服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程和范疇1、服裝商品企劃的流程1）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)一一服裝商品企劃的基礎(chǔ)；2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇一一明確目標(biāo)消費(fèi)顧客3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定一一與品牌形象關(guān)系密切4）服裝總體設(shè)計(jì)一一服裝的廓型、面料、色彩等；5）商品組合一一將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過(guò)程，整體形象的設(shè)計(jì)6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃一一原料采集、成本控制等銷(xiāo)售策略一一采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方法達(dá) 到最終銷(xiāo)售的目的；商品企劃的執(zhí)行包括前期對(duì)流行資訊、市場(chǎng)資訊、競(jìng)爭(zhēng)資訊三大資訊的收集分析后，初步確 定商品企劃的提案，然后通過(guò)設(shè)計(jì)部與營(yíng)銷(xiāo)企劃部共同開(kāi)會(huì)討論市場(chǎng)需求、目標(biāo)客群、品牌 的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過(guò)分析討論的

2、結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清 存在的問(wèn)題后確認(rèn)商品企劃書(shū)，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、 波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開(kāi)設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、行銷(xiāo)策略、 行銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)方案等等的制定。2、服裝商品企劃的范疇（1）品牌企劃一一品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定（2）設(shè)計(jì)企劃一一服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)；（3）投放企劃一一建立怎樣的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)（4）生產(chǎn)企劃一一規(guī)劃生產(chǎn)）營(yíng)銷(xiāo)企劃一一銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)手段的選擇應(yīng)用3、服裝商品企劃的原則1、適品（適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品2、適所一一適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所3、適量（適當(dāng)?shù)臄?shù)量4、

3、適價(jià)一一適當(dāng)?shù)膬r(jià)格5、適時(shí)）一一適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為:企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái) 設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi) 者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。品牌運(yùn)作，已注定了爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要爆系列”，這樣如果還是 把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤(pán)貨 品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中 進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？鎖定細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對(duì)其年齡、職業(yè)、收入、體型

4、、出入場(chǎng)合等基本情況進(jìn) 行深度分析來(lái)構(gòu)架商品。商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格的時(shí)間控管能使商品運(yùn) 作有條不紊。商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其一、體：品牌必須要理清品牌原型與 品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性，為品牌的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立起 觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真 分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能夠真正得到確立。其二、面：確定風(fēng)格方向，明確 季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其三、線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開(kāi)，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列 小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)

5、用，服 裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。步驟一研究設(shè)計(jì)部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)程資訊屬于預(yù)測(cè)性的信息， 色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì) 部還要對(duì)色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。市場(chǎng)部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，針對(duì)本季商 品開(kāi)發(fā)，要用前一或兩季的商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯銷(xiāo)產(chǎn)品好賣(mài)與不好賣(mài)的原因。其次要 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的 生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧 客消費(fèi)的價(jià)格

6、、常出入的生活場(chǎng)所可設(shè)定商品比率及推了方式等等， 步驟二綜合分析報(bào)告這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開(kāi)商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第一次會(huì)議。步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念召開(kāi)設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第二次會(huì)議。通過(guò)會(huì)議使市場(chǎng)部了解設(shè)計(jì)部關(guān)于本季商品開(kāi)發(fā)的靈感 來(lái)源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計(jì)部也會(huì)通過(guò)會(huì)議了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，明確上 貨波段的計(jì)劃，便于時(shí)間的掌控、設(shè)計(jì)師任務(wù)的分配。步驟四產(chǎn)品系列規(guī)劃展開(kāi)技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要， 步驟五試樣評(píng)比在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷(xiāo)代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì) 部與市場(chǎng)部的第三次會(huì)議。步驟五試樣評(píng)比打頭版時(shí)盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀 請(qǐng)行銷(xiāo)代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第四次會(huì)議。行銷(xiāo)代表會(huì) 站在市場(chǎng)及消費(fèi)者的立場(chǎng)提出比較有建設(shè)性的意見(jiàn)。在這個(gè)階段，審版通過(guò)后就可進(jìn)行成本 估算了。步驟六訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議商品開(kāi)發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門(mén)的 第五次溝通會(huì)議極其重要。步驟七訂貨會(huì)會(huì)前