五星太陽能2010公關(guān)推廣規(guī)劃案

1、五星太陽能2010公關(guān)推廣規(guī)劃策略溝通簡案2010年3月目標(biāo)行銷目標(biāo)傳播目標(biāo)核心受眾分析地方政府意見領(lǐng)袖行業(yè)經(jīng)銷商行業(yè)機(jī)會宏觀趨勢真空誤區(qū)平板龍頭空缺榜樣企業(yè)品牌禁區(qū)品牌機(jī)會媒體關(guān)注分析中央、地方黨政媒體行業(yè)媒體大眾媒體自身優(yōu)勢物理利益感性利益情感利益政治、經(jīng)濟(jì)、文化借勢核心策略品牌寫真理念主張核心傳播信息媒體策略執(zhí)行創(chuàng)意年度傳播主題稿件標(biāo)題創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意平面創(chuàng)意其它一二三五四六目錄目標(biāo)核心受眾分析行業(yè)機(jī)會榜樣企業(yè)媒體關(guān)注分析自身優(yōu)勢政治、經(jīng)濟(jì)、文化借勢核心策略執(zhí)行創(chuàng)意一二三五四六目錄2009年，我國太陽能熱水器年產(chǎn)量突破4000萬平方米，保有量達(dá)到1.45億平方米，已成為太陽能熱水器的世界超級

2、大國。2009年，太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”標(biāo)志著太陽能熱水器行業(yè)得到了政策支持，得到國家認(rèn)可，我國太陽能熱水器行業(yè)已邁入新的時(shí)代。太陽能熱水器“下鄉(xiāng)” 如一縷春風(fēng)，使整個(gè)行業(yè)煥發(fā)強(qiáng)大的生命力。 2009年，太陽能熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)了諸多新的跨越：行業(yè)規(guī)模快速壯大，增幅達(dá)到了前3年的總和，行業(yè)總產(chǎn)值突破500億元大關(guān)。大企業(yè)異軍突起，大企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量快速提升，產(chǎn)業(yè)融合與升級速度加快。在利好政策護(hù)航下，2010年太陽能光熱行業(yè)將繼續(xù)保持較快發(fā)展，而大品牌、大企業(yè)效應(yīng)愈加突出，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。太陽能熱水器快速發(fā)展，前程似錦大環(huán)境轉(zhuǎn)好宏觀趨勢太陽能熱水器在欠發(fā)達(dá)區(qū)域的普及率不到3%，在發(fā)達(dá)地區(qū)的普及

3、率在7%10%之間，而在北上廣等一線城市的普及率幾乎可以忽略。目前，國內(nèi)太陽能熱水器生產(chǎn)制造企業(yè)共有4000余家，但是絕大部分企業(yè)仍處于作坊式階段，行業(yè)前10名品牌的市場占有率不足20%。目前，太陽能熱水器行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，眾多雜牌對于提高行業(yè)水平幾乎沒有貢獻(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在技術(shù)層面亦沒有明顯突破。而且雜牌企業(yè)依靠低價(jià)嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序，阻礙了大企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展道路。仍存在問題城市太陽能熱水器普及度依舊較低，而且平板太陽能存在真空真空怪相目前，全國真空管太陽能熱水器產(chǎn)量4000萬平方米，占據(jù)了絕大部分市場，而平板集熱器只有200萬平方米，僅是真空管太陽能熱水器的二十分之一，比例非常小。

