食品公司網(wǎng)站建設(shè)方案實用資料

1、食品公司網(wǎng)站建設(shè)方案實用資料（可以直接使用，可編輯 優(yōu)秀版資料，歡迎下載）海通食品網(wǎng)站建設(shè)方 案 策 劃 書jiAriir 嘉友信息科技有限公司 JIAVOU INFORMATION TECHNOLOGYCO , LTD起草人：孫錢鴻2006年 12月20日第一章、網(wǎng)站建設(shè)的意義第二章、網(wǎng)站建設(shè)構(gòu)思第三章、海通食品網(wǎng)站建設(shè)方案1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃2、網(wǎng)頁設(shè)計說明3、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用開發(fā)方案第四章、網(wǎng)站技術(shù)解決方案1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)2、對美觀的要求3、頁面的設(shè)計與輸出4、技術(shù)標準5、動態(tài)內(nèi)容6、數(shù)據(jù)庫管理與操作7、網(wǎng)站測試8、使用工具第五章、拓撲圖第六章、網(wǎng)站報價第七章、售后服務(wù) 第八章、結(jié)束語第一章、 網(wǎng)站

2、建設(shè)的意義如何將公司眾多的產(chǎn)品信息，更快、 更便捷、更準確的傳遞到客戶手中。 網(wǎng)絡(luò)將以其獨 特的優(yōu)勢起到溝通與宣傳的作用， 買賣雙方不進市場就可以通過網(wǎng)上平臺， 迅速找到所需產(chǎn) 品進行品牌、價格、質(zhì)量的評估，從而完成采購或銷售的行為。而作為公司網(wǎng)站的另一個重要的作用就是溝通。合作生產(chǎn)商可以通過網(wǎng)上認識公司的實力和銷售網(wǎng)絡(luò)，地理位置，小的分銷商和零售商可以通過網(wǎng)上了解公司代理或生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn) 品，投資商也可以通過網(wǎng)上了解公司開發(fā)的項目，投資的可行性等等。 對于海通食品公司自己而言，可以在網(wǎng)上發(fā)布自己公司的有關(guān)項目，新產(chǎn)品、新動態(tài)，招商的信息，接收潛在的 商務(wù)伙伴傳遞過來的合作信息。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的即

3、時，全面，互動的強大優(yōu)勢。無論是宣傳公司形象還是溝通信息， 從公司網(wǎng)站運作本身而言， 其最終的目的還是產(chǎn)生價值。所以網(wǎng)站的一切功能和特點都是基于如何為公司創(chuàng)造最大價值而設(shè)計的。所以在建設(shè)過程中，我們根本的出發(fā)點或遵循的原則就是圍繞著如何提升企業(yè)的品牌，拓寬銷售的渠道，協(xié)調(diào)供應(yīng)的流程等等。通過網(wǎng)站風(fēng)格的體現(xiàn)，功能的設(shè)置，框架的結(jié)構(gòu)等等使這網(wǎng)站的價值得到最大化的 實現(xiàn)。第二章、網(wǎng)站建設(shè)構(gòu)思網(wǎng)站建設(shè)初期以信息傳送和形象展示為主的單向傳播已經(jīng)不能真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)自身最大的特點“交互”。完成網(wǎng)絡(luò)交互功能的關(guān)鍵在于網(wǎng)站所提供的INTERNET交互”服務(wù)是否到位。而目前許多網(wǎng)站卻普遍忽視了怎樣為客戶做好服務(wù)這個

4、關(guān)鍵。因此，我們建設(shè)海通食品公司網(wǎng)站時就應(yīng)該吸取現(xiàn)有網(wǎng)站的教訓(xùn),從為客戶做好服務(wù)入手，盡可能多地按照客戶的需要提供無微不至的到位服務(wù)，讓客戶真正感受到網(wǎng)絡(luò)就在身邊，他的任何問題都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到答案。作為一個拼搏在市場經(jīng)濟浪尖上的企業(yè)，建設(shè)網(wǎng)站實現(xiàn)以下幾個目的是最基本 的要求：A.通過網(wǎng)站展示企業(yè)風(fēng)采、傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度。B.通過網(wǎng)站介紹企業(yè)的基本情況，使新老客戶對企業(yè)近階段的運作有所了解，加深合作關(guān)系，同時使更多的潛在客戶知道本企業(yè)的存在，擴大影響力。C.通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，讓用戶在比較中了解企業(yè)，直到選擇 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。D.通過網(wǎng)站了解客戶需求，反

5、饋市場信息。E.通過企業(yè)電子信箱經(jīng)濟而又快捷地與外界進行各種信息溝通。F.通過網(wǎng)站尋求合資與合作。G.通過網(wǎng)上定單，直接進行網(wǎng)上交易。H、通過網(wǎng)站和合作伙伴進行合作交流和溝通。寧波市海通食品公司網(wǎng)站在實現(xiàn)上述目的的同時，必須將強大的企業(yè)實力的優(yōu)勢融入其中，把公司的所有銷售機構(gòu)和用戶通過互聯(lián)網(wǎng)真正連接起來，并加入一些公司自身的功能特色，以使網(wǎng)絡(luò)真正的作為媒體被利用。任何的事物都是在發(fā)展的，網(wǎng)站也不例外。一方面是內(nèi)容的更新，另一方面是結(jié)構(gòu)和功 能的調(diào)整。作為市場經(jīng)濟下的公司都會隨著整體策略和市場的變化而調(diào)整，同時電子商務(wù)在國內(nèi)外的廣泛運用也使我們看到企業(yè)從事B2B的可行性和趨勢。所以在建設(shè)網(wǎng)站的同

6、時， 我 們會將今后發(fā)展中，網(wǎng)站可能出現(xiàn)的調(diào)整形式也納入整體網(wǎng)站的規(guī)劃內(nèi)。第三章、 寧波市海通食品公司網(wǎng)站建設(shè)方案電子商務(wù)的整體解決方案包括企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)部的信息化管理模塊、企業(yè)外部的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 作為重要的第一步企業(yè)上網(wǎng)將是企業(yè)信息化建設(shè)的最重要的一步，是企業(yè)形象宣傳、溝通合作伙伴和終端客戶的渠道、企業(yè)收集外部客戶信息的來源。一個好的企業(yè)網(wǎng)站可以通過文字、圖片以及動畫、影視等方式來體現(xiàn)公司形象，可以在很大程度上改善 企業(yè)形象。1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃欄目說明:走進海通食品：此欄目設(shè)置主要是為海通食品 現(xiàn)代化、科技化、人性化的現(xiàn)代新型企業(yè)模式提供一個展示平臺，也為瀏覽者了解海通食品 提供一

7、個信息空間，集中而精致的內(nèi)容安排，極好的達到海通食品 宣傳企業(yè)形象，展示企業(yè)風(fēng)采的目的。公司簡介主要介紹 海通食品 概況，包括 海通食品 性質(zhì)、地位、實力等，讓瀏覽者對 海通食品 規(guī)模、現(xiàn)狀有個初步印象，并對海通食品 產(chǎn)生濃厚興趣。組織結(jié)構(gòu)主要介紹海通食品 的工廠、組織、銷售網(wǎng)絡(luò)和管理層結(jié)構(gòu)。經(jīng)營理念是展現(xiàn)海通食品文化的重要部分。經(jīng)營理念凝聚了海通食品人在經(jīng)營實踐中的深刻體會，往往具有深厚的涵義。榮譽展示向瀏覽者介紹公司所取得的成績。老總之道由公司總經(jīng)理向瀏覽者介紹我們海通食品并做賀詞。公司環(huán)境 主要連接寧波的一些情況供客人了解寧波。例如：寧波的地圖、 酒店、觀光景點。聯(lián)系我們公司聯(lián)系方式及簡

