廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的swot分析

1、廣州會(huì)展業(yè)的swot分析摘要：廣州會(huì)展有其獨(dú)特的模式，無論是政府招商建設(shè)還是展館周邊的配套設(shè)施都在不 斷完善當(dāng)中。廣州展覽會(huì)具有專業(yè)化、品牌化、國際化等多方面的特點(diǎn)，通過分析廣州會(huì)展 業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，能讓我們更好總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)并得到借鑒。一、廣州的會(huì)展經(jīng)濟(jì)模式廣州模式的典型特點(diǎn)是在發(fā)展新區(qū)建設(shè)展館，由當(dāng)?shù)卣猩探ㄔO(shè)展館周邊配套設(shè)施， 商務(wù)部主導(dǎo)展館的建設(shè)與運(yùn)營。廣州琶洲會(huì)展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲 島，緊鄰珠江，分三期建設(shè)，總投資100億元，規(guī)劃總用地92萬平方米，總建筑面積109 萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經(jīng)啟動(dòng)。 廣州市在琶

2、洲展館周邊規(guī)劃了 89.2萬平方米的商業(yè)配套用地，各類服務(wù)設(shè)施目前正在建設(shè) 中。二、廣州展覽會(huì)情況分析專業(yè)化2006年各類展覽會(huì)專業(yè)化程度都較高。以第100屆廣交會(huì)為例，僅琶洲展館一期展出 工業(yè)類商品，就含家用電器、電子及信息產(chǎn)品、燈具燈飾、工具、機(jī)械及設(shè)備、小型車輛及 配件、五金制品、建材、化工及礦產(chǎn)、車輛及工程機(jī)械等10個(gè)專業(yè)展區(qū)，有8229個(gè)展位； 二期展出日用消費(fèi)品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個(gè)專業(yè)展區(qū)，有8615個(gè)展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫(yī)藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡 織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個(gè)專業(yè)展區(qū)，有6518

3、 個(gè)展位；醫(yī)藥保健類含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械1個(gè)展區(qū)，452個(gè)展位。二期展出禮品類商品， 含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用網(wǎng)個(gè)專 業(yè)展區(qū)，有6954個(gè)展位。品牌化第99屆中國出口商品交易會(huì)，品牌展區(qū)備受采購商關(guān)注。占展位總數(shù)14%的品牌展區(qū) 成交額累計(jì)達(dá)到66.3億美元，占總成交額的31.6%。居前三位的廣東美的集團(tuán)成交9億美 元，廣東格蘭仕集團(tuán)成交6.3億美元，青島海爾集團(tuán)成交4.7億美元。第100屆廣交會(huì)首次設(shè)立綜合展館。為充分展示我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和高新技術(shù)產(chǎn)品、自 主品牌的風(fēng)采，第100屆廣交會(huì)的品牌展區(qū)展位達(dá)4175個(gè)，占總展位的13%,而進(jìn)入品牌

4、展 區(qū)的企業(yè)共有805家。這些企業(yè)主要來自兩方面，一是由商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的147個(gè)出 口名牌參展企業(yè)；二是由各個(gè)交易團(tuán)推薦，并經(jīng)嚴(yán)格審定，符合商務(wù)部關(guān)于廣交會(huì)品牌展區(qū) 七項(xiàng)準(zhǔn)入條件的企業(yè)。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內(nèi) 的知名服裝、家電、電子信息產(chǎn)品品牌。國際化近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會(huì)為例，世界零 售商250強(qiáng)中，有81家到會(huì)，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月1416日 為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業(yè)的國際展覽之一，展會(huì)中180多家參展商中70% 來自歐洲，他們帶來了最專業(yè)的皮革流行趨勢(shì)，吸引了大

5、批時(shí)尚專業(yè)人士、設(shè)計(jì)師紛紛到會(huì)， 熟悉最新的時(shí)尚趨勢(shì)。由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會(huì)”是 廣州首個(gè)獲得UFI認(rèn)證的展會(huì)。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會(huì)”也獲得了全球 展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）的認(rèn)證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會(huì)員。4.參展者動(dòng)因分析參展者的動(dòng)因主要有：一是提高企業(yè)知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密 切聯(lián)系，把展覽會(huì)作為同行交流的殿堂；三是結(jié)交新客戶；四是開拓新的客戶市場(chǎng)；五是推 廣新產(chǎn)品；六是簽訂銷售合同。此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會(huì)上，寧波代表團(tuán)為寧波中國日用消費(fèi)品 展覽會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵撜?/p>

