新浪網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),盈利模式

1、門戶網(wǎng)站贏利模式分析新浪新浪(Sina )是我國(guó)四大門戶網(wǎng)站之一，服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的領(lǐng)先 在線媒體及增值資訊服務(wù)供應(yīng)商。擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大眾華地區(qū)與 海外華人為己任，通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。旗下的五大業(yè)務(wù)主線：即提供網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容服務(wù)的新浪網(wǎng)(S)、提 供移動(dòng)增值服務(wù)的新浪無(wú)線(Sina Mobile)、提供Web 2.0服務(wù)及游戲的新浪 互動(dòng)社區(qū)(Sina Community)提供搜索及企業(yè)服務(wù)的新浪企業(yè)服務(wù)(S) 以及提供網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)的新浪電子商務(wù)(Sina E-Commerce)。據(jù)調(diào)查，新浪在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)常用用戶 超過(guò)6

2、000萬(wàn)，日瀏覽量超過(guò)7億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的 互聯(lián)網(wǎng)品牌。在其他的多項(xiàng)調(diào)查評(píng)比中，新浪也被稱為是最有價(jià)值，最受歡迎 的網(wǎng)站。在2003年和2005年社科院最新發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告中，新浪網(wǎng)均 別評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站。新浪在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京 大學(xué)管理案例研究中心和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)稱號(hào)。在 2006年世界企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力試驗(yàn)室中國(guó) 100家最佳雇主排行榜第61 名等稱號(hào)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2007年發(fā)布的2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告中， 新浪在門戶和博客兩大大領(lǐng)域的用戶年到達(dá)率指標(biāo)中高居榜首。2007年，新浪還被北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

3、、信息產(chǎn)業(yè)部分別評(píng)為“十大創(chuàng)新媒體” 及“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年度成功企業(yè)”。那么，新浪是憑借什么在這么多門戶網(wǎng)站中脫穎而出，得到那么多人的喜愛(ài) 和追捧呢？就如一個(gè)人不會(huì)隨隨便便就會(huì)成功一樣，一個(gè)企業(yè)能夠成功，必然和他過(guò)硬 的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)息息相關(guān)。新浪就是憑借著它領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 深受廣大網(wǎng)民的歡迎并享有極高的聲譽(yù)。新浪向廣大用戶提供包括地區(qū)性門戶網(wǎng)站、移動(dòng)增值服務(wù)、搜索引擎及 目錄索引、興趣分類與社區(qū)建設(shè)型頻道、免費(fèi)及收費(fèi)郵箱、博客、影音流 媒體、楚游、分類信息、收費(fèi)服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)電子解決方案等在內(nèi) 的一系列服務(wù)。新浪網(wǎng)主要提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)服務(wù)，以成為世界各地中國(guó)人的全功能 網(wǎng)上生

4、活社區(qū)為發(fā)展方向。新浪網(wǎng)為全球用戶提供全面及時(shí)的中文資訊、 多元快捷的網(wǎng)絡(luò)空間，以及輕松自由地與世界交流的先進(jìn)手段。通過(guò)與國(guó) 內(nèi)外千余家內(nèi)容供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系，新浪設(shè)在中國(guó)大陸的各家網(wǎng)站提供 了三十多個(gè)在線內(nèi)容頻道。新浪及時(shí)全面的報(bào)導(dǎo)涵蓋了國(guó)內(nèi)外突發(fā)新聞、 體壇賽事、娛樂(lè)時(shí)尚、財(cái)經(jīng)及 IT產(chǎn)業(yè)資訊等內(nèi)容，匯聚各行業(yè)精英的新 浪博客，以及優(yōu)質(zhì)獨(dú)家的寬帶互動(dòng)視頻產(chǎn)品，更成為上億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶 生活中不可或缺的部分。擁有這么多網(wǎng)民的新浪，是通過(guò)什么來(lái)獲得利潤(rùn)的呢？也許我們可以從下面的一組數(shù)據(jù)中看出來(lái)。年份網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入200361%039%200432%62%6%200

5、536%58%6%200647%49%4%200762%36%5%各業(yè)務(wù)收入比重從上表中，我們可以看到，新浪的主要收入是網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)， 但廣告的比重是逐年變大，相反，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入是逐年減小。廣告比 重變大，是因?yàn)樾吕说娜藲馔?，而且她的網(wǎng)站比較有特色：層次鮮明、內(nèi) 容豐富多彩，新浪播客還是中國(guó)最大的視頻共享平臺(tái)之一。后者比重下降 的主要原因可以歸咎于這個(gè)可以稱的上是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最具特色的盈利模 式的不規(guī)范的引導(dǎo)方式。正式這種不規(guī)范的引導(dǎo)方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫， 而規(guī)范的代價(jià)就是新浪和SOHU被移動(dòng)懲罰。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，規(guī)范化的 S P市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么樂(lè)觀。市場(chǎng)需求是有的，但

6、是利潤(rùn)不是很大，所 以，隨著SP公司的泛濫，新浪的這部分收入在逐年減少。當(dāng)然，新浪還有別的收入，比如網(wǎng)上交易、收費(fèi)郵箱等等，在這就不再細(xì) 說(shuō)了。新浪能在這么多門戶企業(yè)中出類拔萃，必然有她的優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)新浪不僅在內(nèi)容資源的提供上有著優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)，而且推陳出新，不斷推 出的web2.0資源平臺(tái)為客戶提供了更加豐富的營(yíng)銷手段， 成為web1.0與w eb2.0資源結(jié)合的最佳典范。新浪網(wǎng)強(qiáng)大的內(nèi)容資源讓其他網(wǎng)站望塵莫及，與國(guó)內(nèi)外2000多家主流媒體建立合作關(guān)系，強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)奠定新浪網(wǎng)的媒體品牌影響力； 與各大影音娛樂(lè)公司、體育機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，新鮮、獨(dú)家的內(nèi)容為 保持行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的影響力提供

7、保障；“名人博客”獨(dú)樹一幟，“明星官 網(wǎng)”人氣十足，新浪匯聚來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)際各界精英人士20000多人，共譜網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)華彩樂(lè)章。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)新浪網(wǎng)絡(luò)廣告占主要門戶（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）網(wǎng)站總收入的 4 0%以上，廣告市場(chǎng)份額領(lǐng)先。推出整合營(yíng)銷服務(wù)理念：新浪 IMPACT營(yíng)銷理 論，倡導(dǎo)“介質(zhì)+方法=效果”?！?IMPACT網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，以“選擇決定營(yíng)銷效果”作為理念的核心，從方 法和介質(zhì)兩個(gè)層面，對(duì)六個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要素進(jìn)行科學(xué)評(píng)估選擇，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò) 推廣中可根據(jù)以上六個(gè)維度，衡量媒體價(jià)值及營(yíng)銷策略的合理性。當(dāng)企業(yè) 充分考慮并組合運(yùn)用到位時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化的ROI，從而曠達(dá)傳播 營(yíng)銷、贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者行為并樹立品牌口碑。新浪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及優(yōu)良的推廣效果贏得了客戶的一致贊譽(yù)，成為許多廣 告主網(wǎng)絡(luò)推廣的首選品牌。當(dāng)然，新浪也有她的缺點(diǎn)。這也是國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站的共同的缺點(diǎn)。沒(méi)用自 己的技術(shù)，創(chuàng)意，都是把外國(guó)的東西