綜合樓招商方案

1、謹呈：大發(fā)綜合樓招商方案 二 五 元公司董事會：承蒙信任，受托付組織 “大發(fā)綜合樓”項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交大發(fā)綜合樓招商執(zhí)行方案，供大發(fā)公司研討確認。 頌商祺！ 二 五 元目 錄第一篇 團隊組建1.1人員配備41.2到崗時刻41.3組織架構.41.4 各組織相關職能.51.5各崗崗位描述.71.6各職位薪金標準及計法.13第二篇 招商氛圍形成2.1包裝總綱.152.2應用系統(tǒng).152.3招商通路包裝.152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝172.5形象宣傳包裝.21第三篇 招商現(xiàn)場資料及物料預備3.1項目規(guī)劃設計部分資料.233.2視覺形象延展設計.243.3工

2、程及其它配合.263.4招商物料及宣傳用品.27第四篇 招商實施及推案方式4.1總策略264.2招商策略274.3品牌戰(zhàn)略.284.4招商及銷售時期操縱30第五篇 招商推廣5.1 推廣原則.345.2 推廣手法 .355.3 招商要緊設想和措施.36附 1招商推舉會方案 2廣告公司工作內容 第 一 篇團隊組建原則：一個上級責權一致既無重疊又無空白1.1人員配備 目前部門需配備人數(shù)為6人。部門經(jīng)理1名策劃師1名招商主管1名招商員3名由治理公司配 備 清潔工2名保安4名1.2到崗時刻2005年 SHAPE * MERGEFORMAT 1.3各組織相關職能1.4.1招商策劃職能1、對總經(jīng)辦負責；2、

3、依照公司有關經(jīng)營進展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；3、負責依照招商部各期的銷售打算，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、依照公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；7、負責項目的服務治理工作，制訂相關服務措施及相應的治理制度。1.4.3策劃部職能1、向招商策劃中心負責；2、依照公司的進展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案；3、負責房地產(chǎn)廣告的制作及實際操作；4、負責依照物業(yè)的特點組織策劃各項公關宣傳活動，并負責事實

4、上施工作；5、協(xié)同招商部進行物業(yè)招商、銷售工作。1.5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經(jīng)理1、職務名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管4、本職工作：主持招商策劃部全面工作；5、直接責任：6、草擬公司年度經(jīng)營打算，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月度工作打算、招商打算；8、依照以上打算指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成打算指標同時，能有效地節(jié)約費用。9、負責協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作，擬定招商、租賃方案，確保完成銷售指標；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本

5、部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準。12、負責公司及本部門的信息資料檔案治理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；13、負責抓好公司職員的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門職員隊伍素養(yǎng)等企業(yè)文件建設工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項工作。1.5.2策劃師1、職務名稱：策劃師2、直接上級：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實施；5、直接責任：6、組織本部的策劃工作；7、負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實施與監(jiān)控；8、搜集有關房地產(chǎn)市場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的治理，為市場租

6、售提供有利依據(jù)。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔治理；11、編制市場推廣費用的打算，并加以監(jiān)控與及時呈報；12、負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售打算的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負責監(jiān)督有關招商打算的實施和總結分析；16、負責策劃文案工作、統(tǒng)籌組織相關廣告活動并監(jiān)控；17、完成經(jīng)理交待的臨時任務。資格要求：大專以上學歷；具有一定商業(yè)項目策劃經(jīng)驗.，熟悉商業(yè)地產(chǎn)；有一定文字功底，文筆流暢；頭腦靈活，思維活躍；有成功項目經(jīng)驗優(yōu)先。1

7、.5.3招商主管1、職務名稱：招商主管2、直接上級：營銷策部經(jīng)理3、直接下屬：招商員4、本職工作：本公司所有物業(yè)的招商業(yè)務及治理工作工作5、負責指導本部門招商資料的登記、保管、整理、存檔等治理工作；6、負責本部門人員的崗位培訓，提高招商人員的營銷技巧；7、負責公司銷售業(yè)務，獵取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)；8、了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的銷售、招商方案；9、編制本部門月、季、年度租售打算和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監(jiān)控本部門的銷售、招商費用；10、負責主動尋求各部門對銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關 部門；11、負責召集部門的銷售、招商會

8、議及業(yè)務培訓工作，可在經(jīng)理授權下主持業(yè)務會議及其它重要工作會議。12、妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內外的聯(lián)系與溝通與工作13、搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關部門；14、協(xié)助人事行政部做好本部職員聘任、考核、培訓等工作；15、督促本部門人員妥善做好檔案資料治理；16、積極完成上司臨時安排的工作任務。資格要求：大專以上學歷；具有一定的業(yè)務培訓能力和治理能力；熟悉案場制度和工作程序；有一定的招商經(jīng)驗和招商治理經(jīng)驗。1.5.4售后服務主任1、職務名稱：售后服務主任2、直接上級：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：4、本職工作入住服務及入住手續(xù)的辦理

