2022年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)特色氣球工藝品時(shí)尚店

1、特色氣球工藝品時(shí)尚店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大連芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店保 密 須 知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密， 所有權(quán)屬于大連芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投 資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī) 定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得大連芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店的書(shū)面同意前， 收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予 以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待 貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資 料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，價(jià)使用

2、。也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)目錄一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 二、公司概述 三、產(chǎn)品和服務(wù) 四、行業(yè)和市場(chǎng) 4.1 行業(yè)前景 4.2 市場(chǎng)分析 4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 五、營(yíng)銷策略 5.1 產(chǎn)品策略 5.2 定價(jià)策略 5.3 分銷策略 5.4 促銷策略 六、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 七、組織管理方案 7.1 企業(yè)的法律形式 7.2 組織結(jié)構(gòu)圖 7.3 各部門的功能與責(zé)任 7.4 各部門負(fù)責(zé)人及主要成員 7.5 公司報(bào)酬體系及獎(jiǎng)懲制度 八、財(cái)務(wù)分析 8.1 財(cái)務(wù)管理內(nèi)容、職能和任務(wù) 8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè) 8.3 財(cái)務(wù)報(bào)表 九、風(fēng)險(xiǎn)分析 9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 9.4

3、 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策 9.5 公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃 十、退出機(jī)制 5 6 8 9 9 9 11 13 14 14 15 15 16 16 17 17 17 18 18 21 21 21 22 27 28 28 29 29 29 30 附錄一. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 1. 公司概述 我們經(jīng)營(yíng)的是一家專門零售、 批發(fā)特色氣球及氣球工藝品的時(shí)尚店，通過(guò)造型獨(dú)特、色彩繽紛的各種氣球，傳遞快樂(lè)、放飛夢(mèng)想。銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的融合各年齡段人群想象力的氣球作品及擁有實(shí)用性的工藝品，并且接受訂制。 同時(shí)與廣告公司、 婚慶公司等需要經(jīng)常使用氣球的地方合作。用不起眼的小小氣球創(chuàng)造豐厚回報(bào)。2. 產(chǎn)品有別與普通氣球的特色氣

4、球及氣球工藝品。3. 行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)中國(guó)氣球行業(yè)蓬勃發(fā)展， 不僅是孩子們的玩具， 更是婚禮、 慶典等娛樂(lè)活動(dòng)中必不可少的元素。特色氣球更是前景無(wú)限，以其時(shí)尚、獨(dú)特、驚奇、浪漫、醒目的形象迅速占領(lǐng)氣球市場(chǎng)。以20XX年中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)為基準(zhǔn)，氣球裝飾擁有了爆發(fā)性的發(fā)展。在國(guó)外的一些國(guó)家， 氣球文化已經(jīng)普遍了。 所 以未來(lái)的特色氣球市場(chǎng)潛力無(wú)限。4. 營(yíng)銷策略我們采用直銷的策略，同時(shí)在實(shí)體店及網(wǎng)店上進(jìn)行銷售。5. 產(chǎn)品制造我們不直接生產(chǎn)，而是與一家可信任的制造商形成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，根據(jù)我 們的需要進(jìn)行生產(chǎn)。6. 組織管理方式初期結(jié)構(gòu)采取直線式?？偨?jīng)理（店長(zhǎng)）：市場(chǎng)經(jīng)理：網(wǎng)店經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：人力資源經(jīng)

5、理：7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃需要 40 萬(wàn)元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。 項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，第一個(gè)年度即可獲利，并且凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到 73.13%，第二年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)為 77.3%，說(shuō)明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也非?？捎^。8. 風(fēng)險(xiǎn)因素（1） 氣球可能會(huì)爆炸，對(duì)人造成一定的危險(xiǎn)；（2） 氣球較容易破，使用時(shí)間過(guò)短；（3） 氣球材質(zhì)的健康問(wèn)題；（4） 價(jià)格可能偏高，不易被消費(fèi)者接受；（5） 有可能不能完全滿足消費(fèi)者需求（訂制方面）；（6） 行業(yè)替代性強(qiáng)，易被排擠出市場(chǎng)。9. 退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要有以下四種方式：（1）股票上市

6、；（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓；（3）股權(quán)回購(gòu)；（4）利潤(rùn)分紅。我公司主要采用股權(quán)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式。二. 公司概述公司名稱 ：大連芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店。公司宗旨 ：為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、 最有特色的氣球產(chǎn)品和服務(wù)， 傳遞快樂(lè)，放飛夢(mèng)想。公司性質(zhì) ：銷售特色氣球及氣球工藝品的店。公司主要業(yè)務(wù) ：主要從事銷售特色氣球及氣球工藝品，零售與批發(fā)相結(jié)合。公司經(jīng)營(yíng)理念 ：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)新是 第一生產(chǎn)力。放飛夢(mèng)想，傳遞快樂(lè)。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略 ：初期采用差異化戰(zhàn)略。 在普通氣球深入人心并有多方面的應(yīng)用 的情況下，突出重圍，讓獨(dú)特氣球走進(jìn)大家的生活并逐漸占有一席之地。選址 ：

7、任何商業(yè)活動(dòng)都以盈利為目的， 選址都以低租金、 大客流量為指導(dǎo)原則，因?yàn)橹挥羞@樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有 如下的關(guān)系：地租與距市中心遠(yuǎn)近的關(guān)系租 地與市中心的距離但是實(shí)際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越?。痪嗍兄行脑浇鼊t 地租越高，因此地租和距市中心的遠(yuǎn)近是矛盾的綜合體。在二者之間尋求一個(gè) 平衡點(diǎn)才是商業(yè)活動(dòng)的萬(wàn)全之策。經(jīng)實(shí)地考察權(quán)衡地租和距市中心的遠(yuǎn)近的利弊及客流量、交通通達(dá)度， 我們決定將店面設(shè)在西安路中段，面積為30 。店面在休閑娛樂(lè)、工藝品等相對(duì)集中的市場(chǎng)，面積在 10-15 ，投入資金在 5-8 萬(wàn)元。店面風(fēng)格： 在當(dāng)今喧囂的城市當(dāng)中， 個(gè)性時(shí)

