抓住約見信號

1、抓住“約見(yu jin)信號”共十六頁內(nèi)容(nirng)介紹抓住約見信號，機不可失如何(rh)約見客戶？客戶拒絕見面怎么辦？共十六頁培訓(pixn)目標準確識別并熟記(sh j)約見信號找由頭 約見堅持、堅持、再堅持共十六頁“信號(xnho)”有哪些共十六頁抓住約見(yu jin)信號，機不可失產(chǎn)品/合同類如何扣費細節(jié)詢問產(chǎn)品細節(jié)（如半年的可以做嗎、多扣錢怎么退回？）客戶關注(gunzh)售后服務（如廣告內(nèi)容怎么弄，幾天能上線），主動問廣告上線需要準備哪些資料客戶主動要合同/發(fā)票/付款方式咨詢?nèi)绾无k理手續(xù)共十六頁價格/效果/位置價格異議(yy)：砍價擔心競價高能否先少充點，試試效果客戶關注已

2、合作客戶情況關注位置抓住約見信號(xnho)，機不可失共十六頁客戶主動(zhdng)拋信號：客戶主動要求回電話、提議約見面談客戶主動說出有推廣計劃/有推廣需求主動讓發(fā)郵件，約定時間給他打電話主動問公司在哪?要來公司看看我想想，你明天再打一個電話抓住約見信號(xnho)，機不可失共十六頁“見 面”是最好(zu ho)的促單方法共十六頁給他一個(y )見你的 “由頭”順路我明天上午到你那見個老客戶，到時候順便去拜訪你一下，也就10分鐘，給你帶點材料過去再和你見個面交個朋友”；（先問好(wn ho)客戶地址）呵呵，真是太巧了，我現(xiàn)在正好就在*附近，剛從一個客戶那里出來，我這就順路到你那見個面，還挺想

3、見見你的，都聯(lián)系這么久了；產(chǎn)品演示這樣吧，你看今天下午還是明天上午我去當面向您演示演示，你不是能更清楚更直觀的了解嗎？解決異議*先生，我非常理解你的想法，這樣吧，我給你做個推廣方案，我們當面再詳細談談，很多事情電話里也說不清楚，我在給您詳細介紹講講？共十六頁 客戶(k h)說：“我再考慮(kol)考慮(kol)”共十六頁“我再考慮(kol)考慮(kol)”方法一：同行(tnghng)刺激建議話術：第一步：判斷假異議誠懇詢問真實原因第二部：同行刺激第三部：再次約見（特殊待遇） “我覺得有些事情在電話里說不清楚，我下午15：00就到你那給你詳細講講如何操作，讓你知道這錢都會花在哪，現(xiàn)場給你演示，也

4、就是你，一般客戶我真不至于這么放在心上”共十六頁方法二：促銷（讓客戶覺得占了便宜，有緊迫感）名額有限時間有限申請禮品建議話術： 1、 *先生（小姐），您是不是確定做趕集？（現(xiàn)在不做？什么時候做？什么原因？詢問真實原因），如果做的話我和你說個事情，我們現(xiàn)在對合作的前50名客戶免600元的開戶費你應該(ynggi)聽說了，但是這是促銷就截止到明天，對外還沒有公開，沒有多少時間了；2、昨天開始只要在年底合作的客戶我再為您申請(shnqng)個趕集定制的“紀念獎杯”，非常有紀念意義；3、其實，您做推廣是早晚的事，省600是600，明天我xx時間帶合同和禮品給你看看，再詳細給您介紹。“我再考慮考慮”共十

5、六頁 客戶緊迫感的“來源”：唯一性商機競爭(jngzhng)銷售人員的氣勢共十六頁總結(jié)(zngji)回顧你學到了什么(shn me)？對客戶的約見信號進行分類和記憶我們約見客戶的要有“由頭”堅持、堅持、再堅持共十六頁抓住約見(yu jin)信號，堅信簽單是早晚的事；只要你肯前進一步，機會就在拐角處。共十六頁內(nèi)容摘要抓住“約見信號”。找由頭 約見。堅持、堅持、再堅持?？蛻絷P注售后服務（如廣告內(nèi)容怎么弄，幾天能上線），主動問廣告上線需要準備哪些資料?？蛻糁鲃右贤?發(fā)票/付款方式(fngsh)。價格/效果/位置。客戶關注已合作客戶情況?？蛻糁鲃诱f出有推廣計劃/有推廣需求?！耙?面”是最好的促單方法。我明天上午到你那見個老客戶，到時候順便去拜訪你一下，也就10分鐘，給你帶點材料過去再和你見個面交個朋友”。這樣吧，你看今天下午還是明天上午我去當面向您演示演示，你不是能更