9、5、負責部門售后的后勤事務治理及對部門文員的行政監(jiān)督工作；6、負責對已售客戶的合同簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會議記錄、通知傳遞；7、負責將已簽合同移交國土局交易中心備案；8、負責小業(yè)主的房產(chǎn)證的辦理，及更名，過戶手續(xù)的辦理協(xié)助辦理相關的銷售手續(xù)，并做好檔案治理工作；9、負責小業(yè)主與治理公司的協(xié)調工作； 10、定期向部門經(jīng)理遞交租后工作打算和總結；11、協(xié)助經(jīng)理處理好有關部門的溝通協(xié)作工作；12、完成上司臨時安排的工作任務。資格要求：大專以上學歷；具有同崗位相關工作經(jīng)驗；熟悉該崗位相關工作流程。1.5.5招商員1、職務名稱：招商員2、直接上級：招商主管3、本職工作：協(xié)助主管做好銷售工

10、作4、工作責任：5、主動、自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作；6、協(xié)助主任調查，及時上交工作打算及總結；7、對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾；8、積極完成上司臨時安排的工作。9、負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；10、在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶中意；11、協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決；12、做好對外公關工作。資格要求：中專以上學歷；有兩年以上招商經(jīng)驗，有房地產(chǎn)招商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；1.6各職位薪金標準及計算方法項 目策劃師招商主管招商人員差不多結構差不多工資3500元/月3000元/月1200元/月銷售傭金0.20.420%獎 金福利津貼福 利 費通訊津

11、貼50元/月交通津貼伙食津貼保 險 費關于招聘時能夠按照上表所列的內容作為參考，確定各職位具體的薪金數(shù)額。第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱對項目進行包裝的目的，是使項目形成品質形象感，并營造客戶對以后的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。鑒于本項目體量較小，戶型均為框架商業(yè)，招商的目標客戶年齡層集中在30-40歲之間，屬社會成功人士，經(jīng)營心理相對成熟。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以西昌一站式飲食、休閑、娛樂、住宿為中心，強化項目的稀缺、罕有、品位、檔次有代表性。考慮目標客戶的適應、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標客戶對項目產(chǎn)

12、生強烈的認同感，促成銷售。2.2應用系統(tǒng)應用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：2.3招商通路包裝招商通路要緊指引導客戶進入現(xiàn)場的路徑，要緊包括通路組織、地盤包裝。本項目現(xiàn)場最大的賣點之一，確實是西昌的集飲食娛樂的全方位專業(yè)場所。因此要精心設計通路，展示項目的以后火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)治理。地盤作為目標客戶關注的地點，是項目宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體，能夠吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。2.3.1.通路組織：現(xiàn)場裝修施工通路與招商通路截然分開，互不阻礙，便于客戶參觀賣場。裝修施工機械、物料單獨路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴格的安防措施。2.3.2地盤包裝： 霓

13、虹燈項目位于貫穿西昌主干道“城南大道”車流量特不大，夜間昭示性特不強。2.4賣場（銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：180250。位置：人流、車流較大且昭示性強的地段朝向裝修風格：簡約時尚，視覺沖擊力強，采納較多的玻璃幕強。工程造價： 萬元左右。報建、施工、裝修時刻：可能60天。要求交付使用時刻：2005年 月 日。 招商處的風格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應該充分表現(xiàn)以后經(jīng)營及項目的火暴及利潤增長。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛”地產(chǎn)論劍:） 在談論房地產(chǎn)營銷領域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先講兩件案例：【案例一】中

14、國最早的體驗營銷，茅臺酒機智奪冠1912年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”，和西方的洋酒同臺競技，然而當時西方人關于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異，茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。中國參展的酒商們看在眼里，急在內心，一籌莫展。突然間，有人靈機一動，裝作一不小心將擺放在展臺上的茅臺酒打翻在地，頓時香飄四溢，酒香飄到展場的每一個角落。來參觀的人們紛紛圍了上來看個究竟，關于中國的茅臺酒嘖嘖稱奇。一時刻，茅臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”?！军c評】嗅覺，是人類感官最奇異的體驗。時隔多年，專門多人依舊能夠清晰的經(jīng)歷起專

15、門久往常在一間咖啡廳喝咖啡的時候，四周空氣中布滿著咖啡的香味以及周邊金發(fā)碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在經(jīng)歷深處。而茅臺酒在當時默默無聞的情況下，巧妙的運用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽。這出奇制勝的一招，實在是功不可沒，成為體驗營銷的經(jīng)典案例?！景咐棵绹娪胺Q霸全球的奇妙“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近20年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，差不多是不爭的事實。以至于有人講：在一個日益“全球化” 的社會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括