8、尚成為人們的最大追求之一?？紤]到行業(yè)的特點(diǎn)以及所在的地理位置，決定店面將以淡紫色為主色調(diào)， 以絢爛為特色，給進(jìn)入的客人一種新奇、想要進(jìn)一步了解的感覺(jué)。店名：芭倫貝爾特色氣球工藝品時(shí)尚店門前兩側(cè)放置氣球裝飾，給行人以強(qiáng)大的吸引力。左側(cè)墻壁貼以有關(guān)氣球 工藝品的詳細(xì)介紹。 天花板掛著氣球制品， 采用多彩的燈光、 歡快的音樂(lè)以烘 托氣氛?？傊?，店面有極強(qiáng)的行業(yè)特色，使人們有很強(qiáng)的興趣和購(gòu)買欲。三.產(chǎn)品和服務(wù)特色氣球的這個(gè)創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)氣球概念，開(kāi)辟了彩球藝術(shù)新思路， 給人以全新的視覺(jué)沖擊和藝術(shù)感染力。 玩具市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，給氣球造型產(chǎn)業(yè)造成了巨大的需求空間，當(dāng)前此項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作

9、狀況基本上是空白， 在玩具市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)， 只有一些街頭小販能夠編制幾種簡(jiǎn)單造型，如小狗、葡萄等，由于技術(shù)有限等原因，對(duì)于復(fù)雜一些比較流行的卡通造型，目前氣球行業(yè)對(duì)這類新鮮造型還沒(méi)有出現(xiàn)太多，對(duì)于玩具店鋪成型產(chǎn)品的供應(yīng)也是空白。在饋贈(zèng)禮品和商業(yè)贈(zèng)品領(lǐng)域內(nèi)也屬空白，而在日本和東南亞、 港臺(tái)等第，用魔法氣球玩偶作為禮品贈(zèng)品已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)化了。在婚禮或其他會(huì)場(chǎng)布置領(lǐng)域，目前的從業(yè)人員只能簡(jiǎn)單制作彩球拱門，雖然對(duì)卡通特色氣球的需求非常大，特色氣球可明顯增加會(huì)場(chǎng)喜慶氛圍，但一般找不到會(huì)此手藝的人， 可以說(shuō)對(duì)特色氣球求賢若渴。 巨大的市場(chǎng)需求使的創(chuàng)意特色氣球成為了我們獨(dú)家、獨(dú)特、特效創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并孕育了巨大的市場(chǎng)

10、空間。想從事制作創(chuàng)意特色氣球的主要原因！主要產(chǎn)品 ：有別于普通氣球的創(chuàng)意特色氣球，品。服務(wù) ：與婚慶、活動(dòng)、廣告公司合作。如何管出優(yōu)質(zhì)服務(wù)：1、建立和諧、完善的服務(wù)組織體系這就是為什么越來(lái)越多的人可根據(jù)各科要求訂制； 氣球工藝2、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)范用語(yǔ)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)服務(wù)是建立在規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn) 化基礎(chǔ)之上的。3、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)如何保持 ?就需要通過(guò)強(qiáng)有力的檢查，確保班前和班中質(zhì)量，盡 最大努力避免可能引起顧客抱怨的因素。4、文化理念倡導(dǎo)的再好，沒(méi)有一個(gè)有效的落實(shí)機(jī)制，沒(méi)有落實(shí)到行動(dòng)中，文化就只能是口號(hào)，這就需要機(jī)制建設(shè)。5、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)尤其是對(duì)顧客的親情服務(wù)，是靠員工創(chuàng)造的，員工如何就會(huì)自 覺(jué)去做？

11、用文化理念學(xué)習(xí)引導(dǎo)他，用激勵(lì)政策牽引他，用量化考核來(lái)約束他，最后用處罰來(lái)鞭策他。建 立 有 效建 立 服 務(wù)班前、班用機(jī)制建設(shè)讓用激勵(lì)政策培養(yǎng)激活組織積極性組織體系標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范中檢查文化落到實(shí)處實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)四行業(yè)和市場(chǎng)4.1 行業(yè)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展（假日經(jīng)濟(jì)、禮儀經(jīng)濟(jì)），慶典裝飾也得到了快速的發(fā)展，做為一種新的廣告媒體， 氣球藝術(shù)已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)慶典、商業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、展覽會(huì)、入學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。氣球是有種親和力的裝飾媒體，越來(lái)越多的人需求獨(dú)特的慶典，需求專業(yè)氣球裝飾公司， 烘托輕點(diǎn)氣氛。 氣球以其時(shí)尚、獨(dú)特、驚奇、浪漫

12、、醒目的形象，為各種活動(dòng)營(yíng)造獨(dú)特的氣氛，獲得 迅速的廣告效應(yīng)，是各種慶典活動(dòng)的首選產(chǎn)品。特色氣球在國(guó)外有一個(gè)成熟的市場(chǎng)，的中國(guó)氣球裝飾行業(yè)以最快速度在發(fā)展，以作為慶典消費(fèi)項(xiàng)目已深入人心。 現(xiàn)在 20XX年中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)為基準(zhǔn)，氣球裝飾有了爆發(fā)性的發(fā)展。其次電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物的消 費(fèi)方式也會(huì)逐日增多。在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng) 就任典禮祝賀活動(dòng)中， 用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴， 還有就是世界各國(guó)的世界杯， 韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。4.2 市場(chǎng)分析1. 細(xì)分市場(chǎng)分析 五彩繽紛的彩色氣球以它生動(dòng)、新穎的造型、圖案或文字 , 絢

13、爛多姿、浪 漫繽紛，用于門面裝飾、開(kāi)張典禮、婚慶節(jié)日、展覽會(huì)、促銷會(huì)、晚會(huì)節(jié)目等 場(chǎng)景布置，也可用于空中、水面、墻面、地面等場(chǎng)地。由于現(xiàn)在人越來(lái)越重視生活質(zhì)量， 越來(lái)越追求與眾不同， 對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。氣球以其極好的氣氛效果和極高的可塑性，為我們創(chuàng)新時(shí)尚， 營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻。但由于特色氣球的宣傳力度和營(yíng)銷手段還不夠充分和完善，而且消費(fèi)者 的年齡也比較局限，勢(shì)必會(huì)在一定程度影響特色氣球行業(yè)的發(fā)展。（1）選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍；由于創(chuàng)業(yè)剛起步，為了縮小成本，我們一致決定先 開(kāi)一間特色氣球店， 在氣球行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)特色氣球， 為廣大消費(fèi)者提供符合他們 心目中形象的特色氣球。（2）市場(chǎng)范圍

