銀基三期整合推廣方案

1、銀基三期市場(chǎng)整合推廣提案我們是誰(shuí)？3期透析1、從項(xiàng)目本身上看：面積區(qū)間40160市場(chǎng)主流產(chǎn)品，是對(duì)目前1、2期之間的互補(bǔ)。2、從公司戰(zhàn)略上：在銀基地產(chǎn)品牌下，繼開(kāi)發(fā)1、2期產(chǎn)品后開(kāi)發(fā)的第三期產(chǎn)品，是整個(gè)品牌建設(shè)的收獲期。3、從客戶圈層來(lái)看：三期客戶層次與一、二期呈梯次分布。4、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看：產(chǎn)品總價(jià)決定競(jìng)爭(zhēng)層面,客戶基數(shù)大而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍也更大、更寬，鄭州下半年集中投放的中高端項(xiàng)目都將成為項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目標(biāo)客戶群特征 三期產(chǎn)品為40-160平方米中小戶型的主流產(chǎn)品，由于所處市場(chǎng)區(qū)域和價(jià)格水平，決定了目標(biāo)客戶為中高端客戶，多為二次、三次置業(yè)者。 置業(yè)目的：投資客戶+自住客戶 年齡結(jié)構(gòu)：30-4

2、5歲成功人士為主 家庭結(jié)構(gòu) 城市單身白領(lǐng)、父母+子女 、 三代同堂 職業(yè)分類(lèi)：主要以私營(yíng)企業(yè)主、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)為主私營(yíng)企業(yè)管理層、泛公務(wù)員為輔 客戶來(lái)源全省私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、城市白領(lǐng)精英“城市中堅(jiān)” 我們到哪去？ 我們到哪里去？7月份11月28日-12月 時(shí) 間營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)8月份9-10月份階段劃分營(yíng)銷(xiāo)手段蓄勢(shì)期公開(kāi)發(fā)售期全方位覆蓋，推廣路障策略以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主，媒體推廣轉(zhuǎn)為低調(diào)。在黃金時(shí)段，采用媒體與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合推廣策略以開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)為銷(xiāo)售契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總述按項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)體系安排7.1日開(kāi)始VIP認(rèn)籌， 11.28日開(kāi)盤(pán)，需開(kāi)盤(pán)完成4.5個(gè)億的支撐，完成此財(cái)務(wù)目標(biāo)需成功銷(xiāo)售約600套，

3、按1：3轉(zhuǎn)化率計(jì)算，銷(xiāo)售前期需蓄客1800組。需積累300組客戶，10組天需積累400組客戶，13組天需積累500組月客戶，17組天開(kāi)盤(pán)當(dāng)日力爭(zhēng)完成80%轉(zhuǎn)化率。開(kāi)盤(pán)后1個(gè)月力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)推出單位的銷(xiāo)售100%。儲(chǔ)卡 150張150張200張/月50張 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？ 2019年市場(chǎng)投放狀況（單位：萬(wàn)平方米）本數(shù)據(jù)來(lái)源房管局，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為1-4月份。2019年1-4月份市場(chǎng)共投放276.57萬(wàn)平方米，其中金水區(qū)投放比例最多，約占總量的34%，鄭東新區(qū)約占24%，二七區(qū)與中原區(qū)各占15%，管城區(qū)約占8%，惠濟(jì)區(qū)約占3%，高新區(qū)比例最少，只占總量的1%。2019年下半年，沈莊、姚寨、黑朱莊等城中村改造項(xiàng)目

4、也紛紛入市。 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：1、地段優(yōu)勢(shì)城市核心區(qū)位2、周邊成熟配套高尚居住區(qū)3、銀基王朝1、2期影響品牌力劣勢(shì)（W）：1、項(xiàng)目圍合規(guī)劃，容積率較高，密度大2、規(guī)劃分布來(lái)看，大部分戶型臨路3、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上看，部分產(chǎn)品舒適度不高機(jī)會(huì)（O）：1、市場(chǎng)主流戶型為主，客層廣泛需求強(qiáng)大，如優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)會(huì)獲勝威脅（T）：1、2019市場(chǎng)供應(yīng)量近1500萬(wàn)平米，供大于求2、鄭州市場(chǎng)目前受奧運(yùn)、地震和政策的影響，整體房地產(chǎn)市場(chǎng)較為低迷，對(duì)于奧運(yùn)后房地產(chǎn)走勢(shì)與政策限定出現(xiàn)不確定性因素 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？1、特色差異化和價(jià)值感的產(chǎn)品定位。2、鮮明的項(xiàng)目形象和概念包裝。3、強(qiáng)勢(shì)的媒體組合

