飲料品牌成長優(yōu)酸乳六一主題路演活方案

1、/六一主題路演/成長優(yōu)酪乳CHILDRENS DAY STREET SHOW01.活動策略03.活動內(nèi)容02.前期預(yù)熱04.執(zhí)行管控目 錄CONTENTS01.活動策略活動背景通過六一這個專屬兒童的節(jié)日，開展主題活動開展，打造某飲品品牌專屬形象。通過主題活動開展，強(qiáng)化銷售網(wǎng)點及銷售區(qū)域信心，提升某飲品產(chǎn)品銷售的重視度通過在全國主銷城市及門店，進(jìn)行店內(nèi)外的互動推廣，提升銷量，夯實市場基礎(chǔ)活動目的核心城市銷量提升，強(qiáng)化品牌形象印記凸顯某飲品專屬兒童的產(chǎn)品特性，產(chǎn)品核心利益點傳達(dá)建立良好的核心系統(tǒng)門店銷售關(guān)系增強(qiáng)銷售區(qū)域?qū)δ筹嬈樊a(chǎn)品銷售信心及重視度兒童節(jié)要怎么過？For家長滿足孩子的撒歡夢想，陪伴孩

2、子的快樂成長For 孩子放肆撒歡兒 、快樂玩?；顒诱{(diào)性玩兒 撒歡兒快樂過節(jié)品牌分析專屬營養(yǎng)-專為兒童營養(yǎng)所需的營養(yǎng)搭配專屬包裝-獨特的自立袋包裝形式，吸食及二次儲存健康快樂營養(yǎng)品牌形象資產(chǎn)產(chǎn)品特點專屬性目標(biāo)人群分析重點購買決策者為3-12歲孩子的家長以8090后為主重視孩子的成長，對于孩子的投資比重較大為了孩子的健康成長，不斷搜尋更優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品及更科學(xué)的教育方案購買人群：家長飲用人群-3-12歲孩子以3-7歲年齡段孩子為核心正處于智力體力全面發(fā)展的黃金期營養(yǎng)需求旺盛，成長快速對新鮮事物、游樂玩耍、外出等保持高度興趣及好奇心關(guān)于夢想和成長的不同看法機(jī)器人超人每天盡情吃酸奶成為無所不能的人快樂活潑

3、健康茁壯堆出最大的城堡夢想成長和米奇一起玩天馬行空體現(xiàn)愛玩天性營養(yǎng)充足多才多藝興趣廣泛好學(xué)順利樂觀向上悉心關(guān)愛關(guān)注健康成長買最好的玩具專屬夢想成長將孩子的希望與家長的關(guān)注點結(jié)合在一起愛玩夢想+健康成長打造金色童年里的專屬成長樂園某飲品優(yōu)酪乳撒歡成長游樂園活動載體以六一兒童節(jié)的歡快氛圍為活動基調(diào)打造一場專屬兒童的夢想成長秀讓孩子可以撒開玩兒，得到專屬的節(jié)日快樂體驗讓家長可以陪著孩子玩兒，了解健康營養(yǎng)的某飲品，得到專屬的孩子成長安心助力推廣主線活動規(guī)劃專屬快樂專屬營養(yǎng)專屬視角專屬視角布展專為孩子打造的迷你空間孩子快樂玩耍家長更安心專屬快樂體驗專為孩子提供趣味成長體驗孩子放飛夢想，家長更開心專屬營養(yǎng)