4、雖然真空管太陽能占據(jù)了絕大部分市場，但是平板太陽能的產(chǎn)品優(yōu)勢較真空管太陽能更加明顯：安裝方便，且更容易與建筑結(jié)合，更符合建筑的美觀性；在安全性方面，平板太陽能采用的是鋼化玻璃，不易破裂，安全性更高；在太陽能熱水器的承壓方面，平板太陽能的金屬管道能夠承受較大壓力，使人們的洗浴舒適度更佳；而論使用壽命，平板太陽能較長；維護(hù)費(fèi)用也較低，優(yōu)勢明顯。 目前平板太陽能熱水器優(yōu)勢明顯，但卻在城市市場占有率較低，且缺少平板龍頭平板遇瓶頸行業(yè)機(jī)會皇明推出“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、以舊換新、邸超模式、惠農(nóng)模式”等多樣化的營銷模式?；拭魈柲埽杭膳?+ 標(biāo)桿牌榜樣企業(yè)參考皇明太陽能榜樣企業(yè)參考太陽雨太陽雨：仁義牌 + 領(lǐng)袖牌太

5、陽雨城鄉(xiāng)一體化聯(lián)動(dòng)模式。聯(lián)動(dòng)起全國近4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，在全國1600多個(gè)縣城展開數(shù)千場的推廣及促銷活動(dòng)；斥資千萬成立行業(yè)首家公益慈善基金 “太陽雨公益慈善基金”。榜樣企業(yè)參考四季沐歌四季沐歌：創(chuàng)意牌 + 民族牌四季沐歌在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)“陽光創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”大型公益活動(dòng)。第一梯隊(duì)皇明、太陽雨、四季沐歌、美的、第二梯隊(duì)清華陽光、天普 、桑夏、五星等第三梯隊(duì)圣元等價(jià)格低、規(guī)模小的地方性品牌力諾瑞特、格力等高檔品牌中檔品牌低檔品牌五星太陽能暫時(shí)處于第二梯隊(duì)行業(yè)定位平板太陽能熱水器是未來太陽能發(fā)展趨勢，而五星將成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)論五星太陽能的自身優(yōu)勢研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢節(jié)能低碳亞運(yùn)會贊助商身份平板領(lǐng)先五星在平板太

6、陽能行業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)先地位 專利、先進(jìn)設(shè)備、科研團(tuán)隊(duì)、研發(fā)中心五星的產(chǎn)品符合國家低碳環(huán)保，節(jié)能減排的發(fā)展趨勢廣州亞運(yùn)會的體育賽事贊助背書五星太陽能五星太陽能的品牌理念品牌愿景品牌地位每實(shí)現(xiàn)一個(gè)新能源替代，就能消滅一個(gè)污染源，人類生活就會多一份美好平板太陽能領(lǐng)導(dǎo)者品牌主張熱水工程，首選五星平板核心技術(shù)藍(lán)膜高能平板，全球領(lǐng)先技術(shù)，行業(yè)發(fā)展趨勢所在全球領(lǐng)先、國內(nèi)惟一的進(jìn)口激光焊接技術(shù)核心技術(shù)維保服務(wù)；“智迅”遠(yuǎn)程監(jiān)控中心服務(wù)；服務(wù)價(jià)值五星新產(chǎn)業(yè)園，中國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新地標(biāo)。發(fā)展遠(yuǎn)景榮獲歐美SRCC與SolarKeymark認(rèn)證 ，全球太陽能認(rèn)證體系最尖端標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)受眾分析需求分析需求分析需求分析

7、需求分析需求分析媒體關(guān)注分析政治、經(jīng)濟(jì)、文化借勢 亞運(yùn)會是世界人民共同參與的運(yùn)動(dòng)盛會，意味著健康、運(yùn)動(dòng)。以此供應(yīng)商身份為背書，借勢亞運(yùn)會，將五星太陽能與人們的健康、運(yùn)動(dòng)、幸福生活聯(lián)系起來。 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)是一個(gè)不變的主題，而低碳環(huán)保，節(jié)能減耗也是政府、各行各業(yè)都在倡導(dǎo)的方向，結(jié)合五星平板太陽能節(jié)能、低碳的特性進(jìn)行宣傳推廣。 近年來中國政府一直十分關(guān)注民生問題，并提出構(gòu)建和諧社會，讓人民生活得更有尊嚴(yán)等基調(diào)。而五星平板太陽能就能夠讓人們生活得更舒適、更幸福、更和諧。五星太陽能品牌目標(biāo)五星太陽能2010公關(guān)傳播目標(biāo)五星，平板太陽能領(lǐng)導(dǎo)者！核心傳播信息2010年度傳播主題城市太陽能，必走平板大

