執(zhí)行版觀致經(jīng)銷商市場活動(dòng)計(jì)劃及報(bào)告日照嘉悅

1、觀致經(jīng)銷商市場活動(dòng)計(jì)劃(jhu)/報(bào)告2014年2月14日 活動(dòng)名稱：趣味試駕會(huì)區(qū)域：北區(qū)經(jīng)銷商全稱：日照嘉悅汽車銷售(xioshu)服務(wù)有限公司共二十一頁概述(i sh)2時(shí)間(shjin)2014.2.23目的1、通過游戲，向意向客戶傳達(dá)觀致汽車的安全性、舒適性和操作性能。2、通過體驗(yàn)將燈展收集的客戶消化一部分。 地點(diǎn)4S店展廳目標(biāo)人群二月份網(wǎng)絡(luò)客戶及燈展收集的客戶群（50批）共二十一頁活動(dòng)(hu dng)內(nèi)容31、邀約前期收集的客戶到店；2、組織(zzh)客戶參加“?！闭邽橥鹾土⒂矌庞螒蜈A取精美禮品，讓客戶感受觀致汽車的舒適性和安全性、操作性；3、主持人氛圍渲染，總經(jīng)理宣布相關(guān)激勵(lì)政策促

2、成交 備注：可多頁填寫。共二十一頁活動(dòng)(hu dng)流程4時(shí)間流程備注09:00 09:30簽到觀致3轎車安全評級(jí)中央13報(bào)道視頻滾動(dòng)播放；觀致逸云宣傳視頻播放09:30 09:35開場節(jié)目。主持人宣布活動(dòng)開始。09:35 09:45高級(jí)銷售大使做車型推介及車輛安全性評級(jí)介紹；09: 45 09:50觀看立硬幣游戲視頻，主持人講解游戲規(guī)則；09:50 10:05客戶分組，并選擇組長，創(chuàng)建組名。在室內(nèi)進(jìn)行立硬幣游戲（30秒內(nèi)，立住硬幣，并完成提高轉(zhuǎn)速至4000轉(zhuǎn)，并完成車輛重啟硬幣不掉過程），記錄每組成功人數(shù)，核計(jì)分?jǐn)?shù)；主持人不斷的提醒客戶把握時(shí)間，并不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性和車內(nèi)靜音效果；10

3、:05 10:10立硬幣游戲結(jié)束，公布各組成績；引領(lǐng)客戶到室外場地，講解“?！闭邽橥跤螒蛞?guī)則10:10 11:00“?！闭邽橥蹰_始，記錄各組/人車輛按指定路線行駛后車頂剩余網(wǎng)球數(shù)量；記錄成績。11:00 11:05引領(lǐng)客戶回室內(nèi)就坐，欣賞節(jié)目，LED屏播放視頻；工作人員核算各組成績及個(gè)人成績11:05 11:20公布成績，發(fā)放“一馬當(dāng)先”優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和最佳個(gè)人獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束并公布當(dāng)日下單購車激勵(lì)政策。11:20 - 12:00 客戶洽談、簽單共二十一頁比賽一：“立硬幣”游戲（需時(shí)：15分鐘） 參賽者以組為單位，共分為5組（10人/組）。4組同時(shí)進(jìn)行游戲，在15分鐘的游戲時(shí)間內(nèi)，每個(gè)組員依次(yc)

4、進(jìn)行游戲，游戲成功一次計(jì)為5分，每組最高得分50分。 游戲標(biāo)準(zhǔn)-車啟動(dòng)后在方向盤上立住硬幣，加速至4000轉(zhuǎn)保持硬幣狀態(tài)，車輛熄火、重啟后保持硬幣狀態(tài)。 每車兩位工作人員進(jìn)行安排客戶進(jìn)行游戲并計(jì)分/計(jì)時(shí)，登記記錄卡。 以游戲方式，讓客戶體驗(yàn)觀致3的發(fā)動(dòng)機(jī)工作(gngzu)狀態(tài)的穩(wěn)定性。體驗(yàn)區(qū)室內(nèi)參賽對象：意向客戶 共5組共二十一頁比賽二：“球剩有道”（需時(shí)：10分鐘/組） 比賽所需道具為一臺(tái)觀致試駕車，車頂上固定托盤內(nèi)放有5個(gè)網(wǎng)球。每組組員依次需要駕駛汽車平穩(wěn)通過路障到達(dá)終點(diǎn)處，并統(tǒng)計(jì)托盤內(nèi)網(wǎng)球數(shù)量，剩余網(wǎng)球每個(gè)計(jì)為1分，每組最高得分50分。 每車次兩位工作人員進(jìn)行安排客戶進(jìn)行游戲并計(jì)分/計(jì)時(shí)