5、推廣覆蓋。4、全方位的產(chǎn)品體驗(yàn)支撐。 我們工具是什么？ 項(xiàng)目基本情況分析1、區(qū)域：鄭州市中央酒店及行政區(qū)2、地段：未來(lái)大道、金水大道、中州大道交匯處，連接新老城區(qū)。3、規(guī)劃：半圍合而成的方形庭院。4、建筑：新古典主義建筑，線條明快，風(fēng)格沉穩(wěn)。5、景觀：圍合中心主題景觀。6、戶型：40-160平方米中小戶型。7、總價(jià)：按預(yù)期市場(chǎng)價(jià)格，房款總價(jià)30-115萬(wàn)。8、品牌：銀基集團(tuán)社會(huì)影響力與知名度 項(xiàng)目發(fā)展路線構(gòu)想發(fā)展路線A：核心價(jià)值最大化。1、中心景觀最大化，打造人文特色的、不可復(fù)制的中心園林景觀。2、在突如其來(lái)的地震面前，全國(guó)人民同心同力、團(tuán)結(jié)協(xié)助，表現(xiàn)出高度的凝聚力，舉國(guó)上下空前的和諧統(tǒng)一?！?/p>

6、和諧”成為社會(huì)發(fā)展最強(qiáng)勁的主流聲音，在這種形勢(shì)下，創(chuàng)建“和諧社區(qū)”，關(guān)愛(ài)與尊重弱勢(shì)群體，是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，成就人民大眾共同的理想和愿望。 項(xiàng)目發(fā)展路線構(gòu)想發(fā)展路線B：綜合價(jià)值最大化。將區(qū)域、規(guī)劃、建筑、景觀四大顯性特征集約化，將產(chǎn)品綜合價(jià)值最大化。 項(xiàng)目發(fā)展路線構(gòu)想我們必須在三期產(chǎn)品自身特點(diǎn)上尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑，制造較強(qiáng)的差異化特征，樹(shù)立項(xiàng)目強(qiáng)大的排他優(yōu)勢(shì)。大智建議項(xiàng)目3期發(fā)展走B路線，綜合項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，八馬拉車(chē)，總分結(jié)合，利用核心價(jià)值切入市場(chǎng)利用綜合價(jià)值打動(dòng)客戶。 項(xiàng)目最大核心價(jià)值挖掘 1、品牌價(jià)值中原企業(yè)領(lǐng)袖，豪宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商2、區(qū)位價(jià)值兩核心價(jià)值，連接新老城區(qū)核心

7、區(qū)域3、產(chǎn)品附加值創(chuàng)建中原首個(gè)“和諧”無(wú)障礙社區(qū) 示范工程3、產(chǎn)品規(guī)劃半圍“合”而成院落4、配套價(jià)值全方位、一站式社區(qū)服務(wù)配套 項(xiàng)目總精神和區(qū)位：繁華中心私密靜謐規(guī)劃：四面圍合中央庭院景觀：匯合中央景觀廣場(chǎng)品牌：和諧地產(chǎn)銀基品牌設(shè)計(jì)：無(wú)障礙和諧人居地段：金水中州交合匯聚 項(xiàng)目總精神1、在古希臘語(yǔ)中原意是將不同的事物連接或調(diào)和在一起，通常用于音樂(lè)表示將不同的音調(diào)調(diào)和在一起成為音階。 2、易經(jīng)中，“和”是大吉大利的征象。 3、尚書(shū)中“和”被用以描述家庭、國(guó)家、天下等系統(tǒng)內(nèi)部治理良好、上下協(xié)調(diào)的狀態(tài)。 4、在中國(guó)傳統(tǒng)文化里，“和”具有和諧、和平、和睦、和氣等內(nèi)涵。5、中國(guó)建筑的最高形態(tài)太和殿，其中的

8、“和”是儒家文化之核心，構(gòu)建和諧社會(huì)追求人與自然的和諧統(tǒng)一，即儒家文化中所謂的“天人合一”。6、如今，“和”作為一種思想、觀念或價(jià)值已經(jīng)成為許多人追求的目標(biāo)和方向?！昂臀幕睖Y源 項(xiàng)目總精神1、“和諧”用于人際關(guān)系，“寬則得眾”，以寬和的態(tài)度待人，取得眾人的信任。2、“和諧”用于政治，則能“政通人和”，促進(jìn)歷史發(fā)展，文化繁榮。3、“和諧”用于經(jīng)濟(jì)，則能促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)繁榮。我國(guó)許多朝代的開(kāi)初，為了給人民一個(gè)恢復(fù)和發(fā)展生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，都實(shí)行一段休養(yǎng)生息的政策。 4、“和諧”用于外交，則“協(xié)和萬(wàn)邦”。 5、“和諧”用于人與自然的關(guān)系，則“各得其和以生，各得其養(yǎng)以成”。 和諧作為一種價(jià)值觀，是真善美的

