劉克亞_人性解碼器無銷售成交方程式

1、 無銷售成交方程式我認(rèn)為所有的營銷人員企業(yè)家，老板都認(rèn)同成交是最重要的銷售技術(shù)。因?yàn)橹挥型ㄟ^成交我們才能實(shí)現(xiàn)成交額或者利潤，甚至可以說我們的個(gè)人的成功都與成交有著無法割舍的關(guān)系，成交的次數(shù)越多，成交的額度越大我們的人生就越成功。遺憾的是很長時(shí)間以來很多人都對如何成交，怎樣提高成交率有著嚴(yán)重的誤導(dǎo)，正是因?yàn)檫@樣的誤導(dǎo)導(dǎo)致人們對營銷人員的厭惡和憎恨，成交率的下滑，公司的倒閉，和夢想的破滅。銷售的最高境界就是沒有銷售痕跡大多數(shù)人都被誤導(dǎo)認(rèn)為只有銷售才能成交，只有高壓銷售才能成交，我們在成交過程中不斷的給客戶施加壓力甚至我們認(rèn)為要與客戶博一場心理戰(zhàn)，有時(shí)候我們會隱藏或者隱瞞非常重要的信息，只有這樣我們

2、認(rèn)為才會成交，其實(shí)這是多年來造成客戶對營銷人非常反感甚至抵觸的一個(gè)重要原因。同時(shí)這樣的銷售也讓我們覺得沒有底氣，因?yàn)槲覀冇X得我們沒有給別人價(jià)值，我們不是在做社會有意義的事情。那么我們設(shè)想一下如何才能把這個(gè)過程顛倒過來，讓銷售變得毫無痕跡，讓成交變的非常自然呢！其實(shí)在兩千年前在孫子提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”的時(shí)候，我相信在當(dāng)時(shí)的軍事界產(chǎn)生了非常大的反響，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)人民認(rèn)為如果要戰(zhàn)勝對手就一定要作戰(zhàn)，怎么能夠不作戰(zhàn)就取得勝利呢？實(shí)際上孫子的思想是一種革命性的，從孫子之后有許多的軍事家和將領(lǐng)都采取了不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略思想，他們在戰(zhàn)爭中都把不戰(zhàn)而屈人之兵作為最高軍事目標(biāo)。成交的最高境界在于沒有任

3、何的銷售客戶想購買客戶和你我一樣都有沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)的夢想，我們都渴望能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自己的夢想自己的藍(lán)圖。如果有人告訴我們?nèi)绾我徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們的夢想，我們的藍(lán)圖。我們就會采取行動(dòng)，一旦有人幫助我們采取最初的行動(dòng)，我們就會堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)我們的夢想。其實(shí)這就是人性。人性解碼器就是要幫助我們認(rèn)識到人性的基本規(guī)律，幫助我們領(lǐng)悟得到人性的最深刻的道理，然后學(xué)會如何順應(yīng)人性，通過順應(yīng)人性去幫助別人成就目標(biāo)成就夢想的同時(shí)，我們也就實(shí)現(xiàn)了我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，那就是成交。無銷售成交方程式就是這樣產(chǎn)生的。無銷售方程式包括5步鎖定你的目標(biāo)客戶不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求，鎖定我們所要服務(wù)的所要滿足需求的客戶，鎖定目標(biāo)對象是營銷的起點(diǎn)。明確目標(biāo)客戶渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)我們要從我們的目標(biāo)客戶那里得到正面的反饋。將目標(biāo)細(xì)化成一系列能夠量化的里程碑把里程碑安正確的順序排列起來免費(fèi)讓他們從心里感覺到他們能夠獨(dú)立實(shí)現(xiàn)至少前三個(gè)里程碑免費(fèi)是為了取得對方的信任，他能獨(dú)立實(shí)現(xiàn)就會使客戶對你有信心。告訴客戶購買你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)