8、易電子地圖備注：（公司簡介和榮譽展示、老總之道可由后臺控制更新。）在龐大的規(guī)模和強大的生產(chǎn)能力中證明海通食品的實力。公司動態(tài)：“海通食品動態(tài)”是一項對海通食品內(nèi)部新聞及市場動態(tài)等進行新聞管理、發(fā)布的企業(yè)新聞發(fā)布系統(tǒng)，可實現(xiàn)以下功能：根據(jù)新聞要求配圖，并選擇圖片與文字的顯示方式;采用數(shù)據(jù)庫管理方式，提供簡單易學(xué)的管理界面；新聞頁面由數(shù)據(jù)庫自動生成，無需人工手動操作；按照不同的新聞類別采用不同的新聞顯示風(fēng)格；對新聞瀏覽情況進行分析、統(tǒng)計； 新聞內(nèi)容按日期進行更換。產(chǎn)品中心：為海通食品的主要產(chǎn)品介紹功能、展示產(chǎn)品風(fēng)采以及進行商貿(mào)交流提供一個溝通、交流的平臺，全方位展示海通食品產(chǎn)品?？梢栽诰W(wǎng)站上瀏覽海

9、通 食品產(chǎn)品全方位的圖形、文字介紹、信息分類，具有友好的查詢界面。管理員可以 根據(jù)產(chǎn)品動態(tài)對產(chǎn)品信息進行修改、添加和刪除等等，更新維護極為方便。最新產(chǎn)品展示海通食品最新研制的新產(chǎn)品或新上市的產(chǎn)品。介紹新產(chǎn)品的優(yōu)勢、功能，體現(xiàn)海通食品務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)精神。產(chǎn)品分類對海通食品所有產(chǎn)品進行歸納、整理、分類，分頁顯示。讓瀏覽者有一個清晰的思路，對海通食品產(chǎn)品更好地了解、把握。IP檢測系統(tǒng)：可以判斷網(wǎng)站的訪問人群是來自何處，然后根據(jù)統(tǒng)計報表可以制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并對惡意訪問網(wǎng)絡(luò)的人做下記錄。視頻播放系統(tǒng)：可以進行網(wǎng)絡(luò)視頻播放，通過視頻向瀏覽者展現(xiàn)公司實力。營銷網(wǎng)絡(luò)：通過本欄目，展示海通食品營銷實力和銷售網(wǎng)

10、絡(luò)，并可通過網(wǎng)上訂購中心，接受網(wǎng)上定單，進行網(wǎng)上交易。拓展海通食品銷售渠道，為海通食品產(chǎn)品的潛在用戶提供在線采購?fù)緩?，為海通食品產(chǎn)品開拓世界市場打下堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)上訂購?fù)ㄟ^此欄目，客戶可以填寫銷售定單，將需要的產(chǎn)品類型及數(shù)量信息告知海通食品銷售部，海通食品公司會及時與客戶聯(lián)系。服務(wù)中心：海通食品可以通過此欄目收集客戶意見、批評、表揚等反饋信息， 尋求幫助信息，客戶可以通過網(wǎng)上在線提交方式，向公司反饋信息，申請幫助，拓 展了公司收集客戶信息的途徑?？蛻舻怯泴σ恍┲匾?、長期的客戶進行登記、注冊，實行長期跟蹤服務(wù)。服務(wù)宗旨明確服務(wù)宗旨，遵循服務(wù)宗旨，領(lǐng)會服務(wù)宗旨。服務(wù)內(nèi)容將服務(wù)內(nèi)容列舉出來，讓用戶

11、了解，進一步完善服務(wù)內(nèi)容。客戶管理系統(tǒng)：可以對海通食品的客戶以及分銷商進行資料管理，并且可以要求分銷商進行庫存的網(wǎng)上填報?？梢宰尶蛻舾鶕?jù)權(quán)限在網(wǎng)上更改自己 的信息?？梢越o客戶或代理商發(fā)布企業(yè)信息。并能查閱客戶或代理商是否 查看過該信息。誠邀合作：介紹海通食品與其他企業(yè)合作情況，建立網(wǎng)上合作渠道，直接可以通 過此欄目進行網(wǎng)上合作項目。并對重要的合作伙伴進行友情鏈接。合作伙伴介紹公司合作伙伴的基本情況及合作方式。誠邀合作邀請一些有合作意向的企業(yè)合作，共創(chuàng)成功。友情鏈接鏈接一些大的合作伙伴的網(wǎng)站，便于溝通。招賢納士：介紹公司人才現(xiàn)狀、部門職能、職位空缺等信息，發(fā)布招聘啟事， 幫助公司吸引各地人才，建

12、立公司人才庫，發(fā)展人力資源，形成企業(yè)良性循環(huán)。人才策略海通食品對于人才的一些政策、優(yōu)待，吸引有一技之長的人，進入海通食品。職位空缺列舉當(dāng)前所空缺的職位，便于有意向者針對空缺職位選擇自己的崗位?？蛻袅粞裕禾峁┮粋€公共信息發(fā)布平臺，海通食品內(nèi)部員工以及海通食品與其 他企業(yè)可以通過此欄目進行信息交流，并可以將留言信息進行存儲，方便查閱，使 得隨時隨地查詢信息的移動辦公成為可能。2、網(wǎng)頁設(shè)計說明1）、flash 首頁 首頁是企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注率高低的重要因素，首頁設(shè)計得成功與否，直接影響到企業(yè)的形象。網(wǎng)頁設(shè)計的風(fēng)格以及特色都必須與企業(yè)的文化、特點、產(chǎn)品特性以及品牌特征結(jié)合起來，靈活地運用FLASH ,配合優(yōu)

13、美動聽的音樂，使企業(yè)形象鮮明的呈現(xiàn)在瀏覽者的眼前，引起瀏覽者的興趣，并產(chǎn)生對海通食品的深刻印象。2）、主頁設(shè)計主頁設(shè)計主要的指導(dǎo)思想是要突出企業(yè)特有的企業(yè)形象和企業(yè)文化.對于海通食品這么一個有實力的公司，必定有其深厚的、沉淀已久的企業(yè)內(nèi)涵。因此，在建設(shè)海通食品網(wǎng)站時，必須與海通食品一貫堅持的原則和宗旨相一致。設(shè)計應(yīng)簡潔美觀，配以公司特定含義的（產(chǎn)品、企業(yè)形象）圖片，使瀏覽者一目了然。3、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用開發(fā)方案本方案大量應(yīng)用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，使海通食品和客戶、海通食品員工之間的聯(lián)系變得極為方便快捷。網(wǎng)上互交實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫，這部分包含新聞發(fā)布中心、網(wǎng)上訂購、客戶留言本等內(nèi)容，我們采用提供 win2000sev

14、er 操作系統(tǒng)。 SQL數(shù)據(jù)庫+ASP編程（或 PHP）,實用 方便，安全性能高。第四章、網(wǎng)站技術(shù)解決方案1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)1）、組織性保持頁面之間關(guān)系的平衡，不太深也不太淺。具體來說，從網(wǎng)站的一個頁面到另一頁面，所用的點擊數(shù)一般不能超過三下。整個網(wǎng)站要有導(dǎo)航地圖。2）、文件的目錄結(jié)構(gòu)文件的目錄結(jié)構(gòu)不能超過三層。圖片和HTML文件將放到不同的目錄里。目錄的名稱將使用有意義的單詞或拼音，這樣用戶只看URL就能理解網(wǎng)站的組織結(jié)構(gòu)。3）、導(dǎo)航每一頁面都有返回主頁面的鏈接。網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)將簡單并且易于學(xué)習(xí)和使用。并保證網(wǎng)站里沒有死胡同-也就是除了使用瀏覽器的BACK按鈕哪兒都不能去的頁面。通常網(wǎng)站的第一頁是