9、統(tǒng)一 和諧作為一種價(jià)值觀，是人類(lèi)永恒的追求 “和諧”社會(huì)1、確立以和為貴的價(jià)值觀 2、養(yǎng)成和而不同的思維方式 3、采取平和包容的處世態(tài)度 4、培養(yǎng)通融和解的行為方式 5、保持安定健康的社會(huì)心理6、堅(jiān)持天人合一的自然觀 與天和諧 與地和美 與人和睦“和諧文化”外延 項(xiàng)目總精神“和諧”理想 和諧，既是古老的社會(huì)理想，也是我們的現(xiàn)實(shí)選擇。和諧，將為未來(lái)的人類(lèi)開(kāi)辟更加廣闊的天地，為人類(lèi)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。和諧，作為一種理念創(chuàng)新，應(yīng)成為我們進(jìn)一步深化改革促進(jìn)發(fā)展，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的理論基礎(chǔ)，和諧是一個(gè)永恒的話題。社會(huì)和諧則安 國(guó)家和諧則強(qiáng) 城市和諧則美 項(xiàng)目總精神 項(xiàng)目SLOGN中央和諧生活樣

10、板中央，指項(xiàng)目據(jù)守新老雙城核心地段，暗指本項(xiàng)目為中央指定中原首家無(wú)障礙示范小區(qū)。和諧，突出小區(qū)綠色、環(huán)保、人文、和諧的社區(qū)文化氛圍。生活樣板，“和諧”為儒家追求的理想境界，本項(xiàng)目創(chuàng)建和諧社區(qū)，欲傾情打造中原和諧生活之典范。據(jù)守繁華，又獨(dú)攬靜謐，為辯證統(tǒng)一的和諧原理的完美體現(xiàn)。 項(xiàng)目廣告語(yǔ)萬(wàn)象之和 和而不同 宇宙間一切事物或景象，通過(guò)人工園藝、現(xiàn)代生活與城市文明、時(shí)尚科技與濃郁人文的和諧打造，深刻再現(xiàn)出中原居住文化“萬(wàn)象之和”的最高境界。 和而不同是和諧社會(huì)的重要特征。 “以和為貴”是中國(guó)文化的根本特征和基本價(jià)值取向。 “和諧”恰是最貼近日常生活的細(xì)節(jié)之處。 自然萬(wàn)物之間，人與自然之間，人與人之

11、間，文化與文化之間和實(shí)生物，同則不繼。世界大同 和諧之邦 儒家的最高社會(huì)理想是世界大同 。 宇宙間一切事物或景象，通過(guò)人工園藝、現(xiàn)代生活與城市文明、時(shí)尚科技與濃郁人文的和諧打造，深刻再現(xiàn)出中原居住文化“萬(wàn)象之和”的最高境界 “和”是和諧，是統(tǒng)一，“同”是相同，是一致；“和”是抽象的，內(nèi)在的；“同”是具體的，外在的。“和而不同”，就是追求內(nèi)在的和諧統(tǒng)一，而不是表象上的相同和一致。 項(xiàng)目廣告語(yǔ) 項(xiàng)目案名太和館 大氣、上口、易記，有較強(qiáng)的識(shí)別性，符合項(xiàng)目整體一貫的調(diào)性。 太和，取易乾象辭“保合太和，利乃貞”之義?！昂汀敝笇?duì)立面的均衡、和諧和統(tǒng)一。張載認(rèn)為，“太和”是太虛中陰陽(yáng)處于和諧的狀態(tài)，是陰陽(yáng)二

12、氣的矛盾統(tǒng)一體。我國(guó)古代最高建筑形態(tài)的宮殿太和殿就是取此“太和”之義 和諧音“合”，暗合小區(qū)由3棟高層圍合而成。 館，寓意新古典主義的庭院生活，于萬(wàn)千繁華之中，又獨(dú)守靜謐。 項(xiàng)目備選案名萬(wàn)和園 家和萬(wàn)事興，家庭和睦諸事就能興旺。“萬(wàn)和”反映了一種天下為公、平等博愛(ài)的偉大社會(huì)情懷。 據(jù)雙城匯金之地，以項(xiàng)目為圓心，1.5公里內(nèi)，諸多樓盤(pán)簇?fù)?，成眾星捧月之?shì)。 園，由3棟高層半圍合而成的中庭院落，不可復(fù)制的中心園林景觀。“萬(wàn)和園”，鏗鏘有力，朗朗上口，承接銀基王朝一貫調(diào)性。和院 在中國(guó)和諧社會(huì)的大背景之下提出，引出“社區(qū)和諧”主題。 致力于“和文化”，履行“禮之用，和為貴；王之道，和為美”的理念，創(chuàng)

