新華人壽保險績優(yōu)基本法課件

1、績優(yōu)，創(chuàng)造至高收入！菏澤中支營銷部基本法2011版績優(yōu)的基本法 基本法修改的投入方向主要以長遠規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個人、團隊為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。優(yōu)化投入方面，以打造績優(yōu)(個人績優(yōu)和團隊績優(yōu))為導向，同時加大新增和留存兩方面的力度，東部地區(qū)版本更加突出績優(yōu)，中西部地區(qū)版本新增和績優(yōu)并重，也可比喻為“一體兩翼”的基本法?？儍?yōu)新人利益解析： 基本法賦予新人的最大利益點：保費萬元，收入五千。 不含方案等利益，新人輕松實現(xiàn)月收入5000元。基本法最大利益如果你是新人-如果你是正式-如果你是客戶經(jīng)理-績優(yōu)助推級別晉升收入待遇雙提升-贏在新華持續(xù)績優(yōu)成就財富人生第一

2、年：月均保費10000元， 月均收入4000元；第二年：月均保費10000元， 月均收入6000元；第三年：月均保費10000元， 月均收入8000元；第四年：月均保費10000元， 月均收入10000元。目錄為什么要晉升？怎樣能晉升？思考選擇工作時，你最關心哪幾個方面組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧2012年開門紅各層級收入情況高收入從何而來？2012年7月山東分公司收入前十名試用傭金項目合計4項總監(jiān)傭金項目合計19項回顧我們的收入構(gòu)成（1/3）初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎季度銷售分紅個人繼續(xù)率獎 正式營銷員 客戶經(jīng)理層級初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎客戶經(jīng)理責任津貼季度銷售分紅長期服務

3、津貼個人繼續(xù)率獎組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧我們的收入構(gòu)成（2/3）從正式營銷員晉升為客戶經(jīng)理，初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎季度銷售分紅個人繼續(xù)率獎 正式營銷員 業(yè)務主任層級初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎業(yè)務主任責任津貼業(yè)務主任管理津貼業(yè)務主任季度管理分紅育成獎育成津貼長期服務津貼個人繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎組織發(fā)展提高收入（1/3）回顧我們的收入構(gòu)成（3/3）從正式營銷員晉升為業(yè)務主任，重金打造主管層級案例演示：同工不同酬 同一份保單，主任收入提 重9初年度傭金續(xù)年度傭金個人繼續(xù)率獎責任津貼管理津貼營業(yè)組繼續(xù)率獎金季度管理分紅育成獎育成津貼案例演示：同工不同酬 一張保單，收入不同：營銷

4、員和業(yè)務主任同樣每月FYC3000元（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎等因素）每月相差690元，一年多賺8280元，一張保單主任傭金高出23%30003690同樣增員一人，業(yè)務主任收入增加案例演示：同工不同酬 一個增員，收入不同增員1人，留存12個月，每月FYC3000元，增員利益有多少？358011860231%團隊發(fā)展路線正式營銷員試用營銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理個人發(fā)展路線資深業(yè)務主任資深營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務主任功勛總監(jiān)層級總監(jiān)層級回顧我們的發(fā)展生涯圖回顧我們的保障業(yè)務主任層級意外保障高出正式營銷員6萬元；營業(yè)部經(jīng)理層級意外保障高出正式營銷員10萬元；目錄為什么要晉升？怎樣能晉升？1與

5、組織發(fā)展有關的傭金項目業(yè)務員系列業(yè)務員系列的8個傭金項目中，有2項與組織發(fā)展有關。初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎責任津貼季度銷售分紅長期服務津貼個人繼續(xù)率獎與組織發(fā)展有關的傭金項目業(yè)務主任層級業(yè)務主任的12個傭金項目中，有8項與組織發(fā)展有關。初年度傭金續(xù)年度傭金增員獎伯樂獎業(yè)務主任責任津貼業(yè)務主任管理津貼業(yè)務主任季度管理分紅育成獎育成津貼長期服務津貼個人繼續(xù)率獎營業(yè)組繼續(xù)率獎業(yè)務主任收入構(gòu)成：組織利益 增員獎伯樂獎育成獎育成津貼管理利益 業(yè)務主任責任津貼業(yè)務主任管理津貼業(yè)務主任季度管理分紅營業(yè)組繼續(xù)率獎增員獎伯樂獎所增人員簽約12個月內(nèi)晉升為客戶經(jīng)理及以上層級可獲700元增員獎金=所增人員初