6、會(huì)舉辦時(shí)間是來年的六月份，所以廣交會(huì)就成為其招商和聯(lián)系客 源的一個(gè)重要途徑。在廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)，香港貿(mào)發(fā)局也設(shè)立了展位推介旗下展會(huì)，在館外，義 烏設(shè)立接待站，吸引外商眼球。除了推廣地方展會(huì)，也有參展省市把廣交會(huì)當(dāng)作推廣地區(qū)特色的平臺(tái)。如云南省帶著大 型原生態(tài)歌舞云南映象來廣州巡回商演；海南交易團(tuán)舉辦大型的經(jīng)貿(mào)旅游推介會(huì)。三、廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的swot分析優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)廣州市政府致力于通過各種政策推動(dòng)和法規(guī)保障，力求為廣州會(huì)展業(yè)的發(fā)展 創(chuàng)造相對(duì)寬松的環(huán)境。一方面積極引進(jìn)一些國外知名會(huì)展企業(yè)進(jìn)駐廣州，另一方 面積極推動(dòng)政府及相關(guān)旅游組織和會(huì)展企業(yè)加入國際性的會(huì)展組織協(xié)會(huì)。此外， 廣州市成立了廣州會(huì)展業(yè)管理

7、領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府秘書長(zhǎng) 及市協(xié)作辦、市工商局、市貿(mào)促會(huì)、市經(jīng)貿(mào)委等單位領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，成員由市政 府辦公廳、發(fā)展和改革委員會(huì)、公安局、財(cái)政局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、衛(wèi)生局、 統(tǒng)計(jì)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、旅游局、文化局、科技局、經(jīng)貿(mào)委、工商行政管理局、市 協(xié)作辦公室、廣州海關(guān)、黃埔海關(guān)、國稅局、地稅局、廣州出入境檢驗(yàn)檢疫局、 貿(mào)促會(huì)等單位的領(lǐng)導(dǎo)組成，全面負(fù)責(zé)廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 工作。另外即將出臺(tái)的關(guān)于加強(qiáng)廣州市會(huì)展業(yè)管理的意見，將從建立健全會(huì) 展業(yè)管理體系、制定會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃、建立會(huì)展業(yè)申報(bào)審核制度和建立聽證制度 等方面規(guī)范廣州市會(huì)展業(yè)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)國際博覽會(huì)聯(lián)盟（

8、UFI）曾發(fā)表報(bào)告認(rèn)為，一個(gè)城市或地區(qū)如果基礎(chǔ)設(shè)施相 對(duì)完備、人均收入在世界中等水準(zhǔn)以上、服務(wù)業(yè)在GDP的比重超過制造業(yè)且過半、 外貿(mào)總額占GDP的比重超過100%、恤協(xié)會(huì)的力量相寸較強(qiáng)，那么會(huì)展經(jīng)濟(jì)就會(huì)在 該城市或該區(qū)域得以強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，并發(fā)揮積極作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年廣東省國內(nèi) 生產(chǎn)總值占全國的11%，工業(yè)增加值占全國的11%，外貿(mào)出口總額占全國的36%， 社會(huì)消費(fèi)零售總額占全國的12%。珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量大，既是國內(nèi)甚至是國際 的輕加工業(yè)制造基地，又是國內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的視窗，生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)巨大。 而廣州作為廣東省的省會(huì)，是廣東的經(jīng)濟(jì)中心，也是珠三角地區(qū)的樞紐，其經(jīng)濟(jì) 優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，

9、這是廣州會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)廣州位于最具經(jīng)濟(jì)活力的珠三角腹地，是中國南方區(qū)域人流、物流、資金流、信流 的最大集散地，又毗鄰港澳，連接?xùn)|南亞，素有祖國南大門之稱，是我國歷史悠 久的對(duì)外通商口岸。廣州華僑眾多，對(duì)外聯(lián)系密切。作為區(qū)域性中心城市，擁有 現(xiàn)代化國際機(jī)場(chǎng)和良好的地面交通條件，廣州的輻射力遠(yuǎn)至廣東省、華南地區(qū)、 泛珠三角地區(qū)和東南亞各國。會(huì)展自身優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)一一擁有“中國第一展”。中會(huì)展業(yè)的歷史是從1956年舉辦，第一屆中 國出口商品交易會(huì)開始的。經(jīng)過48年的精心打造，廣交會(huì)成功舉辦）6屆，規(guī)模達(dá)到 554萬平方米，被譽(yù)為“中國第一展”。根據(jù)德國展覽委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，該展已經(jīng)位列

