海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣課件

1、海正藥業(yè)-網(wǎng)絡(luò)推廣方案2022/7/27海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案目錄行業(yè)分析市場分析競品分析受眾分析用戶路徑分析推廣策略資源運(yùn)用海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案行業(yè)分析-市場分析01 020304海正伊索佳品牌定位在一、二線城市的一、二甲醫(yī)院，雖然暫時(shí)知名度高，但發(fā)展前景比OTC和保健品好患者因關(guān)節(jié)炎就醫(yī)，并使用過鹽酸類藥品的患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖消費(fèi)者對于藥物的科普程度不高臨床方面，醫(yī)生都知道用硫酸氨基葡萄糖比鹽酸好海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案競品分析-OTC類藥品葡立（中遠(yuǎn)威藥業(yè)）藥物成分：每粒膠囊含鹽酸氨基葡萄糖750mg適應(yīng)癥：用于治療和預(yù)防全身各種關(guān)節(jié)的骨性關(guān)節(jié)炎，包括膝關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、髖關(guān)節(jié)、手腕關(guān)節(jié)

2、、頸及脊椎關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)等，可緩解和消除骨性關(guān)節(jié)炎的疼痛、腫脹等癥狀市場定位：二三線城市，價(jià)格便宜用戶普及程度：偏高總結(jié)：作為經(jīng)濟(jì)型的OTC藥物，進(jìn)入市場時(shí)間較早，用戶普及程度偏高， 但藥物成分為鹽酸氨基葡萄糖，療效一般海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案競品分析-保健品藍(lán)灣潤節(jié)氨糖軟骨素藥物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸鹽65g，硫酸軟骨素22g適應(yīng)癥：適用于重度骨關(guān)節(jié)炎患者，修復(fù)受損關(guān)節(jié)軟骨、補(bǔ)充關(guān)節(jié)滑液、緩和沖擊與摩擦、輸送關(guān)節(jié)所需養(yǎng)分、清除關(guān)節(jié)腔內(nèi)有害因子、提高關(guān)節(jié)免疫力、固定鈣質(zhì)等市場定位：保健品，價(jià)格偏高用戶普及程度：偏低總結(jié)：作為售價(jià)較高的保健品，品類廣告不受限制，但價(jià)格偏高，療效不如處方類硫酸

3、氨基葡萄糖，性價(jià)比不高，多作為禮品贈送海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案競品分析-優(yōu)勢分析吸收效果好吸收效果一般價(jià)位高價(jià)位低硫酸類處方藥硫酸類保健品鹽酸類OTC硫酸類處方藥吸收效果最好并且價(jià)位適中，性價(jià)比極高海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案競品分析-劣勢分析處方藥推廣難點(diǎn)31法律規(guī)定不能在大眾化媒體上做推廣2平面垂直媒體對醫(yī)生的覆蓋力在下降網(wǎng)絡(luò)媒體只有健康垂直類可投醫(yī)生群體更多在使用專業(yè)數(shù)據(jù)庫46事件行銷與公關(guān)活動的媒介應(yīng)用有局限35B2C專業(yè)藥網(wǎng)全面禁售處方藥海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案行業(yè)分析-患者近況10%患者人群巨大有3.6億70%不知道骨關(guān)節(jié)炎需要硫酸氨基葡萄糖治療誤區(qū)人群巨大20%認(rèn)為補(bǔ)鈣有助于病癥的治療不了解鹽酸

4、與硫酸的差異認(rèn)為是正常的中老年癥狀遠(yuǎn)超過心腦血管發(fā)病率用藥誤區(qū)將止痛當(dāng)做治療目的海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案行業(yè)分析-如何提高患者接受度？幫助患者科普骨關(guān)節(jié)炎的嚴(yán)重性科普骨關(guān)節(jié)炎用藥原理科普硫酸與鹽酸的區(qū)別科普氨基葡萄糖的作用矯正治療誤區(qū)自查疾病差異化以軟性植入的方式提高患者接受度海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案結(jié)合分析結(jié)果，總結(jié)出：患者教育是重點(diǎn)1.從科普的角度出發(fā)，教育患者，軟性植入伊索佳2.突出治療的關(guān)鍵性及選擇用藥品類的關(guān)鍵性3.凸顯伊索佳的產(chǎn)品優(yōu)勢及獨(dú)特的特性海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案用戶路徑分析搜索有問必答硬廣疾病專區(qū)：講解癥狀，幫助患者了解病因資訊頁藥品網(wǎng)專題頁面自測活動自測活動分享用藥咨詢64：115：

5、24：1海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案為了切合用戶行為路徑讓患者在癥狀病因病情藥理的路徑上持續(xù)受到廣告影響及推廣路徑的引導(dǎo)以此為基礎(chǔ)，做出以下策略海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案以患者教育為推廣目標(biāo)推廣策略四大內(nèi)容產(chǎn)出幫助伊索佳實(shí)現(xiàn)病因癥狀病情藥理海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案推廣策略投放冷熱度計(jì)劃疾病庫、癥狀庫高引流，有問必答問題置頂專題頁面進(jìn)行自測活動，藥品網(wǎng)置頂伊索佳4-7月12-3月8-11月Part. A在專題頁面進(jìn)行患者教育有問必答問題植入結(jié)合資訊頁相關(guān)資訊教育Part. B冬季天氣寒冷，受氣溫刺激發(fā)病率有所降低Part. C春夏季天氣轉(zhuǎn)暖，室外活動增多骨關(guān)節(jié)炎癥發(fā)病率較高夏秋季室外活動減少發(fā)病率有所降低結(jié)合之前

