羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比

1、羚銳云南白藥天和藥業(yè)膏藥對比品牌策略的對比產品線的對比品牌定位的對比123渠道的對比41.品牌策略的對比天和藥業(yè)： 創(chuàng)新概念，用“中藥西做”的的方式演繹中藥的精華，促進中藥現(xiàn)代化。傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉變秘方向科技轉變廣譜向專治轉變普通向高值轉變推出內病外治的新型外部給藥產品，形成系列化、差異化的產品構架體系。擴展品牌策略：在天和骨通貼膏的成功下。產生的其他品牌，如關節(jié)止痛膏，狗皮膏品牌策略羚銳藥業(yè)：對傳統(tǒng)膏藥進行二次研發(fā),推出系列膏劑產品。 科技創(chuàng)新在不斷研發(fā)新產品的同時,科技人員對膏劑生產的各項工藝均進行了改進,將膏劑的背襯材料由原來的紡織布改為彈力布,在膏藥藥物基質中采用透皮吸收促進劑,進一步提高

2、了產品的科技含量。云南白藥：統(tǒng)一品牌策略云南白藥膏（12片裝） 云南白藥膏（普通型）云南白藥（10片裝）云南白藥膏（8片裝）云南白藥（4片裝）云南白藥(5片裝)云南白藥（2片裝）云南白藥膏（普通型）品牌創(chuàng)新：以云南白藥為母體，材料科學相結合的產品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產品市場。生產交給OEM商只做核心技術研發(fā)整合市場內各類資源借助商業(yè)模式創(chuàng)新天和藥業(yè)：天和骨通貼膏：1992年創(chuàng)立。羚銳制藥：1994年創(chuàng)立骨質增生一貼靈。云南白藥：云南白藥膏2001年創(chuàng)立。創(chuàng)立時間天和藥業(yè)：中等收入的中老年人城鎮(zhèn)市場。羚銳制藥：中低收入的中老年人農村市場。云南白藥：中高收入的中青年城鎮(zhèn)市場。目標市場2.產品線的

3、對比天和藥業(yè)天和牌固本腰腎貼天和牌關節(jié)止痛膏天和牌精制狗皮膏天和牌麝香壯骨膏天和牌PIB骨通貼膏天合藥業(yè)：創(chuàng)造了中藥膏藥行業(yè)的多個第一，為推進我國中藥膏藥的現(xiàn)代化、產業(yè)化做出重大貢獻。羚銳藥業(yè)壯骨麝香止痛膏辣椒風濕膏傷濕止痛膏通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）現(xiàn)擁有橡膠膏劑、片劑、膠囊等10多個劑型200多個品種。云南白藥云南白藥牙膏 云南白藥創(chuàng)可貼（防水超薄型）云南白藥酊云南白藥氣霧劑云南白藥的無限潛力在于原有產品持續(xù)成長的同時產品線深度、廣度延伸。藥業(yè)的傳播天和藥業(yè)趙麗蓉女士的“臺上一分鐘，臺下十年功，要治腰腿痛，就用天和骨通”的整合傳播刮遍全中國。借著這次傳播運動，天和骨通讓全國更多的中老年人

4、緩解了骨刺增生帶來的病痛，完成了從沿海地區(qū)遍布全中國的市場發(fā)展。一批五六十年代的表演明星，著鮮紅的服裝，用國粹京劇向全國的天和骨通消費者唱出了“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”。京劇版的天和骨通貼膏策略突出，尤其以“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松”的廣告語為經典。羚銳藥業(yè)結合骨質增生膏藥的主流消費群，確立“形象陽光”的俏夕陽舞蹈隊作為羚銳通絡祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過在新春晚會受到廣泛好評的皮影戲演繹骨質增生癥狀，通過一群“活潑”的老年人在用過羚銳通絡祛痛膏之后重現(xiàn)活力的畫面，贏得了骨質增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場為全國市場，并看到市場前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽舞蹈組在春

5、節(jié)聯(lián)歡晚會的熱度，“羚銳牌通絡祛痛膏，骨質增生一貼靈”廣告語傳遍了中國的大江南北。 云南白藥在“告別傷痛”的大理念下，在陽光、歡快的心理基調下，云南白藥老歌新唱：廣告訴求融入時代需要，品牌精神吸納“樂活”因子。用更具人文關懷，更有生活氣息的方式去演繹廣告。使百年老店煥發(fā)青春活力。云南白藥膏，歷經數年實打實的功效傳播，“痛就貼”的核心訴求，已經深入人心。癥狀與產品的緊密貼合，高頻次的投放，加上高度儀式化的演繹方式，很容易造就一種不由分說的“洗腦”效應，讓人想不記住都難。從這個意義上講，“痛就貼”廣告策略是成功的。膏、丸、散、丹、湯”，膏藥作為中藥之首，傳統(tǒng)中藥神秘的流派精華，用“中藥西做”的方式

6、演繹中藥的精華，促進中藥現(xiàn)代化。能夠成為一個國際品牌。這個品牌既有中醫(yī)藥文化的內涵，又是傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結合的典范，同時能夠兼容人類最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就。走特色發(fā)展道路，不斷推進品牌建設，集醫(yī)藥科研、生產銷售、保健品開發(fā)、金融投資等為一體的集團化醫(yī)藥企業(yè)、依靠科技創(chuàng)新，全力打造貼膏劑強勢品牌。天和藥業(yè)羚銳藥業(yè)云南白藥4.渠道的對比天和藥業(yè)天和藥業(yè)于2003年通過整合營銷手段，建立了完善的營銷網。營銷網絡的建立進入醫(yī)藥流通業(yè) 代理銷售 建立以天和醫(yī)藥公司做藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務為核心業(yè)務的醫(yī)藥流通企 創(chuàng)建了先進的扁平化組織體系，在全國設立了十幾個分銷區(qū)，使自己的營銷體系得到了

7、完善。 羚銳藥業(yè)羚銳大藥房連鎖有限公司又有55家連鎖店順利通過GSP認證，至此，羚銳大藥房共有97家連鎖店通過GSP認證； 以二級經銷商為中心，整合渠道，實現(xiàn)產品在可控的一級、二級和終端三級分銷體系中的有序、順利流通銷售；其他產品的銷售，繼續(xù)實施“一級經銷、二級分銷”模式，統(tǒng)一價格，強化品牌維護和銷售流程監(jiān)控監(jiān)管。 一級經銷、二級分銷 組建大藥房 成立了云南白藥集團醫(yī)藥電子商務有限公司，并將市場工作專業(yè)化，細分為商業(yè)渠道、OTC 和醫(yī)院終端。營銷網絡的建立進入醫(yī)藥流通業(yè) 直銷，鎖定商超，布局全國開拓海外市場海外事業(yè)部不斷拓寬國際業(yè)務，先后與臺灣和香港地區(qū)、日本、東南亞各國建立了長期業(yè)務合作關系，云南白藥也打入了美國市場。云南白藥集團通過資本運作控股了云南省最大的醫(yī)藥流通批發(fā)企業(yè)云南省醫(yī)藥公司，完善了云南白藥集團的產業(yè)鏈組建了云南白藥連鎖大藥房。而后打開了商超銷售渠道，現(xiàn)在白藥牙膏已經進入了各大商超渠道。云南白藥THANK YOU !人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