14、內(nèi)所有潛在顧客的需求情況；由于現(xiàn)在人越來(lái)越重視生活質(zhì)量，越來(lái)越追求與眾不同， 對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。氣球藝術(shù)被廣泛應(yīng)用 于企業(yè)慶典、 商業(yè)廣告、 產(chǎn)品宣傳、 開(kāi)業(yè)慶典、 展覽會(huì)、入學(xué)典禮、 畢業(yè)典禮、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。（3）分析潛在顧客的不同需求；經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，小孩子、大部分女性、家長(zhǎng) 以及企業(yè)等都需要運(yùn)用特色氣球來(lái)豐富生活、營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻。（4）制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入 的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。具體的調(diào)查、分析、評(píng)估以及營(yíng)銷策略 會(huì)在下面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。2. 目標(biāo)顧客群 特色氣球的客戶

15、比比皆是，大至上市公司、政府部門，小至私營(yíng)業(yè)主、婚 慶家庭， 主要服務(wù)包括婚慶布置、 開(kāi)業(yè)慶典等各類開(kāi)張剪彩儀式、商業(yè)慶典促 銷、文化娛樂(lè)宣傳、 店堂布置裝飾、 晚會(huì) party 活動(dòng)以及節(jié)日的裝飾和渲染等，特色氣球的業(yè)務(wù)可謂是相當(dāng)廣泛，商機(jī)無(wú)限。分析 3. SWOT機(jī)會(huì)威脅競(jìng)爭(zhēng)日益市場(chǎng)上此類產(chǎn)品少， 市場(chǎng)前景很大， 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大；激烈；市面上的產(chǎn)品比較普通， 沒(méi)有特色；國(guó)內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不 潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在； 技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)難夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，保持長(zhǎng)久；競(jìng)爭(zhēng)能力有限；優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn)品獨(dú)特，樣式多變，吸引大眾眼 普通氣球深

16、入人心，易被替代；劣 勢(shì) 新興公司，知名度較低，宣傳力度球，且在市面上供量較少；薄弱； 從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨，無(wú)需購(gòu)買大型 設(shè)備，省時(shí)省力。4.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1競(jìng)爭(zhēng)描述： 價(jià)格較高，成本較高，不易被接受，營(yíng)銷手段有待于進(jìn)一步完善。目前，特色氣球可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面： 國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng)就任典禮祝賀活動(dòng)中，用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴。 國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊； ，世界各國(guó)的世界杯，韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是 使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。 原有傳統(tǒng)的氣球競(jìng)爭(zhēng)和排擠；傳統(tǒng)的氣球價(jià)格低廉，成本低，部分顧客會(huì) 退而求其次使用普通氣球。

17、 廣大氣球生產(chǎn)廠家的壓力；由于對(duì)特色氣球的質(zhì)量要求較高，在氣球的生 產(chǎn)上也會(huì)要求更高。 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；特色氣球行業(yè)雖然屬于一個(gè)新興的行業(yè)，但隨著經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)水平的提高，難免會(huì)出現(xiàn)替代產(chǎn)品。 大量模仿者的涌現(xiàn)；只要是一個(gè)新興的行業(yè)，就會(huì)有人去模仿，成為同行 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。目前在我國(guó)， 特色氣球行業(yè)屬于一個(gè)新興的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)薄弱； 并且相 對(duì)于傳統(tǒng)慶典形式， 因?yàn)椴是蜓b飾的新鮮感、 藝術(shù)感，必將引領(lǐng)慶典行業(yè)的潮 流，發(fā)展前景廣闊。據(jù)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所調(diào)查，我國(guó)一個(gè) 200 萬(wàn)人口的城市，每 年結(jié)婚的人數(shù)為 30000 對(duì)，有 70%準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶認(rèn)為婚禮的氣氛和情調(diào)非常 重要。這意味著

18、特色氣球藝術(shù)擁有巨大的民間喜慶裝飾市場(chǎng)。各行各業(yè)的開(kāi)張 剪彩儀式、商業(yè)慶典促銷、文化娛樂(lè)宣傳、店堂布置裝飾、晚會(huì) party 活動(dòng)，都在追求特別的表現(xiàn)方式： 既要活躍氣氛又要場(chǎng)面隆重， 且能與眾不同。 特色 氣球憑著它可簡(jiǎn)可繁、 可豐可儉， 并且時(shí)尚有新鮮感的特點(diǎn)將成為首選，在眾 多慶典消費(fèi)項(xiàng)目中顯出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。2競(jìng)爭(zhēng)影響分析圖潛在同類產(chǎn)品 /替代品進(jìn)入經(jīng)銷商特色氣球工藝品供應(yīng)商同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 特色氣球工藝品是用全國(guó)各地都易購(gòu)買的各種造型的彩色氣球，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新融 合流行時(shí)尚，采用特殊手法，可以生產(chǎn)出鼠、牛、虎、兔、龍蛇等十二生肖造 型及 KT貓、流氓兔、史諾比、

19、蠟筆小新、青娃公子等流行卡通造型，形象逼 真、色彩絢麗，鮮艷奪目，讓人愛(ài)不釋手，深廣大青年男女和兒童的喜歡，另 外多種情侶彩色氣球造型是情侶們傳達(dá)情意的最佳禮物，融時(shí)尚與藝術(shù)于一 身，讓人心動(dòng)不已，特別吸引眾人的眼球。4. 傳統(tǒng)生意與特色氣球創(chuàng)意店的特點(diǎn)對(duì)比：傳統(tǒng)生意：（1）投資大，風(fēng)險(xiǎn)大；（2）客源不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞（3）投資回收周期長(zhǎng)（4）需要豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（5）利潤(rùn)空間低，盈利難（6）競(jìng)爭(zhēng)激烈（7）銷售難度大（8）經(jīng)營(yíng)手續(xù)麻煩（9）沒(méi)有時(shí)間自由 特色氣球創(chuàng)意店：（1）投資小，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（2）人人需要，人人適用（3）短期收回投資成本（4）無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，一看就會(huì)（5）利潤(rùn)空間大，輕松盈利（6）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