4、助力專為家長準(zhǔn)備的孩子健康飲品售賣秀營養(yǎng)助力成長，家長更放心02.前期預(yù)熱線上預(yù)熱宣傳趣味H5線上H5預(yù)熱，以測一測寶貝的成長潛力為主題，引導(dǎo)家長上傳寶貝數(shù)據(jù)及照片，以此預(yù)測寶貝未來容貌和身高，評估寶貝現(xiàn)階段成長是否健康，最后彈出活動預(yù)告頁面,對活動進(jìn)行預(yù)告。 寶貝成長力想知道寶貝未來的樣子？一鍵即知，快來測一測！填寫寶貝數(shù)據(jù)通過引導(dǎo)頁面點擊一鍵測試年齡：5歲身高：100cm體重：20kg 一鍵測試 活動預(yù)告頁面活動預(yù)告頁面測一測寶貝的成長潛力身高潛力：175cm容貌潛力：明星臉線下宣傳預(yù)熱精準(zhǔn)鎖定3-12歲孩子及其家長的主要聚集場所如幼兒園、幼兒培訓(xùn)學(xué)校、兒童玩具商場、兒童游樂場、大型商場的

5、兒童娛樂樓層及大型社區(qū)等趣味宣傳物料品牌某飲品撒歡游樂園門票(持票到場領(lǐng)取驚喜小禮物)品牌某飲品撒歡游樂園氣球（印有活動舉辦信息）設(shè)計原則：趣味性-可留存、宣傳性-客流引導(dǎo)寶貝成長紀(jì)念冊門店內(nèi)促銷臺+試吃盒以主題文字+彩虹及云朵的形式呈現(xiàn)，在正常視覺高度，對某飲品成長優(yōu)酪乳-鈣、DHA、乳雙歧桿菌的三重健康營養(yǎng)進(jìn)行宣導(dǎo)，深化產(chǎn)品賣點。前期預(yù)熱-店內(nèi)整體效果圖-冷風(fēng)柜前期預(yù)熱-店內(nèi)整體效果圖-冷風(fēng)柜前期預(yù)熱-店內(nèi)整體效果圖-冷風(fēng)柜+促銷臺前期預(yù)熱-店內(nèi)整體效果圖-收銀臺前期預(yù)熱-店內(nèi)整體效果圖-電梯框架+地貼指引03.活動內(nèi)容全場布展效果圖全場布展效果圖全場布展效果圖全場布展效果圖（帶篷房）整體

6、效果圖（區(qū)域分布）1.入場區(qū)2.互動區(qū)3.舞臺區(qū)4.終極夢想島22431撒歡成長游樂園入場區(qū)撒歡成長游樂園入場區(qū)效果圖氛圍營造泡泡機(jī)階段性噴出彩色泡泡吸引小朋友的關(guān)注和聚集氛圍營造小丑互動門口設(shè)置小丑，階段性制作氣球玩具，并與周邊小朋友互動邀約一起過六一某飲品包裝人偶流動互動場地周邊邀約現(xiàn)場階段性舞蹈表演邀約入場參與氛圍營造促銷服建議設(shè)計風(fēng)格（卡哇伊、米奇款、童稚）以清新的白和可愛的藍(lán)為主要色調(diào)品牌某飲品成長夢想帽入口處領(lǐng)取體驗成長游戲贏得終極成長夢想禮包撒歡成長游樂園主體互動撒歡成長游戲體驗基于父母所關(guān)注的孩子多方面均衡成長設(shè)置mini版成長角色體驗游戲著重孩子協(xié)調(diào)、運(yùn)動、表達(dá)、溝通創(chuàng)造力等

7、能力的開發(fā)。體驗游戲1：夢想小捕手體驗游戲2：QQ小明星體驗游戲3：今天我當(dāng)班體驗游戲4：夢想建筑師成長體驗 一：夢想小捕手成長體驗 一：夢想小捕手成長體驗 一：夢想小捕手成長體驗 一：夢想小捕手成長潛力激發(fā)：識別和手眼協(xié)調(diào)能力小朋友都希望快快長大擁有無所不能的能力追尋自己的夢想.現(xiàn)場通過趣味道具幫助小朋友瞬間圓夢成長體驗 一：夢想小捕手家長負(fù)責(zé)在旁提示和指導(dǎo)小朋友負(fù)責(zé)拿著巨型魔術(shù)貼手掌道具，站在大海洋球池旁的小臺階上，粘取家長所提示的貼有某飲品logo的成長夢想關(guān)鍵詞“健康”、“快樂”、“聰明”等的毛絨球限定時間內(nèi)，拿出3個帶有關(guān)鍵詞的毛絨球，即為通關(guān)聰明健康快樂背面正面成長體驗 二：QQ小