13、建與天和諧、與地和美，與人和睦的人文環(huán)境。 中國(guó)院落文化，由3棟單體圍合而成靜謐的庭院生活。 和院：以文化為導(dǎo)向，以心理共鳴為基礎(chǔ)，再現(xiàn)城市理想的居住版圖。 項(xiàng)目備選案名和暢團(tuán) 諧音“合唱團(tuán)”，容易傳記，取齊聲頌揚(yáng)和諧盛世之意，符合社會(huì)的大勢(shì)，能聚集較大的勢(shì)能。 暢：暢意，暢行，無(wú)障礙社區(qū)和和諧向上的居住精神，幽靜的居住環(huán)境中感受輕松和諧的居住氛圍。 團(tuán)：團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)了當(dāng)今時(shí)代中華民族強(qiáng)大的凝聚力。 項(xiàng)目備選案名 項(xiàng)目LOGO演繹用項(xiàng)目名稱(chēng)做LOGO，便于識(shí)別，有利于迅速深入人心，引起市場(chǎng)關(guān)注。依據(jù)紫禁城內(nèi)最高級(jí)別建筑物太和殿之造型超寬跨度、裝飾精巧，對(duì)“太和館”三個(gè)字，進(jìn)行字體藝術(shù)變形。表

14、現(xiàn)出銀基良好的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)。文字顏色采用黑褐色，整體顯得大氣沉穩(wěn)，延承了銀基王朝一貫高端的調(diào)性。字體較寬的跨度，應(yīng)和了三期較寬的樓間距，給人一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。整體線條簡(jiǎn)介明快，色調(diào)穩(wěn)重，利于傳播記憶。LOGO有一個(gè)大圓和兩個(gè)互相交錯(cuò)的六邊形組合而成，中間為項(xiàng)目案名。直接表達(dá)了項(xiàng)目的圍合式建筑規(guī)劃，同時(shí)反應(yīng)了項(xiàng)目欲以中心景觀制勝的戰(zhàn)略意圖。LOGO最外側(cè)為一大圓，案名位于正中，反應(yīng)了項(xiàng)目據(jù)城市中央，被周?chē)T多樓盤(pán)簇?fù)淼暮诵奈恢谩?nèi)側(cè)兩個(gè)正六邊形交錯(cuò)組合，形成12個(gè)均勻分布的三角，正對(duì)應(yīng)了規(guī)劃中的大水法廣場(chǎng)12生肖之造型。LOGO主體為一牌匾造型，反應(yīng)三期圍合院落規(guī)劃，上下配以蝶狀花紋，突

15、出三期景觀規(guī)劃之突出優(yōu)勢(shì)。整體色調(diào)以深色和金色對(duì)比，顯得沉穩(wěn)大氣。藝術(shù)變形字體與圖形糅合在一起，協(xié)和一體，完美統(tǒng)一，凸顯出一片和諧社區(qū)的溫馨氛圍。LOGO化用太極圖之造型，太極圖反應(yīng)出的辯證統(tǒng)一的和諧原理內(nèi)涵，正契合了項(xiàng)目欲建立和諧社區(qū)規(guī)劃精神。整體圖形欲封似閉，反應(yīng)了項(xiàng)目半圍合之建筑規(guī)劃。圖形深色與金色形成對(duì)比，凸顯三期沉穩(wěn)大氣的建筑風(fēng)格。LOGO內(nèi)部由兩片葉子環(huán)繞中心原點(diǎn)，表現(xiàn)三期綠色環(huán)保的人文氣息，也反應(yīng)了小區(qū)以中心景觀為亮點(diǎn)，突出生態(tài)、和諧、人文的統(tǒng)一。白宮曼哈頓廣場(chǎng)曼哈頓廣場(chǎng)銀基王朝3期1、項(xiàng)目位于金水大道東段，與未來(lái)大道、中州大道毗鄰，并連接新老城區(qū)，屬于中央核心地段區(qū)域。2、位于

16、城市發(fā)展最前沿，政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展中心。3、坐擁城市百億配套，商務(wù)、星級(jí)酒店、大型購(gòu)物場(chǎng)所聚集。4、以項(xiàng)目為圓心，1.5公里范圍內(nèi)眾多樓盤(pán)環(huán)抱簇?fù)?，如建業(yè)置地廣場(chǎng)、英協(xié)花園、如果.愛(ài)、廣匯PAMA，榮勛.贏座、名門(mén)盛世、盛潤(rùn)白宮、曼哈頓廣場(chǎng)等，下半年入市的沈莊、姚寨、黑朱莊等城中村改造項(xiàng)目?！昂椭C”之圓 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系演繹銀基3期小區(qū)規(guī)劃是由3棟樓組成院落，圍而不合，沉穩(wěn)含蓄，藏風(fēng)聚氣，占據(jù)了地利、人和，是居住的最佳上境?！昂椭C”之院 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系演繹銀基3期中心主題園林景觀分組團(tuán)、分主題、休閑與觀景融為一體，構(gòu)建人們休憩、談天說(shuō)地的和諧之園?！昂椭C”之園 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系演繹銀基3期充分考慮到老

