杭州某住宅樓盤推廣策劃案

1、解決之道THEDYNASTYWAY*時(shí)代杭州 濱江尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核

2、心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心尋找項(xiàng)目核心產(chǎn)品整體抬高四米高得房率地處濱江CBD 0米 -兩大綠洲中心50米 -錢塘江500米-江濱公園500米-錢江四橋幼兒園8000平米商業(yè)沿江會(huì)所農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中心生活圈是什么決定了生活？1234是什

3、么決定生活的領(lǐng)域？是什么決定生活的高度？是什么決定生活的距離？是什么決定生活的節(jié)奏？是什么決定生活？NEXT市場(chǎng)三大戰(zhàn)役NEXTNSI江北戰(zhàn)役：我們的武器新 （新城市、新規(guī)劃、新客群）制敵策略：避實(shí)就虛，避重就輕濱江區(qū)內(nèi)戰(zhàn)役：我們的武器先天資源 （江景、山景、濱江公園）制敵策略：以強(qiáng)制弱，各個(gè)擊破南岸沿江板塊戰(zhàn)役：我們的武器？ 共享的資源（江景、山景、公園） 產(chǎn)品各有特點(diǎn)戰(zhàn)役狀況：群龍無(wú)首、魚龍混雜制敵策略：強(qiáng)出頭，掌握語(yǔ)言霸權(quán)；霸占資源市場(chǎng)已經(jīng)提出命題，誰(shuí)有膽量振臂一揮，做號(hào)令天下的英雄？而這英雄，又要有怎樣的力量，能制約他們的資源呢？客戶NEXT財(cái)智階層曾經(jīng)：一群通過(guò)利用自己智慧資源而發(fā)跡

4、的人現(xiàn)在：一群希望擁有更多資源而掌控未來(lái)的人未來(lái)：一群通過(guò)對(duì)資源的占有而享受生活的人生命的價(jià)值在于擁有多少的資源他們最懂得：尊貴生活，不在于擁有多少金錢，而在于擁有多少資源資源的含義：這里所指的資源是指人生前進(jìn)有益的助動(dòng)力。包括現(xiàn)實(shí)中看得見(jiàn)的有形資源，如金錢、自然資源、財(cái)產(chǎn)、企業(yè)等；也包括現(xiàn)實(shí)中看不見(jiàn)的無(wú)形資源，如權(quán)力、學(xué)識(shí)、智慧、身份等。*時(shí)代里的核心競(jìng)爭(zhēng)力資源 在*時(shí)代里，基于核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們提出時(shí)代的生活哲學(xué)：生活托拉斯主義 *時(shí)代擁有絕好的資源，江景、山景、公園、四橋，都是生活享受的資源；交通、位置、區(qū)位是生活便利的資源；小區(qū)規(guī)劃、景觀、建筑的設(shè)計(jì)是生活體驗(yàn)的資源。 而我們要做的是要將

5、共享的資源獨(dú)享，將獨(dú)享的資源放大。生活托拉斯主義內(nèi)涵托拉斯： 托拉斯，英文trust的音譯； 中文意為壟斷，壟斷組織的高級(jí)形式之一，由許多生產(chǎn)同類商品的企業(yè)或產(chǎn)品有密切關(guān)系的企業(yè)合并組成。旨在壟斷銷售市場(chǎng)、爭(zhēng)奪原料產(chǎn)地和投資范圍，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量，以獲取高額壟斷利潤(rùn)。生活托拉斯主義 生活托拉斯主義的含義是占有強(qiáng)大生活資源的建筑，提供生活更高享受的樂(lè)園。 生活托拉斯主義道出生活的真諦： 壟斷資源，享受生活。生活托拉斯主義外延生活態(tài)度Life Attitude生活托拉斯主義代表一種積極向上、對(duì)人生與未來(lái)充滿自信的生活態(tài)度生活目標(biāo)Life Objective生活發(fā)達(dá)的過(guò)程，就是不斷占有資源，利用資源的過(guò)

6、程；要享受更高級(jí)的生活，就需要占有更多的資源生活現(xiàn)狀Life State財(cái)智階層是一個(gè)擁有資源、珍惜資源的階層；明白現(xiàn)有的生活與成就都來(lái)源于資源的作用生活托拉斯主義外延“生活托拉斯主義”是“*時(shí)代” 的精神屬性生活托拉斯是項(xiàng)目的獨(dú)特屬性生活托拉斯是客戶的生活理念生活托拉斯是市場(chǎng)的強(qiáng)大個(gè)性生活托拉斯是房地產(chǎn)運(yùn)作的不二法門生活托拉斯是生活的真諦確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)

7、銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)