5、，登記記錄卡。 試駕終點(diǎn)到起點(diǎn)的距離指定工作人員進(jìn)行調(diào)車，其他人嚴(yán)禁駕駛。 統(tǒng)計(jì)個(gè)人成績時(shí)，一個(gè)網(wǎng)球可沖減時(shí)間5秒。統(tǒng)一(tngy)折合成時(shí)間進(jìn)行選取優(yōu)勝個(gè)人。體驗(yàn)(tyn)區(qū)室外參賽對象：意向客戶 共5組共二十一頁趣味試駕會(huì)比賽說明：1、采用計(jì)分制，每個(gè)游戲區(qū)設(shè)置1個(gè)比賽項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)每項(xiàng)比賽每組分?jǐn)?shù)。2、以上比賽均以到店簽到順序?yàn)榉纸M依據(jù)(yj)，每組來賓于9:00-9:30簽到時(shí)需同時(shí)填寫2張記錄卡。記錄卡主要包括客戶名稱、聯(lián)系方式、駕駛證件號(hào)等。3、來賓填寫記錄卡時(shí)，工作人員需檢查其駕駛證件；若此欄未填，工作人員需與來賓說明，為保障其安全，將不能參與需駕駛完成的科目。4、來賓每次進(jìn)行游戲前

6、交予工作人員一張記錄卡，游戲結(jié)束時(shí)工作人員進(jìn)行成績記錄，并出示工作人員確認(rèn)成績的準(zhǔn)確性。5、每場游戲計(jì)分/計(jì)時(shí)安排兩人負(fù)責(zé)。共二十一頁活動(dòng)(hu dng)KPI共二十一頁客戶邀約(yoyu)、接待分工9激勵(lì)措施：1、正激勵(lì)：個(gè)人完成留檔任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)60元；2、負(fù)激勵(lì)：個(gè)人或部門未完成留檔任務(wù)的，按照(nzho)5元/條進(jìn)行負(fù)激勵(lì)。共二十一頁電話(dinhu)銷售顧問：先生/小姐，您好！我是觀致汽車日照嘉悅4S店的XXX，很高興的通知您，2月23日周日在我4S店將舉行觀致3轎車趣味試駕會(huì)，讓您深度感受觀致汽車作為2013年度最安全小型家用轎車的安全所在，同時(shí)為邀您參與精彩的趣味試駕游戲，帶您一同體

7、驗(yàn)觀致3轎車的駕控性能。活動(dòng)期間到店有禮、參與有禮，有機(jī)會(huì)贏取觀致汽車德國定制的專屬禮品一份，購車還會(huì)有驚喜！特別邀請您蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場！目標(biāo)客戶：好的。銷售顧問：謝謝！請帶好您的駕照，于2月23日上午9:00點(diǎn)到展廳來，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了水果和飲料。我們的位置在奎山汽車城204國道西側(cè)包頭路南側(cè)（204國道酒廠往南第一個(gè)紅綠燈右拐300m）(紅色(hngs)字體為話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn))短信觀致3轎車趣味試駕會(huì)2月23日即將開幕！深度體驗(yàn)無限駕趣、現(xiàn)場觀摩最安全小型家用轎車的安全所在。趣味試駕精彩紛呈，到店有禮、參與有禮，購車有驚喜！敬請蒞臨日照嘉悅4S店?；顒?dòng)詳情垂詢約話術(shù)：（