20、（7）全套銷售方案輕松運(yùn)作（8）手續(xù)簡(jiǎn)單，容易操作（9）時(shí)間非常自由，專職兼職均可五、營(yíng)銷策略：由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球，我們打算根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P 原則，制定 營(yíng)銷策略：（1）產(chǎn)品策略 秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保，我 公司采取快速掠取戰(zhàn)略；（2）定價(jià) 我們打算采取撇脂定價(jià)策略；（3）分銷 借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合，我們主要采取的分銷策略是獨(dú)家分銷策略；（4）促銷 著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)氣球的感知，我 公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷策略相結(jié)合的促銷策略。5.1 產(chǎn)品策略：由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，所以我們打算采取快速掠取戰(zhàn)略。

21、所謂快速掠取策略又稱雙高策略，是指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn) 品, 以求迅速擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張，迅速收回產(chǎn)品成本的營(yíng)銷策 略。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品。快速掠取策略的特點(diǎn)：（1）高價(jià)格：在每一單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)；（2）高促銷費(fèi)用：可加快市場(chǎng)滲透，取得較高市場(chǎng)占有率。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是：（1）產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大；（2）潛在的消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品；（3）大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感；（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈；（5）隨著生產(chǎn)規(guī)模、銷售量的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本 會(huì)下降。5. 2 定價(jià)策略：由于我公司

22、的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，所以我們打算采取撇脂定價(jià)策略。所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。撇脂定價(jià)策略定價(jià)的條件：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市 場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少；（2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益；（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品 是高檔產(chǎn)品的印象；其優(yōu)點(diǎn)在于：（1）提高身價(jià) ,適應(yīng)顧客求新心理；（2）有利于價(jià)格分階段逐步調(diào)整；（3）調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡；（4）盡快收回投資。5.3 分銷策略：我公司生產(chǎn)的是特色氣球， 我們主要采取的分銷策略是獨(dú)家分銷

23、策略，即 生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、 一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷 的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低。 一般情況下， 只有當(dāng)公司想要與中間商建立長(zhǎng)久而密切 的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。 因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷 商之間更多的聯(lián)合與合作， 其成功是相互依存的。 它比較適用于服務(wù)要求較高 的專業(yè)產(chǎn)品。獨(dú)家分銷使經(jīng)銷商們得到庇護(hù)， 即避免了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú) 家分銷還可以使經(jīng)銷商無(wú)所顧忌地增加銷售開(kāi)支和人員以擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，不必?fù)?dān)心生產(chǎn)企業(yè)會(huì)另謀高就。而且，采用這種策略， 生產(chǎn)商能在中間商的銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)、 信用和各種服務(wù)方面有較強(qiáng)的控制力，從事獨(dú)家分銷的生產(chǎn)商還期望通

24、過(guò)這種形式取得經(jīng)銷商們強(qiáng)有力的銷售支持。獨(dú)家分銷的不足之處主要是由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商力量減弱，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也不方便。 獨(dú)家分銷會(huì)使經(jīng)銷商們認(rèn)為他們可以支配顧客，因?yàn)樵谑袌?chǎng)中他們占據(jù)了壟斷性位置， 對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)， 獨(dú)家分銷可能使他們?cè)谫?gòu)買地點(diǎn)的選擇上感到不方便。采用獨(dú)家分銷，通常雙方要簽訂協(xié)議，在一定的地區(qū)、時(shí)間內(nèi)，規(guī)定經(jīng)銷商不得再經(jīng)銷其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；間商經(jīng)銷該產(chǎn)品。5.4 促銷策略：生產(chǎn)商也不得再找其他中我公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷策略相結(jié)合的促銷策略。人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸, 洽談 , 宣傳商品 , 以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程 . 它既是一種渠道方式 ,

25、 也是一種促銷方式。人員促銷策略的優(yōu)點(diǎn)：（ 1） 人員促銷具有很大的靈活性；（2） 人員促銷具有選擇性和針對(duì)性；（3） 人員促銷具有完整性；（4） 人員促銷具有公共關(guān)系的作用。網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：（1） 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；（2） 鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；（3） 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身 的反應(yīng)情況等。六生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃由于我們的創(chuàng)業(yè)剛起步， 考慮到目前資金、 成本、生產(chǎn)費(fèi)用及其建廠規(guī)模等問(wèn)題， 并且我們現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力薄弱，目前技術(shù)水平還有待于提高， 為節(jié)省各方面的費(fèi)用， 我們一致決定不建廠生產(chǎn)特色氣球，而是聯(lián)系各個(gè)生產(chǎn)商 和我們進(jìn)行

26、合作， 我們提供特色氣球的樣式和設(shè)計(jì)方案，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)為我們生 產(chǎn)，并且保質(zhì)保量， 如果長(zhǎng)期保持這種合作關(guān)系， 生產(chǎn)商也會(huì)在價(jià)格上采取優(yōu) 惠政策，雙方達(dá)到共同獲利的效果。我們目前只開(kāi)一個(gè)特色氣球店， 地點(diǎn)具體定在繁華的、 客流量多的街道上，從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨， 該產(chǎn)品純手工制作， 無(wú)需任何模具設(shè)備， 無(wú)需購(gòu)買大型設(shè) 備，省時(shí)省力，一年四季都可經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可輕松獲利，經(jīng)營(yíng)方式靈活多 樣，可選擇固定場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)，也可流動(dòng)經(jīng)營(yíng)。既可專營(yíng)也可兼營(yíng)。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可選 擇在公園、學(xué)校、商場(chǎng)、鬧市、旅游景點(diǎn)等人流量集中的地方，也可在制作好 后，批發(fā)給玩具商店、 工藝禮品商店和學(xué)校門口小賣部讓他們銷售，是小本投 資的