8、銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略確定營(yíng)銷策略DYNASTYWAY營(yíng)銷總策略1品牌策略Brand Strategy品牌的作用是什么為什么萬(wàn)科與綠城的房子就是比別人的賣的貴因?yàn)槠放票旧砭褪且环N資源而且是一種很有價(jià)值的資源而我們要做的就是加強(qiáng)這一資源的價(jià)值我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)人以住 “*時(shí)代”為榮DYNASTYWAY營(yíng)銷總策略2市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略Market Leader市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略是立志成為片區(qū)的第一品牌，并引領(lǐng)整個(gè)片區(qū)的發(fā)展方向，成為產(chǎn)品與市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，需要在價(jià)值成為強(qiáng)者，所以我們要做話語(yǔ)上首先將周邊的資源占為己有，同時(shí)在品牌、服

9、務(wù)上增強(qiáng)軟性價(jià)值。同時(shí)在宣傳推廣中，要保持足夠的強(qiáng)度，同時(shí)要敢于創(chuàng)新，成為時(shí)尚的弄潮者。DYNASTYWAY營(yíng)銷總策略3附加值策略Value AddedStrategy價(jià)格不是問(wèn)題，價(jià)值才是最重要。對(duì)*時(shí)代的客戶相比而言，價(jià)格的需求彈性已經(jīng)降低。價(jià)格與價(jià)值之間，更多的取決與價(jià)值，所以，提高性價(jià)比，重要的是提高附加值。我們需要提高：品牌附加值；服務(wù)附加值；配套的附加值；DYNASTYWAY形象定位1只做市場(chǎng)的霸王，不做市場(chǎng)的附庸只唱“大江東去”，不唱“楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆敝蛔觥案覟樘煜孪取钡某龊ｒ札?，不做束手束腳的囚龍形象素描DYNASTYWAY2形象定位主推廣語(yǔ)擁有，才可享受只有擁有資源，才可享受

10、生活只有擁有*時(shí)代，才可享受完美生活 表述一種勿庸置疑的必要因果關(guān)系。兩層含義，一層講述生活哲理，體現(xiàn)*時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一層體現(xiàn)*時(shí)代的獨(dú)特品質(zhì)與王者氣質(zhì)。DYNASTYWAY3形象定位主推廣語(yǔ)備選：壟斷資源，享受生活資源時(shí)代，享受*擁有著，享受中DYNASTYWAY分項(xiàng)策略1推廣 策略隨著客戶目標(biāo)的清晰以及目前市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)本項(xiàng)目的推廣應(yīng)該秉承以下原則：加大推廣力度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度改變推廣風(fēng)格，形成獨(dú)特氣質(zhì)，清晰項(xiàng)目形象增強(qiáng)文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目附加值DYNASTYWAY分項(xiàng)策略2廣告 策略廣告內(nèi)涵廣告內(nèi)容廣告風(fēng)格 針對(duì)客群特征，體現(xiàn)品味與占有偏好 針對(duì)產(chǎn)品特征，集中表現(xiàn)賣點(diǎn) 走豪

11、放、王者路線DYNASTYWAY分項(xiàng)策略2廣告 策略創(chuàng)意舉例一位置篇如何表現(xiàn)項(xiàng)目的位置？尋找地標(biāo)四橋王者風(fēng)格四橋車來(lái)車往高層產(chǎn)品俯瞰王者閱兵莫斯科紅場(chǎng)閱兵創(chuàng)意（主題）每日檢閱城市要塞（畫面）夕陽(yáng)西下，成功人士手捧咖啡倚窗遠(yuǎn)眺，看四橋車來(lái)車往，世人的忙碌成為你眼中的一道風(fēng)景線DYNASTYWAY分項(xiàng)策略2廣告 策略創(chuàng)意舉例二交通篇如何表現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越交通？特點(diǎn)：出門即上高架，一路暢通，沒(méi)有紅燈高架王者風(fēng)格直接上高架專屬車道巡游隋煬帝開(kāi)運(yùn)河創(chuàng)意（主題）城市巡游，我行我道（畫面）高架上，唯一一輛專屬車風(fēng)馳，奔向城市深處。 兩旁各色車輛整齊軍列，避讓敬禮。DYNASTYWAY分項(xiàng)策略3媒體 策略媒體策略