8、關(guān)鍵詞：趣味試駕、到店有禮、購車有驚喜）共二十一頁工作人員分工(fn gng)銷售部：請注意車輛衛(wèi)生清潔，車輛燃油是否充足，展廳車輛是否正常-每臺(tái)車做一次立硬幣游戲。售后部：請上班后第一時(shí)間幫忙充搭拱門。李想：研究抽獎(jiǎng)軟件，于客戶簽到后統(tǒng)計(jì)(tngj)客戶信息，試運(yùn)行抽獎(jiǎng)軟件，確保該環(huán)節(jié)無失誤。共二十一頁獎(jiǎng)品預(yù)設(shè)：1、優(yōu)勝組團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：話費(fèi)充值30元/人（現(xiàn)場充值，80寸電視直播），計(jì)10人，共計(jì)300元；2、優(yōu)勝個(gè)人：德國定制觀致傘1把，共計(jì)2把。3、幸運(yùn)獎(jiǎng)：德國定制觀致傘1把，共計(jì)2把。3、客戶(k h)進(jìn)店禮：免費(fèi)車輛四輪定位檢測券一張+玩具一個(gè)獎(jiǎng)品(jingpn)預(yù)設(shè)共二十一頁物料準(zhǔn)備：1

9、、展廳背景、地毯(dtn)；2、室外“球剩有道”游戲起點(diǎn)背景、地毯；3、安全筒樁：30-50個(gè)；4、免費(fèi)四輪定位檢測卡/1000元工時(shí)卡印刷5、5個(gè)網(wǎng)球購買/果盤準(zhǔn)備物料(w lio)需求共二十一頁預(yù)算(y sun)與費(fèi)用14預(yù)算實(shí)際費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目名稱金額（RMB）備注序號(hào)項(xiàng)目名稱金額（RMB）備注1展廳布置、比賽用品、演出90001XXX2精品及活動(dòng)參與禮品30002XXX3XXX3XXX4XXX4XXX5XXX5XXX6XXX6XXX7XXX7XXX總計(jì)12000總計(jì)共二十一頁現(xiàn)場(xinchng)精彩照片(必填)15現(xiàn)場布置(bzh)照片前臺(tái)簽到照片活動(dòng)現(xiàn)場照片1活動(dòng)現(xiàn)場照片2注：請根據(jù)活

10、動(dòng)實(shí)際情況黏貼照片，照片下方請注明照片內(nèi)容。共二十一頁16現(xiàn)場精彩(jn ci)照片(必填)演出(ynch)環(huán)節(jié)照片餐飲環(huán)節(jié)照片銷售顧問接洽照片禮品發(fā)放照片注：請根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況黏貼照片，照片下方請注明照片內(nèi)容。共二十一頁媒體名單(如有邀請(yoqng)媒體須填寫)17媒體姓名職位媒體姓名職位汽車之家劉健片區(qū)負(fù)責(zé)人太平洋汽車網(wǎng)王峰海（帶記者）負(fù)責(zé)人大眾網(wǎng)蔣云燚（帶記者）車市負(fù)責(zé)人齊魯晚報(bào)張景偉（帶記者）日照車市負(fù)責(zé)人日照電視臺(tái)房車頻道史躍云記者/錄像師共二十一頁媒體剪報(bào)(如有邀請(yoqng)媒體須填寫)18媒體名稱：出刊日期：版面(bnmin)：（網(wǎng)絡(luò)剪報(bào)請附鏈接）標(biāo)題：內(nèi)容摘要：貼平面剪報(bào)

11、或網(wǎng)絡(luò)截屏備注：請自行增加后頁。共二十一頁活動(dòng)(hu dng)總結(jié)19亮點(diǎn)(lin din)XXX 改進(jìn)建議XXX 共二十一頁項(xiàng)目(xingm)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式20經(jīng)銷商項(xiàng)目(xingm)負(fù)責(zé)人姓名：范豐亮公司職位：市場總監(jiān)手機(jī)號(hào)子郵箱：rzjy-mm 觀致團(tuán)隊(duì)姓名： 職位：銷售部高級(jí)區(qū)域銷售經(jīng)理手機(jī)號(hào)：電子郵箱：姓名： 職位：銷售部區(qū)域市場經(jīng)理手機(jī)號(hào)：電子郵箱：姓名： 王迪職位：市場部零售策劃經(jīng)理手機(jī)號(hào)：186 8848 9546電子郵箱： di.wang共二十一頁內(nèi)容摘要觀致經(jīng)銷商市場活動(dòng)計(jì)劃/報(bào)告。主持人不斷的提醒客戶把握時(shí)間，并不斷強(qiáng)調(diào)發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性和車內(nèi)靜音效果。工作人員核算各組成績及個(gè)人成績。11:20 - 12:00。比賽一：“立硬幣”游戲（需時(shí)：15分鐘）。參賽者以組為單位，共分為5組（10人/組）。以游戲方式，讓客戶