某節(jié)日促銷策劃實施計劃方案

1、XX節(jié)日促銷籌劃案節(jié)日促銷是指利用”元旦、春節(jié)、元宵、三八、五一、A、端午、八一、十一、中秋“等傳統(tǒng)及現(xiàn)代的節(jié)慶來開展莒銷，以吸引大量客流前來購物。XX節(jié)日促銷籌劃案文，歡送閱讀參考。XX節(jié)日促銷籌劃案一：、活動主題：20*年圣誕節(jié)活動一屬出重重溫暖活動時間：12月20日至1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國過春節(jié)具體容：1.賣場圣誕氣氛菖造大門口：A.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣

2、誕花環(huán)吊師（根據(jù)店面實際情況設(shè)置）大nn框：做圣諼噴繪或墻賄賣場布置：天花上桂圣誕吊係，收報臺上桂拉花，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣譴小帽子，襯托節(jié)日氣銅，剌激顧客消費。將店與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域，列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)能夠配上小型的圣誕樹、圣誕裝師品等，再加XX報/POP、音樂等來宣傳圣誕氣氛等?；顒尤荩汉髶Q禮品,N角來就送!開心圣誕節(jié)！活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開場，頓客只需在玉浦子專賣店購物（金額不限）即可憑単頁貝角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精丹禮品一份。操作細(xì)節(jié)：1、活動需提前”單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)法：II客憑単頁N角至本店的圣誕老人手中可換

3、得禮品一份。需提醒禮品救量有限，先到先得，送完即止！2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,吸引路人。3、小禮物可選糖果、圣誕州品、水化裝鏡等低價商品。image二.活動主題：嚨哩啪響迎新年活動時間：1月14日至31日期間建大、日。具體容：質(zhì)客凡在*店購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球贏有利是封或現(xiàn)金抵用券。滿100元扎兩個，以此類推，單小票限扎十個。獎源設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品萬現(xiàn)金一等獎：現(xiàn)金100元（每天眼1名）二等獎：現(xiàn)金50元（每天限5名）三等獎：現(xiàn)金20元（每天限20名）四等獎：現(xiàn)金5元（每天限50名）參與獎：現(xiàn)金2元（每天10。名）操作細(xì)節(jié)

4、：在賣場中圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球裝有利是封，每天開I】前安排人員裝好利是封和打好賣球）11客憑婀物小票進(jìn)扎氣球。促銷工具：印發(fā)単頁宣傳本次活動，1aVIP客尸在大門口做一塊展板，展示本次活助容在門口掛主題橫幅三.新年驚喜換婀活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)婀、家庭等展開的特別促銷?；钣?xùn)時間：1月14日至31Hit活動容：凡在本店婀物滿98元，加6元可換婀價值18元的商品（商品例：茶杯）；購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現(xiàn)金券（商品例：充電寶一個、酸妍機(jī)一個）;購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券（商品例：電個或電既第一臺）；

5、婀物滿498元,加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券（商品例：加濕器一個成電M個）操作細(xì)節(jié)：憑婀物小票至收報臺換婀商品，并在水票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。現(xiàn)金抵用券換婀的商品可與以團(tuán)購形式向供給商婀置，降低本錢。現(xiàn)金券每面額10元，商家根據(jù)實際情況限定消費者每次購置使用現(xiàn)金券的教。具：1.單頁、POP、展架那個物料宣傳2.在大門口做一塊展板，展示本次活訓(xùn)容3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采婀員，成立一個年貨洽談隊，專II去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等XX節(jié)日促舗籌劃案二：當(dāng)促銷成力我們必要的營銷手段的時候，在圳突破促銷傳筑觀念的根底上，需要更加注重促銷

6、的在需求，促銷是一種能夠為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促舗上面，應(yīng)該把促銷的各頂功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個式比河簡單，簡單的任企業(yè)都能夠做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，田此，多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重義戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)提時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)展對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反應(yīng)上有新的突破。節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的徽響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)惆等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含

7、義，而有些商家促銷是有目的的，有些是方了氣氛等，眼蹤與反應(yīng)節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的根本保證，方了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能僅僅一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，田此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓任客尸的關(guān)鍵落腳點。下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如引導(dǎo)客戶參加其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個面進(jìn)展包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分

8、方技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比扭簡單，符合什么樣人的胃口，群眾化就能夠了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太髙，要與一股的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，Hitt

9、,節(jié)日消費的產(chǎn)品期短,裝扮盡量簡潔明量。消費習(xí)惆就比扭，容易理解，南北差亜地域差駆將是主要的，Hitt,揮量不同區(qū)域的促銷式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不但僅包拈產(chǎn)品的地地、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以北平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地唯或者專相的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣鎘，能夠使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的増加，將是對臺面的最好吸弓I。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比方門口、導(dǎo)婀臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示

10、才是綜合促銷平臺的著落點。XX節(jié)日促銷籌劃案三：一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，荻取利洞。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店經(jīng)莒化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒憐而枯燥，化裝品專賣店的消費者主動消費性較強(qiáng)，正是化裝品銷售的此季，做“三節(jié)促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與増加利洞為主，重點宣傳專賣店的促銷優(yōu)惠活動，以攻店經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化裝品專賣店給予她們在節(jié)假日時颱的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費者的為通工作，加租專賣店的宣傳工作，讓

11、更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化裝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這個目的去籌劃節(jié)假日促銷活動案。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動案：1、節(jié)假日促銷活動案籌劃根底：分析化裝品專賣店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這個數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店II客的客單量、婀置單品價格帶、婀置版率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時込要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店以往的銷售救據(jù)與商圈消費的調(diào)查作出相對應(yīng)的活動案。如冬季的化裝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋洞系列為主。一二級市場消費者的化裝品選擇向以一線品牌萬主，單品價格帶在80元200元之間，客

12、單量在150元400元之間;三級市場消費者的化裝品選擇向以二線品牌為主，單品價格帶以30元100元方主，客單量以80元200元萬主。通過這個數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過度析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品反買贈產(chǎn)品，加優(yōu)惠多購的促銷活刼選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過度析消費者的喜好向來確定贈品種類。在不同商圈里，化裝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加優(yōu)惠多購，我們組織的促舗模式應(yīng)該以商圈主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化裝品專賣店的促銷活動包括有尸外促銷活動，店促銷活動，消費者答會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據(jù)化裝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：3、確定好節(jié)假日促銷活動案工程：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動案中的促舗案工程要對消費者有極強(qiáng)的吸弓I力，促銷的力度要夠,滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不