APP運(yùn)營技巧-O2O運(yùn)營模式

1、 APP運(yùn)營技巧1基于碳足跡測度模型的軟件開發(fā) 主講：鄭林峰微信/QQ：865712937APP運(yùn)營遇見-O2O模式212534O2O模式APP現(xiàn)狀A(yù)PP運(yùn)營技巧案例展示總結(jié)與展望目錄31O2O模式2APP現(xiàn)狀3APP運(yùn)營技巧4案例展示5總結(jié)與展望1.4 O2O模式分類1.3 4種模式1.2 與傳統(tǒng)電商區(qū)別1.1 O2O簡介 41.1 O2O簡介 線上 運(yùn)作比較成功的比如“攜程” 從Online to Offline to轉(zhuǎn)換次2=“線下合作” 線上易得資源線下易得資源Offline.5B2B1.2 與傳統(tǒng)電商區(qū)別B2CC2BC2C物流篇6?實(shí)體消費(fèi)者平臺？客戶買家7工廠O2O消費(fèi)者工具 平臺

2、81.3 四種商業(yè)線上社區(qū)線下消費(fèi)/社區(qū)線上消費(fèi)社區(qū)線下社區(qū)線上消費(fèi)社區(qū)線上消費(fèi)社區(qū)O2O線上社區(qū)線下社區(qū)91.4 四種模式線上社區(qū)線下消費(fèi)/社區(qū) 10線上消費(fèi)社區(qū)線下社區(qū)11線上消費(fèi)社區(qū)線上消費(fèi)社區(qū)12線上社區(qū)線下社區(qū)134.4 營銷推廣模式4.3 線上線下同步模式4.2 二維碼模式4.1 團(tuán)購網(wǎng)站模式O2O分類模式1.4141.5網(wǎng)站模式1線上團(tuán)購，線下服務(wù)2線上獲得信息，下單151.6 二維碼線上線上（平臺轉(zhuǎn)移）線上線下（實(shí)體消費(fèi)者）線下線上（開發(fā)客戶）16指互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式的企業(yè)和商家，將商品和服務(wù)形式擴(kuò)展到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，通過開設(shè)實(shí)體店等形式，實(shí)現(xiàn)線上線下同步發(fā)展的模式。消費(fèi)者可以到實(shí)

3、體店中通過掃描店內(nèi)二維碼的形式在線上下單，也可以在線上商城直接下單，到實(shí)體店提貨，將線上和線下全面打通。1.7 線上線下同步vv17 指利用移動互聯(lián)網(wǎng)，對傳統(tǒng)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，以實(shí)現(xiàn)線上線下互動，促進(jìn)線下銷售的形式；通過線上線下互動進(jìn)行深度營銷、口碑營銷、互動營銷、饑餓營銷；這種O2O的營銷宣傳模式屬于部分O2O，沒有達(dá)到完全的O2O模式，偏重營銷推廣作用1.8 營銷推廣模式vv18APP現(xiàn)狀vv2.1 APP現(xiàn)狀192 APP發(fā)展現(xiàn)狀A(yù)pp發(fā)展現(xiàn)狀：P=TIwF很多商業(yè)巨鱷覺醒APP進(jìn)入大眾市場移動進(jìn)入全球時代社交，變化加速，成長迅速新玩法不斷加入總結(jié)意義規(guī)則專業(yè)口碑極致快

4、創(chuàng)新20很多商業(yè)巨鱷覺醒APP進(jìn)入大眾市場移動進(jìn)入全球時代社交，變化加速，成長迅速新玩法不斷加入總結(jié)意義規(guī)則專業(yè)口碑極致快創(chuàng)新PTFIwW微信Wwifi萬能規(guī)則討論：極致口碑W21專業(yè)團(tuán)隊(duì)的對抗。大量資金進(jìn)入移動端。222312534應(yīng)用商店推廣線下推廣網(wǎng)盟類推廣社會化推廣新媒體推廣運(yùn)營技巧241應(yīng)用商店推廣2線下推廣3網(wǎng)盟類推廣4社會化推廣5新媒體推廣3.4軟件下載站/第三方3.3 系統(tǒng)應(yīng)用商店3.2 移動運(yùn)營應(yīng)用商店3.1手機(jī)應(yīng)用商店 25蘋果商店、聯(lián)系商店、華為商店、華為商店等。vv3.1 手機(jī)廠家應(yīng)用商店26中國移動、聯(lián)通電信運(yùn)營商店。vv3.2手機(jī)運(yùn)營商 27iOS、安卓、谷歌win

5、dowsphonevv3.3 手機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用商店28華軍下載、百度、天空、中關(guān)村、太平洋vv3.4 軟件下載站/第三方29 總結(jié)91助手360手機(jī)助手安卓市場應(yīng)用寶ios豌豆莢uc小米商店安智市場30手機(jī)廠商預(yù)裝：這個就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來的時候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在3-5個月。vv3.5 線下推廣水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機(jī)精

6、靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。31行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。vv3.6 線下推廣線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。線下店面推廣：比如和超市和肯德基合作，水果店，下載app送一個飲料，水果，等。32地推推廣：（推廣用戶質(zhì)量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場給人裝攜程的APP，平均每天能裝3040個，好的時候一個

7、月能裝1000+，底薪1000 裝夠600個以后每個1塊 超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。vv3.7 線下推廣展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。333.8 網(wǎng)盟類推廣積分墻：在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益.343.9 網(wǎng)盟類推廣插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活

8、躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。353.10 網(wǎng)盟類推廣網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當(dāng)然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時購物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司。363.11 網(wǎng)盟類推廣刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用AP

9、P Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。.移動DSP373.12 社會化推廣應(yīng)用內(nèi)互推（兄弟app）PUSH推廣（病毒）彈窗推廣（游戲）383.13 社會化推廣焦點(diǎn)圖推廣（應(yīng)用首頁）應(yīng)用推薦類推廣（限免大全）越獄類推廣（同步推）393.14 社會化推廣社會化營銷（SNS）紅人/達(dá)人（微博、游戲）微信群推廣（下載送紅包）403.14 社會化推廣惡意插件（？）網(wǎng)絡(luò)水軍（微博論壇刷帖）事件營銷（？更衣間）4112534微博推廣微信推廣軟文類推廣大數(shù)據(jù)推廣各種群推廣新媒體423.15 新 媒 體 推 廣內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。論壇貼吧品牌基礎(chǔ)推廣問答類百科類官方貼用戶貼43新 媒 體 推 廣內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。論壇貼吧品牌基礎(chǔ)推廣：問答類