銷售方案的工作計劃錦集6篇

1、銷售方案的工作計劃錦集6篇銷售方案的工作計劃錦集6篇為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的銷售方案的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。銷售方案的工作計劃篇1根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到19

2、50萬套，較20 xx年度增長11。4%o20 xx年度預計可達到2500萬一3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%o當前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于”洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20 xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20 xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%O到xx年在格力、美的、海爾等

3、一線品牌的”圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%o20 xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20 xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則表現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日

4、。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季

5、結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20 xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如”格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些”路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部

6、門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃20 xx年銷售工作計劃6、團隊建設、團隊管理

7、、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月10-8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號一xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員3促銷員培訓講師V促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培

8、訓9月1日一10月1S：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月10-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月10-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月10-12月31S：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。xx年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1S-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：xx年2月10-2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后

9、確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xx年3月10-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任

10、務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導;述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！銷售方案的工作計劃篇2一、建立組織明確觀念：1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20 xx年，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20 xx年6月將

11、入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。公司宗旨：銳意進取，開拓創(chuàng)新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意！公司目標：發(fā)展目標：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值,實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準；價值目標：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人；團隊目標：樹立完善團隊的工作風范，對內(nèi)平等，對外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。-：市

12、場探查與分析：南陵市場當前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑻焓V告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企

13、業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無奈增加。同時因為京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的發(fā)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。三：市場定位：公司現(xiàn)引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當中，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進

14、駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置。能夠?qū)N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊，二區(qū)域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經(jīng)理，2-3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)督。五：銷售預估分解（預）根據(jù)公司20 xx年12月?lián)p益表顯示，20 xx年12月主營業(yè)務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司20 xx年4月份損益表顯示20 xx年4月主營業(yè)務收入527849.25元，至20 xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收

15、入555885.53元。考慮公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始,以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒，以及銷售部從新組建,所有銷售人員需要互相磨合，在20 xx年10月份前將20 xx年月均銷售業(yè)務金額取20 xx年及20 xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20 xx年11月、12月按照20 xx年9月、10月實際銷售業(yè)務金額15%的正成長率。20 xx年銷售預估金額另行預估。銷售方案的工作計劃篇3一、市場定位與市場操作探討M作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。當前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：1、M品牌進入市場時間較短，因為前期操作手法與市場的結合度

16、較低，導致當前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在當前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，理應對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。2、M品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良

17、好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位,我們是什么價位，通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓，認為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓，但培訓工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市

18、場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西,是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達標了，才可能讓他們下市場。4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發(fā)市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲

19、透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經(jīng)銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時，第一反應就是這個東西在當?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒有一套充足完善的系統(tǒng)，沒有強大的說服性力量，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！二、當前市場操作重點上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充

20、分使用當?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的市場操作手冊、專賣店經(jīng)營手冊、導購培訓手冊、價格管理手冊等資料;對經(jīng)銷體系成員進行必要的培訓引導;對經(jīng)銷商進行準確定位;對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動；定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的

21、確立打下基礎，找到區(qū)域銷量增長的引擎。1、形象建立當前對經(jīng)銷商的形象建立理應有統(tǒng)一要求。并且這個要求理應具體、規(guī)范、嚴格。以形象塑造品牌力。2、網(wǎng)點選擇與布局網(wǎng)點的準確選擇與布局同樣重要。當前最好選取經(jīng)濟基礎較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。3、系列資料不可小視經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適合M的品牌操作體系。所以作為我們，理應通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性，對爭取經(jīng)銷商理應會有良好的效果。4、銷售人員培訓十分重要根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實際，需要設

22、計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)表現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。三、近期銷售工作規(guī)劃年度內(nèi)工作目標與工作重點1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點達到35家以上；2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標；3、對網(wǎng)點銷售方法進行說明，引導經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品；4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景；5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，

23、拿出分析結論；6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效；7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交；8、對公司銷售政策的市場適合性進行衡量并在充分探討后及時調(diào)整人員確定與任務確定1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化,管理精細化，避免工作的盲目性，時間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。完成年度任務的前提條件1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價格應具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區(qū)間。2、

24、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。3、對市場保持充足敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠性。5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強化經(jīng)銷信心。年度內(nèi)工作效果預估因為M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，所以年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)理應是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有

25、網(wǎng)點50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網(wǎng)點潛力的基礎上，繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。銷售方案的工作計劃篇4去年，本人銷售業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有很多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著”多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展XXXX

26、年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識,釆取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神,工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面

27、的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這個年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案的工作計劃篇5從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上

28、，xx產(chǎn)品品牌眾多，XX天星因為比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX夭的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達

29、產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價

30、格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對釆購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這個句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一

31、年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。二.20 xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的