15、網(wǎng)站地圖或者主菜單避免鏈接的死胡同導(dǎo)航系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與風(fēng)格應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一4）、鏈接鏈接的文字說明會讓用戶明白他們將到哪兒去。能夠保持所鏈接文字與該頁面 的 TITLE 一致。2、對美觀的要求1）、頁面和圖形的顏色所有的顏色將從216種WEB安全色里挑選。2）、超級鏈接和顏色總體來說，為了不使用戶迷惑，將不要改變鏈接的默認顏色。3）、圖形是為網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)的，不會使用無關(guān)的圖片。圖形文件將優(yōu)化，單的圖片的大小一般不超過30k,整個頁面圖形總量通常不超過75K.大的圖片將切割成小圖片。2-4K4）、頁面元素的大小頁面元素文件尺寸的基本規(guī)定如下：背景圖片網(wǎng)站LOGO12K映射圖（IMAGE MAP） 30K T

16、OC o 1-5 h z 主圖30K按鈕2-3K自定義圖標10K字定義橫線2-7KBANNER序口導(dǎo)航條40K照片30KVRML30K聲音、視頻如果超過30K,就標出文件實際大小。可下載的多媒體文件如果超過30K,就標出文件實際大小。3、頁面的設(shè)計與輸出1）、標準的頁眉和頁腳為保持網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，每一頁面都將有頁眉和頁腳。頁眉代表網(wǎng)站風(fēng)格的 BANNER LOGO頁腳顯示版權(quán)信息、EMAIL鏈接。2）、允許反饋無論用戶在哪一頁，都能夠很容易地向網(wǎng)站的管理員發(fā)送EMAILo通常應(yīng)當(dāng)將EMAIL的鏈接做到頁腳上。3）、頁面尺寸每一頁面的寬度不超過600像素，高度將控制在325-350像素之間。上下

17、長度通常不超過兩屏。4）、其他要求用戶應(yīng)當(dāng)知道自己身在何處。為此，將會達到以下要求：將所有最重要的元素和信息放到325像素高以內(nèi)的地方將LOGO放到每一頁面固定位置當(dāng)鏈接需要下載的文件時，將指明文件的大小不使用任何正在建設(shè)中的頁面語言規(guī)范、易懂，盡量避免使用INTERNET上的術(shù)語將會出現(xiàn)版權(quán)信息4、技術(shù)標準1）、屏幕分辨率為800*600的分辨率而設(shè)計2）、HTML版本將支持 HTML3.2以上3）、客戶端操作系統(tǒng)Windows2000/98/95Windows NTApple OS 7+UNIX4）、瀏覽器Netscape3.0 以上IE4.0 以上、動態(tài)內(nèi)容FLASH是MACROMEDI

18、於司的一種矢量動畫標準，目前已經(jīng)有超過一千萬的用戶在使用。其特點是文件尺寸小，放大不失真，可以加入聲音。缺點是除IE5之外,其他的瀏覽器須安裝一個170K的插件才能看到。FLASH頁面將根據(jù)客戶的要求制作，同時提供下載插件的鏈結(jié)，或用圖形替換FLASH。6、數(shù)據(jù)庫管理與操作相關(guān)數(shù)據(jù)存放在數(shù)據(jù)庫中，具有更高的安全性和穩(wěn)定性，同時增強了數(shù)據(jù)的檢索，查詢，處理功能。數(shù)據(jù)管理和查詢分工更為合理和明確，管理員的數(shù)據(jù)管理和維護，動態(tài)頁面對數(shù)據(jù)庫的訪問，把工作按邏輯關(guān)系清晰的劃分開來，大大提高了數(shù)據(jù)安全，和處理效率。7、網(wǎng)站測試1）、測試計劃當(dāng)網(wǎng)站完成以后，所有的鏈接將會通過人工進行測試和驗證。當(dāng)然，這一測

19、試鏈接的工作也可以用軟件來完成，例如HOMESITE DREAMWEAVER。HTML將經(jīng)過代碼驗證軟件來驗證。2）、在所支持的瀏覽器中預(yù)覽在NETSCAPE3.0和IE 4.0 以及以上版本的瀏覽器中進行瀏覽和測試。8、使用工具以下工具是我們制作網(wǎng)站使用的。頁面制作 Homesite 4.0, Dreamweaver3.0, NetObjects Fusion, Windows Notpad圖形軟件 Photoshop, Illustrator, Freehand, Corel Draw, Macromedia Fireworks動畫軟件 GIF Constructor, ULEAD Gif

20、 AnimatorMacromedia Flash4FTP 軟件 WS FTP , CUTE FTP ,瀏覽器 NETSCAPE3.0及以上版本，IE4.0 及以上版本第五章、網(wǎng)站拓撲圖企業(yè)形象首頁產(chǎn) 品 中 心了 解 海 通第六章、網(wǎng)站報價網(wǎng)站相關(guān)費用體系項目類別頁面或模塊數(shù)量單價小計首頁企業(yè)型11500元/頁1500美工設(shè)計100010001000頻道頁基本型9500元/頁4500內(nèi)頁普通21180元/頁3780電子地圖2200元/頁400輔助模塊普通外拍服務(wù)2500元/天（送）1000合計中文版11180優(yōu)惠條件英文版按中文版的4折4472優(yōu)惠條件日文版按中文版的4折4472優(yōu)惠條件贈送

21、網(wǎng)絡(luò)維護服務(wù)費用一年1500國際域名5120元/年虛擬主機1元/年總計日、英文建站費+中文版建設(shè)費最終優(yōu)惠價19100以上為所有相關(guān)功能模塊報價，用戶可以根據(jù)實際需求選擇部分功能，或提出新功能。在現(xiàn)有的報價中有一些依然是估算報價，具體情況需要視具體需求而定。根據(jù)用戶的具體功能需求，報價會發(fā)生相應(yīng)的變化。第七章、售后服務(wù)日常維護：網(wǎng)站日常的信息發(fā)布，維護和管理、會員資格的審核，會員管理等操作由網(wǎng)站的甲方自行負責(zé)。技術(shù)支持：乙方承諾指定專人聯(lián)系對站點的運營提供長期的技術(shù)支持和售后服務(wù)。使用培訓(xùn)：乙方承諾在完成項目開發(fā)后對運營商的系統(tǒng)信息管理人員進行免費的系統(tǒng)使用培訓(xùn)，并提供長期的技術(shù)咨詢服務(wù)。運營

22、報告：網(wǎng)站運營期間，甲方確認需要修改的， 在不超過20%勺累計修改量的前提下，乙方提供免費的修改，如果超過20%則超過部分由雙方協(xié)商確定費用；免費一年標準型維護。其他服務(wù)：.提供網(wǎng)站升級及修改建議書， 雙方確認修改內(nèi)容及相關(guān)費用，由乙方負責(zé)網(wǎng)站升級；.為機房提供網(wǎng)站的協(xié)助管理，對于甲方雇傭的網(wǎng)站管理員的錯誤操作，給予最大限度的糾正和恢復(fù)；服務(wù)費用部分：.如甲方要求更改或補充網(wǎng)站的圖片及文字內(nèi)容每次修改量不得超過總量的20%累計如果已經(jīng)超過限定的修改量，將以每張圖片10元RMB攵取費用；.如果是增加系統(tǒng)新的功能或者增加獨立系統(tǒng)，以標準系統(tǒng)的開發(fā)費用的8折優(yōu)惠計算費用；.單獨一頁頁面修改，如果未超

