文玩電商行業(yè)洞察報(bào)告：文玩加速“破圈”年輕玩家崛起

1、|核心觀點(diǎn)|文玩電商尚處于草莽初起時(shí)代在直播和鑒定的加持下，文玩電商平臺(tái)相繼誕生，用戶(hù)規(guī)模突破1千萬(wàn)，但市場(chǎng)依舊處于跑馬圈地期，馬太效應(yīng)尚未形成|文玩加速“破圈”，年輕玩家襲來(lái)文玩電商用戶(hù)以男性為主，占比超九成；年齡結(jié)構(gòu)“兩頭小中間大”，85后、90后年輕群體加速崛起；文玩圈多金，玩家車(chē)房齊全|玩物得志、微拍堂、天天鑒寶突圍玩物得志高舉高打，用戶(hù)規(guī)模首屈一指；微拍堂為行業(yè)先行者，以工具起家；天天鑒寶異軍突起，品牌“護(hù)城河”深|全方位服務(wù)平臺(tái)大勢(shì)所趨未來(lái)，文玩電商企業(yè)業(yè)務(wù)邊界不斷擴(kuò)展，形成“交易+鑒定+社區(qū)+文化輸出”為一體的全方位服務(wù)平臺(tái) 目CONTENTS錄1文玩電商的起源與發(fā)展2文玩電商“

2、玩家”大揭秘3文玩電商頭部企業(yè)大起底4文玩電商未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判發(fā)展歷程：從上下求索到初現(xiàn)芳華2018年以前，微商占據(jù)主流，文玩電商尚未成型；18年之后， GMV和融資額比翼齊飛，平臺(tái)相繼誕生，但市場(chǎng)仍處于草莽期中國(guó)文玩電商發(fā)展歷程階段特征： 增長(zhǎng)期2018年至今文玩電商平臺(tái)相繼成立，已經(jīng)形成“直播+鑒寶”相對(duì)成熟的商業(yè)模式直播大爆發(fā)，賦能線上文玩行業(yè)市場(chǎng)格局未定，文玩電商企業(yè)仍處于混戰(zhàn)期階段大事件：2018年，玩物得志成立2018年，天天鑒寶成立探索期2014-2017年階段特征：文玩電商尚未成型，商業(yè)模式仍在探索中市場(chǎng)處于以微商化為代表的發(fā)展階段，大部分玩家借助微信生態(tài)進(jìn)行銷(xiāo)售階段大事件：201

3、5年微拍堂成立，基于微信生態(tài)為微商開(kāi)放微店工具萌芽期2010-2013年階段特征：線上文玩行業(yè)尚處于萌芽期，試水線上拍賣(mài)階段大事件：2010年8月，淘寶首頁(yè)導(dǎo)航新增“拍賣(mài)”頻道2013年5月，淘寶網(wǎng)聯(lián)合北京保利國(guó)際拍賣(mài)行推出書(shū)畫(huà)作品專(zhuān)場(chǎng)興起契機(jī)：內(nèi)外驅(qū)動(dòng)，蓄勢(shì)待發(fā)從內(nèi)部看，傳統(tǒng)線下文玩市場(chǎng)存在諸多痛點(diǎn)，傳統(tǒng)電商邏輯不適用；從外部看，直播帶貨助力，國(guó)潮風(fēng)在年輕圈層中蔓延中國(guó)文玩電商興起契機(jī)傳統(tǒng)線下文玩交易鏈條經(jīng)歷制造商、批發(fā)市場(chǎng)、古玩城、拍賣(mài)行等環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)復(fù)雜，交易鏈條長(zhǎng)，存在信息不對(duì)稱(chēng)，交易成本高等痛點(diǎn)。近兩年，直播帶貨風(fēng)頭正勁，讓許多曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)拒之門(mén)外的商家、用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。借助直播的打法，