12、主要是媒體的選擇與運(yùn)用。媒體包括大眾媒體與小眾媒體本項(xiàng)目客戶輻射浙江省，大眾媒體選擇應(yīng)分杭州媒體、浙江媒體乃至全國(guó)媒體DYNASTYWAY分項(xiàng)策略3媒體 策略小眾媒體選擇一些目標(biāo)客群經(jīng)常接觸的場(chǎng)所布置媒體。 如航空雜志、電信VIP通訊、寫字樓分眾傳媒、高檔休閑場(chǎng)所刊物。選擇一些房地產(chǎn)的專業(yè)媒體進(jìn)行投放。 如杭州的盛世地產(chǎn)、樓市等。選擇一些針對(duì)目標(biāo)客戶的雜志。 如新周刊、中國(guó)企業(yè)家等。小眾媒體傳播不寬，但針對(duì)性強(qiáng)。DYNASTYWAY分項(xiàng)策略3媒體 策略大眾媒體戶外媒體相對(duì)而言更具時(shí)效性和持久性，適用于樹(shù)立品牌；本項(xiàng)目應(yīng)該在沿中和高架、寫字樓集中區(qū)域與項(xiàng)目現(xiàn)象增加戶外媒體；同時(shí)為增加對(duì)周邊的輻射

13、力，可在高速公路杭州段設(shè)置高炮。報(bào)紙媒體具有流動(dòng)性大、覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，適用于突出賣點(diǎn)和信息傳播；本項(xiàng)目應(yīng)該選擇目標(biāo)客群所偏好的，影響力大的報(bào)紙媒體，如錢江晚報(bào)電臺(tái)媒體費(fèi)用相對(duì)低廉，私家車、公交車、出租車等多途徑信息輸出功能；本項(xiàng)目目標(biāo)客群屬于有車一族，且杭州的電臺(tái)輻射全省，所以要重點(diǎn)運(yùn)用，可選擇如交通頻道等。杭州市內(nèi)媒體與浙江媒體DYNASTYWAY分項(xiàng)策略3媒體 策略大眾媒體全國(guó)媒體主要是考慮增大項(xiàng)目的品牌知名度。比如在新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)上刊登一定的廣告；在一些全國(guó)的雜志上刊登廣告。全國(guó)媒體DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以將項(xiàng)目拉近客戶的關(guān)系，促進(jìn)銷售，如客戶聯(lián)誼會(huì)等；不同

14、階段制定相應(yīng)的活動(dòng)，利于項(xiàng)目賣點(diǎn)的導(dǎo)入；費(fèi)用相對(duì)節(jié)省，效果突出；DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略PR活動(dòng)舉例參展住交會(huì)，獲取“名人、名企、名盤”稱號(hào)住交會(huì)，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)展會(huì)DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略SP活動(dòng)舉例 為了增強(qiáng)項(xiàng)目的附加值，針對(duì)男主人、女主人專門成立名流會(huì)、名媛會(huì)，并針對(duì)兒童與教育舉辦相應(yīng)的SP活動(dòng)。DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略SP活動(dòng)舉例“名流會(huì)” 成功人士的專屬俱樂(lè)部，一個(gè)懂得資源重要性的團(tuán)體活動(dòng)舉例：與吳思探討中國(guó)潛規(guī)則的交流會(huì)；請(qǐng)馬云或張瑞敏講解中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理；小企業(yè)發(fā)展之路探討會(huì)DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略SP活動(dòng)舉

15、例“名媛會(huì)” 一個(gè)轉(zhuǎn)為有錢又有閑的女士量身打造的俱樂(lè)部?；顒?dòng)舉例：參加小范圍的名貴珠寶展覽會(huì)；舉辦香港、日本購(gòu)物游；DYNASTYWAY分項(xiàng)策略4活動(dòng) 策略SP活動(dòng)舉例兒童與教育 一切為了孩子。活動(dòng)舉例：名師專題兒童教育講座；舉辦兒童智力開(kāi)發(fā)培訓(xùn)班；DYNASTYWAY分項(xiàng)策略5銷售 策略提高置業(yè)服務(wù)附加值決不降價(jià)。甚至可以適當(dāng)提高價(jià)值增加收益，用于推廣的成本。實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，重新設(shè)置售樓處，建造樣板房。階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行

16、階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行

17、階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行 推廣執(zhí)行建議 本案已進(jìn)入銷售階段，推廣應(yīng)處于賣點(diǎn)細(xì)化階段。 但現(xiàn)在推廣情況不容樂(lè)觀：市場(chǎng)認(rèn)知度較低。 同時(shí)本案銷售情況不理想：本案已經(jīng)推廣50%左右的體量，但可售房源的銷售率不足30%。 推廣階段劃分和推廣步驟要重要梳理。 階段劃分二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期二次強(qiáng)銷期二次持續(xù)期 Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid

18、Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第一階段he First PhaseT二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期階段時(shí)間：2005年10月1日-11月30日階段目的：擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知度增大來(lái)客、來(lái)電訪量，促進(jìn)銷售 Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly G