23、過該頁面50%勺，不計算工作量。但是，每個月修改的頁面數(shù)量不得超過 10頁；售后服務(wù)1、客戶服務(wù)熱線：先生2、向用戶免費提供相關(guān)Internet網(wǎng)站維護和運行方面的技術(shù)培訓(xùn)。3、系統(tǒng)開發(fā)階段，提供免費系統(tǒng)平臺供用戶檢查開發(fā)進度。4、提供長期網(wǎng)站系統(tǒng)管理技術(shù)，網(wǎng)站運營管理咨詢。第八章、結(jié)束語相信通過我們專業(yè)素質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)隊伍和規(guī)范標準的實施運作方式，與海 通食品的同仁積極協(xié)助與配合，我們的合作將會非常成功。我們深信在不久的將來，內(nèi)容詳實、信息豐富、功能強大的網(wǎng)站將通過我們共同的努力和良好默契的合作， 展現(xiàn)在所有 Internet 用戶面前。網(wǎng)通將在企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)

24、碰到問題時即時反應(yīng)、及時 解決、邀請企業(yè)管理人參加電子商務(wù)交流會議，并長期協(xié)助海通食品向電子商務(wù)邁進，使同為現(xiàn)代企業(yè)的嘉友信息科技公司和海通食品公司，能夠圓滿順利愉快的合作成功，并且在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面，建立長期信任的戰(zhàn)略性合作關(guān)系！第九章、寧波市嘉友信息科技寧波市嘉友信息科技 是一家致力于互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。2005年3月，公司在寧波網(wǎng)通信息港增值業(yè)務(wù)團隊基礎(chǔ)上通過資源剝離組建成立，是寧波網(wǎng)通信息港的下屬子公司。公司業(yè)務(wù)范圍涉及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣 （包括域名注冊、空間租用、服務(wù)器托管IDC、網(wǎng)站搜索排名推廣等）、網(wǎng)絡(luò)媒體建維和經(jīng)營（互聯(lián)天地廣告業(yè)務(wù)、新網(wǎng)絡(luò)媒體開發(fā)和經(jīng)營 等）、

25、移動增值服務(wù)（短信、WAP IVR等）、以及各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)游戲等），并 根據(jù)市場發(fā)展不斷尋求新產(chǎn)品的開發(fā)和合作。公司目前擁有多項自主開發(fā)的大型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，包括寬帶運營計費平臺、包括流媒體平臺（視頻點播、管理、分發(fā)、負載均衡、加密、計費、直播等幾大模塊）、企業(yè)短信應(yīng)用平臺、通用OA和CRM（統(tǒng)等電信運營級產(chǎn)品。團隊經(jīng)過數(shù)年的磨煉，具備了良好的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)運營經(jīng)驗，專業(yè)的 增值業(yè)務(wù)策劃經(jīng)營和技術(shù)開發(fā)維護人員， 以及高品質(zhì)的硬件技術(shù)條件為公司發(fā)展提供強有力的支撐，高效務(wù)實和積極進取的經(jīng)營理念引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。未來互聯(lián)網(wǎng)的競爭，將是增值服務(wù)領(lǐng)域的競爭，公司將把已有的優(yōu)勢，作為取得行業(yè)

26、制 高點的起跑線，不斷進取，力爭成為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。寧波嘉友信息科技經(jīng)典案例：“rFWT，w thh口 閥 Jw LrpnT 司 T33一占一 客戶：金達利集團中文位* English half * Spain首嘉 走進堡克斯新科中心產(chǎn)中心 占戶勞人達36或空克斯勝區(qū)a悔服秀甲臺I-尾多較西AUX閨克斯na*zj I H HK法北守若可?黨世代表拿311奧卻南昌莖地1 1 ：21：P席市即市F*T干市標得存活評1U7卜，加中新廣/隆工I II正彳寸；打；一，I 山；QF具免蛤隹息也淳自馴A國魁即春電子曲野書淳1EV0I 李開豆；肉高新理孽泡用加同行片甄開7T (1T(21J 里克

27、品工F言潮 R. ：中二觀r二止蘭d17定五問1 F J甚憂訛苫奧克斯手機期*中盤t手機玷Bfts (11J21r用克新領(lǐng)就交砰書E ftCi|客戶：寧波奧克斯集團客戶：寧波浙東建材集團CM-orraniFir/I* * * *客戶：寧波大酒店New idea, New lifer Saarch, HomfiDur GoEim即7Prudijrs 周 SfrvirflH：grihW U,i- ii ii iiiii iiGreen Eidolonii ii n ii* i ii i ii i： ir iii iv ii in ii；COMPANT NMSCFUClkADDUCTS：r xnek

28、fllGi3TH IW tlOrdWfl.丁由中Wfw國sm 械tme Mopsk.客戶：上海威勒士進出口更多經(jīng)典案例，請訪問一、項目概述項目背景隨著社會不斷進步，經(jīng)濟全球化不斷深入發(fā)展，人們的飲食日益多樣化，而 一些美食點評的網(wǎng)站也逐步興起， 比如說大眾點評網(wǎng)，飯統(tǒng)網(wǎng)等等，但是這些網(wǎng) 站致力于為網(wǎng)友提供餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務(wù)等領(lǐng)域的商戶信息、 消費優(yōu)惠以及發(fā)布消費評價的互動平臺。而作為大學(xué)生的我們在校園里卻 享受不到這樣的平臺。面對校園里的各家餐廳，各種菜肴，我們該去哪一 家品嘗？哪一家的口味更好？哪一家會有特價？我們?nèi)绾渭皶r的了解這些 信息成了解決此類問題的關(guān)鍵。2021年10月底

29、，中國市場上出現(xiàn)了一個新興的行業(yè) -酒店試睡員。這一 行業(yè)是“去哪兒”網(wǎng)首次推出的，所謂“酒店試睡員”，就是試睡酒店，體驗灑 店的服務(wù)，根據(jù)自己的感受寫成報告，交給公司后在網(wǎng)上發(fā)布，為眾多網(wǎng)友提供 借鑒。由此，我們提出了 “食客聯(lián)盟”這一針對大學(xué)生飲食消費的指南網(wǎng)站，網(wǎng)站 會特別推出“美食體驗”，美食體驗者會將自己的飲食體驗公布于眾，作為大學(xué) 生飲食消費的參考。目前國內(nèi)市場還沒有類似的針對大學(xué)生飲食消費的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 平臺，因此食客聯(lián)盟在青年一代中具有強勢的發(fā)展動力和廣闊的市場空間。項目內(nèi)容項目定位在學(xué)生面臨食品安全的情況下，受到去哪網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)等網(wǎng)站的啟發(fā)，我 們特別推出一一美食體驗者。并創(chuàng)立