4、文玩電商也迎來(lái)了井噴式增長(zhǎng)。業(yè)90后、95后等年輕圈層興起，并且國(guó)風(fēng)國(guó)潮文化在年輕群體中蔓延。文玩市場(chǎng)也人場(chǎng)在謀求“破圈”，吸納更多年輕人。貨文玩商品為典型的非標(biāo)品，無(wú)法復(fù)制和批量生產(chǎn)，需要線上平臺(tái)為其提供更多的個(gè)性化服務(wù)。傳統(tǒng)電商的邏輯不適用，垂直電商更有優(yōu)勢(shì)。交易規(guī)模：預(yù)計(jì)2021年突破1000億元現(xiàn)階段，文玩電商尚處于增長(zhǎng)期，文玩市場(chǎng)線上化滲透率不足10%，預(yù)計(jì)2021年文玩電商交易規(guī)模將突破1000億元 2016-2025年中國(guó)文玩電商市場(chǎng)交易規(guī)模市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)率單位：億元187.6%4115.0116.6%100.0%79.2%67.4%59.0%1431.0900.0537.56

5、9.3150.0300.0201620172018201920202021E2025E注：文玩電商市場(chǎng)交易規(guī)模僅包含垂直文玩電商平臺(tái)交易規(guī)模，不包括抖音、快手、淘寶等其他渠道數(shù)據(jù)Source：Mob研究院根據(jù)自有模型測(cè)算 6用戶(hù)規(guī)模：階梯式上升，突破一千萬(wàn)文玩電商活躍用戶(hù)規(guī)模呈現(xiàn)“階梯式”上升趨勢(shì)，截止2020年12月底，整體規(guī)模突破1000萬(wàn)大關(guān)，未來(lái)仍將持續(xù)增長(zhǎng) 2020-2021年中國(guó)文玩電商活躍用戶(hù)規(guī)模活躍用戶(hù)規(guī)模12.6% 11.6%9.0%8.4%13.7%3.8%691.1585.7608.0495.9540.5444.2環(huán)比增長(zhǎng)率單位：萬(wàn)24.2%15.8%3.7%7.7%0.

6、0%0.8%-2.8%1087.6973.1 1009.5858.1864.6840.4394.4 Source：MobTech，2020.1-2021.1 7產(chǎn)品類(lèi)別：涵蓋八大類(lèi)，泛國(guó)風(fēng)化文玩電商產(chǎn)品廣泛，從傳統(tǒng)的玉石珠寶到茶葉名酒，以其特有的文化屬性和收藏價(jià)值流傳于世，并且呈現(xiàn)泛國(guó)風(fēng)化趨勢(shì)中國(guó)文玩電商產(chǎn)品分類(lèi)書(shū)畫(huà)篆刻國(guó)畫(huà)、書(shū)法、印石章料、篆刻、信札、西畫(huà).玉翠珠寶和田玉、翡翠、綠松石、琥珀蜜蠟、南紅.工藝作品國(guó)風(fēng)服飾、銅鐵錫器、石雕、石器、工藝刀劍、竹雕扇子.紫砂陶瓷紫砂、古瓷器、當(dāng)代瓷、陶器、海外瓷、建盞.茶酒滋補(bǔ)普洱茶、中國(guó)名酒、白茶、綠茶、巖茶、其他茶葉.木雕盤(pán)玩沉香、菩提珠串、木質(zhì)

7、珠串、小葉紫檀、海黃、文玩核桃、木 雕、降真香.花鳥(niǎo)文娛盆景盆栽、漁具、花卉、寵物.文玩雜項(xiàng)錢(qián)幣、化石、圖書(shū)、奇石擺件、郵票、煙具、香道器具.天天鑒寶合伙人楊峻先生：文玩商品除了實(shí)物價(jià)值外，更多的是人賦予它的情感訴求，我們其實(shí)把文玩當(dāng)做一種精神消費(fèi)品存在，不僅僅是一個(gè)物質(zhì)消費(fèi)品。產(chǎn)業(yè)鏈：直播造勢(shì)，深入上游產(chǎn)業(yè)在直播的助力下，文玩電商深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，解決傳統(tǒng)文玩產(chǎn)業(yè)鏈條冗長(zhǎng)的痛點(diǎn)，未來(lái)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力為制勝關(guān)鍵 中國(guó)文玩電商產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)層銷(xiāo)售層消費(fèi)層直接采購(gòu)采集、加工原材料產(chǎn)地成品制作產(chǎn)品工藝制作商提供產(chǎn)品大型經(jīng)銷(xiāo)商/批發(fā)商小型實(shí)體店平臺(tái)入駐文玩電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品消費(fèi)者原材料加工商服務(wù)層品控鑒定師提