19、raceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第一階段he First PhaseT二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期階段主要事情：大肆炒作取得的榮譽(yù)品牌，樹(shù)立項(xiàng)目品牌參加2005年杭州秋季房交會(huì)調(diào)整銷售策略和加強(qiáng)銷售案場(chǎng)管理樣板房的規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整推廣資料，如樓書、折頁(yè)等 Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectl

20、y Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第一階段he First PhaseT二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期階段推廣：階段推廣主要以樓盤的大賣點(diǎn)為主；階段推廣方式主要報(bào)紙廣告為主，同時(shí)輔以小眾推廣手段， 在城市中心的高檔寫字樓的電梯廣告中投放，以擴(kuò)大目標(biāo)客群的認(rèn)知度；階段推廣以品牌推廣為主，賣點(diǎn)導(dǎo)出作為支撐；調(diào)整售樓中心的導(dǎo)示系統(tǒng)，增強(qiáng)該推廣途徑的宣傳功能；組建名媛會(huì)和名流會(huì)，并召募會(huì)員；樣板房規(guī)劃設(shè)計(jì)。 Graceful exquisi

21、te splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第二階段he Second PhaseT階段時(shí)間： 2005年12月1日-2006年1月28日（農(nóng)歷除夕）階段目的： 樹(shù)立品牌的知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度； 在前期來(lái)客量增強(qiáng)的前提下，促進(jìn)銷售。二次強(qiáng)銷期 Graceful exq

22、uisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第二階段he Second PhaseT二次強(qiáng)銷期階段主要工作參加2005年中國(guó)住交會(huì)，取得“中國(guó)十大名盤”榮譽(yù)新年?duì)I銷舉措；名媛會(huì)、名流會(huì)開(kāi)始啟動(dòng)運(yùn)作進(jìn)一步強(qiáng)化銷售策略 Graceful exquisite splendi

23、dWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第二階段he Second PhaseT二次強(qiáng)銷期階段營(yíng)銷事件2005年中國(guó)住交會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2005年12月活動(dòng)目的：全國(guó)性的中國(guó)住交會(huì)，可以擴(kuò)大本案在長(zhǎng)三角區(qū)域的知名度；通過(guò)活動(dòng)獲取類似“全國(guó)十大名盤”的殊榮，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；本案杭州區(qū)域知名度和美譽(yù)

24、度炒作的主力素材，增強(qiáng)可信度；重要事項(xiàng)：參加住交會(huì)舉辦的相關(guān)論壇，提升知名度；有力競(jìng)爭(zhēng)“名盤”、“名企”等競(jìng)選；收集更多住交會(huì)信息，以利于回杭推廣，如照片、頒獎(jiǎng)典禮等。 Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第二階段he Second P

25、haseT二次強(qiáng)銷期階段營(yíng)銷事件2005年中國(guó)住交會(huì)后續(xù)推廣：將本案獲取品牌作為本階段的主要推廣內(nèi)容；將本案的諸多戶外廣告牌內(nèi)容全部更改為“全國(guó)十大名盤”；報(bào)紙發(fā)布一系列的展會(huì)情況、本案獲取殊榮情況報(bào)導(dǎo)，以刺激杭州市民對(duì)本案的認(rèn)知；對(duì)“全國(guó)十大名盤”的含金量進(jìn)行炒作，擴(kuò)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)力； Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exqu

26、isite splendid Wonderful perfectly Graceful 第二階段he Second PhaseT二次強(qiáng)銷期階段推廣1、推廣方向，以樹(shù)立濱江區(qū)的Market Leader 為主；廣告語(yǔ)：領(lǐng)跑濱江，暢享無(wú)限生活；廣告訴求：濱江區(qū)無(wú)限發(fā)展空間的背景上，凸顯本案的價(jià)值；2、SP活動(dòng)名媛會(huì)、名流會(huì)的啟動(dòng)組織名媛會(huì)成員去香港購(gòu)物（香港每年歲末都將舉辦大型的購(gòu)物 節(jié)）、美容保養(yǎng)講座等女性話題為主的活動(dòng)；邀請(qǐng)馬云或張瑞敏等知名人士舉辦“中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理論壇”，吸引財(cái)智階段的人群參加，同時(shí)展開(kāi)名流會(huì)的動(dòng)作；3、階段推廣以賣點(diǎn)訴求為主，如高度、距離、領(lǐng)域等主賣點(diǎn)。 Graceful exquisite splendidWonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful 第三階段he Third PhaseT二次強(qiáng)銷持續(xù)期階段時(shí)間：2006年1月30日-一期銷售完畢階段目的： 完成樓盤的銷售總量