30、一個高校聯(lián)盟的學(xué)生飲食服務(wù)平臺一一食客 聯(lián)盟。本網(wǎng)站主要是為在校大學(xué)生不知吃什么， 什么好，什么安全等一系列問題提 供的一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。網(wǎng)站服務(wù)對象針對性較強，主要是在校大學(xué)生。網(wǎng)站的特有 “今日特價” “美食體驗”等版塊提供了全面的餐飲信息，供大家選擇。網(wǎng)民也 可以寫下自己的評價，供其它網(wǎng)友參考。食客聯(lián)盟為學(xué)校各餐廳、學(xué)生提供了一 個充分交流的空間。項目前景目前國內(nèi)市場針對在校大學(xué)生飲食問題的類似網(wǎng)站還沒有。相比之下，大學(xué)更容易滋生新興產(chǎn)業(yè)，大學(xué)生接受新鮮事物的能力也較強。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 學(xué)生對校園餐飲有很多意見。由此我們通過結(jié)合去哪網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)推出了食客 聯(lián)盟網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以說是國內(nèi)

31、首家針對校園餐飲問題為在校大學(xué)生提供的一種 全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，零競爭，商機大。競爭者分析網(wǎng)站名稱飯統(tǒng)網(wǎng)大眾點評網(wǎng)食客聯(lián)盟成立時間2003年12月2003年4月2021年10月服務(wù)城市全國60個主流城巾280多個城市太原市網(wǎng)站功能在線餐飲預(yù)訂服 務(wù)、預(yù)訂服務(wù)、短信和WAP平臺的 餐飲搜索與預(yù)訂服 務(wù)和多種主流即時 通訊工具的餐飲預(yù) 訂服務(wù)餐飲、購物、休閑娛樂 及生活服務(wù)等領(lǐng)域的 商戶信息、消費優(yōu)惠以 及發(fā)布消費評價的互 動平臺。同時為中小冏 戶提供一站式精準營 銷解決方案，包括電子 優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞搜索、 團購及會員卡服務(wù)等。本網(wǎng)站是專門為 在校大學(xué)生的飲 食提供相關(guān)服 務(wù)，包括食品特 色，衛(wèi)生

32、狀況， 口味，特色菜品 以及今日特價等網(wǎng)站特色是國內(nèi)唯一家口 以提供中英文雙語 餐飲預(yù)訂服務(wù)的網(wǎng) 站。中國領(lǐng)先的城市生活 消費指南網(wǎng)站，也是全 球最早建立的獨立第 三方消費點評網(wǎng)站之一是國內(nèi)首家以服 務(wù)在校大學(xué)生為 主的美食點評網(wǎng) 站，同時推出“美 食體驗”欄目。累計消費飯統(tǒng)網(wǎng)成立6年多 來已累計為1600多 萬消費者提供了餐 飲預(yù)訂服務(wù)，累計 訂單超過350萬張， 為中國餐飲行業(yè)累 計貝獻消費額圖達 15億元以上。（數(shù)據(jù) 截止于2021年12 月）截止到2021年第二季 度，大眾點評網(wǎng)每月的 活躍用戶數(shù)超過 4200 萬，點評數(shù)量近 2000 萬條，收錄的商戶數(shù)量 超過120萬家，覆蓋全 國

33、近280多個城市。截止到2021年十 月底，已經(jīng)有 1200多名學(xué)生咨 詢過本網(wǎng)站，另 有15家餐廳表小 支持此網(wǎng)站。對比飯統(tǒng)網(wǎng)與大眾點評網(wǎng)都沒有考慮到大學(xué)生的實際需求本網(wǎng)站的服務(wù)對 象主要是在校大 學(xué)生二、項目規(guī)劃初期規(guī)劃這一階段我們將選出三到五位志愿者作為“美食體驗者”，在就餐后對餐廳 的食品進行點評，并將點評放置在我們的網(wǎng)站里，為瀏覽者提供信息。其次是讓 學(xué)生知道我們網(wǎng)站的服務(wù)項目，鼓勵他們登陸我們的網(wǎng)站進行點評，并推廣。中期規(guī)劃我們將從各年級學(xué)生中招聘“美食體驗者”，其條件是誠實守信，性格開朗, 家庭貧困，我們將為家庭貧困的學(xué)生提供在校崗位， 每月300元工資，人數(shù)根據(jù) 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)模而

34、定。為我們的網(wǎng)站提供最為真實的點評， 根據(jù)他們及會員對商家 飯菜的評價，網(wǎng)站會不斷更新各欄目的信息，比如食神榜，店家排名，服務(wù)排名, 菜品排名，不斷擴大市場。與商家合作賺取利潤。長遠規(guī)劃我們將在省內(nèi)各高校推廣該網(wǎng)站，讓網(wǎng)站有序快速發(fā)展，并最終面向全國各 高校，為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個完美的高校聯(lián)盟餐飲服務(wù)網(wǎng)站。三、項目分析市場分析市場整體容量分析(1)校園網(wǎng)民規(guī)模隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展特別是互聯(lián)網(wǎng)的日益普及， 當(dāng)代社會逐步進入網(wǎng)絡(luò) 時代。社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中 國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。而思想敏銳、接受新鮮事物能力強 的大學(xué)生是使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的

35、生力軍，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生求知、社交、娛樂、生 活的重要工具。大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與校園文化相結(jié)合的產(chǎn)物，是當(dāng)今社會最重要的文化現(xiàn)象之一。作為一種亞文化形態(tài)的校園網(wǎng)絡(luò) ，深刻影響著大學(xué)生的 日常生活。近幾年來，我國大學(xué)的校園計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展突飛猛進，各大學(xué)都 投入大量資金建成了校園網(wǎng)，尤其是宿舍網(wǎng)，無線局域網(wǎng)的建設(shè)已深深影響到廣 大師生學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，在未來的信息化校園中，大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)的影響力將會大大提高根據(jù) CNNIC報告顯示：截至 2021年12月，中國青少年網(wǎng)民為1.95億， 互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到54.5%,遠高于整體網(wǎng)民28.9%的平均水平，2021年中國普 通本科生與

36、?？粕_到 2144萬人，其中普通本科生人數(shù)1180萬，專科生人數(shù)964.8 萬人。而據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計大學(xué)生網(wǎng)民人數(shù)約為在校大學(xué)生人數(shù)的95%,大約2036.8萬人。高等教育機構(gòu)學(xué)生統(tǒng)計畢姓粼人） Sicduates（Al蒯Entrants確物3Iota Emob面t-1 翦儺 Higher Educition(-)冊究生PMg二疝娛3712T351怖U04M2年 f Doctors4865861911246319ft 4322615物0421158523（二）耨轉(zhuǎn)科 VLtfergracuartes in iegular 吃；531102383M雕21W5TO$ H 1taM C-245535

37、9326108111198511專 I Short-cydf Crises2M668431338519648 (三)成Kt米司血也電疝然s in Adult Xis）013201m555513本pcuraes）8542181579522 朋 662至 N Sl?rrt-:yde Courses1D7M12119S9813156851鄰）鼬鉉翦即負肓St血5tsEnrolled ir. 01b: Formal PEugrsis1名用人頻過普士、衽苧口 E叩Icyed Pecple Enrolled ir Doctoral and Hast箕飛 legree Fm曙邢115935,39433?、網(wǎng)

38、絡(luò)西專4生 W-based Merjraduatesm15256814172721本科H玳血toiles4。翩5512811572842卡到 SErtpy小 Cruises 31就。侏m5179T2nd加如02800079(2)校園餐飲行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來源于中國教育網(wǎng)自1999年我國實行高校擴招以來，各大高校學(xué)生數(shù)量大幅增加。這將高校 經(jīng)濟圈的范圍一步步擴大，給相關(guān)的商業(yè)行業(yè)帶來了巨大的商機，吸引了服裝、 食品、飾品、書籍等各類行業(yè)企業(yè)的入駐，掀起了一陣陣投資熱潮。然而，高校 周邊最受歡迎的行業(yè)還是餐飲業(yè)。 隨著高校人數(shù)的增加，傳統(tǒng)的大學(xué)食堂已不能 滿足大學(xué)生餐飲需要，很大一部分學(xué)生選擇到學(xué)校附近