8、供服務(wù)物流方技術(shù)提供方支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式：“直播+鑒定”兩手抓“直播+鑒定”為文玩電商的兩大流量抓手。直播實(shí)現(xiàn)了文玩與用戶(hù)場(chǎng)景化互動(dòng)，刺激用戶(hù)下單，連麥鑒定增強(qiáng)用戶(hù)信任感中國(guó)文玩電商運(yùn)營(yíng)模式直播鑒定1、解決痛點(diǎn)：針對(duì)線上售賣(mài)文玩產(chǎn)品，用戶(hù)不能直接觀看到產(chǎn)品全貌的痛點(diǎn) 2、具體玩法：商家繳納一定的保證金入駐文玩電商平臺(tái)后，定期直播售賣(mài)商品。在直播間內(nèi)不斷推出優(yōu)惠活動(dòng)刺激用戶(hù)下單1、解決痛點(diǎn)：針對(duì)用戶(hù)對(duì)于線上售賣(mài)的文玩產(chǎn)品，擔(dān)憂其真?zhèn)蔚耐袋c(diǎn)2、具體玩法：商家在文玩電商平臺(tái)出售的商品需先寄給平 臺(tái)，由平臺(tái)方鑒定后再出售給客戶(hù)直播售賣(mài)商品在平臺(tái)上下單文玩商家文玩電商消費(fèi)者郵寄商品至平臺(tái)處平臺(tái)鑒定后發(fā)送給

9、消費(fèi)者營(yíng)收結(jié)構(gòu)：傭金占比超八成現(xiàn)階段，文玩電商盈利模式單一，產(chǎn)品傭金占據(jù)80-90%。未來(lái)隨著各大平臺(tái)規(guī)模體量的壯大，增值服務(wù)收入占比會(huì)逐漸增大中國(guó)文玩電商營(yíng)收結(jié)構(gòu)傭金收入占比80-90%商家與消費(fèi)者交易成功后，文玩電商平臺(tái)會(huì)收取一定的傭金分成，大概比例在 5-20%區(qū)間入駐保證金商家入駐文玩電商平臺(tái)時(shí)，會(huì)收取 1000-2000元左右的入駐保證金營(yíng)收結(jié)構(gòu)增值服務(wù)收入占比10-20%開(kāi)店輔助收入平臺(tái)協(xié)助商家開(kāi)店并收取一定服務(wù)費(fèi)流量分配收入等商家向平臺(tái)支付一定的曝光費(fèi)，提高整體的曝光量Source：Mob研究院整理 11 目CONTENTS錄1文玩電商的起源與發(fā)展2文玩電商“玩家”大揭秘3文玩電

10、商頭部企業(yè)大起底4文玩電商未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判12男性更愛(ài)“盤(pán)文玩”，女性不足兩成文玩電商用戶(hù)中，男性占比近九成，且近一年比例小幅提升。他們或是為了修身養(yǎng)性，或是為了緩解壓力 2020-2021年中國(guó)文玩電商用戶(hù)性別分布20200120210186.2%78.4%21.6%13.8%男女文玩老頭子，年輕玩家加速崛起年齡結(jié)構(gòu)“兩頭小中間大”，其中75后為中流砥柱，但85后、90后年輕群體加速崛起，“文玩=老頭子”的刻板印象被打破 2020-2021年中國(guó)文玩電商用戶(hù)年齡分布20200120210143.2%41.2%41.3%37.3%12.7%8.4%8.7%7.2%24歲以下25-34歲35-44歲

11、45歲以上遍布發(fā)達(dá)富庶、文化底蘊(yùn)深厚城市文玩人群城市分布相對(duì)均勻，二線及以上城市占比較去年提升3.7%。從Top10城市看，多分布在發(fā)達(dá)或文化底蘊(yùn)濃厚城市 2020-2021年中國(guó)文玩電商用戶(hù)地域分布城市等級(jí)分布20200120210120.6%17.8%21.4%18.8%19.1%19.5%19.2%17.7%10.2% 10.8%12.6%12.3%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市城市分布Top10（2021.1）4.5%4.0%2.6%1.9%1.5%1.3%1.2%1.1%1.1%1.0%北京上海成都天津重慶杭州廣州西安深圳蘇州文玩圈多金，玩家車(chē)房齊全文玩圈多金，他

