紅薯粉絲營銷方案

1、紅薯粉條初步營銷方案行業(yè)狀況一生產(chǎn)廠家數(shù)量及分布情況目前，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示（網(wǎng)絡(luò)114），紅薯粉條生產(chǎn)廠家粗略統(tǒng)計有327個,主要集中在以下幾大省份：河南（105家）;山東（78家）;河北（44家）；四川（23家）；廣東（16家）；湖南（13家）；安徽（12家）。在南京市場比較多見的為安徽、山東、四川的產(chǎn)品?，F(xiàn)行市場，廠家規(guī)模小，知名度不高,品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。市場價格從2元一斤，到20元一斤不等。二品牌經(jīng)營狀況超市,批發(fā)市場，幾乎每到一家，都沒有重復(fù)的品牌，其中并大眾相對熟悉的品牌.夏季為銷售淡季，超市和批發(fā)市場的柜臺明顯冷清。營銷策略考慮到我司為新立企業(yè)，資金、人員配置有限，營銷策略

2、可從點著手,以點帶面。目標市場目標客戶鎖定為飯店、食堂、連鎖餐飲店等，快速打開銷路,進入市場。每個區(qū)域選擇少數(shù)大型批發(fā)商、貿(mào)易商，借助其較為成熟的渠道力量，幫助我司較快地開辟市場。為何不選擇商超、門店的形式？商超、單店，需要耗費大量的人力物力財力，且被客戶接受的過程較為緩慢，可以在發(fā)展至穩(wěn)定期考慮.產(chǎn)品策略行業(yè)準入門檻低，廠家遍地,低質(zhì)產(chǎn)品泛濫。以高質(zhì)量，中高價格產(chǎn)品為敲門磚，轟開市場大門.鑒于目標市場為團體性質(zhì)產(chǎn)品包裝一般建議為大規(guī)格（20kg每袋）,由代理商直供飯店、餐飲店.價格策略價格策略應(yīng)分為幾個時期。市場開拓前期，以高質(zhì)量產(chǎn)品，中檔價位，打開市場,確立定位。中期，適當提升價位。發(fā)展期

3、以穩(wěn)定主要客戶群體為目的，高質(zhì)、高價、高利潤為原則，把握價格。制定多層級分銷價格體系，高額返點的政策，以求調(diào)動起各級分銷商的積極性。渠道策略一階段，尋找大型的批發(fā)商做一級代理,將南京市場先做起來，達到初步的銷量目標.業(yè)務(wù)人員協(xié)助一級代理，開發(fā)大客戶。借助一級代理關(guān)系,建立行業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò).二階段，尋找個別人流量大的超市，如瑞金路金潤發(fā)，漢中門歐尚，清涼門蘇果,進行單店試點,逐步將產(chǎn)品帶入大眾的眼簾.此策略會遇到一些競品的沖擊，可采取差別化營銷方案。此階段零售價格要遠遠高于批發(fā)價。借助電子商務(wù),媒體等一些新興銷售工具。如在阿里巴巴，淘寶,慧聰網(wǎng)上進行宣傳、銷售。當然,此時要注意線上線下的配合，價格和渠道體系很容易在這個環(huán)節(jié)發(fā)生混亂。適當借助一些食品貿(mào)易公司將產(chǎn)品帶出國門。在國內(nèi)市場競爭如此激烈的時代，國外是一個不容忽視的大市場尤其