皮鞋營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

1、皮鞋營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿大家好！當(dāng)花團(tuán)與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下讓， 走在了同一條路上。昨晚來(lái)這里的每一位，都是對(duì)夾克的無(wú)限熱愛(ài)， 如同呵護(hù)我們的孩子一下，嘔心瀝血。俗話還說(shuō)，鞋好不好，只有腳知道。歸根結(jié)底，我們又是為了腳 服務(wù)著。皮鞋品牌進(jìn)入市場(chǎng)需求以來(lái)，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、 生動(dòng)活潑新穎的款式受到了廣大顧客的好評(píng)，這些得力于總公司的支 持、溫暖人心的政策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長(zhǎng)足發(fā)展的今天。我和皮鞋的緣分始于十年前，此時(shí)我對(duì)鞋的市場(chǎng)還是不了解，當(dāng) 時(shí)的狀態(tài)說(shuō)是“摸著石頭過(guò)河” 一點(diǎn)也不為過(guò)，皮鞋當(dāng)時(shí)給我很多的 倡導(dǎo)，從細(xì)節(jié)西北側(cè)給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子

2、邊上，我 和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認(rèn)可， 在鞋市有了一席之地。無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論職場(chǎng)悠閑，皮鞋都以其足 上的無(wú)限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長(zhǎng)江內(nèi)外，皮鞋的足跡走遍了 每一個(gè)角落。皮鞋品牌著名品牌也同樣是家喻戶曉，以質(zhì)量俘獲人心, 以款式裝點(diǎn)著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。 這給力來(lái)了我們團(tuán)隊(duì)很大的推進(jìn)力，當(dāng)顧客看好了款式，在我們他家 試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供服務(wù)了細(xì)致入微的服務(wù)，微笑服 務(wù)是基礎(chǔ)，以顧客的購(gòu)買其要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的 功能，顧客客戶不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對(duì)穿鞋時(shí)的須 知，以及如何選擇舒適的有了更多

3、的認(rèn)識(shí)。當(dāng)鞋的市場(chǎng)走向繁榮的行業(yè)時(shí)候，對(duì)于利益的追求容許了鞋市的 發(fā)展。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，襪子鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來(lái)，一 些沒(méi)有知名的隨處可見(jiàn)品牌充斥著市場(chǎng)，而使顧客迷失了文向。我們 以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對(duì)此， 我們深思了很久，也等待了很久。我們的戰(zhàn)場(chǎng)在資本市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)利益同樣也是世界經(jīng)濟(jì)來(lái)自于美國(guó) 市場(chǎng)。市場(chǎng)如同睛雨表一樣，運(yùn)營(yíng)者觸動(dòng)著我們每一位經(jīng)營(yíng)者的思想, 我們期待著被顧客認(rèn)可，也期待著我們的品質(zhì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗 之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營(yíng)再善解人意，還是有商場(chǎng)潦倒的 時(shí)候?！霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們?cè)?時(shí)常綜合考

4、慮的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)現(xiàn)狀，不容我們片刻的松 懈，如果想取得市場(chǎng)，首先要入市場(chǎng)融為一體，卻要選好一個(gè)角度， 以其特點(diǎn)自己的特殊特點(diǎn)立足于美國(guó)市場(chǎng)，兩者都要做好，不易也要 克服。浙江省是我國(guó)南方的我市繁盛省份，隨著經(jīng)濟(jì)政策大環(huán)境的發(fā)展, 人們的零售業(yè)能力也在增強(qiáng)，同樣也使得店面的租金在加速增長(zhǎng)高增 長(zhǎng)，工作人員的傭金也在增長(zhǎng)，在一定敏感度上經(jīng)營(yíng)的成本也在增長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)方式著。受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng) 營(yíng)即可順利進(jìn)行下去?？墒侨绻谏唐穬r(jià)格上升得太快，顧客接受不 了，在短時(shí)間內(nèi)在價(jià)格上不認(rèn)可皮鞋?？墒侨绻唐返膬r(jià)格不張，皮 鞋的發(fā)展就會(huì)停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)的

5、確問(wèn)題糾結(jié)著 決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì)高興?？墒巧唐穬r(jià)格漲了，他們會(huì) 敬而遠(yuǎn)之，顧客的彈性消費(fèi)沒(méi)有確定性和穩(wěn)定性。轉(zhuǎn)型期皮鞋品牌經(jīng) 營(yíng)即要考慮到自身的轉(zhuǎn)型，又要考慮到顧客持久力的控制能力，兩者 之間的權(quán)衡貌似一個(gè)大智慧，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響著整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模 式，對(duì)于這個(gè)大智慧經(jīng)營(yíng)者是又喜又憐，又愛(ài)又恨，最終結(jié)果必須喜, 必須愛(ài)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)市場(chǎng)里，在混沌的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，殺出 一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛(ài)怎么行呢。所以， 喜四種與愛(ài)是經(jīng)營(yíng)者必須懷有的兩種情結(jié)。中國(guó)的品牌鞋國(guó)際上大都出于浙江，主要就集中在溫州一帶，像 紅蜻蜓、康奈、達(dá)芙妮等這些品牌都源起是始于浙江，走向全