12、們收入較高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。10K以上高收入群體表現(xiàn)優(yōu)異，占比接近20%，超六成人有房，超七成人有車(chē)2020-2021年中國(guó)文玩電商用戶(hù)資產(chǎn)狀況收入分布情況（2021.1）15.3%38.3%27.4%TGI 15512.1%TGI 5766.9%小于3K3-5K5-10K10-20K20K以上車(chē)產(chǎn)情況房產(chǎn)情況47.7%52.3%63.4%36.6%72.4%27.6%76.2%23.8%202001202101有車(chē)沒(méi)車(chē)202001202101有房沒(méi)房多為房產(chǎn)關(guān)注者、出差一族、旅游達(dá)人文玩圈玩家們關(guān)注房產(chǎn)信息，出差相對(duì)頻繁，愛(ài)好旅游，對(duì)超前消費(fèi)接受度高 2021年中國(guó)文玩電商用戶(hù)興趣偏好（TGI10

13、0）Source：MobTech，2021.1 17用戶(hù)畫(huà)像總結(jié)：75后都市型男文玩電商用戶(hù)以75后都市男性為主，但用戶(hù)破圈正當(dāng)時(shí)，未來(lái)年輕的90后、85后群體比重將逐漸加大35-44歲男性一線城市月收入10K以上房產(chǎn)關(guān)注者車(chē)房齊全出差頻率高旅游達(dá)人“超前消費(fèi)”意識(shí)強(qiáng) 目CONTENTS錄1文玩電商的起源與發(fā)展2文玩電商“玩家”大揭秘3文玩電商頭部企業(yè)大起底4文玩電商未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判玩物得志、微拍堂、天天鑒寶出圈市面上文玩電商相關(guān)的App不下四十款，其中玩物得志、微拍堂、天天鑒寶以月活規(guī)模破百萬(wàn)的優(yōu)勢(shì)突出重圍，位列前三 2021年中國(guó)文玩電商App活躍用戶(hù)規(guī)模Top10活躍用戶(hù)規(guī)模用戶(hù)滲透率單位：

14、萬(wàn)53.5%第一梯隊(duì)582.031.0%21.2%336.8230.62.2%1.7%1.1%0.3%0.2%0.1%23.718.312.23.72.01.3玩物得志微拍堂天天鑒寶一件愛(ài)藏東家華夏收藏文玩迷物超所值Source：MobTech，202101 20玩物得志：頭部玩家，資本寵兒2018年成立，2019年上線App，兩年內(nèi)一躍成為文玩電商行業(yè)頭部玩家。融資實(shí)力強(qiáng)勁，自成立之初便接連獲融資玩物得志企業(yè)發(fā)展歷程玩物得志打造文博會(huì)國(guó)風(fēng)文化館2020年10月C輪融資2020年11月，獲得8000萬(wàn)美元的 C輪融資，為文玩賽道累計(jì)融資金額最多的公司承辦首屆杭州歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)潮玩節(jié)2020年9月

15、邀請(qǐng)潘粵明擔(dān)任平臺(tái)的首席品鑒官,首創(chuàng)文玩行業(yè)明星代言模式2020年8月B輪融資2020年4月，獲得數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，老股東跟投玩物得志上線“玩物鑒別”保障服務(wù)2020年4月玩物得志App全年銷(xiāo)售額突破10億元2019年12月A輪融資2019年4月，獲得GGV紀(jì)源資本A輪融資玩物得志App上線杭州裝點(diǎn)文化創(chuàng)意有限公司成立2019年3月天使輪融資2018年12月，獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青天使輪融資Pre-A輪融資2019年1月，獲得真格基金 Pre-A輪融資2018年11月Source：Mob研究院整理 21玩物得志：筑起用戶(hù)流量池閉環(huán)玩物得志通過(guò)“玩物鑒定-國(guó)風(fēng)社區(qū)-閑置回血”等業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建