17、弱病殘群體生活，規(guī)劃建設(shè)有會(huì)所、幼兒園、康復(fù)理療中心，以及盲道等服務(wù)配套設(shè)施，充分體現(xiàn)了西方國(guó)家“無(wú)障礙”文明社區(qū)精神，致力打造中原首家無(wú)障礙社區(qū)的生活典范?！昂椭C”之愿 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系演繹我們的中心園林是什么？ 關(guān)于項(xiàng)目景觀建議1、從項(xiàng)目整體規(guī)劃來(lái)看，3棟單體圍合成雙“U”庭院，中間為一個(gè)120*60平米的閉合空間，在市場(chǎng)上可謂稀缺。2、項(xiàng)目3期規(guī)劃以中小戶型為主，約為1694套單位，人口密度密集，必須有足夠的路面、步道供業(yè)主休閑暢游，因此社區(qū)內(nèi)不易做大面積的綠化。3、社區(qū)規(guī)劃地下為車(chē)庫(kù)，車(chē)庫(kù)頂層的承重限制了上面不適宜種植高大喬木，加之做深水景觀，后期維護(hù)成本較高，因此也不能做深水景觀。4、由

18、于周邊同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，產(chǎn)品自身又無(wú)突出特色優(yōu)勢(shì)，故應(yīng)在社區(qū)引入非常有特色的中心主題景觀，有利于提升項(xiàng)目整體價(jià)值，在慘烈的紅海之中突圍。建議分析：酒店式藝術(shù)雕塑中心景觀關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議一因此，大智建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位于酒店式藝術(shù)雕塑中心景觀，小區(qū)為下沉式廣場(chǎng)，以大理石硬化，增加活動(dòng)場(chǎng)地。中心為旱噴主題廣場(chǎng)，有助于大大提升項(xiàng)目整體價(jià)值。不噴水時(shí)，亦可作為步道，維護(hù)成本也較低。園林景觀之間錯(cuò)落分布雕塑藝術(shù)景觀。關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議一1、項(xiàng)目三期是城市核心版圖內(nèi)，以銀基1.2期為依托，單體面積最大的私家花園。2、圍合而成的“波特曼”酒店式建筑群.3、中國(guó)建筑的最高形態(tài)太和殿，其中的“和”是儒家文化之

19、核心，構(gòu)建和諧社會(huì)追求人與自然的和諧統(tǒng)一，即儒家文化中所謂的“天人合一”。關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 “大水法”中心景觀建議分析：圓明園她是我國(guó)園林藝術(shù)的瑰寶，有“中原第一園”之稱(chēng)，原為清代舉世無(wú)雙的皇家御苑。她融中國(guó)古代造園藝術(shù)之精華，以園中之園的藝術(shù)手法。圓明園也是一座異木奇花之園，名貴花木多達(dá)數(shù)百萬(wàn)株。完整的圓明園的西方人把她稱(chēng)為“萬(wàn)園之園”。關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 大水法：圓明園之大水法，圓明園遺址中的典型建筑物，園林化的歐式宮苑，將中國(guó)園林藝術(shù)與西式建筑巧妙地融在一起，中西合璧，成為建筑史上的經(jīng)典，成為國(guó)家建筑瑰寶。是由十二生肖抱石噴泉，十二生肖分別是十二座獸頭人身的精致銅像，分別代表著

20、子丑寅卯十二個(gè)時(shí)辰，每天按時(shí)依次向水池中央噴水，象征生生不息，萬(wàn)物和諧關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 1860年和1900年，園明園被英法聯(lián)軍和八國(guó)聯(lián)軍搶掠并付之一炬。至今，這座秀麗的園林，被毀壞得滿目狼瘡。隨之圓明園的0十二生肖銅像自此流失，成為中國(guó)文物流失的一個(gè)縮影。從那一時(shí)起，中國(guó)開(kāi)始探尋著他們的足跡，尋找那個(gè)隕落建筑藝術(shù)失而復(fù)得的希望關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 至今被找回的她們：丑牛、寅虎、 申猴、午馬、豬首至今仍被流失在法國(guó)的她們：子鼠 、卯兔關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 至今下落不明的她們：巳蛇 、 辰龍 、未羊、戌狗 、酉雞關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 大智建議將圓明園之典型建筑小品大水法引入社區(qū)，以“