27、絕佳項(xiàng)目。七、組織管理方案7.1 企業(yè)的法律形式 : 我們是一家私營(yíng)企業(yè)， 具體說(shuō)來(lái)私營(yíng)企業(yè)就是指由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。私營(yíng)企業(yè)的涉獵也是比較廣的具體包括：私營(yíng)有限責(zé)任公司、私營(yíng)股份有限公司、合伙企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)。7.2 組織結(jié)構(gòu)圖：由于我們公司的定位是一家比較小型的企業(yè)，而且我們目前處于創(chuàng)業(yè)的初期，所以我們的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有那么復(fù)雜，是簡(jiǎn)單的直線式的結(jié)構(gòu)， 但是隨著我們的業(yè)務(wù)的發(fā)展和我們公司規(guī)模的擴(kuò)大我們的結(jié)構(gòu)也會(huì)更加的完善充盈的?？偨?jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)店經(jīng)理人力資源經(jīng)理7.3 各部門的功能與責(zé)任： 總經(jīng)理 ：屬于決策層， 負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，

28、從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。決定副總經(jīng)理的人選， 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。保證公司其他活 動(dòng)的順利開(kāi)展。 市場(chǎng)經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)， 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、 預(yù)測(cè)市場(chǎng)。決定公司的營(yíng)銷策略和措施， 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、 執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促 銷活動(dòng)。并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控， 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理 ：制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工 作與稅收管理， 每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析

29、、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，等等；對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保 障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。 網(wǎng)店經(jīng)理 ：主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商店的一切事宜，可以說(shuō)網(wǎng)店是置于他的全權(quán)負(fù)責(zé)之下的， 對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有絕對(duì)的決策權(quán)，但是聽(tīng)命于總經(jīng)理， 同時(shí) 也要做好和其他各個(gè)部門的協(xié)調(diào)的工作。力求做到網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店的同步發(fā) 展。 人力資源經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘。負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司員 工的教育培訓(xùn)工作。 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施， 并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng) 合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題。7.4 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員：總經(jīng)

30、理（店長(zhǎng)）：市場(chǎng)經(jīng)理：網(wǎng)店經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：人力資源經(jīng)理：7.5 公司的報(bào)酬體系以及獎(jiǎng)懲制度：所謂薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成， 即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成。眾 所周知，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，薪酬管理是人力資源管理體系的重要組成部分，是企業(yè)高層管理者以及所有員工最為關(guān)注的內(nèi)容，它直接關(guān)系到企業(yè)人力資源管理的成效， 對(duì)企業(yè)的整體績(jī)效產(chǎn)生影響。 靈活有效的薪酬制度對(duì)激勵(lì)員工和保持員工的穩(wěn)定性具有重要作用。一般而言：?jiǎn)T工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng) 金、津貼、福利、保險(xiǎn)五大部分。1、本薪。在公司內(nèi)部，員工之間的基本薪酬差異是明顯的，一般能升不能 降，表現(xiàn)出較強(qiáng)的剛性。2、獎(jiǎng)金。薪酬反

31、映員工的工作業(yè)績(jī)的部分為績(jī)效獎(jiǎng)金，薪酬反映公司的經(jīng) 濟(jì)效益部分為效益獎(jiǎng)金。 績(jī)效獎(jiǎng)金及效益獎(jiǎng)金的缺少將導(dǎo)致員工的薪酬與工作業(yè)績(jī)、經(jīng)濟(jì)效益的脫節(jié)。3、津貼。如果津貼設(shè)置的不合理，對(duì)一些特殊的工作崗位缺少補(bǔ)償，就會(huì) 嚴(yán)重的影響到薪酬的靈活性。4、福利。福利應(yīng)是人人都能享受的利益，它能給員工以歸屬感。福利特別 強(qiáng)調(diào)其長(zhǎng)期性、 整體性和計(jì)劃性。 福利制度的不完善及缺少整體規(guī)劃，經(jīng)常是浪費(fèi)了資金卻沒(méi)有效果。5、保險(xiǎn)。保險(xiǎn)其實(shí)也屬于福利的一種，它是一種對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證或者對(duì) 突發(fā)事件的一種預(yù)防， 社會(huì)保險(xiǎn)還有強(qiáng)制性的意義。 有的公司當(dāng)社會(huì)保險(xiǎn)是一種額外負(fù)擔(dān)，使員工感覺(jué)缺少安全感，長(zhǎng)期利益沒(méi)有保障。同時(shí)，對(duì)

32、員工的突發(fā)的事故也沒(méi)有預(yù)防。 這種做法是極其不合理的， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)員工和公司來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有益處的，員工和企業(yè)都將是受害者。薪酬作為分配價(jià)值形式之一，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、 兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。 我們企業(yè)也不例外， 我們?cè)谠O(shè)計(jì)薪酬體系的時(shí)候也注重 薪酬的內(nèi)部公平性，外部競(jìng)爭(zhēng)性，與績(jī)效的相關(guān)性，激勵(lì)性，可承受性，合法 性，可操作性，靈活性，適應(yīng)性等各個(gè)方面的分析，我們?cè)谶@一部分還是做了 很多的工作的， 我們有通過(guò)科學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)， 主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng) 狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、 不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等信息。綜

33、合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、 通貨膨脹、 行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、 人才供應(yīng)狀況和企 業(yè)的內(nèi)部影響因素如： 盈利能力和支付能力、 人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、 招聘難度。 在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確定 薪酬分配的依據(jù)和原則， 并且以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略，例 如不同層次、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn)，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。明確部門職能和職位關(guān) 結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，系；然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析； 最后由崗位員工、 員工上級(jí)和人力資源管理 部門共同完成職位說(shuō)明書(shū)的編寫。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的要 求

34、，對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別。我覺(jué)得我們這樣的薪酬體系的設(shè)計(jì)是比較合理的，雖然就目前里說(shuō)我們的 公司規(guī)模還沒(méi)有那么大， 各方面的設(shè)置還沒(méi)有那么的完善，但是我們都有信心把我們的公司打造成日后的特色氣球行業(yè)領(lǐng)航者，讓我們做特色氣球行業(yè)的領(lǐng)跑者，所以我們都是以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求我們自己，力求做到盡善盡美。下面是目前的創(chuàng)業(yè)初期的情況下我們企業(yè)采取的薪酬制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資津貼獎(jiǎng)金保險(xiǎn)福利構(gòu)成比例40% 20% 20% 10% 10% 我們公司的主要業(yè)務(wù)就是銷售特色氣球，所以對(duì)于銷售人員的要求還是比較高的，因?yàn)樗麄冎饕獦?gòu)成了我們公司員工的主要成分，所以我們公司的獎(jiǎng)懲制度可以說(shuō)主要是和績(jī)效掛