6、國(guó)，其 經(jīng)營(yíng)模式都是總公司直營(yíng)，少了許多環(huán)節(jié)，把更多的自身利益讓得給 消費(fèi)者，爭(zhēng)斗同樣這些舉措也使得博弈更為激烈，在如此錯(cuò)綜復(fù)雜錯(cuò) 綜復(fù)雜的整個(gè)市場(chǎng)模式里，我們的襪子還是以其真誠(chéng)的品質(zhì)，贏得了 顧客的認(rèn)可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場(chǎng)的柜臺(tái)、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛(ài)，我們就有了前進(jìn) 的動(dòng)力系統(tǒng)。目前仍然在鞋業(yè)的市場(chǎng)上，鞋的經(jīng)營(yíng)健分布在俊很多的商城里， 在一些民貿(mào)美國(guó)市場(chǎng)本土市場(chǎng)上鞋的攤位也多，在這些鞋的本土市場(chǎng) 上，質(zhì)量和價(jià)格都不用同一而論。在大型的商場(chǎng)里，鞋的質(zhì)量相對(duì)好 一些，價(jià)格沒(méi)有浮動(dòng)范圍，而在民貿(mào)市場(chǎng)上，鞋的價(jià)格可以作出對(duì)半 進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)

7、量上更是無(wú)從保證，穿了沒(méi)幾天，鞋 就會(huì)壞。這些情況對(duì)超市的沖擊很大，專賣店在價(jià)格上劣于民貿(mào)市場(chǎng), 在質(zhì)量上所優(yōu)于民貿(mào)市場(chǎng)，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場(chǎng)的上能古董店難分 仲伯，可是卻輸于顧客的流量上才。東邊日出西邊雨，鞋的戰(zhàn)場(chǎng)上看 不見(jiàn)硝煙高跟鞋初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)役的輸贏由 顧客來(lái)重新考慮，顧客的選擇權(quán)卻是來(lái)于商品的梅塞縣信息，怎么樣 是誰(shuí)決定了誰(shuí)，商場(chǎng)策略沒(méi)有以后決定下來(lái)之前，沒(méi)人知道。自由選擇皮鞋品牌作為分布區(qū)經(jīng)營(yíng)的范圍，是看中了皮鞋的親民 特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營(yíng)策略的下以，在產(chǎn)品的 研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視，全國(guó)知名設(shè)計(jì)師把他們對(duì)于 時(shí)代的感知和潮流所

8、向，在時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，設(shè)計(jì)出時(shí) 尚、美觀、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅 力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí) 尚、優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上聲名鵲起，得到 了顧客的認(rèn)可。在聚會(huì)上，在職場(chǎng)上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、 認(rèn)真、時(shí)尚的氣息豐富客人了顧客的生活。雖然商專場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，可是 顧客的支持力量在鼓舞著皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專賣特許加 盟的銷售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過(guò)硬精銳部隊(duì)的品牌營(yíng)銷隊(duì)伍, 在商品品牌的差異化和精細(xì)化上進(jìn)行分門別類各有特點(diǎn)地營(yíng)銷。作為分公局的總經(jīng)理，我對(duì)皮鞋的經(jīng)營(yíng)深有感觸，雖然我在決策 上可

9、以起到?jīng)Q定權(quán)的作用，可是營(yíng)運(yùn)酒類的具體經(jīng)營(yíng)還得靠團(tuán)隊(duì)的協(xié) 作。我們下面的分銷商來(lái)訂貨以后，我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都會(huì)向 我們的經(jīng)分銷商的地介紹公司具體政策、讓利的條件、以及經(jīng)營(yíng)的思 想，抱著冷靜、溫和、設(shè)身處地的態(tài)度與分銷商或進(jìn)行交流，把商品 的說(shuō)明詳細(xì)地成功進(jìn)行講解。分銷商根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)選好的商品后， 我們和他一起，把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經(jīng)營(yíng)之中發(fā)現(xiàn)中 才商品的質(zhì)量問(wèn)題，我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時(shí)間，推 出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達(dá)英國(guó)公司給分銷商，讓他們把 利益?zhèn)鬟f給顧客，讓暖暖的顧客換句話說(shuō)地感受到我們的溫暖，在皮 鞋經(jīng)營(yíng)所營(yíng)造的氛圍里面，沒(méi)有冬天。如果說(shuō)做為集團(tuán)公司的總經(jīng)理能有一些或者說(shuō)進(jìn)步，其實(shí)得說(shuō)是 得力于大力推廣公司的積極支持與領(lǐng)導(dǎo)，我作為一名企業(yè)管理者和一 位經(jīng)營(yíng)者，我能比我的小組優(yōu)先況且地感知到總公司的信任與溫暖。 其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團(tuán)隊(duì)的是總公司的管理 制度與對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)策略。總公司的管理機(jī)制。商品的經(jīng)營(yíng)策略。身體上的累不會(huì)讓我們有什么疲憊，思想窘迫的糾結(jié)也不會(huì)讓我 們有什么困苦，因?yàn)檫@些付出全都是值得的。我們就不打算的就是奈 何顧客的無(wú)可適從，在這里，我有心對(duì)我們最親愛(ài)的食客顧客說(shuō)，無(wú) 論食肆怎么變換，競(jìng)爭(zhēng)怎