39、的快餐店就餐， 因而逐漸 在校門口及公寓周邊形成名副其實的“美食街”。每到中午或下午放學(xué)的時段， 幾乎每個飯店門前都擠滿了前來就餐的大學(xué)生。我們對商院校園及附近飯店進行了調(diào)查，光火鍋店就不下 8家。其他小型 飯店更是花樣繁多，而且更新很快?！痹谛@周邊開餐飲店，比在商業(yè)中心還要劃算。一家火鍋店負責(zé)人坦言，他非常看中校園經(jīng)濟這塊“蛋糕”。由此可以 看出，高校周邊的餐飲市場發(fā)展蓬勃，的確算得上是塊巨大的蛋糕了。 隨著高校 的不斷擴招，各大高校在校學(xué)生數(shù)量會以很快的速度增加， 因此，面對巨大的需 求和利潤，校園餐飲行業(yè)會迎來很好的發(fā)展前景。網(wǎng)站目標市場分析通過對校園消費者和經(jīng)營者需求的調(diào)查和研究，

40、“食客聯(lián)盟”作為為就餐學(xué) 生和飯店經(jīng)營者服務(wù)的一種全新的校園網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，在幫助解決大學(xué)生面臨的 種種問題的同時又為飯店經(jīng)營者提供了一個很好的盈利模式。 “食客聯(lián)盟”根據(jù) 自身明確的市場定位和執(zhí)行優(yōu)勢及廣闊的市場發(fā)展空間， 很容易在校園網(wǎng)絡(luò)中發(fā) 揮它的巨大作用，成為校園網(wǎng)絡(luò)文化中的一枝獨秀。競爭分析點評網(wǎng)站分析近幾年點評網(wǎng)站主要致力于餐飲、購物、休閑娛樂和生活服務(wù)等方面的點評， 消費者和商家都很關(guān)注消評價信息，點評的好壞直接影響商家的發(fā)展和消費者的 點擊量和購買量，有幾個方面是應(yīng)該重點關(guān)注的：(1)網(wǎng)站的評論和排行能否得到商家承認，能否反映和引領(lǐng)市場的潮流是 這些網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。(2)線下如何

41、發(fā)展擴大，如何將流動人群轉(zhuǎn)為穩(wěn)定的客戶群。(3)如何與傳統(tǒng)媒體結(jié)合，進行進一步的宣傳。(4)如何根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)劃，對網(wǎng)站內(nèi)容進一步開發(fā)，創(chuàng)新。(5)互聯(lián)網(wǎng)的十年沉浮，多少網(wǎng)站潮落潮起，如何面對未來客戶需求而調(diào)整，很大程度決定了一個點評網(wǎng)站未來的發(fā)展形式， 也是眾多網(wǎng)民所關(guān)注的，相 信隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的不斷發(fā)展，點評類網(wǎng)站的發(fā)展將會迎來一次高峰， 讓我 們拭目以待。我們相信只要我們用心做，一定會在該領(lǐng)域領(lǐng)先。SWOT分析優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness.我們的推廣主要通過網(wǎng)絡(luò)以及 部分的線下推廣，推廣成本低，不需要 投入過多的資金且宣傳效果影響廣泛；2.社會化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)普及，中

42、 國的網(wǎng)民人數(shù)逐年增加，人們通過網(wǎng)絡(luò) 看世界以及了解世界開始成為普遍現(xiàn) 象，使我們的推廣對象層面廣，人數(shù)多；.我們的宣傳手段多樣，風(fēng)格多 變，使用常使用的博客，視頻以及各類 論壇，再結(jié)合傳統(tǒng)的海報、傳單、廣播 等方式會更加啟效；.我們的推廣時效性強，信息更新 快速，有著強大的網(wǎng)絡(luò)推廣力量。.目前市場比較空白，進入后到得 到在校學(xué)生的認可會經(jīng)入段時間；.如何保證服務(wù)平臺與個人的誠信 度是一個棘手的問題；.在完全滿足用戶需求方面有一定的條件限制；.服務(wù)項目不全面。機會（opportunity）威脅(threat).餐飲市場的綜合評價體系所帶來 的影響肩巨大的發(fā)展空間；.時代的多樣化需求，個性化需求

43、；.全新的網(wǎng)站盈利模式；.餐飲評價將被越來越多的網(wǎng)民認 可。.綜合性的點評網(wǎng)站也囊括餐飲行業(yè).餐飲服務(wù)平臺的制作與維護.其它潛在競爭者四、可行性分析市場把握餐飲市場存在著龐大的顧客人群， 從理論上講，地球上有多少人口，餐飲市 場潛在的顧客就有多少，網(wǎng)絡(luò)餐飲市場幾乎還是一片空白，這就給我們提供了一 個良好的商機，一個餐飲企業(yè)是無法滿足形形色色的消費者的消費需求的， 因此 必須進行市場細分，對于我們來說就是為消費者的各種需求進行細分， 于是我們 借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把餐飲市場按不同目標進行分類。 經(jīng)營實踐證明，餐飲企業(yè)的顧客 細分要從本企業(yè)的飯菜信息，衛(wèi)生狀況，經(jīng)營環(huán)境等方面出發(fā)，我們根據(jù)顧客對 店家飯菜

44、的評價對其進行排名，商家為了吸引顧客，努力獲取信用度，這就形成 了隱形的市場競爭。網(wǎng)站優(yōu)勢網(wǎng)站優(yōu)勢就是可用性與易瀏覽，顯然我們的“食客聯(lián)盟”網(wǎng)站就是為消費者 提供方便、可靠服務(wù)的，賣家可以通過觀察其他商家的優(yōu)惠信息和更新欄目，全方位地了解學(xué)生想吃的飯菜，從而進行飯菜更新，同樣學(xué)生也可以了解商家的信 息，比如哪家飯店最近有優(yōu)惠活動，哪家飯店最近有新菜上市等，并通過瀏覽客 戶評價和美食體驗徹底地了解店家的信息，為進一步選餐做決定。財務(wù)分析階段分析第一階段： 通過市場調(diào)查分析、目標對象分析，編寫網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃書，并確定 網(wǎng)站設(shè)計實施計劃書。第二階段：建立分類數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)保證信息的安全。建立

45、完善的 數(shù)據(jù)檢索功能，方便客戶對歷史數(shù)據(jù)的檢索，以及管理人員對數(shù)據(jù) 庫的檢索。第三階段： 在校園內(nèi)部網(wǎng)中建立網(wǎng)站，調(diào)試運行和校園進行推廣。費用估算1預(yù)計財務(wù)報表資產(chǎn)負債表資產(chǎn)金額負債和所有者權(quán)益金額流動資產(chǎn)：流動負債：應(yīng)收賬款5000短期借款0貨幣現(xiàn)金20000應(yīng)付賬款0其他應(yīng)收款0預(yù)收款項10000一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)0應(yīng)付職工薪酬0其他流動資產(chǎn)0其他應(yīng)付款0流動資產(chǎn)合計25000流動負債合計10000非流動資產(chǎn)：非流動負債：可供出售金額資產(chǎn)0長期應(yīng)付款0持有至到期投資0預(yù)計負債0固定資產(chǎn)0非流動負債合計0視所0負債合計10000開發(fā)支出0實收資本5000,.、乙商管0資本公積0長期待攤費