6、的教育結(jié)果，推出新一期自測活動，加大專題互動分享疾病庫引流，有問必答問題植入并置頂，資訊頁放入學(xué)術(shù)報(bào)告海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案切合推廣策略，列出以下資源運(yùn)用海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案查詢癥狀-疾病庫常用藥物處鏈接至藥品網(wǎng)推薦文章處鏈接至資訊頁找藥品處鏈接至藥品網(wǎng)相關(guān)問題推薦鏈接至有問必答在疾病專區(qū)的對應(yīng)病癥頁面右側(cè)小貼士的常用藥物及找藥品處顯示海正伊索佳膠囊點(diǎn)擊進(jìn)入藥品網(wǎng)伊索佳頁面在推薦文章處鏈接至資訊頁完成從癥狀到病因的轉(zhuǎn)化在相關(guān)問題推薦處鏈接至有問必答提問完成從癥狀到病情的轉(zhuǎn)化海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案百度關(guān)鍵詞 執(zhí)行建議伊索佳關(guān)鍵詞方案推廣計(jì)劃品牌產(chǎn)品通用通用長尾競品人群相關(guān)推廣單元品牌產(chǎn)品產(chǎn)品通用病癥

7、通用病癥詢問產(chǎn)品/產(chǎn)品詢問人群相關(guān)預(yù)估日展現(xiàn)量583,880 1,000 100 138 47,299 98,140 217 436,986 預(yù)估日消費(fèi)5,012 20 2 2 568 2,454 1 1,966 海正 伊索佳伊索佳硫酸氨基葡萄糖膠囊關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎不能吃什么維固力硫酸氨基葡萄糖膠囊骨痛寧海正藥業(yè)海正伊索佳氨基葡萄糖骶骼骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么維固力膠囊養(yǎng)生保健海正藥業(yè)集團(tuán)氨基葡萄糖的副作用骶骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么好維固力價(jià)格女性養(yǎng)生保健知識600267氨基葡萄糖副作用骶骨關(guān)節(jié)炎癥狀關(guān)節(jié)炎吃什么食物好維固力養(yǎng)生保健知識海正藥業(yè)有限公司氨基葡萄糖價(jià)格骶關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎吃什么藥維骨力男性養(yǎng)生保健

8、氨基葡萄糖膠囊骶卡關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀維爾固女性養(yǎng)生保健氨基葡萄糖膠囊價(jià)格骶髁關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的癥狀及治療普力得鹽酸氨基葡萄糖膠囊老年廣場舞氨基葡萄糖片骶髖骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法普力得膠囊老人氨基葡萄糖片價(jià)格骶髂骨關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎的治療方法有哪些普力得敬老硫酸安基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎關(guān)節(jié)炎食療葡立膠囊效果怎么樣推拿硫酸安基葡萄糖膠囊復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠關(guān)節(jié)炎飲食葡立膠囊說明書中醫(yī)推拿硫酸氨基葡萄糖復(fù)方關(guān)節(jié)炎膠丸關(guān)節(jié)炎治療葡立膠囊價(jià)格推拿按摩海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案患者教育-有問必答問題置頂軟性植入問題置頂從用戶的角度發(fā)問問題更有可信度同時(shí)加大產(chǎn)品曝光能夠增加用戶接受程度在問題列表頁面通過把相關(guān)問題置頂增加伊索佳曝光的

9、機(jī)會海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案患者教育-有問必答植入用戶更多關(guān)注的是問題在問題上可以植入伊索佳品牌信息完成對病情的深入了解及深層探討相關(guān)問題推薦讓更多人看到伊索佳品牌信息可鏈接至專題頁面不去影響醫(yī)生的解答保證答案的權(quán)威性增加用戶的信任感剛查出來骨關(guān)節(jié)炎，可以吃伊索佳嗎？海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案患者教育-專題頁面在基礎(chǔ)板塊上，豐富專題內(nèi)容加入更多維度的藥品、病癥內(nèi)容達(dá)到深層次教育患者的目的囊括多種需求的目標(biāo)人群打造伊索佳一站式服務(wù)平臺軟文入口客戶信息介紹有問必答問題抓取對應(yīng)病癥詳情圖片硬廣產(chǎn)品展示自測活動入口關(guān)節(jié)炎病理圖圖片硬廣海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案患者教育-自測活動實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 用戶可以判斷自身疾病，有效的

