遼寧移動通信有限責任公司“心動之夜”項目策劃實施方案

1、WORD.15/15一、項目名稱：“心動之夜”（心動樂章）“心動之夜”之“心動” 源于“溝通從心開始” 旨在“心靈的互動” 意指“真心回報用戶” 寓示“心與心的交融”二、項目時間：2003年3月11日6月10日（可根據(jù)實際調(diào)整）三、項目目的： 以明星演唱會為核心，制定階段性的系列促銷活動與明星模仿秀（電視）賽,以期在電信日（電信月）前后的三個月的時間里，制造輿論與銷售熱點，并通過系列的、有效的媒介宣傳配合，強化移動通信公司“溝通從心開始”的經(jīng)營理念，告知移動通信新業(yè)務(wù)計劃，提升移動通信新老用戶的品牌忠誠度與核心競爭力，爭取更大的市場份額；鞏固已有市場與消費者；真情回饋新老用戶，保持與鞏固行業(yè)龍

2、頭地位。訴求對象：直接：移動通信XX公司個人用戶間接：潛在業(yè)務(wù)用戶與公眾五、項目宣傳活動區(qū)域：以市為主覆蓋整個省六、項目相關(guān)單位與職責名稱單位職責主辦省移動通信監(jiān)督、審核整個項目過程；提供項目的合理資金；促銷活動的組織實施；相關(guān)事宜的協(xié)調(diào)。承辦電視臺鑫諾廣告.項目前后新聞、廣告炒作、促銷活動的策劃、創(chuàng)意、制作與發(fā)布；.演唱會演員的邀請、互動容的策劃、組織等；.利用資源協(xié)助移動通信處理各方相關(guān)事宜。協(xié)辦相關(guān)媒介軟性新聞、廣告炒作；B演唱會互動容的策劃、組織等；C演唱會演員的邀請等事宜的落實；D. 項目相關(guān)事宜的協(xié)調(diào)。七關(guān)于本次演唱會本次演唱會計劃約請童安格、齊、美辰、芮、鎬哲、譚詠麟、林憶蓮、周

3、華?。ㄒ曎Y金情況選擇其中四位）等赴舉辦一場演唱會。八十年代末至九十年代的流行樂壇，童安格、齊、美辰、芮、鎬哲、譚詠麟、林憶蓮等因擁有健康的形象，所唱的歌曲旋律優(yōu)美、歌詞涵易懂且不失深邃，成為當時膾炙人口的天皇巨星，贏得了一代歌迷的擁戴；作為當時的流行樂壇天皇巨星，卻因當時地（遼地區(qū)）社會總體經(jīng)濟水平與演出業(yè)的落后，而從未到東北重鎮(zhèn)舉辦過任何類似的專場演唱會。當時的音像制品在地（遼地區(qū)）并不封閉，且盜版流行，他（她）們的歌曲廣為傳唱，成為地音像市場的主流聲音。比如：童安格的其實你不懂我的心、一世情緣、忘不了,育恒的再回首、跟往事干杯、驛動的心,美辰的我想有個家、我曾用心的來愛著你,鎬哲的再回到從

4、前、不是我不小心譚詠麟的朋友、知心當玩偶、迷癡的心，林憶蓮的激情、愛上一個不回家的人，周華健的花心、風雨同舟、讓我歡喜讓我憂等,至今仍被許多懷舊歌迷廣泛傳唱而影響著新的一代。北方人懷舊情懷濃烈,（）人更不例外。八十年代至九十年代喜歡流行音樂的人思想活躍、積極向上，在八十年代末至九十年代改革開放發(fā)展的大背景下，這一代人伴隨著改革開放的步伐創(chuàng)業(yè)成長至今，是本項目主要的訴求人群。目前，這一代人在社會工作、學習和生活中起著同樣的承上啟下作用，已經(jīng)成為社會主流人群，有的甚至充當輿論領(lǐng)袖的位置。 以上因素，給本次演唱會造成轟動效應(yīng)埋下伏筆。堅定了我們對本項目可操作性的信心。正可謂“音樂無國界，好歌代代傳”