8、明星成長體驗 二：QQ小明星成長體驗 二：QQ小明星每一位小朋友，都是家長眼中的小明星?，F(xiàn)場搭建迷你版攝像棚，讓小朋友表現(xiàn)自己，激發(fā)家長的自豪感，更為后續(xù)傳播提供素材成長潛力激發(fā)：表達(dá)能力與應(yīng)變能力成長體驗 二：QQ小明星現(xiàn)場設(shè)置帶有品牌logo的卡通風(fēng)格攝像機(jī)與話筒小朋友先介紹自己，并在家長幫助下面向攝影機(jī)完成一個小表演即可通關(guān)成長體驗三：今天我當(dāng)班成長體驗三：今天我當(dāng)班成長體驗三：今天我當(dāng)班成長潛力激發(fā)：溝通能力、應(yīng)變能力家長希望孩子有主張，有原則孩子希望成為大人，與大人一樣的工作生活某飲品為您搭建mini超市，歡迎小朋友的入職！成長體驗三：今天我當(dāng)班Mini版收銀臺及產(chǎn)品包裝模具、兒童教

9、材版人民幣小朋友COS售貨員，家長=消費(fèi)者限定時間內(nèi)，小朋友說出指定的某飲品促銷關(guān)鍵詞，并順利讓家長完成購買，即為通關(guān)成長體驗四：夢想建筑師成長體驗四：夢想建筑師成長潛力激發(fā)：識別能力、分析能力和運(yùn)動能力積木作為小朋友最喜歡的游戲之一主要是吸引小朋友通過自己的思考和創(chuàng)意搭建屬于自己的空間造型靈活多變，趣味無窮現(xiàn)場通過放大版的積木讓小朋友盡情構(gòu)想，筑夢成長成長體驗四：夢想建筑師將某飲品包裝畫面分割出多個拼圖配對元素，孩子在家長的引導(dǎo)下將所缺拼圖塊放置對應(yīng)的的凹槽內(nèi)，拼接成完整畫面即為通關(guān)終極夢想島終極夢想島終極夢想島內(nèi)容一：終極夢想大禮包領(lǐng)取某飲品成長優(yōu)酪乳+夢想魔法棒某飲品成長優(yōu)酪乳+身高尺墻

10、貼某飲品成長優(yōu)酪乳+身高尺墻貼禮包建議一禮包建議二禮包建議三體驗全部互動游戲的小朋友，可憑貼滿星星的小帽子來此領(lǐng)取成長禮包內(nèi)容二：某飲品形象陳列-產(chǎn)品大獎證書及獎杯展示現(xiàn)場除產(chǎn)品陳列外，設(shè)置產(chǎn)品獎杯獎牌模型的陳列，提升家長群體的產(chǎn)品信賴感與購買信心內(nèi)容三： 某飲品形象陳列-成長優(yōu)酪乳TVC&宣傳類VCR播放現(xiàn)場循環(huán)播放宣傳視頻，加深某飲品成長優(yōu)酪乳的產(chǎn)品優(yōu)勢宣導(dǎo)。舞臺區(qū)舞臺背板設(shè)計舞臺互動1-快樂夢想秀快樂夢想秀-活動期間號召小朋友們自由報名，穿上最喜歡的職業(yè)服裝或者配飾，進(jìn)行舞臺走秀，角色扮演，展示夢想！舞臺互動2-小小演說家參與形式：每次邀約三個小朋友上臺，以我的夢想是什么為題，進(jìn)行小型趣