35、鉤的， 銷售的業(yè)績(jī)?cè)胶卯?dāng)然得到的獎(jiǎng)金也就是越多的，這對(duì)于更好的激勵(lì)員工的銷售行為也是大有裨益的，我們公司主張采取人心化得管理方式，對(duì)待員工主要是以激勵(lì)為主，對(duì)他們多多實(shí)行鼓勵(lì)的政策，盡量避免懲罰； 而且對(duì)員工的激勵(lì)的方式和手段也要好好的準(zhǔn)確的把握，一定要恪守適度的原則； 此外還要做到堅(jiān)持物質(zhì)激勵(lì)和精神上的激勵(lì)互相匹配相互結(jié)合的原則， 努力做到在綜合平衡中穩(wěn)步前進(jìn)，工來(lái)說(shuō)雖然意義不同但是卻都是十分的重要的，因?yàn)檫@兩個(gè)方面的激勵(lì)對(duì)于員 如果能將他們很好的結(jié)合那么我相信是會(huì)碰撞出智慧的火花的； 最后也是最重要的一點(diǎn)就是一定要盡量的保 持公平公正的原則， 激勵(lì)的手段雖然是因人而異的， 但是激勵(lì)的行為我

36、們都因 該恪守一個(gè)原則那就是盡量的保持公平公正，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)的員工們來(lái) 說(shuō)，企業(yè)只有能讓他們感覺(jué)到得到的是公平的待遇才能使他們能對(duì)公司產(chǎn)生更 加強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感， 才能更有助于提升員工工作的熱情和積極性，才能使員工以更加飽滿的熱情投入到工作中來(lái)，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值， 所以企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度堅(jiān)持公平的原則無(wú)論對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還是對(duì)于員工個(gè)人來(lái)說(shuō)都 是有百利而無(wú)一害的， 也是企業(yè)需要特別關(guān)注的地方以及需要恪守的原則之一八. 財(cái)務(wù)分析8.1 、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、職能和任務(wù) 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對(duì)象就是企業(yè)的資金運(yùn)動(dòng)及其所反映的財(cái)務(wù)關(guān)系。企業(yè)財(cái)務(wù)管 理的基本內(nèi)容主要包括資金籌集管理、資金運(yùn)用管理和資金回

37、收與分配管理。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本職能有：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃（預(yù)算）、財(cái)務(wù)控制 和財(cái)務(wù)分析。需 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的任務(wù)。 財(cái)務(wù)管理要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和所有者權(quán)益的擴(kuò)大化，重點(diǎn)完成以下財(cái)務(wù)管理的 6 個(gè)任務(wù)：(1) 在對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，科學(xué)的制定財(cái)務(wù)規(guī)劃與資 金計(jì)劃。(2) 正確的進(jìn)行籌資決策，選擇適宜的籌資渠道，建立合理的資金結(jié)構(gòu)，以較 低的資金成本籌措企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金。(3) 加強(qiáng)資金運(yùn)用的管理與控制，化，努力降低成本費(fèi)用。生產(chǎn)要素優(yōu)化配置和對(duì)外投資組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)(4) 抓好對(duì)資金回收的管理，采購(gòu)得力措施，盡快實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入，廣泛拓展創(chuàng) 收渠道，努力增加企業(yè)收入。(5)

38、搞好利潤(rùn)分配，正確處理財(cái)務(wù)關(guān)系，在兼顧各方利益的前提下，努力實(shí)現(xiàn) 所有者權(quán)益最大化。(6) 加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)活動(dòng)符合國(guó)家財(cái)經(jīng)制度和企 業(yè)管理制度的要求，確保資金運(yùn)營(yíng)的安全與合理使用。8.2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在預(yù)測(cè)期內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，如20XX 年的銷量為 50 萬(wàn)個(gè)，以后每年新增用戶以市場(chǎng)規(guī)模容量同比的 22.6%速度增長(zhǎng)。其他假設(shè)如下：（1） 國(guó)家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化；（2）公司運(yùn)作及發(fā)展所需資金、 人力等條件均已具備， 經(jīng)營(yíng)決策無(wú)重大失誤；（3）如無(wú)特別注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬(wàn)元人民幣為計(jì)量單位；（4）假定公司從第一年 1 月 1 日正式運(yùn)

39、營(yíng)， 為計(jì)算方便， 假設(shè)第一年是 20XX 年盡，本公司屬于不確定性較大的行業(yè)，難以對(duì)較長(zhǎng)期的情況給出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，下面的財(cái)務(wù)部分仍采用能夠持續(xù)平滑經(jīng)營(yíng)的估計(jì)；8.3、財(cái)務(wù)報(bào)表：通過(guò)對(duì)特色氣球市場(chǎng)各方面的分析， 下面用財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)其進(jìn)行了五年的發(fā) 展預(yù)測(cè)。8.3.1.現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元年份2011 2012 2013 2014 2015 初始融資40 0 0 0 0 期初現(xiàn)金余額40 62.04 131.82 151.19 197.25 再次融資：0 0 0 0 0 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入301.38 376.73 565.1 847.64 1271.46 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出：主營(yíng)業(yè)

40、務(wù)成本：采購(gòu)費(fèi)用100 146 164 210 266 運(yùn)輸費(fèi)4 5.6 6.4 8.2 10.6 委托加工費(fèi)用2.5 3.65 4.1 5.25 6.65 經(jīng)營(yíng)管理支出：人力成本 (工資及獎(jiǎng)金）30 39 48.75 63.37 82.39 綜合費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等）5 2 2 2 2 支付福利費(fèi)6.1 7.9 10.1 12.7 15.3 營(yíng)銷費(fèi)用23.92 20.32 16.44 14.43 13.83 其他管理費(fèi)用1 1.2 1.44 1.45 1.53 所得稅0 0 74.22 128.81 214.54 投資性現(xiàn)金流入：購(gòu)置固定資產(chǎn)5 0 0 0 0 房屋租賃15