16、流量池閉環(huán)，App的安裝滲透率穩(wěn)定上升202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 2021010.21%0.24%0.20%0.18%0.34%0.32%0.29%0.41%0.37%0.54%0.50%0.49%0.46%玩物得志App安裝滲透率 玩物得志業(yè)務(wù)模塊產(chǎn)地直播，尋源頭好貨國(guó)風(fēng)社區(qū)，結(jié)交同好行業(yè)資深買(mǎi)手深入原產(chǎn)地，現(xiàn)場(chǎng)直播構(gòu)建文玩愛(ài)好者圈子，串聯(lián)人貨場(chǎng)，挑貨，減少渠道層級(jí)差價(jià)提高用戶(hù)粘性玩物鑒定，售后無(wú)憂閑置回血，構(gòu)建閉環(huán) 服務(wù)覆蓋80%品類(lèi)，出具鑒別證打造閑

17、置回血專(zhuān)區(qū)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，書(shū)，提供“先鑒別，后發(fā)貨”的服務(wù)商家由B端延伸至C端Source：MobTech，202001-202101 22玩物得志典型用戶(hù)：新一線75后白領(lǐng)35-44歲占比接近半數(shù)，專(zhuān)科學(xué)歷為主，新一線城市占比高達(dá)23%，企業(yè)白領(lǐng)占比近六成玩物得志用戶(hù)畫(huà)像TGI 13TGI 40TGI 90TGI 155TGI 13347.9%男性已婚87.7%81.4%0.4%7.2%39.4%5.1%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員22.1%59.3T%GI 114TGI 18918歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上TGI 33TGI 157TGI 76TGI 5064.6%自由

18、職業(yè)12.7%TGI 2226.2%27.6%1.6%工人3.9%TGI 110高中及以下專(zhuān)科本科碩士及以上在讀學(xué)生2.3%TGI 19TGI 90 TGI 108 TGI 104 TGI 97TGI 99TGI 99教師2.2%醫(yī)生2.1%TGI 44TGI 7410.0%23.0%16.7%18.2%19.7%12.4%事業(yè)單位人員1.7%TGI 68一線新一線二線三線四線五線Source：MobTech，202101 23微拍堂：行業(yè)先行者，工具起家微拍堂為行業(yè)先行者，五年內(nèi)依托產(chǎn)品生長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)了從工具到平臺(tái)，再到生態(tài)的躍遷，構(gòu)建起足夠深的護(hù)城河微拍堂發(fā)展歷程01工具起家從工具到平臺(tái)0

19、2從平臺(tái)到生態(tài)03工具起身，吸納微信社交“流量池”紅利 2015年4月，微拍堂在微信端內(nèi)上線，以工具產(chǎn)品起家，定位為服務(wù)于廣大文玩愛(ài)好者的交易工具平臺(tái)蓄水，加固全品類(lèi)+有保障交易閉環(huán)微拍堂在微信端內(nèi)獲得快速增長(zhǎng)，并且構(gòu)建 “微信公眾號(hào)+小程序+APP”的立體矩陣。在平臺(tái)化的過(guò)渡中，微拍堂一方面注重品類(lèi)的擴(kuò)展，另一方面注重服務(wù)保障體系的構(gòu)建生態(tài)擴(kuò)張，聯(lián)動(dòng)文玩新物種實(shí)現(xiàn)破圈化 微拍堂深入產(chǎn)業(yè)上游，觸碰傳統(tǒng)文化和非物質(zhì)文化的遺產(chǎn)自留地，先后上線拍賣(mài)行、品牌館板塊，吸引眾多傳統(tǒng)收藏品拍賣(mài)機(jī)構(gòu)入駐，并且舉辦文化消費(fèi)節(jié)、工藝美術(shù)比賽等Source：Mob研究院整理 24微拍堂：年交易額超400億雖然微拍堂