21、大水法廣場(chǎng)“為中心園林景觀，12尊十二生肖銅像環(huán)抱，與12棟建筑相之呼應(yīng)，演繹世界園林藝術(shù)、萬(wàn)國(guó)風(fēng)情小品。這將成為三期區(qū)別同質(zhì)產(chǎn)品的主要差異化特征，定義整個(gè)社區(qū)，填補(bǔ)市場(chǎng)內(nèi)中心景觀的空白點(diǎn)，切合和諧主題文化特征，突出尊重每一個(gè)生命的無(wú)障礙社區(qū)總精神，制造中原不可復(fù)制的主題中心園林景觀社區(qū)。關(guān)于項(xiàng)目景觀主題建議二 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段策略1、每周2篇硬廣2、增加23塊戶外廣告，金水、花園路道旗，搶占前期市場(chǎng)3、60塊候車(chē)亭廣告，拓寬宣傳范圍4、軟文報(bào)道無(wú)障礙社區(qū)和相關(guān)賣(mài)點(diǎn)1、集團(tuán)企業(yè)推介會(huì)及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2、中原首席無(wú)障礙社區(qū)啟動(dòng)儀式3、“奧運(yùn)向前沖”全民興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)4、 10.1銷(xiāo)售中心與樣板房對(duì)外開(kāi)放活動(dòng)

22、5、河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評(píng)選活動(dòng)時(shí)間推廣階段推廣策略備注6月中旬-7月7月1日-11月27日11月28日-12月蓄勢(shì)期全民營(yíng)銷(xiāo)策略集中釋放，密集轟炸，三大主流媒體路障聯(lián)合兼并其他媒體VIP認(rèn)購(gòu)期尖子營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)紙媒體硬廣減少，重點(diǎn)以窄渠道推廣與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)為主公開(kāi)發(fā)售期以11.28開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)為重中之重，制造新聞熱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注開(kāi)盤(pán)慶典熱銷(xiāo)軟文報(bào)道 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排6月中旬媒體路障策略，引起強(qiáng)大市場(chǎng)關(guān)注。在眾多都市項(xiàng)目改造項(xiàng)目中，獨(dú)樹(shù)一幟，營(yíng)造庭院生活。11.28開(kāi)盤(pán)當(dāng)日適逢奧運(yùn)，市場(chǎng)注意力轉(zhuǎn)移，項(xiàng)目推廣轉(zhuǎn)為低調(diào)。開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)推廣，夾擊市場(chǎng)升溫，做最后沖刺。開(kāi)盤(pán)后，市場(chǎng)熱度不減，推廣以渠道營(yíng)

23、銷(xiāo)為主，建立口碑宣傳，持續(xù)銷(xiāo)售。時(shí)間力度推廣節(jié)奏6月7月8月9月10月11月12月2009年1月2月3月5月7.1認(rèn)籌開(kāi)始10.1樣板房、售樓中心對(duì)外開(kāi)放6月中旬項(xiàng)目入市 項(xiàng)目各階段推廣方向注：此主題方向暫定，待案名商榷后再做備案！7月份11月28日-12月 時(shí) 間推 廣 主題8月份9月份階段劃分蓄勢(shì)期公開(kāi)發(fā)售期10月份11月份世界大同 和諧萬(wàn)邦天人合一 和諧社區(qū)綠色人居 和諧共生家和萬(wàn)事 和諧百代 同舟共濟(jì) 和諧奧運(yùn)萬(wàn)和盛世 共享喜悅 7月份全民營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售動(dòng)作全面認(rèn)籌渠道拓展真正改坐商為行商媒體戰(zhàn)略路障傳播公關(guān)活動(dòng)全民參與 認(rèn)籌策略1、推售方式：認(rèn)籌時(shí)間：2019年7月1日起-2019年1

24、1月27止認(rèn)籌形式：VIP會(huì)員招募制，針對(duì)3期進(jìn)行整體意向認(rèn)籌。2、推售原則：一一對(duì)應(yīng)制。一張身份證一張卡，一張卡限購(gòu)一套住房。3、認(rèn)籌門(mén)檻：10000元（會(huì)費(fèi)）/卡。4、購(gòu)房?jī)?yōu)惠：7月份開(kāi)始優(yōu)惠6，根據(jù)銷(xiāo)售情況逐月遞減。5、全盤(pán)解籌：三期住宅一次性全部推售。（根據(jù)實(shí)際情況，到開(kāi)盤(pán)時(shí)再作銷(xiāo)控）6、解籌方式：解籌時(shí)以卡號(hào)先后順序選房，同時(shí)簡(jiǎn)化了抽號(hào)環(huán)節(jié)，便于現(xiàn) 場(chǎng)次序控制。推廣渠道1重點(diǎn)商業(yè)區(qū)路演碧沙崗二七廣場(chǎng)紫荊山丹尼斯國(guó)際店在繁華人流密集區(qū)域設(shè)置外賣(mài)場(chǎng)，如金博大、碧沙崗、紫荊山。凱旋門(mén)國(guó)際企業(yè)中心金成國(guó)際金成國(guó)貿(mào)推廣渠道2重點(diǎn)商務(wù)區(qū)路演在2000年-2019年成熟高檔商務(wù)區(qū)設(shè)置外銷(xiāo)活動(dòng)（流動(dòng)