5、！八.項目階段、容與目的籌備規(guī)劃階段:2003年3月11日4月17日 （以下為初步規(guī)劃工作容，待此項目總體策劃方向容通過后，具體細化補充，并擬訂工作排期表嚴格執(zhí)行）1. 項目協(xié)調(diào)會： 時間：2003年3月21日、4月8日、4月15日（根據(jù)工作進展可臨時增加與更改） 地點：（隨機而定） 目的：規(guī)劃展會前、中、后期的工作；確立項目責任、人員要求等等相關(guān)事宜，力求分立項的系統(tǒng)科學、有條不紊、弛有度，為總體目標服務(wù)，使本項目預期目標順利達成。 容： （1）確定項目工作方向容確定名片、禮品、紀念品、宣傳品、POP、紀念品的技術(shù)、應(yīng)用標準；演出團體與演員約請之相關(guān)事宜的確認； 與演出公司、協(xié)辦媒介一同，將

6、審批、約請、簽約等事宜盡快落實；演出場地之相關(guān)事宜的確認；設(shè)施設(shè)備之相關(guān)事宜的確認；安保工作之相關(guān)事宜的落實；相關(guān)合作媒介的確認與項目工作的協(xié)調(diào)；資金預算的與時到位與相關(guān)事宜協(xié)調(diào)；2.新聞發(fā)布會（記者招待會）心動之契目的：發(fā)布“心動之夜”信息，密切新聞媒介關(guān)系，奠定新聞、廣告炒作基礎(chǔ)時間：2003年4月17日地點：州際酒店（五星）容：相關(guān)領(lǐng)導、媒體記者的邀請，基礎(chǔ)資料、禮品、資金的預備，會序、酒會等事宜的落實與實施。 （待項目核準后細化）預算：200元充值卡（或200元現(xiàn)金）、價值100元的禮品，計：300元/位記者，50位為15000元 會場租金： 20000元 酒會費用： 15000元 預

7、備金（會場布置）10000元 合計： 60000元總結(jié)：（略）（二）策略實施階段:2003年4月18日5月25日 此階段包括六個分立項： 1.“心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之約驛（移）動的心引題：驛動的心（心動之約）主題：與您共譜“心動”樂章（3）時間：2003年4月18日5月17日（4）容：凡入網(wǎng)移動通信全球通、本地通的用戶，于5月17日之前的一個月，話費達到一定金額，即可參加搖獎的方式贏得“心動之夜”演唱會入場券。幸運用戶的人數(shù)為5000人，獲獎用戶與領(lǐng)獎方式將以短訊與媒介發(fā)布的方式通知幸運用戶。（注：為防止不法分子趁機搗鬼，幸運用戶可通過1860、1861咨詢核實中獎是否屬實

8、）話費（不含月租）達到117元以上（含117元）參與“心動之夜”演唱會丙票的搖獎；話費（不含月租）達到217元以上（含217元）參與“心動之夜”演唱會乙票的搖獎；話費（不含月租）達到317元以上（含317元）參與“心動之夜”演唱會甲票的搖獎；（待項目意向核定后，創(chuàng)意、細化，甲、乙、丙數(shù)量細分待調(diào)查完善） （5）目的：回饋用戶、提升品牌忠誠度、活躍終端促銷手段；制造本項目開端的炒作基礎(chǔ)，服務(wù)“溝通從心開始”。 （6）成本：（待核準后細化）媒介配合方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A。主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創(chuàng)意人員進一步完善； B.容部分須與移動公司充分協(xié)

9、商制定。如：價格（獲獎金額）定位是否合理 2.“心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之緣引題：溫馨與您同享主題：一世情緣（心動之緣）（3）時間：2003年4月18日5月25日（4）容：凡于5月17日電信日登記結(jié)婚的男士、凡于5月17日出生的年滿22周歲以上（含22周歲）的男士，均可憑相應(yīng)證件在移動通信各地營業(yè)廳辦理為您的妻子、女友準備的優(yōu)惠政策業(yè)務(wù)或參與促銷搖獎活動，為您的生活添一份溫馨與浪漫（具體容待項目核準后擬定，針對數(shù)字5、1、7創(chuàng)意）（517“我要妻”）如：A.回饋含100元話費的移動通信親情卡； B.可根據(jù)已有手機或住宅挑選自己想要得到的號段（5）目的：回饋用戶、提升品牌忠誠度、