20、在用戶(hù)規(guī)模不如玩物得志，但憑借其多年在文玩領(lǐng)域的積淀，GMV遠(yuǎn)超于玩物得志，用戶(hù)付費(fèi)率及金額略勝一籌 2016-2019年微拍堂GMV數(shù)據(jù)情況年交易額增長(zhǎng)率單位：億元166.7%100.0%79.2%430.0240.0120.045.02016年2017年2018年2019年Source：微拍堂公開(kāi)數(shù)據(jù) 25微拍堂典型用戶(hù)：都市老炮兒微拍堂用戶(hù)中，女玩家不足一成，45歲以上偏好度更高，聚集在一二線城市玩物得志用戶(hù)畫(huà)像TGI 14TGI 41TGI 66TGI 163TGI 33250.4%男性已婚90.7%83.5%0.4%7.3%29.1%12.8%企業(yè)白領(lǐng)服務(wù)業(yè)人員21.4% TGI 9

21、6TGI 18318歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上TGI 37TGI 133TGI 99TGI 7954.5%自由職業(yè)8.7%TGI 1536.9%36.2%2.4%工人4.4%TGI 125高中及以下專(zhuān)科本科碩士及以上事業(yè)單位人員4.1%TGI 164TGI 122 TGI 104 TGI 113TGI 95TGI 86TGI 9022.0%醫(yī)生在讀學(xué)生3.5%3.1%TGI 121TGI 2613.5%18.0%18.1%17.1%11.3%教師2.3%TGI 46一線新一線二線三線四線五線Source：MobTech，2021.1 26天天鑒寶 ：異軍突起，鑒定

22、加持天天鑒寶于2019年上線，一年內(nèi)連獲5輪融資，背靠字節(jié)跳動(dòng)，首創(chuàng)直播連線鑒定模式 天天鑒寶發(fā)展歷程App上線社區(qū)版塊上線全網(wǎng)粉絲人數(shù)突破天天鑒寶上線1.0版本增加社區(qū)版塊內(nèi)容及直5000萬(wàn)人播賣(mài)場(chǎng)功能2019.12019.22019.32020.12020.2020.1012電商業(yè)務(wù)上線原石轉(zhuǎn)售功能直播連麥定制上線業(yè)務(wù)上線天天鑒寶投融資情況輪次：天使輪輪次：A+輪輪次：B+輪金額：金額未知金額：金額未知金額：數(shù)千萬(wàn)美元投資方：執(zhí)一資本、以太基投資方：清流資本投資方：元璟資本、華映金、藍(lán)馳創(chuàng)投資本等2018.112019.42020.12019.32019.9總?cè)谫Y金額輪次：A輪輪次：B輪5

23、000萬(wàn)+美元金額：金額未知金額：金額未知投資方：海納亞洲投資方：海納亞洲、字節(jié)跳動(dòng)等天天鑒寶：品牌“護(hù)城河”深區(qū)別于其他兩家，天天鑒寶更加深度聚焦用戶(hù)需求，構(gòu)建自媒體矩陣，用戶(hù)認(rèn)可度高，品牌影響力強(qiáng)勁天天鑒寶品牌策略打造自媒體矩陣，建立品牌私域流量池01憑借高密集、高粘性的趣味獵奇直播鑒定內(nèi)容，天天鑒寶在抖音、快手、B站等各大短視平臺(tái)和社交APP中迅速傳播并吸引大批粉絲，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬(wàn)打造精品欄目，提升品牌價(jià)值天天鑒寶為中國(guó)首家被CCTV-2一槌定 02音、云南衛(wèi)視人間國(guó)寶、北京衛(wèi)視帶著國(guó)寶趣旅行、北京財(cái)經(jīng)拍寶、昆明文娛盛世典藏、江西都市家有收藏、優(yōu)酷偉大的細(xì)節(jié)等全國(guó)八大電視臺(tái)和視頻

24、網(wǎng)站、八檔權(quán)威鑒寶節(jié)目聯(lián)袂推薦的文玩玉石社區(qū)電商平臺(tái)天天鑒寶典型用戶(hù)：85后男青年不同于其他頭部玩家，天天鑒寶用戶(hù)更為下沉，三線及以下城市過(guò)半數(shù)，85后、90后年輕群體超50%天天鑒寶用戶(hù)畫(huà)像TGI 41TGI 74TGI 115TGI 93TGI 14050.1%男性已婚77.0%71.2%0.8%12.9%30.1%6.1%企業(yè)白領(lǐng)在讀學(xué)生26.7%25.0%TGI 49TGI 24118歲以下 18-24歲25-34歲35-44歲 45歲以上TGI 56TGI 131TGI 89TGI 7552.8%服務(wù)業(yè)人員9.3%TGI 758.9%35.6%2.7%自由職業(yè)6.3%TGI 123高