41、15 15 15 15 投資性現(xiàn)金流出：處置固定資產(chǎn)1 1 1 1 1 現(xiàn)金流量?jī)纛~108.86 211.4 222.65 386.43 643.62 期末現(xiàn)金余額148.86 273.44 354.47 537.62 840.87 8.3.2 對(duì)現(xiàn)金流量表的分析：通過(guò)現(xiàn)金流量表的分析， 我們可以看出該項(xiàng)目只需要第一年融資 40 萬(wàn)元，就可以維持正常的經(jīng)營(yíng)了。 而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)， 現(xiàn)金流量?jī)纛~隨著年份的增加高度增長(zhǎng)。 第三年的現(xiàn)金流量?jī)纛~之所以比第二年有小幅減少是因?yàn)榈谌觊_(kāi)始征收 25%的企業(yè)所得稅，盡管如此，盈利依然可觀。由于企業(yè)是無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，所以不用考慮償債風(fēng)險(xiǎn)。綜上可知，對(duì)該

42、項(xiàng)目進(jìn)行較為樂(lè)觀的估計(jì)，需要40 萬(wàn)元左右的投資，可以保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目可以最終實(shí)現(xiàn)。8.3.3 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表（各年度末）單位：萬(wàn)元年份2011 2012 2013 2014 2015 資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)124.86 250.44 332.47 511.62 815.87 貨幣資金74.92 187.83 249.35 383.72 611.9 存貨49.94 62.61 83.12 127.9 203.97 固定資產(chǎn)合計(jì)4 3 2 1 0 固定資產(chǎn)原值5 5 5 5 5 減；累計(jì)折舊1 2 3 4 5 固定資產(chǎn)凈值4 3 2 1 0 無(wú)形資產(chǎn)20 20 20

43、25 25 資產(chǎn)總計(jì)148.86 273.44 354.47 537.62 840.87 實(shí)收資本40 40 40 40 40 盈余公積10.89 21.14 22.27 38.64 64.36 未分配利潤(rùn)48.985 106.15 146.1 229.49 368.255 股東權(quán)益48.985 106.15 146.1 229.49 368.255 所有者權(quán)益總計(jì)148.86 273.44 354.47 537.62 840.87 8.3.4 對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析：通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析， 我們可以看出該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，其中，20XX 年的資產(chǎn)總額是將近20XX 年資產(chǎn)總

44、額的 2 倍，而 20XX年的資產(chǎn)總額是將近 20XX 年資產(chǎn)總額的 3倍，說(shuō)明公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)非常理想。但是，應(yīng)該引起注意的是存貨的數(shù)目有增無(wú)減，這可能會(huì)引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對(duì)流動(dòng)性產(chǎn)生一定的影響。 由于企業(yè)是無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)， 所以不用考慮償債 風(fēng)險(xiǎn)。所以流動(dòng)性的降低不至于使企業(yè)陷入償債危機(jī)。由以上分析可知， 該項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步說(shuō)明了該項(xiàng) 目的可行性。8.3.5 利潤(rùn)表 利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元年份2011 2012 2013 2014 2015 期初利潤(rùn)余額0.00 48.985 106.15 146.1 229.49 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入301.38 376.73 565.1 847

45、.64 1271.46 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本106.5 155.25 174.5 223.45 283.25 管理費(fèi)用58.1 66.1 78.29 95.52 117.22 營(yíng)業(yè)費(fèi)用23.92 20.32 16.44 14.43 13.83 財(cái)務(wù)費(fèi)用0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 稅前利潤(rùn)108.86 211.4 296.87 515.24 858.16 減：所得稅0.00 0.00 74.22 128.81 214.54 凈利潤(rùn)108.86 211.4 222.65 386.43 643.62 可供分配的利潤(rùn)108.86 233.4 314.47 497.62 800.87

46、減：提取盈余公積10.89 21.14 22.27 38.64 64.36 應(yīng)付利潤(rùn)48.985 106.15 146.1 229.49 368.255 未分配利潤(rùn)48.985 106.15 146.1 229.49 368.255 8.3.6 對(duì)利潤(rùn)表的分析：通過(guò)對(duì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表的分析， 我們可以看出該項(xiàng)目在第一個(gè)年度即可獲利，并且凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到 73.13%，第二年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)為 77.3%，說(shuō)明公司的資產(chǎn)獲利速度非常理想，獲利水平也非?？捎^。綜上可知，在銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)并且產(chǎn)品價(jià)格及成本不變的估計(jì)下，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)速度和實(shí)現(xiàn)能力是比較理想的。九. 風(fēng)險(xiǎn)分析特色氣球創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)氣球概念，開(kāi)辟了彩球

47、藝術(shù)新思路，給人以全新的視覺(jué)沖擊和藝術(shù)感染力。玩具市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，給氣球造型產(chǎn)業(yè)造成了巨大的需求空間，當(dāng)前此項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作狀況基本上是空白，在玩具市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，只有一些街頭小販能夠編制幾種簡(jiǎn)單造型，如小狗、葡萄等，對(duì)于復(fù)雜一些比較流行的特色氣球造型由于技術(shù)原因還沒(méi)有。對(duì)于玩具店鋪成型產(chǎn)品的供應(yīng)也是空白。在饋贈(zèng)禮品和商業(yè)贈(zèng)品領(lǐng)域內(nèi)也屬空白，而在日本和東南亞、 港臺(tái)等地， 用特色氣球作為禮品贈(zèng)品已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)化了。在婚禮或其他會(huì)場(chǎng)布置領(lǐng)域， 目前的從業(yè)人員只能做彩球裝飾會(huì)場(chǎng)布置，但不能像特色氣球那樣能使整場(chǎng)氣氛達(dá)到最高沸點(diǎn)。這一現(xiàn)象導(dǎo)致特色氣球的需求非常大。巨大的市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)需