11、味訪談，并融入某飲品產(chǎn)品優(yōu)勢軟性宣導(dǎo)現(xiàn)場錄制小朋友的精彩花絮，并現(xiàn)場滾動播放熱場表演夢想泡泡秀兒歌演唱魔術(shù)表演成長體驗3：今天我當(dāng)班消費(fèi)者體驗流程外圍人偶互動吸引邀約參與進(jìn)入活動場地成長體驗1：夢想小捕手成長體驗2：QQ小明星成長體驗4：夢想建筑師終極夢想大禮包領(lǐng)取參與舞臺區(qū)表演及互動產(chǎn)品購買全場人員配置區(qū)域人員數(shù)量入口處人偶2人ISP2人互動區(qū)工作人員3人終極夢想島工作人員1人舞臺主持人1人工作人員1人合計10人品牌某飲品撒歡成長游樂園亮點回顧專屬快樂孩子-玩&夢想家長-成長&健康兒童專屬樂園趣味成長體驗營養(yǎng)美味體驗六一節(jié)親子玩耍好去處滿足孩子成長所需健康產(chǎn)品有益孩子潛力開發(fā)的游戲體驗04.

12、執(zhí)行管控數(shù)據(jù)管控物料管控例會管控QC管控督導(dǎo)管控執(zhí)行細(xì)則-活動管控1、數(shù)據(jù)管控各表單遞交時間執(zhí)行進(jìn)程表格名稱時間節(jié)點備注執(zhí)行前與分公司前期溝通反饋表項目啟動會議后第二天16：00前賣進(jìn)表每周三下午16：00前區(qū)分中型、小型人員信息PPT至少活動前一周執(zhí)行中銷量表周二12：00前周小結(jié)周二17:00前執(zhí)行后人員工資表整檔活動結(jié)束一周內(nèi)結(jié)算表整檔活動結(jié)束一周內(nèi)2、督導(dǎo)管控遠(yuǎn)觀遠(yuǎn)距離觀察促銷場地注意：促銷位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、顯眼場景布置是否符合項目要求近察外表形象： 著裝、發(fā)型、舉止是否規(guī)范 服務(wù)技能： 是否主動、熱情的迎送顧客，能夠很好的影響周圍的顧客 銷售技能： 良好的溝通

13、技巧，及時展示產(chǎn)品 ，熟練使用促銷工具及促銷品工作紀(jì)律： 是否脫崗或聊天，站位是否合理跟進(jìn)執(zhí)行檢查促銷商品、獎品的庫存與其發(fā)放的登記是否相符競爭對手的反應(yīng)商場配合是否積極有效數(shù)據(jù)收取是否準(zhǔn)確、完整、規(guī)范促銷員對產(chǎn)品知識、活動機(jī)制、試吃流程是否熟悉促銷技巧是否到位了解促銷員目前碰到的其它問題店內(nèi)巡查貨架、庫存及價格檢查促銷道具擺放是否整齊美觀現(xiàn)場輔導(dǎo)講解項目要求、規(guī)范用語及技巧，并實地示范如何使用要求嘗試運(yùn)用該技巧總結(jié)回顧優(yōu)點和需要提高的部分與賣場溝通聽取對活動效果的反饋聽取對促銷人員工作表現(xiàn)的意見根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題有針對性溝通：場地、人員、顧客投訴、貨架、庫存、價格等記錄與報告對促銷員表現(xiàn)進(jìn)行評估、

14、打分記錄促銷過程中發(fā)生的特別事件，在例會上進(jìn)行總結(jié)回收相關(guān)報表并拍攝照片會議溝通事項執(zhí)行公司與會人品牌與會人會議結(jié)果記錄開會時間總部例會上周活動總結(jié)下周活動事項強(qiáng)調(diào)項目總控+項目經(jīng)理+執(zhí)行總監(jiān)+區(qū)域經(jīng)理總部+區(qū)域相關(guān)管理人員會議記錄每周三分公司例會各地分公司活動總結(jié)下周事項強(qiáng)調(diào)城市經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理分公司項目部+執(zhí)行組每周一次區(qū)域例會（執(zhí)行公司）各區(qū)域經(jīng)理傳達(dá)總部會議要點與改善建議區(qū)域經(jīng)理+城市經(jīng)理-每2周一次區(qū)域例會（與客戶）總結(jié)各自區(qū)域活動概況區(qū)域經(jīng)理+城市經(jīng)理區(qū)域管理平臺+項目區(qū)域經(jīng)理每2周一次各層級在活動中遵循例會制度，定期對活動進(jìn)行總結(jié)會議結(jié)束發(fā)出會議記錄，并抄送各自直屬上級及宗源項目經(jīng)

