 核準信息持您的申請表、身

5、份證、家庭成員有效證明到“管理員處“核實信息，并確認簽字家庭成員身份核實確認第三步 繳納辦理工本費繳納申辦工本費5元第四步 領取“億聯(lián)財富通“管理員會根據申請表填寫您和您家人的信息，并蓋章生效后，您可即刻領取?！皟|聯(lián)財富通”辦理須知1、實行實名制：“億聯(lián)財富通”實行核心家庭實名制，同一戶口本上家庭成員僅需申辦一張，家庭成員均可使用；申請時需備檔申辦人的身份證復印件及家庭成員有效證明；財富通上將標注家庭成員的名字，使用時需需出示使用人本人身份證或戶口本；2、優(yōu)惠升級要求：需親自帶親友（尚未到訪過億聯(lián)招商銷售中心的）成功辦理，方能升級享更多優(yōu)惠，每帶一組升一級，以蓋章為準；3、不接受代辦：需本人持

6、有效身份證原件到招商銷售中心辦理；在外地的客戶，需親自填寫申請表并簽字傳真過來（或掃描、拍照發(fā)送過來），并將申請原件郵寄到億聯(lián)招商銷售中心即可辦理；4、“億聯(lián)財富通”的權益不可兌換現(xiàn)金，不可轉讓；5、“億聯(lián)財富通”蓋章后方可生效，使用有效期至2015年月2月28日止，逾期無效；6、“億聯(lián)財富通”如有遺失，請及時到億聯(lián)招商銷售中心掛失補辦；7、如您未能成功購鋪，開盤后三個月內，您可攜帶“億聯(lián).財富通”原件和申辦人身份證到億聯(lián)招商銷售中心辦退，并退還5元工本費。8、本活動最終解釋權歸云陽縣億聯(lián)置業(yè)有限公司所有。五、內容整理：一、客戶憑身份證及戶口本，繳納5元工本費，經審核合格即可辦理財富通。二、客戶辦理財富通可享受5元抵3000元的購鋪優(yōu)惠。三、財富通可升級，帶一組客戶成功辦理財富通即升一級，最高為五星級5000元優(yōu)惠。六、辦理注意事項：1、一個核心家庭只能辦理一張財富通，銷售員作好客戶的篩選、初審工作，禁止為幫客戶爭取更高級的優(yōu)惠而弄虛作假，若發(fā)現(xiàn)，