8、道主題闡釋城市太陽能，必走平板大道主題闡釋：1、城市：主題從城市生活出發(fā)，既符合五星平板太陽能一直強(qiáng)調(diào)的城市化進(jìn)程和建筑一體化特性，同時(shí)也扣合了2010年世博會“城市，讓生活更美好”的社會主題；2、平板大道：點(diǎn)明平板才是未來城市太陽能發(fā)展的必然趨勢，是解決太陽能城市化進(jìn)程和建筑一體化問題的最有效方式；3、面向五星的受眾群：該主題適合向政府、建筑設(shè)計(jì)行業(yè)、經(jīng)銷商、商業(yè)用戶等各種受眾群體傳播。傳播策略中國人發(fā)源地白色污染治理工程系列活動(dòng)報(bào)道核心信息： 平板是太陽能行業(yè)發(fā)展趨勢 五星藍(lán)膜高效平板太陽能產(chǎn)品的優(yōu)勢 五星太陽能是平板太陽能第一品牌城市太陽能，必走平板大道企業(yè)歷史品牌實(shí)力產(chǎn)品優(yōu)勢節(jié)能低碳社

9、會責(zé)任行業(yè)發(fā)展平板趨勢推進(jìn)太陽能平板發(fā)展奠定五星平板太陽能領(lǐng)導(dǎo)者地位亞運(yùn)贊助事件新聞傳播途徑 中央廣播電臺 省級廣播電臺 大眾媒體 行業(yè)媒體 雜志媒體 企業(yè)用戶 口碑傳遞電視傳播網(wǎng)絡(luò)傳播電臺傳播口碑傳播平面?zhèn)鞑?CCTV 省級衛(wèi)視 地方電視臺五星平板太陽能 門戶網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站 地方性網(wǎng)站 論壇、博客、貼吧 傳播角度稿件標(biāo)題創(chuàng)意打造太陽之城，必走平板大道反思太陽能城市化進(jìn)程中的真空怪相 關(guān)鍵詞目的觀點(diǎn)平板大道、太陽能城市化進(jìn)程引導(dǎo)平板太陽能行業(yè)趨勢 “低碳宜居” 必需平板太陽能的融合； 與國際接軌，必走平板之路； 五星企業(yè)積極推進(jìn)平板宜居建筑一體化，讓城市國際起來！稿件標(biāo)題創(chuàng)意太陽能，請不要?dú)У?/p>

10、城市！破解太陽能與城市建筑一體化難題關(guān)鍵詞目的觀點(diǎn)城市建筑一體化、真空管幾大弊端點(diǎn)明平板太陽能是太陽能城市建筑一體化的出路 太陽能現(xiàn)狀失衡，弊端重重； 平板太陽能讓建筑節(jié)能難題完美告解； 五星企業(yè)獨(dú)占平板市場大蛋糕。稿件標(biāo)題創(chuàng)意新能源產(chǎn)業(yè)或迎黃金投資機(jī)遇平板太陽能引領(lǐng)“低碳生活”趨勢 關(guān)鍵詞目的觀點(diǎn)新能源產(chǎn)業(yè)、黃金投資、低碳生活吸引招商，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 兩會代表熱議低碳，太陽能產(chǎn)業(yè)被廣泛看好； 建筑節(jié)能需求量大，平板太陽能供不應(yīng)求； 五星實(shí)力與遠(yuǎn)見成就平板領(lǐng)導(dǎo)者地位。五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)