15、理各層級通過會議，總結(jié)活動問題，找到問題責(zé)任人，并及時解決3、例會管控一、評分標(biāo)準(zhǔn)：1、滿分（符合）：符合并超出標(biāo)準(zhǔn)有優(yōu)秀的表現(xiàn)，給予滿分。2、0-滿分（糾正）：不完全符合標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)具體情況打分。3、0分（不符合）：完全不符合要求，給予0分。二、評分結(jié)果及懲罰標(biāo)準(zhǔn)：1、合格（85分及以上）：不扣除當(dāng)場執(zhí)行單價。2、不完全合格（84分-70分）：扣除當(dāng)場執(zhí)行單價的30%。3、不合格（69分以下）：扣除當(dāng)場執(zhí)行單價。三、品牌保留根據(jù)實際情況修訂評估標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利，但會在修訂前征求各供應(yīng)商的意見。QC率標(biāo)準(zhǔn)(以分公司為單位)活動場次100場以下活動場次100200場活動場次201500501場以上30%

16、25%20%15%4、QC管控QC反饋機(jī)制：1、分公司每周一匯總各自附屬城市的QC結(jié)果2、將匯總結(jié)果在周一17：30以前發(fā)送給品牌總部執(zhí)行組同時抄送執(zhí)行公司對應(yīng)的城市經(jīng)理及宗源總部團(tuán)隊3、執(zhí)行公司城市經(jīng)理收到QC結(jié)果后，針對問題門店進(jìn)行總結(jié)，于周二18:00前回復(fù)并發(fā)送“QC整改報告”QC整改例子 序號活動執(zhí)行公司城市門店本周得分本周問題總結(jié)本周整改方案上周評分1品牌門店活動宗源北京華潤萬家分鐘寺店77促銷員積極性差，顧客攔截能力不足，并且活動現(xiàn)場叫賣不達(dá)標(biāo)本周五下午13：30，要求該店促銷員回公司加強(qiáng)培訓(xùn)，督導(dǎo)現(xiàn)場嚴(yán)格考核。QC反饋機(jī)制5、物料管控物料管控大型基礎(chǔ)物料、一次性物料統(tǒng)一由供應(yīng)商

17、采購、維護(hù)使用現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)確保滿足現(xiàn)場物料及時到位，完整性儲存維護(hù)督導(dǎo)巡店維護(hù)，確保物料使用完整巡檢監(jiān)督同時有巡檢核使用到位效果注意：原則上一個城市在整檔小型活動中只產(chǎn)生1次提貨及1次退貨費(fèi)用執(zhí)行公司倉庫及連帶產(chǎn)生多余運(yùn)輸次數(shù)，品牌分公司必須向品牌總部活動執(zhí)行組與項目組報備，并得到總部項目組確認(rèn)后方可存放與運(yùn)輸；物料提?。夯顒娱_始前1-2天（具體時間由分公司安排），執(zhí)行公司從倉庫直接提取物資至門店；物資退還：最后一家門店活動結(jié)束后當(dāng)天或第二天（具體撤場時間由分公司決定），執(zhí)行公司直接將物資從門店退回至分公司倉庫，原則上中途不在執(zhí)行公司倉庫保管。物資提取/退還運(yùn)輸注意事項物料運(yùn)輸名稱備注物料進(jìn)店活動