6、年度傭金8% 組織利益增員獎、伯樂獎增員獎的獲取是組織和管理利益的源頭 育成獎被育成組FYC育成獎金率育成越多，團隊越穩(wěn)組織利益育成獎雙重育成獎勵 專屬營業(yè)組育成津貼 業(yè)務主任責任津貼直轄組當月FYC（含主任本人）比率級別代表收入，級別高一級，待遇翻一番！管理利益業(yè)務主任責任津貼業(yè)務主任管理津貼直轄組當月FYC（含主任本人）比率產(chǎn)能越高，收入越高；級別越高，收入越高！管理利益業(yè)務主任管理津貼 季度管理分紅直轄組當季累計FYC（含主任本人）比率驚喜又一重，季度有分紅！管理利益業(yè)務主任季度管理分紅 營業(yè)組繼續(xù)率獎直轄組當月個人繼續(xù)率獎金總額（含主任本人）比率一份服務，雙重收入；提升品質(zhì)，提高留存！

7、管理利益營業(yè)組繼續(xù)率獎2做為一名主任要深刻牢記增員=增元？思考作為增員人，你覺得哪種更好1、一次增幾個，開單幾個算幾個；2、認真篩選，增員一個成功一個。有效人力越多，傭金越高主任營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員主任營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員主任營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員營銷員有效人力5人，小組業(yè)績25000元，主管管理收入127

8、5元有效人力10人，小組業(yè)績50000元，主管管理收入2550元有效人力20人，小組業(yè)績100000元，主管管理收入6600元20人小組，人均產(chǎn)能為5000元有效增加300%收入增加418%做為一名主任要深刻牢記增員=增元？有效增員=增元業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全年津貼，全面保障新人收入！有效增員關注新人責任津貼獲取新人是團隊的活力源泉。關注新人責任津貼的獲取，是鞏固增員成果的第一步。關注新人的晉升是強化新人留存的關鍵。關注新人晉升為客戶經(jīng)理是建立績優(yōu)團隊的基礎。22-45周歲高中以上學歷（含）或同等學歷品德優(yōu)良，身體健康，相貌端莊，談吐清晰通過公司組織的面試及相關培訓3 你可以擁有：高額的收入優(yōu)質(zhì)的生活至高

9、的榮譽無比的自信超強的能力客戶的信賴 你還享受著：健全的福利待遇高效的后勤支持豐厚的未來利益績優(yōu)利益大PK 本人每月FYC3500元，績優(yōu)利益大PK35004305月增加805元，年增加近萬元！增員利益舉例1正式營銷員增員一個“萬元新人”一年的回報 增員獎：1000030%8122880元 伯樂獎： 700元 合計：3580元如果增了5人呢？17900元增員利益舉例2業(yè)務主任增員一個“萬元新人”一年的回報 增員獎： 1000030%8122880元 伯樂獎： 700元 管理傭金：1000030% （6%+17%）12=8280元 合計：11860元如果增了5人呢？59300元增員利益對比正式營

10、銷員增員一個“萬元新人”一年的回報：3580元業(yè)務主任增員一個“萬元新人”一年的回報：11860元業(yè)務主任增員利益是正式營銷員的3.3倍！4監(jiān)管環(huán)境保監(jiān)會于2010年9月20日，2012年4月12日分別下發(fā)了關于改革完善保險營銷員管理體制的意見和關于堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施（征求意見稿）。再次強調(diào)： 1、提高準入門檻，將報名參加資格考試的學歷要求提高至大專； 2、力爭用五年左右的時間完成改革。 市場環(huán)境新加坡金融管理局（Monetary Authority of Singapore）規(guī)定：每名保險銷售經(jīng)理下不應超過40名代理人員，如果該銷售經(jīng)理負責多個銷售點，其代理人員規(guī)?？偣?/p>

11、不得超過100人。新加坡人壽保險協(xié)會（Life Insurance Association of Singapore，LIA）提出保險團隊最優(yōu)的規(guī)模應該為每名保險銷售經(jīng)理下的代理人員不超過15人，即每名保險銷售經(jīng)理所轄人員不得超過15名。中國保險市場正在不斷完善，逐步借鑒新加坡、臺灣等比較成熟的保險管理制度。領導寄語 我們的增員不是只要能來，愿意接受培訓就行了，一定要在主流人群里去找優(yōu)秀的保險營銷員。沒有一流的營銷員、由主流人群里頭產(chǎn)生的營銷員，就打不開主流社會門。要從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)去思考和解決增員難問題，而不是單純的解決數(shù)量問題。堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，要增員，但是這種增員和過去的增員有區(qū)別，必須要強調(diào)質(zhì)量，要強調(diào)留存率。 康典董事長 PK早晉升晚晉升某營銷員，現(xiàn)職級103二季度業(yè)績：個人FYC6238.7，小組FYC48792.52， 小組人力：18，轉(zhuǎn)正人力：2二季度收入：初傭：6238.7團體傭金：35續(xù)傭：378.1收入合計：6651.8初傭：6238.7團體傭金：35續(xù)傭：378.1管理津貼：