10、活躍終端促銷手段；延續(xù)“心動”輿論、“溝通從心開始”。（6）成本：（待回饋容核準后細化）（7）媒介配合方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A.主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創(chuàng)意人員進一步完善； B.容部分須與移動公司充分協(xié)商制定。 3. “心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之融引題：真情互動、共存共融主題：朋友風雨同舟?。?）時間：2003年4月18日5月17日（4）容：為體現(xiàn)“溝通從心開始”，真情回報您的支持，凡在2003年5月17日電信日前入網(wǎng)移動通信全球通、本地通的個人手機用戶，于2003年5月17日電信日前以短信、E-mail、信件等形式，為中國移

11、動通信的服務(wù)提一點建議或指出某點不足，即可參加5.17電信日搖獎而成為幸運用戶.將得到移動通信獎勵話費與“心動之夜”（心動樂章）演唱會每位歌星的經(jīng)典CD光盤與本次演唱會DVD光盤），獲獎與領(lǐng)獎方式將以短訊的方式通知幸運用戶，并在5月19日的遼晚報、日報等媒介公布。搖獎活動在市公證處公證下進行。初擬獎級、獎勵形式如下： 一等獎 5名，獎勵517元話費+明星CD+演唱會VCD（DVD） 二等獎 17名，獎勵317元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD） 三等獎 51名，獎勵217元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD） 紀念獎5170名，獎勵51.7元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD）

12、（5）目的：回饋用戶、提升品牌忠誠度、活躍終端促銷手段，烘托、炒作“心動之夜”（心動樂章），強化“溝通從心開始”。 （6）成本：（待核準后細化） （7）媒介發(fā)布方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A.主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創(chuàng)意人員進一步完善； B.容部分須與移動公司充分協(xié)商制定。 4.主題終端促銷活動（配合先期促銷活動的方案）心動之言 （1）引題：心動之言（待定） （2）主題：心動更要行動（待定） （3）目的：為配合“心動之夜”,烘托炒作氛圍，提升與配合促銷活動。除以大眾傳播與短信宣傳的“心動之夜”輔墊前期活動之外，運用立體補充之方式，占據(jù)城口碑領(lǐng)域宣傳

13、，烘托“心動之夜”的整體運作。（4）地點：市五區(qū)終端促銷處（五區(qū)各選一處）如:和平區(qū)：中興大廈河區(qū)：興隆大家庭鐵西區(qū)：鐵西百貨皇姑區(qū)：百盛購物大東區(qū)：新瑪特購物 （5）時間：5月1日5月7日勞動節(jié)期間 （6）容：由移動通信組織相關(guān)人員,確定主持與方式，著移動通信正式服裝在終端銷售處之共享大廳。配合媒介宣傳，發(fā)放促銷手傳，舉辦先期促銷活動，吸引城公眾，設(shè)定活動細則，以有獎方式回饋普通公眾。如：A.現(xiàn)場辦理移動通信業(yè)務(wù) B.現(xiàn)場銷售演唱會門票等 C.有獎競猜“心動之夜”的全程活動細則的某一項容，優(yōu)勝者可獲得合作商家之手機或移動之充值話費卡 注：A.主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案

14、創(chuàng)意人員進一步完善； B.分立項1、2、3、4為促銷手傳之基礎(chǔ)文案；C.容部分須與移動公司充分協(xié)商制定5.“心動之夜”（心動樂章）明星模仿秀（電視）賽心動之秀名稱：“心動之夜”（心動樂章）明星模仿秀（電視）賽引題：心動之秀主題：再回首夢開始的地方，我們同在時間：報名2003年4月21日（星期一）初賽2003年5月1日（星期四）復賽2003年5月7日（星期三）決賽2003年5月15日（星期四）錄播2003年5月17日（星期六）電視臺地點：電視臺欄目演播室（待定）組織：電臺FM95.9、電視臺（7）目的：增加演唱會的觀眾參與性、互動性、娛樂性，獲得與增加前期口碑傳播與媒介宣傳的由頭，以實現(xiàn)本項目總