11、劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃五星太陽能2010稿件規(guī)劃媒介選擇關(guān)鍵詞：品牌的特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群體、產(chǎn)品特性看得遠(yuǎn)行業(yè)媒體做得深大眾媒體站得高政府媒體站得高：公關(guān)傳播具有一定的高度；看得遠(yuǎn)：五星熱水器不做表面工程，低碳生活是城市的未來；做得深：低碳理念深入人心，力求開拓更多的用戶，進(jìn)行深入市場教育。媒介選擇策略策略關(guān)鍵詞：有疾有緩，疏密相見配合重點(diǎn)銷售區(qū)域和城市的落地活動(dòng)：活動(dòng)期間，增加傳播數(shù)量，提高媒體的曝光率，引發(fā)媒體關(guān)注，進(jìn)而影響受眾，從而間接提升產(chǎn)品的銷量；非活動(dòng)期間，進(jìn)行一般的日常傳播，放慢傳播節(jié)奏。媒體傳播節(jié)奏隨著信息化的日益進(jìn)步，品牌的公關(guān)傳播形式可謂多種多

12、樣，常見的有新聞傳播、專題傳播、網(wǎng)絡(luò)視頻、人物專訪等；然而近年來又出現(xiàn)了很多新穎的傳播形式，例如手機(jī)報(bào)、博客、BBS等。針對五星太陽能的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場，我們主要選擇了日常新聞資訊、媒體專題合作、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專訪等相對傳統(tǒng)的傳播形式。雜志專訪專題合作新聞資訊媒體傳播形式媒體關(guān)系維護(hù)，主要針對危機(jī)公關(guān)。當(dāng)危機(jī)來臨之時(shí)，有準(zhǔn)確的消息來源和渠道，及時(shí)采取應(yīng)對措施，防止勢態(tài)的蔓延和進(jìn)一步惡化。媒體開放日媒體答謝會定期拜訪活動(dòng)參與媒體關(guān)系維護(hù)最常見的公關(guān)傳播形式，以短小、傳播速度快和傳播信息精準(zhǔn)見長。媒介策略可概括為：以廣而密的傳播，覆蓋全而泛的受眾。但是媒體對新聞稿件的選擇性較高，有時(shí)不易控制，所以選

13、擇主流媒體以專題合作形式進(jìn)行強(qiáng)有力的補(bǔ)充，兩種形式同時(shí)進(jìn)行。A、日常新聞資訊AO史密斯熱水器獲獎(jiǎng)新聞新聞資訊案例展示AO史密斯熱水器獲獎(jiǎng)新聞新聞資訊案例展示特別推薦：專題合作可以說是普納首創(chuàng)的公關(guān)傳播形式。即在媒體上（報(bào)紙居多）與相關(guān)周刊共同策劃一期或持續(xù)多次的專題，內(nèi)容中植入五星熱水器品牌或產(chǎn)品的相關(guān)信息，圖文并茂地出現(xiàn)在媒體上。其優(yōu)點(diǎn)是篇幅大，視覺沖擊力強(qiáng)，可持續(xù)報(bào)道，對品牌形象的塑造較為直接和直觀。但此種形式的傳播需針對不同的媒體深入談合作。B、專題合作愛仕達(dá)專題合作專題合作案例展示九陽豆?jié){機(jī)專題合作專題合作案例展示九陽豆?jié){機(jī)專題合作專題合作案例展示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人訪談，指一家或幾家媒體在特點(diǎn)

14、的時(shí)間對社會熱點(diǎn)事件或者企業(yè)本身對相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人所做的面對面采訪。它是對一家企業(yè)直接而有力的宣傳，向受眾傳達(dá)的是積極和正面的聲音，在公關(guān)中的作用不容忽視。C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人訪談企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人訪談設(shè)想：傳播方式：主動(dòng)出擊，增加與媒體的交流和互動(dòng)，與媒體共同策劃選題；傳播量：爭取每月有1-2篇的專訪出現(xiàn)；傳播形式（載體）：豐富的媒體形式，除報(bào)紙外，在雜志、電臺和網(wǎng)站上也將有呈現(xiàn)；傳播的具體內(nèi)容：針對不同的媒體特點(diǎn)及內(nèi)容需求，策劃不同方向的稿件；相應(yīng)地，也要看媒體更傾向于采訪哪位領(lǐng)導(dǎo)人，做到提前溝通，區(qū)別對待，多角度宣傳）；傳播特點(diǎn)：對企業(yè)的宣傳呈現(xiàn)連貫性，持續(xù)地傳達(dá)給不同的讀者及受眾。C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人訪談專訪新