48、求成為了我們獨(dú)家，獨(dú)特，特效的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并且孕育了巨大的市場(chǎng)空間。9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：如上所述，給氣球造型產(chǎn)業(yè)造成了巨大的需求空間，當(dāng)前此項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作狀況基本上是空白特色氣球創(chuàng)意顛覆了傳統(tǒng)氣球概念，給消費(fèi)者以極強(qiáng)的視覺(jué)和感覺(jué)沖擊力， 所以市場(chǎng)前景比較廣闊， 但是我們不得不承認(rèn)， 特色氣球由于他的設(shè)計(jì)成本問(wèn)題， 它的價(jià)格要比一般的氣球貴上一些，再加上傳統(tǒng)的氣球充斥市場(chǎng)這么多年， 有很多人已經(jīng)在心理上面對(duì)它形成了認(rèn)同感，這對(duì)于我們特色氣球進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)壁壘，我覺(jué)得還有一個(gè)問(wèn)題值得我們關(guān)注，那就是消費(fèi)者會(huì)接受特色氣球嗎，會(huì)為他們買單嗎？針對(duì)于此，我們采取了突出差異性的競(jìng)爭(zhēng)策略：在宣傳中加

49、強(qiáng)對(duì)我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門的技術(shù)指標(biāo)要求，規(guī)范化。9.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟， 參與行業(yè)的我們特色氣球公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是之前就已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的傳統(tǒng)氣球 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，以及目前還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的特色氣球行業(yè)的潛在的進(jìn)入者。針對(duì)以上的問(wèn)題我們提出的對(duì)策是：要充分利用提前進(jìn)入了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)， 通過(guò)我們的特色氣球的特色之處爭(zhēng)取 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟特色氣球和普通的氣球在占領(lǐng)市場(chǎng)上面的打法是不一樣的，我 們主要是打特色的戰(zhàn)略， 走特色之路， 所謂“ 不走尋常路”也許就是這個(gè)道理。針對(duì)可能進(jìn)入市場(chǎng)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們

50、不能阻止人家的進(jìn)入， 但是我們可以逐步的完善自己， 把自己的企業(yè)自己的技術(shù)自己的產(chǎn)品做精做細(xì)，這樣即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)， 想和我們分一杯羹也不是什么容易的事，從自身出發(fā)找到問(wèn)題所在并解決問(wèn)題才是根本的出路，同時(shí)在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)， 降低平均成本， 在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；我們將不斷的推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高我們的產(chǎn)品的質(zhì)量， 提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。 同時(shí)，作為特色的產(chǎn)品， 我們主要打的就是特色牌，所以我們相關(guān)的技術(shù)可以申請(qǐng)專利，運(yùn)用國(guó)家的法律作為我們的強(qiáng)大的后盾。9.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策：對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)， 如何讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品

51、，認(rèn)可我們的產(chǎn)品， 愿 意為我們的產(chǎn)品買單， 是我們要著重考慮的問(wèn)題， 而且我們公司的業(yè)務(wù)不僅僅 要限制在零售方面，我們還應(yīng)該和婚慶禮儀公司聯(lián)合以進(jìn)一步拓寬我們的市 場(chǎng)，這樣和婚慶禮儀公司站立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也是我們需要仔細(xì)研究的問(wèn)題，當(dāng)然了這也是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況也是我們需要慎重關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的情況如何對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也是十分重要的問(wèn)題。對(duì)于這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)， 我們公司通過(guò)建立完善的管理機(jī)制和規(guī)劃，充分的研究 市場(chǎng)需求和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，加大力度調(diào)查了解消費(fèi)者的需求偏 好，力求生產(chǎn)出能夠最大限度的滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而且我們會(huì)加大我們 的產(chǎn)品的宣傳的力度，

52、提高我們店得知名度，尋找規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、具有良好的聲譽(yù)的婚慶禮儀公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。和數(shù)量，嚴(yán)密把守好質(zhì)量關(guān)。9.4 人力資源風(fēng)險(xiǎn)分析以及對(duì)策：同時(shí)，嚴(yán)格控制我們的產(chǎn)品的質(zhì)量我們公司雖然剛剛處于創(chuàng)業(yè)的初期， 人力資源管理方面可能還沒(méi)有突出什 么問(wèn)題， 但是這一模塊缺失我們必須認(rèn)真關(guān)注的地方，因?yàn)楸娝苤?在現(xiàn)代 對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)， 人才是發(fā)揮著不可估量的巨大的作用的，如果我們 團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo)， 向著一個(gè)方向努力， 并且團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向能夠由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定， 那么團(tuán)隊(duì)將會(huì)具有較強(qiáng)的凝聚力。我們公司還將從制度上培養(yǎng)公司人才的忠誠(chéng)度和歸屬感。 還有公司將制定一系列的措施將管理制度透

53、明 化，積極推廣績(jī)效考評(píng)制度， 為員工發(fā)展提供一個(gè)公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一 步提高員工的企業(yè)忠程度。9.5 公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃有哪些？雖然目前我們的公司還處在創(chuàng)業(yè)的初期，在公司的各個(gè)方面的設(shè)置等等還不夠那么的完善，但是我覺(jué)得我們所投入的行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)將來(lái)是一定會(huì)為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的發(fā)展空間的，所以我們公司的成員都有信心有決心去很好的完成我們的任務(wù)，我們的公司在做好基礎(chǔ)的店面銷售的工作之外，我們還會(huì)積極的去拓展我們的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)和婚慶禮儀公司的聯(lián)合，網(wǎng)店的業(yè)務(wù)拓展等等， 這些業(yè)務(wù)我們也會(huì)積極的去做， 這方面的市場(chǎng)我們也會(huì)積極的去拓展的，此外我們?nèi)绻軌蚺c一些知名的大型企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的話那對(duì) 于提高我們企業(yè)的知名度和美譽(yù)度來(lái)說(shuō)也是大有裨益的，總之我們公司的成員一定會(huì)以飽滿的熱情投入到我們的事業(yè)中去的，現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。十. 退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要有以下四種方式：（1）股票上市；（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓；（3）股權(quán)回購(gòu)；（4）利潤(rùn)分紅。我們會(huì)倍加努力， 爭(zhēng)取早日實(shí)我公司主要采用股權(quán)回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資的退出