46、用0盈余公積0其他非流動資產(chǎn)0未分配利潤10000非流動資產(chǎn)合計0所有者權(quán)益合計15000資產(chǎn)總計25000負債和所有者權(quán)益合計250002.預(yù)期年利潤表編制單位：食客聯(lián)盟網(wǎng)2021年10月單位：元項目金額一、店鋪及廣告出租收入12000網(wǎng)站點擊收入3000為商家打榜所得收入10000網(wǎng)站服務(wù)器維護成本1000網(wǎng)絡(luò)友情鏈接費用2000印制宣傳單費用500管理費用500銷售費用0財務(wù)費用0資產(chǎn)減值損失0二、營業(yè)利潤21000力口：營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出1000三、利潤總額20000減：所得稅費用5000四、凈利潤150004.3.3財務(wù)比率分析流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=2.5速動比率=（

47、流動資產(chǎn)存貨待攤費用）/流動負債=2.5現(xiàn)金比率=（現(xiàn)金+有價證券）/流動負債=2.0反映營運能力的財務(wù)比率營運能力是以企業(yè)各項資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。周 轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項資產(chǎn)進入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快， 那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額 /流動資產(chǎn)平均余額 =1.68總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額 /總資產(chǎn)平均值 =1.68反映盈利能力的財務(wù)比率盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利， 企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。因此無論是投資者還是債權(quán)人，都對反映企 業(yè)盈利能力的比率非常重視。一般用下面幾個

48、指標衡量企業(yè)的盈利能力：毛利率=（銷售收入成本）/銷售收入 =84%營業(yè)利潤率 =營業(yè)利潤/銷售收入=（凈利潤+所得稅+利息費用）/銷售收入=84%凈利潤率=凈利潤/銷售收入=60%4.4分險評估面臨著各類大型的分類信息點評網(wǎng)站以及搜索引擎網(wǎng)站的威脅，同時缺少專業(yè)技術(shù)的支持。大眾點評網(wǎng)食客聯(lián)盟網(wǎng)實現(xiàn)在分類信息中按用戶評價排序的技術(shù)用戶點評排序技術(shù)不完善運用防中介體系解決信息有效性的問題網(wǎng)站內(nèi)容性強將傳統(tǒng)渠道的獲利模式成功的移植到互聯(lián)網(wǎng)不完善應(yīng)對方法：合理利用地域性資源優(yōu)勢，努力發(fā)展忠實用戶，減輕其它搜索引 擎的沖擊和商家的惡性競爭，我們規(guī)定了實名認證制登陸注冊，保證評價的真實 可靠，完善服務(wù)平

49、臺建設(shè)，按用戶評分對分類信息排序。網(wǎng)站的產(chǎn)品化運作與缺乏用戶產(chǎn)品需求之間的矛盾?，F(xiàn)在的“食客聯(lián)盟”服務(wù)平臺的贏利模式并不穩(wěn)定，主要靠廣告收入。但在 建設(shè)初期網(wǎng)站的許多板塊發(fā)布信息和瀏覽信息都是免費的，基本上沒有固定的收 入來源，處于靠免費吸引用戶、擴張規(guī)模的階段。期間就會遇到資金短缺的問題。應(yīng)對方法：一般的網(wǎng)站從建設(shè)與推廣到吸引客戶到廣告投資需要 12年的時 間，而“食客點評”建立的初期階段是以校園自身作載體而建立的飲食點評網(wǎng)站， 其利用自身的優(yōu)勢和初期的零成本，可以把這段風(fēng)險縮短和弱化。資金流的短缺由于初涉點評網(wǎng)的市場，所以專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)含量較低，沒有穩(wěn)定的資金流。應(yīng)對方法：一方面利用自身校

50、園優(yōu)勢增加訪問量， 吸引進駐商和廣告；另一 方面與全國性網(wǎng)站合作，充當(dāng)代理實現(xiàn)共贏。五、盈利模式廣告廣告是平臺運作主要的創(chuàng)收途徑，也是平臺生存的基礎(chǔ)，但廣告效果又直接 影響到商家對其投入的積極性。要想創(chuàng)收，我們會站在商家的角度考慮問題， 滿 足商家，他們才會愿意投入。所以“效果廣告”的制作保證了我們穩(wěn)定的廣告收 入。平臺設(shè)計了關(guān)于商家店面環(huán)境及美食的圖片，對商家而言，他們更注重質(zhì)感和畫面，而不是文字，我們這種宣傳方式，給商家增收帶來了可能性。同時還可 以制作商家的專題活動頁面。通過給商家做專題活動增加宣傳的力度來吸引消費 者，實現(xiàn)共贏。訂單提成商家的銷售額提高后可針對商家的訂單加收提成。我們通

51、過后臺記錄商家的 訂單數(shù)目，把每份訂單進行定價，根據(jù)訂單數(shù)目收其訂單提成費用。商家加盟費在平臺成熟后我們會征收商家的加盟費。初步預(yù)計加盟費為1000元/年。發(fā)展很多商戶的會員積分卡、優(yōu)惠券，用戶使用這些優(yōu)惠可以擴大商戶的客流量， 而我們則獲得相應(yīng)的收入。六、網(wǎng)站建設(shè)與推廣網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站SEOS計本網(wǎng)站的題目是食客聯(lián)盟，網(wǎng)站主頁內(nèi)容有首頁、今日特價、特別推薦、 健康快車、美食體驗、會員積分、社區(qū)等。項目具體目標是怎樣才能使商家的 供應(yīng)信息實現(xiàn)高效高能，以便用戶參考。網(wǎng)站發(fā)布全面且詳細的供求雙方的資 訊，針對不同需求人群給予不同的信息更新的交流，提供更加適合現(xiàn)代快捷、 節(jié)約、高效的生活方式。欄目及內(nèi)

52、容規(guī)劃相比之下，食客聯(lián)盟特有的版塊會成為眾多點評網(wǎng)站中的一枝獨秀，具體 內(nèi)容如下：(1)今日特價：主要介紹各餐廳的特價餐飲，包含有商家信息和價格下降幅度， 方便訪問者尋找到物美價廉的菜品。(2)特別推薦：通過大量的調(diào)查信息以及會員的推薦，我們會將某家餐廳的某 種超級好吃的菜品和一些營養(yǎng)價值較高的食品放在網(wǎng)站醒目的位置，以供大家去選擇。(3)人氣店：由會員評分所造就的餐廳，可想而知眾人的點評會造就一個怎樣 的盈利餐廳。(4)食神榜：會員點評次數(shù)由降序排列的點評榜單，能夠反映出人們對網(wǎng)站的 認可度以及點擊量。為了提高會員點評量，我們會定期為榜單前三位會員免費提 供午餐一份。(5)健康快車：該欄目主

53、要是食品搭配欄目，我們根據(jù)歷史經(jīng)驗及相關(guān)知識， 把食品分成若干組合，構(gòu)成一個完善的健康飲食搭配系統(tǒng)。 例如脾氣不好時可以 多吃一些含鈣多得食物，鈣具有安定情緒的效果。牛奶、乳酸、奶酪等乳制品以 及小魚干等，都含有極其豐富的鈣質(zhì)，有助于消除火氣。蘿卜適于順氣健胃，對 氣郁上火生痰者有清熱消痰的作用，最好生吃，也可做蘿卜湯。啤酒能順氣開胃， 改變惱怒情緒，適量喝點兒會有益處。(5)美食體驗：到餐館就餐，專門試吃”的人幫你了解菜品口味、服務(wù)態(tài)度等信息，這一新興的職業(yè)被部分網(wǎng)友稱為美食體驗網(wǎng)站首頁截圖如下：網(wǎng)站推廣網(wǎng)站營銷策略網(wǎng)站具體推廣方法食客聯(lián)盟網(wǎng)站推廣方式如下表所示。（見附錄）廳P推廣方式內(nèi)容1