10、打消患者疑慮，用戶興趣度高、黏性強(qiáng)，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美譽(yù)度。同時(shí)還可以幫助那些有癥狀但并沒有就醫(yī)的患者發(fā)現(xiàn)自身問題，及時(shí)提出就醫(yī)忠告。在完成自測之后還可分享到其他社交平臺，使自測活動進(jìn)入良性循環(huán)，加大精準(zhǔn)曝光。主題標(biāo)語伊索佳LOGO廣告圖片自測活動說明伊索佳友情提示關(guān)愛關(guān)節(jié)炎患者日常小貼士關(guān)節(jié)炎分享海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案患者教育-資訊頁面鏈接至專題鏈接至資訊頁面鏈接至專題鏈接至有問必答鏈接至藥品網(wǎng)鏈接至專題海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案用藥查詢-藥品網(wǎng)品類排名優(yōu)化骨關(guān)節(jié)炎類用藥排名首位完成從病情到藥理的轉(zhuǎn)化海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案搜狐健康 - 中老年骨病白皮書骨科專家名單：北京大學(xué)人民醫(yī)院骨

11、關(guān)節(jié)科主任 林劍浩、寇伯龍北京大學(xué)人民醫(yī)院風(fēng)濕免疫科 栗占國教授北京協(xié)和醫(yī)院風(fēng)濕免疫科 曾小峰教授北京大學(xué)第三醫(yī)院骨科 劉忠軍 張克 李子劍媒體名單：網(wǎng)絡(luò)：環(huán)球網(wǎng) 人民網(wǎng) 新華網(wǎng) 中國網(wǎng) 央視網(wǎng) 大公網(wǎng) 鳳凰網(wǎng) MSN 新浪網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 搜狐網(wǎng) 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 39健康網(wǎng) 好大夫網(wǎng)站電視臺：CCTV 、BTV 都市報(bào)：北京晚報(bào) 北京晨報(bào) 信報(bào) 新京報(bào) 京華時(shí)報(bào) 北京青年報(bào) 精品購物指南中央報(bào)紙：新華社 中新社 科技日報(bào) 光明日報(bào) 中國日報(bào) 勞動保障報(bào) 健康咨詢報(bào) 工人日報(bào) 參考消息健康類報(bào)紙：健康報(bào) 中國醫(yī)藥報(bào) 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 生命時(shí)報(bào) 健康時(shí)報(bào)備注：現(xiàn)場發(fā)布會的背板、易拉寶等體現(xiàn)“海正”支持、電視臺采

12、訪鏡頭中出現(xiàn)“海正”背板字樣網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿體現(xiàn)“海正”、“伊素佳”字樣、報(bào)紙發(fā)稿體現(xiàn)“海正”字樣海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案搜狐健康 - 中老年骨病白皮書海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案百度聯(lián)盟關(guān)鍵詞廣告推廣計(jì)劃推廣組預(yù)估推廣計(jì)劃名定向方式預(yù)算比例推廣組名建議出價(jià)投放范圍日展現(xiàn)量點(diǎn)擊率日消費(fèi)OMO_搜客人群定向-搜客20%品牌2.50 全網(wǎng) 160,000 0.2% 800 產(chǎn)品2.50 全網(wǎng)通用2.50 全網(wǎng)長尾2.50 全網(wǎng)競品2.50 全網(wǎng)人群相關(guān)2.50 全網(wǎng)OMO_回頭客人群定向-回頭客10%品牌2.50 全網(wǎng) 80,000 0.2% 400 產(chǎn)品2.50 全網(wǎng)通用2.50 全網(wǎng)長尾2.50 全網(wǎng)競品2.50

13、 全網(wǎng)人群相關(guān)2.50 全網(wǎng)OMO_主題詞主題詞30%品牌2.00 全網(wǎng) 600,000 0.1% 1,200 產(chǎn)品2.00 全網(wǎng)通用2.00 全網(wǎng)長尾2.00 全網(wǎng)競品2.00 全網(wǎng)人群相關(guān)2.00 全網(wǎng)OMO_網(wǎng)站定向網(wǎng)站40%品牌2.00 參網(wǎng)站建議列表 800,000 0.1% 1,600 產(chǎn)品2.00 參網(wǎng)站建議列表通用2.00 參網(wǎng)站建議列表長尾2.00 參網(wǎng)站建議列表競品2.00 參網(wǎng)站建議列表人群相關(guān)2.00 參網(wǎng)站建議列表總計(jì) 1,640,000 0.1% 4,000 百度聯(lián)盟廣告 預(yù)期每日覆蓋1600-2000有效患者，日均費(fèi)用大約4000元海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案DMP數(shù)據(jù)管理平臺工作原理搜狐健康頻道骨動好生活-海正伊索佳www. DMP廣告點(diǎn)擊行為官網(wǎng)點(diǎn)擊行為后續(xù)點(diǎn)擊行為Key words用戶基本屬性性別年齡地域收入海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案DSP廣告投放技術(shù)流程圖DMP人群基本屬性瀏覽行為屬性網(wǎng)頁關(guān)鍵詞.DSP分析TA醫(yī)生專業(yè)數(shù)據(jù)庫媒體搜索引擎醫(yī)藥健康專業(yè)媒體海正藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案DSP廣告 品友DSPDSP 預(yù)期每日覆蓋3000-4000有效患者，日消費(fèi)大約8000元海正藥業(yè)