學(xué)習(xí)文件競價技巧課程

1、1鉆石展位 競價技巧 鉆石展位5月鉆展數(shù)據(jù)鉆石展位 流量的重要性流量點(diǎn)擊成交最終目標(biāo)橋梁基礎(chǔ)流量是一切點(diǎn)擊、成交的基礎(chǔ)鉆石展位 3000萬PV按CPM競價售賣花錢要合理,花多少自己算購買總流量=總預(yù)算千次瀏覽價1000你今天想要買到多少 流量1000千次瀏覽單價=總預(yù)算今天想花多少錢自己打算你的出價參考每個位置總PV鉆石展位 準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，打算購買200,000個PV1000/200,0001000=5每千次展現(xiàn)出價就是5元舉例:花錢要合理,花多少自己算鉆石展位 競價就是為了以合理的價格拿到足夠的流量！19個尺寸、80余個廣告位超大流量超大圖片展現(xiàn)自主競價鉆展是為您店鋪帶來更多流量的營銷

2、工具鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價+定向根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略你會選擇哪個展示位去投放？鉆石展位 為什么？鉆石展位 圖片大點(diǎn)擊多朋友做過我喜歡流量大價格在首頁頻道合理選擇展示位兩個要素：流量、日均點(diǎn)擊量鉆石展位 盡量選擇流量資源足夠的展位合理選擇展示位兩個要素：流量、日均點(diǎn)擊量 平均點(diǎn)擊量4.1% 1.1%參考近期瀏覽量和點(diǎn)擊量，選擇性價比更高的展位鉆石展位 合理選擇展示位結(jié)合活動策略調(diào)整投放廣告位pv優(yōu)先 引進(jìn)大流量鉆石展位 促銷活動日常投放性價比優(yōu)先 穩(wěn)定流量清倉上新 打折促銷 限時活動 階段性活動作為穩(wěn)定的流量來源合理選擇展示位考慮自身經(jīng)營情況鉆石展位 類目預(yù)算營銷活動其他選擇相

3、應(yīng)頻道的廣告位不同的廣告位花費(fèi)不同配合店鋪營銷活動、其他推廣活動鉆石展位 合理選擇展示位例如：我是一個家居賣家 有一款燈飾做限時包郵活動對應(yīng)頻道廣告位，針對性強(qiáng)性價比高但流量較小家居頻道二屏通欄首頁二屏大圖能滿足短時促銷活動的大流量使用人群和店鋪定向功能可鎖定我的目標(biāo)人群300 x250的尺寸適合表現(xiàn)我的產(chǎn)品有足夠的活動預(yù)算合理選擇展示位鉆石展位 展示位情況參考鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價+定向根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略合理出價鉆石展位 1、參照該位置用戶的競價情況合理出價鉆石展位 1、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他合理出價鉆石展位 1

4、、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他3、若某一用戶流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價應(yīng)略高于他合理出價鉆石展位 1、參照該位置用戶的競價情況2、關(guān)注底價，如果下一位用戶流量占比為0%，則出價應(yīng)高于他3、若某一用戶流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價應(yīng)略高于他4、臨近15：00重點(diǎn)關(guān)注競價排名情況使用快速競價來快速修改價格究竟該出多少？鉆石展位 鉆石展位 你適合選擇人群定向功能嗎？鉆石展位 人群定向的使用人群：我們根據(jù)用戶的瀏覽購買歷史定義的這個用戶的興趣點(diǎn)。 請根據(jù)您希望推廣的商品類型和你認(rèn)為與這個商品類型相關(guān)的其他產(chǎn)品來選擇你

5、的人群。選擇更多人群有助于獲得更多PV。如，女裝店鋪可同時勾選女裝和女鞋人群。 地域：此次推廣您面向的主要客戶所在的地域。 性別：您認(rèn)為您主要客戶的性別 財(cái)力： 購買力高的用戶意味著他過去在您選擇的群體內(nèi)更多會購買價格高的商品 在選擇好群體后，您需要對這部分人群加價。鉆石展位 選擇高效的人群每種人群點(diǎn)擊率不同鉆石展位 如何選擇高效的人群人群點(diǎn)擊單次成本鉆石展位 選擇高效的店鋪yi 鉆石展位 店鋪點(diǎn)擊成本圖片點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率店鋪定向 效果看得見店鋪定向點(diǎn)擊非常高鉆石展位 出價一樣，效果不同人員總的出價千次出價 溢價（人群或店鋪）區(qū)別A9元27精準(zhǔn)B 9元72覆蓋面廣鉆石展位 人員出價預(yù)算展現(xiàn)總量點(diǎn)擊

6、率點(diǎn)擊總量點(diǎn)擊單價A9元900元1000*(900/9)4%10萬*4%=4000900/4千=0.225元B 9元900元10W1%10萬*1%=1000900/1千=0.9元出價一樣，效果不同出價不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在圖片鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略展現(xiàn)量(pv)是否達(dá)到你的預(yù)期 預(yù)算是否消耗完 鉆石展位 121.展現(xiàn)量不夠，消耗少根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略鉆石展位 展現(xiàn)量不夠，消耗少展示位流量少出價低定向計(jì)劃設(shè)置選擇流量更大的展示位提高千次展現(xiàn)出價調(diào)整人群定向設(shè)置，維度不要選擇太多店鋪定向多寫店鋪根據(jù)報(bào)表調(diào)整競價策略展現(xiàn)量(pv)是否達(dá)到你的預(yù)期 預(yù)算是否消耗完 鉆石展位 122.出價合適，預(yù)算基本消耗完 如要獲