10、 漢諾威通信及技術(shù)博覽會(huì)和漢諾威工業(yè)博覽會(huì)之后世界第三大展覽廣交會(huì)以其擁 有的高知名度和美譽(yù)度對(duì)廣州會(huì)展業(yè)發(fā)展具有重要的帶動(dòng)作用4年廣交會(huì)展覽總面 積近8萬平方米，展位4000個(gè)，國內(nèi)20多個(gè)政府組團(tuán)和境外0個(gè)國家和地區(qū)組織企業(yè) 參展，達(dá)成貿(mào)易及合作總額00多億元。硬件優(yōu)-一擁有亞洲第一的展館。廣州現(xiàn)有專業(yè)場(chǎng)館，展覽面積49萬平方米， 可利用來辦展會(huì)的體育場(chǎng)館及各大酒店面積萬平方米亞洲最大的會(huì)展中心一一琶洲 國際會(huì)議展覽中心該中心建筑總面枳0萬平方米，首期占他3萬平方米，建筑面積 39.5萬平方米，已建好16個(gè)展廳。展會(huì)優(yōu)勢(shì)一一展會(huì)數(shù)量和展覽公司具有較大發(fā)展?jié)摿Α?004年在穗 舉辦的各種展覽

11、、展銷會(huì)616個(gè)，其中國際性大型展覽0個(gè)；另市屬企業(yè)中具有 展覽經(jīng)營范圍的企業(yè)有384家，其中專業(yè)展覽公司110家劣勢(shì)會(huì)展人力資源方面現(xiàn)代會(huì)展業(yè)是一個(gè)涉及面廣、政策性強(qiáng)、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對(duì)運(yùn)作人才 的綜合素質(zhì)要求高，目前廣州主營會(huì)展業(yè)務(wù)的企業(yè)有353家，按平均每家需求量 2030人計(jì)，共需專業(yè)人才近8000人而已。目前國內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展中普遍存在會(huì) 展業(yè)產(chǎn)品雷同、低水平重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的問題，而這些問題的根源則在于專業(yè)人才的匱 乏，會(huì)展業(yè)產(chǎn)品雷同是展會(huì)規(guī)模普遍偏小的必然結(jié)果，因?yàn)槊娣e小且分散的展館 只適合小規(guī)模辦展，策劃、營銷等專業(yè)人才缺乏注定會(huì)導(dǎo)致低水平辦展。小規(guī)模 重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀

12、眾無所適從，客戶分流、資源浪費(fèi)，展會(huì)吸 引力不強(qiáng)，最終會(huì)制約會(huì)展業(yè)的專業(yè)化和集約化進(jìn)程。展會(huì)層次方面一方面，廣州目前缺少國際會(huì)展旅游的專業(yè)服務(wù)公司，缺乏專業(yè)會(huì)展旅行社， 許多國際會(huì)議大多由幾個(gè)部門聯(lián)合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應(yīng)會(huì)展業(yè) 發(fā)展的需要。另一方面，從總體上看，現(xiàn)有會(huì)展企業(yè)受短期經(jīng)濟(jì)利益的影響較大， 大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，這種落后的經(jīng)營理念表現(xiàn)在會(huì)展活動(dòng)運(yùn)作 中就是“盡可能多地辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高”，從而影響了會(huì) 展品牌的樹立。品牌展會(huì)、品牌會(huì)展企業(yè)和品牌會(huì)展城市之間的關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。是行業(yè)管理方面這主要是因?yàn)檎块T對(duì)會(huì)展業(yè)尚未形成完整系統(tǒng)的管理、協(xié)調(diào)、

13、鼓勵(lì)、支 持辦法，缺乏對(duì)會(huì)展經(jīng)營者和從業(yè)人員的資質(zhì)認(rèn)定和審查制度；會(huì)展舉辦主體素 質(zhì)差，整體服務(wù)水平與國際標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，一些場(chǎng)館管理方式陳舊，服務(wù)意識(shí) 差，一門心思為了創(chuàng)收，巧立名目收取各種費(fèi)用，甚至有一些展會(huì)以各種手段“騙 展”，結(jié)果在國內(nèi)外客商中造成了極惡劣的影響；會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)成立伊始，還未充 分發(fā)揮作用，缺乏對(duì)會(huì)展業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和理論研究，難以準(zhǔn)確評(píng)估和預(yù)測(cè)會(huì)展業(yè) 對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響和帶動(dòng)作用。機(jī)遇內(nèi)部機(jī)會(huì)一一廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)和國際會(huì)展公司即將成立廣州正在籌備 成立廣州市會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)。該協(xié)會(huì)由廣州市會(huì)展服務(wù)中心、廣州商業(yè)會(huì)展中心、 中國對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）、廣州地區(qū)旅游協(xié)會(huì)和廣州服裝行