25、展板或分眾傳媒），直接刺激目標(biāo)客戶眼球，拉攏目標(biāo)客戶。帝湖花園21世紀(jì)社區(qū)天下城鑫苑名家在2000年-2019年成熟高檔社區(qū)設(shè)置外銷(xiāo)活動(dòng)（流動(dòng)展板），直接刺激目標(biāo)客戶眼球，拉攏目標(biāo)客戶。推廣渠道3重點(diǎn)住宅區(qū)巡展推廣渠道3重點(diǎn)住宅區(qū)選擇 媒體排期時(shí)間星期報(bào)紙版面訴求主題7.2周三大河報(bào)封底彩三期形象廣告7.3周四鄭州晚報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7.9周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7.10周四東方今報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7.16周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7.17周四商報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7.23周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+會(huì)員招募7月份投放報(bào)紙7版，其中

26、大河報(bào)4版，其他3版。3塊戶外廣告大牌，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。 媒體路障策略金水路、花園路、隴海路、大學(xué)路附近60塊候車(chē)亭廣告，全市出街路人皆知。 媒體路障策略商都、搜房網(wǎng)站首頁(yè)強(qiáng)行介入跳動(dòng)廣告持續(xù)投放。 媒體路障策略這些是浮動(dòng)廣告橫幅廣告欄銀基三期太和館中央和諧生活樣板銀基三期太和館交通廣播、音樂(lè)廣播等電臺(tái)廣告。 媒體路障策略?shī)W運(yùn)向前沖！我們與健兒們一起勇往直前！ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)描述：結(jié)合2019中國(guó)奧運(yùn)，與河南省電視臺(tái)或鄭州電視臺(tái)聯(lián)合舉辦“奧運(yùn)向前沖”現(xiàn)場(chǎng)全民參與性興趣運(yùn)動(dòng)會(huì)，以“群體性、娛樂(lè)性、趣味性”為主題，強(qiáng)調(diào)的心里與能力的“挑戰(zhàn)”，贊揚(yáng)“眾人拾柴火焰高”的團(tuán)結(jié)勇敢精神。奧運(yùn)向前沖！我們與健兒

27、們一起勇往直前！ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)目的： 宣傳項(xiàng)目稀缺的中央景觀價(jià)值。 吸引目標(biāo)客戶積極參與，制造項(xiàng)目強(qiáng)大的客流勢(shì)能。 與強(qiáng)勢(shì)電視媒體聯(lián)合，擴(kuò)大宣傳傳播聲勢(shì)，引起社會(huì)大眾關(guān)注，并積極參與。 弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，傳播企業(yè)文化 。奧運(yùn)向前沖！我們與健兒們一起勇往直前！ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：不定期持續(xù)舉辦活動(dòng)地點(diǎn)：銀基王朝1、2期花園活動(dòng)內(nèi)容： 飛躍滾木 撐桿跳水 巧過(guò)獨(dú)木橋 繩索攀巖奧運(yùn)向前沖！我們與健兒們一起勇往直前！ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置建議： 贏取奧運(yùn)會(huì)門(mén)票（建議7月份預(yù)定購(gòu)買(mǎi)20張奧運(yùn)會(huì)門(mén)票或閉幕式門(mén)票等） 贏取購(gòu)房VIP優(yōu)惠卡 廣告衫（數(shù)量若干，參與者均有）銀基3期太和館 8月份地市營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)間星期報(bào)紙

28、版面訴求主題8.6周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+公關(guān)活動(dòng)報(bào)道8.13周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+軟文報(bào)道8.20周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+公關(guān)活動(dòng)報(bào)道8.27周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+軟文報(bào)道8月份投放報(bào)紙4版，主要以大河報(bào)為主進(jìn)行投放。 媒體排期7月份樓地市巡展，擴(kuò)寬宣傳范圍，實(shí)施“走出去，走進(jìn)來(lái)”政策，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)圍攻地市潛在目標(biāo)客戶。目標(biāo)區(qū)域：新密、平頂山、三門(mén)峽義馬和靈寶、商丘永成、鞏義、洛陽(yáng)欒川等。 地市推廣拓展 媒體組合策略1、高速路口戶外廣告牌、各地市內(nèi)路牌、候車(chē)亭廣告、各地市高檔酒店、寫(xiě)字樓、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所長(zhǎng)期展示或直投；2、產(chǎn)品推介酒會(huì)；3、地市企業(yè)家高端公關(guān)活動(dòng)。