25、中及以下專(zhuān)科本科碩士及以上工人3.5%TGI 86TGI 87TGI 89TGI 95TGI 114 TGI 110 TGI 106事業(yè)單位人員醫(yī)生2.1%1.8%TGI 77TGI 6110.7%19.8%15.8%20.7%20.7%12.3%教師1.8%TGI 49一線新一線二線三線四線五線三者對(duì)比（一）：玩物得志獲客能力略勝?gòu)墨@客能力來(lái)看，月活規(guī)模Top3玩家中，玩物得志略勝一籌，月新裝用戶(hù)規(guī)模超50萬(wàn)，其他兩家緊隨其后頭部文玩電商App新安裝用戶(hù)規(guī)模對(duì)比玩物得志微拍堂天天鑒寶單位：萬(wàn)46.142.038.846.050.950.750.353.654.654.453.152.156.

26、635.019.520.826.324.627.026.525.526.228.328.626.823.615.611.911.39.89.811.014.612.715.617.416.214.013.4202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101三者對(duì)比（二）：天天鑒寶用戶(hù)粘性反超雖然微拍堂和天天鑒寶的獲客能力稍遜于玩物得志，但在用戶(hù)粘性上實(shí)現(xiàn)反超，其中天天鑒寶呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，用戶(hù)活躍天數(shù)長(zhǎng)頭部文玩電商App月均活躍天數(shù)對(duì)比玩物得志微拍堂天天鑒寶單位：天151

27、41414141211111312121211777777710101010987765556666666202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101頭部玩家總結(jié)對(duì)比玩物得志微拍堂天天鑒寶公司基本面成立 總部地點(diǎn)定位業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品品類(lèi)入駐商家數(shù)量2018年11月公司成立，2019年3月App上線杭州國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)風(fēng)文化電商平臺(tái)直播+鑒定+拍賣(mài)+社區(qū)+回收8大品類(lèi)，77個(gè)細(xì)分小類(lèi)20萬(wàn)+2014年成立，2015年4月App上線杭州國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的文玩藝術(shù)電商平臺(tái)直播+鑒定

28、+拍賣(mài)+社區(qū)8大品類(lèi)，72個(gè)細(xì)分小類(lèi)30萬(wàn)+2019年1月App上線北京首創(chuàng)在線直播鑒定直播+鑒定+拍賣(mài)+社區(qū)10大品類(lèi)，156個(gè)細(xì)分小類(lèi)10萬(wàn)+交易能力GMV2020全年GMV突破100億元人民幣2019年GMV突破430億元資本吸引力融資輪次C輪，共獲5輪融資B+輪，共獲4輪融資B+輪，共獲5輪融資融資金額9000萬(wàn)美元+2000萬(wàn)美元+5000萬(wàn)美元+活躍用戶(hù)規(guī)模582萬(wàn)337萬(wàn)231萬(wàn)新安裝用戶(hù)規(guī)模56.6萬(wàn)35萬(wàn)23.6萬(wàn)用戶(hù)用戶(hù)畫(huà)像新一線75后白領(lǐng)都市老炮兒85后男青年表現(xiàn)月均活躍天數(shù)6天12天13天企業(yè)小結(jié)Source：MobTech，202101頭部玩家，用戶(hù)規(guī)模位居 第一，獲客能力首屈一指，融資實(shí)力強(qiáng)勁行業(yè)先行者，入局早，GMV領(lǐng)先于其他平臺(tái)異軍突起，鑒定能力 及其品牌影響力強(qiáng)勢(shì)，用戶(hù)粘性高32 目CONTENTS錄1文玩電商的起源與發(fā)展2文玩電商“玩家”大揭秘3文玩電商頭部企業(yè)大起底4文玩電商未來(lái)趨勢(shì)預(yù)判33由單一交易向全方位服務(wù)平臺(tái)發(fā)展未來(lái)，以文玩交易為核心，文玩電商