15、希望總裁劉永好訪談案例展示專訪滇虹藥業(yè)首席信息官章煒訪談案例展示滇虹藥業(yè)總裁郭振宇參與雜志春節(jié)特別策劃欄目“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人如何過春節(jié)”訪談案例展示媒體報(bào)價(jià)請雙擊活動(dòng)規(guī)劃太陽能行業(yè)平板趨勢峰會分階段活動(dòng)推進(jìn)，持續(xù)提升關(guān)注度暖羊羊卡通形象代言平板太陽能城市巡演活動(dòng)五星帶你看亞運(yùn)第一階段第二階段第三階段品牌活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)品牌活動(dòng)活動(dòng)節(jié)奏第一階段第二階段第三階段4月5月6月7月8月10月9月11月12月平板太陽能城市巡演活動(dòng)6月-10月暖羊羊卡通形象代言6月初五星帶你看亞運(yùn)11月太陽能行業(yè)平板趨勢峰會4月中旬五星太陽能2010公關(guān)規(guī)劃活動(dòng)亮點(diǎn)展示第一階段活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過頗具高度的專家研討，在行業(yè)乃至社會

16、引發(fā)對平板太陽能的關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)平板是未來太陽能的發(fā)展趨勢。 活動(dòng)時(shí)間：4月底（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上?；蛘邚V州某酒店 關(guān)鍵詞：太陽能、節(jié)能低碳、平板趨勢 活動(dòng)形式：專家研討會 參加人員：環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)、五星領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、高校教授、媒體平板太陽能行業(yè)趨勢峰會（4月底）借助五星太陽能與眾多行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，牽頭舉辦行業(yè)性的平板太陽能發(fā)展趨勢高峰論壇凸顯五星在推進(jìn)太陽能行業(yè)發(fā)展方面的突出貢獻(xiàn)說明平板太陽能是未來太陽能發(fā)展的大趨勢展示五星在平板太陽能領(lǐng)域第一品牌的地位平板太陽能行業(yè)趨勢峰會（4月底）第一階段活動(dòng) 活動(dòng)構(gòu)想： 目前國內(nèi)最火的卡通形象莫過于喜羊羊，已經(jīng)達(dá)到婦孺皆知。太陽給人

17、的感覺是暖洋洋的，所以我們可以聯(lián)合喜羊羊的出品公司廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司共同推出一個(gè)“暖羊羊”卡通形象，將暖羊羊作為五星太陽能的卡通代言形象。 并與其開展一系列衍生的宣傳，例如合作一部帶有“暖羊羊”的喜羊羊系列電影，并隱形植入一些五星廣告，宣傳效果非常好。 從成本和操作性看，卡通形象代言費(fèi)用低，而且落地宣傳形式多樣，落地性強(qiáng)。暖羊羊卡通代言發(fā)布會（6月初）第一階段活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合五星太陽能20周年慶典這一大事，推出暖羊羊卡通代言形象，有事件有噱頭，實(shí)現(xiàn)良好的傳播效果 活動(dòng)目的：通過卡通代言的形式，借助喜羊羊的知名度，提升五星的品牌知名度。 活動(dòng)時(shí)間：6月初（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)：廣州某酒店 活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會 參加人員：五星領(lǐng)導(dǎo)、廣州原創(chuàng)動(dòng)力公司領(lǐng)導(dǎo)、暖羊羊卡通人、媒體暖羊羊卡通代言發(fā)布會（6月初）第一階段活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：6月-10月 活動(dòng)形式：城市巡展 活