29、 集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)工會(huì)等組織機(jī)構(gòu)向集團(tuán)企業(yè)直接推介推廣項(xiàng)目3期產(chǎn)品，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳直線傳播，促進(jìn)成交。 企業(yè)推介會(huì)活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介+小型酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)措施：給予企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠河南省十地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評(píng)選由河南省工商聯(lián)合會(huì)組織機(jī)構(gòu)主辦，聯(lián)合經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)媒體，銀基地產(chǎn)承辦，舉辦“河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評(píng)選活動(dòng)”?；顒?dòng)目的：運(yùn)用社會(huì)公關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，直接有效地向十大地市各企業(yè)推介項(xiàng)目產(chǎn)品，圈定目標(biāo)客戶群，建立社會(huì)口碑宣傳。企業(yè)征集地市名單：開(kāi)封、洛陽(yáng)、商丘、平頂山、濟(jì)源等河南省內(nèi)縣市地區(qū)活動(dòng)形式： 8月初啟動(dòng)征集 8月底評(píng)選結(jié)果揭曉，獲獎(jiǎng)人物名單刊發(fā)經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào) 9月頒獎(jiǎng)

30、典禮及后續(xù)相關(guān)活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)、專(zhuān)家面對(duì)面、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理講壇、歐洲十日游等） 公關(guān)互動(dòng)策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中原首席無(wú)障礙社區(qū)示范工程啟動(dòng)儀式活動(dòng)目的：制造高格調(diào)的大事件，形成社會(huì)輿論，提高項(xiàng)目影響力，促進(jìn)目標(biāo)客戶成交。活動(dòng)策略：邀請(qǐng)名人和政界等權(quán)威影響力，拔高項(xiàng)目的定位，展示高品質(zhì)形象來(lái)提高客戶購(gòu)買(mǎi)期望。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看奧運(yùn) 激情啤酒夜活動(dòng)內(nèi)容：在銀基王朝1.2期公園門(mén)口設(shè)置液晶大屏幕，在8月奧運(yùn)期間播放奧運(yùn)賽事，并在廣場(chǎng)舉辦啤酒節(jié)。活動(dòng)目的：凸顯項(xiàng)目中央景觀價(jià)值，聚集人氣，吸引潛在客戶。 公關(guān)活動(dòng)萬(wàn)人齊唱迎和諧活動(dòng)內(nèi)容：與電視、廣播媒體聯(lián)合舉辦“萬(wàn)人齊唱迎和諧”活動(dòng)。活動(dòng)目的：突出“和諧社區(qū)”主題活動(dòng)形

31、式：團(tuán)體集體合唱經(jīng)典老歌 9月份尖子營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目媒體排期時(shí)間星期報(bào)紙版面訴求主題9.3周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣9.10周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣9.17周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+軟文跟蹤報(bào)道9.24周三大河報(bào)封底彩三期形象推廣+10.1售樓中心開(kāi)放9月份投放報(bào)紙4版，主要仍以大河報(bào)為主進(jìn)行投放，事件公關(guān)為營(yíng)銷(xiāo)話題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“十佳優(yōu)秀企業(yè)家”頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)8月份“河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家”名家揭曉、頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：北京人民大會(huì)堂活動(dòng)形式： 頒獎(jiǎng)典禮開(kāi)幕 獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng) 公布獲獎(jiǎng)?wù)呦嚓P(guān)權(quán)益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)恭賀十佳優(yōu)秀企業(yè)家獲獎(jiǎng)酒會(huì)+產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：祝賀十佳優(yōu)秀企業(yè)家獲此殊榮，以祝賀酒

32、會(huì)的名義邀約至現(xiàn)場(chǎng)，舉行產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì)，重點(diǎn)打擊地市高端客戶代表群體?；顒?dòng)地點(diǎn)：新售樓中心或興亞建國(guó)飯店活動(dòng)形式：恭祝酒會(huì)+產(chǎn)品推介會(huì)+激情表演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)家面對(duì)面活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)“十佳優(yōu)秀企業(yè)家”與地市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位舉辦，圈定客戶群體，重點(diǎn)圍攻地市高端目標(biāo)客戶代表?；顒?dòng)地點(diǎn)：興亞建國(guó)飯店活動(dòng)形式：投資、理財(cái)、企業(yè)發(fā)展等 10月份體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體排期時(shí)間星期報(bào)紙版面訴求主題10.8周三大河報(bào)封底彩三期廣告推廣10.9周四鄭州晚報(bào)封底彩三批形象推廣+會(huì)員招募10.15周三大河報(bào)封底彩三批形象推廣+軟文炒作10.16周四東方今報(bào)封底彩三批形象推廣+會(huì)員招募+愛(ài)心現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)報(bào)道10.22周三大河報(bào)封底彩三批形象推廣+會(huì)員招募10.23周四商報(bào)封底彩三批形象推廣+會(huì)員招募10.29周三大河報(bào)封底彩三批形象推廣+會(huì)員招募10月份投放報(bào)紙7版，其中大河報(bào)4版，其他3版，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為主。8套樣板房驚艷開(kāi)放，感受尊貴 樣板房體驗(yàn)之旅單身酒店公寓 樣板房體驗(yàn)之旅新亞洲大宅風(fēng)范8套樣板房驚艷開(kāi)放，感受尊貴 樣板房體