18、物料由執(zhí)行公司安排運(yùn)輸，進(jìn)店需提前聯(lián)系長促安排物資進(jìn)店手續(xù)并做好簽收，長促簽收物資后直到活動開始的一段時間，物資如出現(xiàn)丟失、破損等情況由門店長促負(fù)責(zé)活動贈品分公司或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商安排運(yùn)輸，進(jìn)店時長促簽收，長促需協(xié)助臨促記錄進(jìn)店數(shù)量及每日使用量，以便贈品核銷物資存放與保管物料與贈品均由長促協(xié)調(diào)店內(nèi)存放位置，臨促每天下班前必須和長促進(jìn)行物資交接，交接后由長促保管；第二天上班前促銷員就前一天額物資交接數(shù)量向門店長促提取物資，并做交接單，如長促未能提供對等數(shù)量的物資影響活動正常開展，門店長促需負(fù)全責(zé)注意：如長促因休息或其他原因不能履行自己的職責(zé)，促銷員必須及時通知督導(dǎo)，督導(dǎo)可求助品牌分公司，分公司必須在不

19、影響活動開展及結(jié)束的情況下積極的盡快找到其他對接人，否則視為分公司失職，出現(xiàn)物資丟失等情況由分公司負(fù)全責(zé)運(yùn)輸細(xì)節(jié)說明物料使用與損壞名稱備注物資使用活動物料臨促應(yīng)向長促了解物資存放地點，臨促使用及歸還活動物料均需與長促簽收活動贈品臨促應(yīng)向長促了解贈品存放地點，臨促提取贈品及歸還剩余贈品均需與長促簽收物資損壞或遺失物資損壞如臨促發(fā)現(xiàn)門店物資損壞、物資或贈品遺失，第一時間聯(lián)系長促核對簽收表，再通知督導(dǎo)，督導(dǎo)了解情況逐級通報給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及項目組活動物資現(xiàn)場被轉(zhuǎn)移或被拆除，臨促應(yīng)第一時間告知督導(dǎo)，督導(dǎo)逐級上報給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及項目組注意：1、臨促應(yīng)主動做好物料、贈品的一系列使用、歸還簽收工作，如臨促未按工作

20、要求做好任何簽收工作，出現(xiàn)物資丟失、破損等情況由執(zhí)行公司負(fù)責(zé)；2、如臨促需要物資交接或其他狀況下聯(lián)系不到長促，可通過督導(dǎo)聯(lián)系門店業(yè)務(wù)尋求對接人，如多次求助后店內(nèi)仍無人負(fù)責(zé)，臨促會按照督導(dǎo)的指示操作，但責(zé)任由長促承擔(dān)；溝通機(jī)制處理流程定期總結(jié)輿情監(jiān)控應(yīng)急預(yù)案執(zhí)行細(xì)則-危機(jī)預(yù)案執(zhí)行公司品牌項目經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理總部區(qū)域城市總部項目區(qū)域經(jīng)理分公司項目組總部營銷執(zhí)行管理部區(qū)域管理平臺分公司執(zhí)行組各級別人員在活動中發(fā)現(xiàn)問題后，應(yīng)向同級別相應(yīng)人員反饋，并抄送對應(yīng)上級相關(guān)責(zé)任人在收到問題郵件后務(wù)必及時回復(fù)1、溝通機(jī)制危機(jī)處理的內(nèi)部規(guī)范明確了各項危機(jī)情況的匯報與溝通流程常年配備法律事務(wù)顧問，指導(dǎo)危機(jī)處理過程的合法性公司總部設(shè)立危機(jī)處理的小組，明確各級負(fù)責(zé)人公司的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部隨時跟蹤有關(guān)品牌的輿情監(jiān)控2、處理流程部門及職位姓名郵箱電話第一負(fù)責(zé)人胡佩江13601xxxx46客戶總監(jiān)孫嘉18800 xxxx15執(zhí)行總監(jiān)馬岳松13801xxxx83事項具體內(nèi)容匯報流程落實人跟進(jìn)人產(chǎn)品庫存不足低于警戒線（門店預(yù)估單點賣力的2倍）促銷員督導(dǎo)城市經(jīng)理項目組城市經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理贈品剩余不足低于警戒線（每天預(yù)估使用量的2倍）促銷員督導(dǎo)城市經(jīng)理城市經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理促銷員缺席促銷員臨時