善用人脈緣故增員技巧學(xué)習(xí)18張幻燈片

1、同學(xué)同鄉(xiāng)同好同宗同事專題概述： 緣故的構(gòu)成緣故增員遇到的常見問題：沒信心和緣故談緣故認(rèn)為資歷淺不相信不了解優(yōu)質(zhì)緣故增員對(duì)象缺乏緣故增員溝通方法緣故增員難點(diǎn)：不做緣故，認(rèn)為自己還沒有做出成績。不做緣故，受到拒絕多沒面子。不做緣故，感覺像在求著他們。BDAC看重與其有感情基礎(chǔ)抱負(fù)一致 共同創(chuàng)業(yè)清晰其身邊資源了解其個(gè)人能力01緣故增員的優(yōu)勢(shì)01緣故增員的優(yōu)勢(shì)緣故增員陌生增員成本投入（人才市場）成功率較低沒有感情基礎(chǔ)信任度不高成本低成功率高有感情基礎(chǔ)信任度高01緣故增員的優(yōu)勢(shì)緣故增員輕松邀約沒壓力邀約話術(shù)：原同事：張總，周末有沒有空，一起打球去?。颗笥眩盒⊥鹾镁脹]見了，周末我約了小陳、小紅一起吃飯，你

2、有沒有空我們一起聚一聚啊。親戚：表哥今晚有沒有空咱們出來坐一下，喝一杯。010203切入判斷面談02緣故增員流程凡緣故，開口必三講02緣故增員第一步切入0203切入判斷面談01思考：為什么面對(duì)所有的緣故開口必講三講呢？針對(duì)緣故，要么成為客戶有傭金收入，要么成為增員開拓團(tuán)隊(duì)開口就有收獲，開口就有價(jià)值凡緣故，開口必三講講觀念講自己講產(chǎn)品介紹目前發(fā)展個(gè)人的定位公司給的平臺(tái)02緣故增員第一步切入切入的目的：找到認(rèn)同保險(xiǎn)的人保險(xiǎn)的功能保險(xiǎn)的意義保障規(guī)劃產(chǎn)品體系豐富0203切入判斷面談01兩方面判斷其是否適合做增員：一、資源02緣故增員第二步判斷020304切入判斷規(guī)劃面談01其行業(yè)的資源其家族的資源其社

3、交圈的資源二、能力溝通能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力執(zhí)行能力自我管理能力0203切入判斷面談01緣故準(zhǔn)增員畫像：年 齡：25歲以上，優(yōu)質(zhì)選擇25-40歲之間之前收入：月收入在5000以上婚姻狀況：優(yōu)質(zhì)選擇已婚已育家庭背景：與親戚關(guān)系融洽社 交 圈：有興趣愛好，比如踢球、唱K等能力要求：表達(dá)、溝通能力02緣故增員第二步判斷020304切入判斷規(guī)劃面談01ACDB給予信心和承諾分享自己購買的產(chǎn)品引入緣故關(guān)注的收益數(shù)據(jù)對(duì)比分析02緣故增員第三步面談0203切入判斷面談01A兄弟我剛給我兒子買了*人壽的*壽福，我覺得不錯(cuò)，跟你分享下怎么樣？可以啊，你說說看看！這款產(chǎn)品每年交保費(fèi)3000塊，20年，擁有保障如下：

4、你看這款產(chǎn)品保障齊全，可以我們對(duì)孩子的愛延續(xù)下去，不錯(cuò)吧？確實(shí)不錯(cuò)！分享自己購買的產(chǎn)品020203切入判斷面談01緣故增員第三步面談通過自己購買的產(chǎn)品分享給客戶，降低銷售抗拒感就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一樣自然。關(guān)鍵點(diǎn)B是啊，我們做業(yè)務(wù)的都會(huì)有傭金用來日后服務(wù)客戶，如果你要是加盟我們公司就可以得到相應(yīng)的報(bào)酬，再加上公司專門給新人的獎(jiǎng)勵(lì)，那真是最大的實(shí)惠。就是得交這么久有些壓力，朋友能否給些優(yōu)惠??？這個(gè)聽起來不錯(cuò)啊，具體說來聽聽啊。引入緣故關(guān)注的收益020203切入判斷面談01緣故增員第三步面談抓住緣故購買商品都希望有折扣的心理，引導(dǎo)緣故如果自己的單出在自己名下那么實(shí)惠會(huì)更大關(guān)鍵點(diǎn)C這是我這個(gè)月的工資單你不妨看看有這么多啊?是啊，而且你也發(fā)現(xiàn)我多了很多陪家人的時(shí)間，況且我才進(jìn)*壽一年，我們關(guān)系這么好，你進(jìn)來我一定全力支持你做。行，那我也試試吧。好啊，正好本周一，我們公司舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到我們公司的經(jīng)理親自主講，機(jī)會(huì)難得，你也可以來了解一下。給予信心和承諾