14、業(yè)協(xié)會(huì)等單位作為 發(fā)起人，以政府部門的展覽中心、專業(yè)展覽公司、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、展館（場(chǎng)）、 賓館酒店等五個(gè)層面的單位成員作為會(huì)員，目前已有近150家單位入會(huì)。目的是 為了搞好建章立制，制定完善會(huì)展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)守則，進(jìn)一步完善會(huì)展業(yè)市場(chǎng) 的游戲規(guī)則，增加會(huì)展市場(chǎng)的透明度，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；培訓(xùn)和引進(jìn)會(huì)展專業(yè)人 才，推廣先進(jìn)科學(xué)管理方法和經(jīng)營方式，促進(jìn)會(huì)展業(yè)的技術(shù)進(jìn)步；組織各種形式 對(duì)內(nèi)對(duì)外的合作交流；加強(qiáng)自省自律，誠信辦會(huì)辦展。此外，廣州國際會(huì)展公司 也正在籌建中。成立國際會(huì)展公司，是加速廣州市會(huì)展業(yè)國際化進(jìn)程的有效途徑。 我國加入WTO后，國際展覽集團(tuán)企業(yè)開始進(jìn)入我國會(huì)展市場(chǎng)。如德國漢諾威、杜

15、 塞爾多夫等展覽集團(tuán)已進(jìn)軍我國展覽市場(chǎng)，其實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、管理先進(jìn)， 對(duì)國內(nèi)會(huì)展企業(yè)形成了越來越大的壓御前全球獲得UFI認(rèn)證的國際性展覽會(huì)或貿(mào)易 博覽會(huì)共有529個(gè)，其中中國有7個(gè)，至目前為止，廣州還沒有。為改變這種局面，成 立廣州國際會(huì)展公司與國際著名會(huì)展公司合作引入國際會(huì)展經(jīng)驗(yàn)和知名品牌著重做 好國際招展工作提高會(huì)展業(yè)國際化程密口快廣州市會(huì)展業(yè)與國際接軌的步倔廣州 市會(huì)展業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)，提高可與國際展覽業(yè)相抗衡的能力。外部機(jī)一泛珠三角打造會(huì)展聯(lián)動(dòng)平琵珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇就如何加強(qiáng) 泛珠三角會(huì)展城市合作與聯(lián)動(dòng)發(fā)展進(jìn)行討論。與會(huì)專家普遍認(rèn)為，區(qū)域合作可在品牌、 信息資源方面做文章，打造

16、會(huì)展區(qū)域聯(lián)動(dòng)平臺(tái)。例如，泛珠三角的會(huì)展場(chǎng)館和配套設(shè)施 建設(shè)上應(yīng)該堅(jiān)持大中小、遠(yuǎn)中近相結(jié)合的原則展開合作，通過會(huì)展專業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分和 劃割來做好規(guī)劃，避免泛珠三角區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)和過度競(jìng)爭(zhēng)；此會(huì)展品牌上 展開合作。對(duì)已在泛珠三角區(qū)域城市舉辦過的重要展會(huì)與品牌展會(huì)項(xiàng)目果易地舉辦， 可以實(shí)行扶持和保護(hù)。場(chǎng)館優(yōu)先安排檔期，對(duì)辦展手續(xù)實(shí)行一站式”服務(wù)，建立“綠 色通道”；對(duì)于泛珠三角城市中舉辦的同類型展會(huì)，展開合作。用資源交換、股 份合作、轉(zhuǎn)賣等形式把同類型展會(huì)做大做強(qiáng)。威脅:來自亞洲其它經(jīng)濟(jì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)。展覽業(yè)屬服務(wù)貿(mào)易的范疇，建立和完善相應(yīng)的 服務(wù)體系是成功進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的基本保證。目前，亞太地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)最

17、激烈的要數(shù)中 國大陸、香港地區(qū)和新加坡，形成了三大區(qū)域性的展覽模式。新加坡在展覽硬件 和軟件以及政府扶持等方面做得較為完善；香港地區(qū)也成功地操作了許多以貿(mào)易 出口為主的品牌展覽會(huì)，其優(yōu)勢(shì)是借助于完善的服務(wù)設(shè)施；而中國大陸有著廣闊 的市場(chǎng)空間，其發(fā)展空間應(yīng)優(yōu)于新加坡和香港地區(qū)。另外，日本的東京和韓國的 漢城以及中東的迪拜也力爭(zhēng)在亞太地區(qū)區(qū)域展覽中心市場(chǎng)上分一杯羹。來自國內(nèi)其它省市的競(jìng)爭(zhēng)威脅?，F(xiàn)階段，廣州雖然與北京、上海并稱中國三大 會(huì)展中心城市，在每年2000多個(gè)展會(huì)中占有一定比重，但就舉辦的展會(huì)數(shù)量和 規(guī)?？矗瑥V州與北京、上海都有相當(dāng)大的差距。據(jù)2004年統(tǒng)計(jì)資料顯示，三大 城市在全國會(huì)展業(yè)市場(chǎng)占有率分別是：北京25%、上海18%、廣州僅占8%，而排