15、體目標的達成。（8）容：移動通信公司、電臺FM95.9文藝臺、電視臺警魂欄目、幸運50欄目聯(lián)合舉辦模仿秀（電視）賽，移動通信公司的個人手機用戶可報名參加比賽，選手模仿本次演唱會的著名歌手，通過初賽、復賽、決賽由專家評委評選出形象、氣質(zhì)、動作、歌聲相近的優(yōu)秀模仿秀，將于本次演唱會期間與著名歌手同臺獻藝、合影留念，并推薦給專業(yè)團體。（9）預算：815萬元（10）媒介發(fā)布：制定參賽辦法與獎勵辦法等模仿秀廣告文案，通過手機短信息或相關(guān)媒介（報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳）告知每一位移動通信用戶模仿秀活動的信息，繼續(xù)烘托“心動之夜”。 6.明星與記者、項目組的見面會心動之潮目的：掀起“心動之夜”前

16、的輿論炒作高潮時間：2003年5月23日（星期五）地點：洲際酒店（五星）容：相關(guān)領(lǐng)導、媒體記者的邀請，明星的接送、基礎(chǔ)資料、禮品、資金的預備，會序、酒會、安保 （待項目核準后細化） （5）預算：200元充值卡（或200元現(xiàn)金）、價值100元的禮品，計：300元/位記者，50位為15000元 會場租金：20000元 酒會費用：15000元預 備 金（會場布置）：10000元 合 計：60000元 7.“心動之夜”（心動樂章）明星演唱會（1）主題：“心動之夜”（心動樂章）（2）時間：2003年5月25日（星期日）（3）地點：省體育館（4）目的：實現(xiàn)總體目標，繼續(xù)強調(diào)參與、互動，達成心動（5）容：

17、.主持人將移動通信的相關(guān)信息串聯(lián)，合理分布于整臺晚會之間； .設(shè)置微機（電腦）統(tǒng)計終端，觀眾可根據(jù)節(jié)目單中已設(shè)定的歌曲短信代碼，于演出開始前用手機短信點歌； 現(xiàn)場微機同步接收移動公司數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的統(tǒng)計百分比，并通過現(xiàn)場大屏幕顯示點歌統(tǒng)計結(jié)果；歌星將按照排名情況 演唱相應(yīng)歌曲； .其他互動由演員、主持人根據(jù)實際情況現(xiàn)場發(fā)揮；（待項目確認后，與演出團體充分溝通后提供細節(jié)） .媒介發(fā)布方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳注：1.主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面與文案創(chuàng)意人員進一步完善； 2.主題與容部分為戶外廣告主要容，須演出部門盡早提供明星圖片與音像資料備創(chuàng)意之用； 3.票務(wù)分配制度待

18、細化。（三）評估總結(jié)階段:2003年5月26日6月10日后期媒體輿論宣傳跟蹤報道心動之彰（心動繼續(xù)、心動之續(xù)）廣告宣傳： 引題：心動之彰（心動繼續(xù)、心動之續(xù)） 主題：最深愛的您 時間：5月26日星期一（或5月27日星期二）容：（向大眾表白本項目的初衷）“心動”緣于“溝通從心開始”、旨在與您心靈的互動，意在真心回報您的支持，達到我們之間心與心的交融。中國移動通信離不開您的關(guān)心與支持！ 注：主題與容部分為廣告宣傳基本文案，須平面與文案創(chuàng)意人員進一步完善；軟性新聞跟蹤報道項目總結(jié)會：（1）時間：2003年6月6日（星期五）（2）地點：公司會議廳（3）目的：各環(huán)節(jié)的各項工作的總結(jié)與評估?？偨Y(jié)說明本項目所取得的成績、經(jīng)驗與不足 （4）容：項目目標、人員分工協(xié)作、職責與人員素質(zhì)提升目標達成的結(jié)果本項目計劃書科學性、規(guī)性、完善性等問