54、雙向推廣校園局域網(wǎng)的推薦結(jié)合我們在學(xué)生中的宣傳2博客、論壇、社 區(qū)、貼吧、RSS通過注冊博客、論壇、社區(qū)、貼吧將本網(wǎng)站的信息發(fā)布 上去進行宣傳3QQ、MSN發(fā)送群信息和投放廣告4校園廣播站 校園電視臺宣傳和介紹網(wǎng)站的動態(tài)5電子郵件向在校學(xué)生發(fā)送宣傳我們網(wǎng)站的郵件6網(wǎng)絡(luò)廣告7互惠鏈接網(wǎng)站資源共享，共同擴大收益8網(wǎng)絡(luò)會員制成為本站會員享受一定的優(yōu)惠9發(fā)放宣傳單附錄附錄一：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院餐飲調(diào)查問卷同學(xué)您好，非常感謝您能抽出時間來填寫我們的調(diào)查問卷。 此次調(diào)查的目的 僅僅是為了獲得一些總體數(shù)據(jù)，從而了解當(dāng)今大學(xué)生的飲食消費情況， 如有特別 信息我們會給您保密，請您放心填寫。謝謝！ TOC o 1-

55、5 h z 1、您的性別（）A男B女2、您在此之前是否瀏覽過關(guān)于飲食的網(wǎng)站？（）A經(jīng)常瀏覽B偶爾瀏覽C從不瀏覽3、您平時喜歡上網(wǎng)嗎？（）A喜歡B不喜歡C上與不上一樣4、您經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果和參考意見嗎？（）A關(guān)注B不關(guān)注C偶爾關(guān)注5、您吃飯注重環(huán)境衛(wèi)生和飯菜口味哪個多一點？（）A前者多B后者多C 一樣多6、您對餐廳的飯菜及服務(wù)滿意嗎？（）A滿意B不滿意C還好7、您喜歡什么樣裝飾風(fēng)格的飯店？（）A有古老氣息的B現(xiàn)代優(yōu)雅的C無要求8、您平時每次消費多少？（A小于8元 B812元 C多于12元 TOC o 1-5 h z 9、您是何種原因選擇去某店消費的？（）A隨大流 B在該網(wǎng)上看點擊量C別人推

56、薦10、您心中理想的餐館哪方面更重要？（）A價格B環(huán)境C衛(wèi)生11、如果您和異性朋友一起吃飯你會去一個更好的餐館嗎？（A從不B偶爾會C 一定會12、您認為餐廳的餐具的衛(wèi)生情況、消毒情況如何？（）A很好B較好C較差D很差附錄二、調(diào)查問卷分析及總結(jié)：本次調(diào)查問卷共抽取了 1117名學(xué)生，其中男女基本各半，排除了性別差異 對結(jié)果的影響的因素。下面針對一些重要的調(diào)查結(jié)果進行分析。（1）、您平時喜歡上網(wǎng)嗎？喜歡（ 627、56%）、 不喜歡（187、17%）、上與不上一樣（303、27%）商務(wù)學(xué)院的大部分學(xué)生配有電腦，在大的基數(shù)的條件下喜歡上網(wǎng)的人數(shù)也是 可以保證的。商務(wù)學(xué)院的大部分學(xué)生配有電腦，在大的基

57、數(shù)的條件下喜歡上網(wǎng)的人數(shù)也是 可以保證的（2）、在此之前你是否瀏覽過關(guān)于飲食的網(wǎng)站?經(jīng)常瀏覽（508、47%）、偶爾瀏覽（409、37%）、從不瀏覽（180、16%）偶爾瀏覽調(diào)查結(jié)果顯示47%的學(xué)生是經(jīng)常瀏覽飲食網(wǎng)站，可以說明大學(xué)生對飲食的 關(guān)注度很高。（3）、你經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站的調(diào)查結(jié)果和參考意見嗎?關(guān)注（ 596、53%）、不關(guān)注（203、18%）、偶爾關(guān)注（318、29%）在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，信息的大量透明化導(dǎo)致很大一部分大學(xué)生不愿親嘗 試，對別人的意見一般會很敏感。調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點。(4)、吃飯注重環(huán)境衛(wèi)生和飯菜口味哪個多一點？前者多(265、24%)、 后者多(303、27%

58、 )、一樣多(609、55%)結(jié)果顯示，大學(xué)生對飯菜口味和餐廳環(huán)境的重視性很高。(5)、您對學(xué)校餐廳的飯菜及服務(wù)滿意嗎？滿意(168 15.0%)不滿意(649 58.1%)還好(300 26.9)校園餐廳基本還是不能滿足學(xué)生對其要求，校園餐飲行業(yè)只有精益求精 才能得到廣大學(xué)生的認可。食客聯(lián)盟網(wǎng)站建設(shè)學(xué)生滿意度調(diào)查結(jié)果如下：非常同意(260 23.3%)同意( 532 47.6%) 不能確定(206 18.4%)不同意(108 9.7%)非常不同意(11 1%)100% -,so%60% 47-6%非常不同 不同君不能確定同意 非常同意意根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示一下幾點重要信息：1、大學(xué)生上網(wǎng)比例很高

59、；2、對點評 網(wǎng)站的信賴程度也很高；3、校園學(xué)生對校園餐飲有很大的意見；4、學(xué)生對飲食 健康極大的重視度；5、對網(wǎng)站建立的支持度表明建立“食客聯(lián)盟網(wǎng)站”是很必 要的，相信網(wǎng)站內(nèi)的一些特殊板塊會得到很大一部分學(xué)生的支持。附錄三：團隊介紹及分工團隊介紹：團隊名稱：創(chuàng)業(yè)風(fēng)云指導(dǎo)老師：羅寶剛隊員：劉家第 范錦輝 吳鑫 夏宇陽 劉凱團隊分工：前期市場調(diào)研分析吳鑫夏宇陽項目整體策劃劉家第劉凱網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計與規(guī)劃范錦輝吳鑫網(wǎng)頁設(shè)計與網(wǎng)站建設(shè)吳鑫夏宇陽劉凱盈利與財務(wù)預(yù)算劉家第范錦輝駕校建設(shè)方案希望駕駛員培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院2021年7月希望駕駛員培訓(xùn)學(xué)校項目建設(shè)可行性研究報告第一章總論1.1項目摘要

60、項目名稱：希望駕駛員培訓(xùn)學(xué)校項目建設(shè)項目建設(shè)單位及基本情況項目建設(shè)單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所國有公辦的普通高等學(xué)校，有 50多年辦學(xué)歷史，1.5萬余在校學(xué)生，被譽為建設(shè)人才的搖籃和百萬建筑湘軍的“黃埔軍?！薄，F(xiàn)有分別位于湘潭和長沙的高新、 新湖、南湖3個校區(qū)和1個技 校、1個繼續(xù)教育學(xué)院，面向全國近 30個省市區(qū)招生。湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院為省建筑職教集團牽頭單位、省建設(shè)教育協(xié)會職校委員會 主任單位、全省建筑企業(yè)五大員培訓(xùn)基地，擔(dān)負農(nóng)民工學(xué)校教學(xué)的大量任務(wù)。 院 內(nèi)設(shè)有國家職業(yè)技能鑒定所和高校英語應(yīng)用能力考試、計算機等級考試、計算機信息高新技術(shù)考試等考試站點，以及湖南建工產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心、湖南