16、中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當中，不是沒有遇到過競爭對手。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。每年通過法國“嘎納電影節(jié)”和德國“柏林電影節(jié)”的舉辦，大力宣揚歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依舊不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依舊是美國的電影明星和電影大出風頭。按理講：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術修養(yǎng)，為啥就斗只是美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術、制作成本、大明星” 等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激

17、素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的緣故。美國電影最擅長動作片/警匪片、戰(zhàn)爭片、災難片、和科幻片。據(jù)統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚暴力出名的美國電影，他精心設計的動作場面能夠讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時刻內，讓觀眾“高潮迭起”。喜愛看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”?！军c評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內心深處，事實上是特不喜愛感官刺激的。這種感官刺激，在能夠同意的范圍里，總是越強烈越好，最終造就

18、了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。【房地產(chǎn)領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰講招商非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法,是策略.在房地產(chǎn)市場營銷中，適當?shù)膶搿案泄贍I銷體系”,就能刺激更多的消費者,為樓盤的銷售，制造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻專門大的營銷策略,我認為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼能夠用上了其中的四種感官刺激:1.嗅覺：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和招商中心，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。2.聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。3.視覺：

19、視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。4.觸覺：招商中心擺放精美的家私，質感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在那個地點要特不講明的是：那個賣場不單單是指“招商中心”。而是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內的，統(tǒng)統(tǒng)差不多上你的賣場。在你的賣場內運用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶能夠進入事先設定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 2.5形象宣傳包裝要緊包括辦公事務系統(tǒng)、交通工具包裝、宣

20、傳物料、禮品等，在制作過程中應充分考慮與咨詢中心相結合。2.5.1辦公事務系統(tǒng)：要緊指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采納統(tǒng)一標準）2.5.2宣傳物料：宣傳物料要緊指招商中所需要的差不多資料，包括： 招商手冊要緊展示項目差不多情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、以后經(jīng)營場景描述、等等。光盤廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采納袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM派發(fā)配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示以后項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。DM派發(fā) 針對目標客戶有針對性的進行投遞，增強

21、目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感受。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料預備3.1項目規(guī)劃設計部分資料項 目設計單位制作單位執(zhí)行單位完成時刻數(shù)量項目總平面圖效果圖設計院設計廣告公司1套項目立面效果圖設計院廣告公司1套項目園林效果圖園林公司廣告公司1套樓層平面圖效果圖設計院廣告公司裝修標準設計院廣告公司3.2視覺形象延展設計項 目設計單位制作單位執(zhí)行單位完成時刻備 注VI設計廣告公司廣告公司現(xiàn)場大型廣告牌設計廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設計制作B效果圖展板設計制作C頂掛彩旗設計制作廣告公司廣告公司模型制作設計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司霓虹燈廣告公司廣告公司

22、3.4招商銷售物料及宣傳用品項目數(shù)量備注招商手冊DM（海報 傳單）來電表來人表客戶本名片租賃合同宣傳光碟大發(fā)公司營業(yè)執(zhí)照樓宇講明書酒店治理公司介紹酒店物業(yè)治理收費標準酒店治理公司協(xié)約 物品配備項目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對區(qū)域的認同項目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1電腦桌椅1銷售柜臺1電話4傳真1復印機1寬帶網(wǎng)1DVD機1背景音樂系統(tǒng)132寸背投1花籃4煙缸4歡迎光臨腳墊1空調足夠文件夾計算機1激光筆4簽字筆10復印紙足夠垃圾箱4制服6宿舍2文件柜2文件架3倉庫1銷控板2更衣室及柜1第四篇招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結合

23、，做到有效招商4.1 總策略打造西昌的集餐飲、娛樂、休閑、酒店住宿為一體的專業(yè)場所利用項目幾種經(jīng)營內容的稀缺、尊貴、私密性的優(yōu)勢，突出本項目屬西昌在娛樂休閑餐飲業(yè)的醒目地位工作重點：酒店治理公司確定廣告公司確定招商方式確定4.2 招商策略以較低租賃價格吸引知名品牌商家，樹立項目價值標桿。然后以較高價格汲取中小業(yè)態(tài)實現(xiàn)項目整體租賃價格。4.2.1 招商推廣策略之一以片區(qū)價值帶動項目投資價值由于該項目的價值，要緊依托了西昌涼山州的價值。因此在市場推廣中，應充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值, 從下面兩個層次進行挖掘。整合西昌及涼山州目標消費群資源整合中心城

24、區(qū)域的商務資源和地標資源；整合項目片區(qū)生活資源；整合資源時, 應圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。4.2.2 推廣策略之二以跟莊品牌商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍。4.3.品牌戰(zhàn)略以項目建立公司的品牌，通過產(chǎn)品品質導入企業(yè)。外地商家強勢搶灘大發(fā)綜合樓，打造西昌服務業(yè)名牌大發(fā)的精神締造都市新生活；以堅持追求卓越，傳達專業(yè)服務品質。大發(fā)的形象大發(fā)公司代表價值，代表一種生活方式，“我們今天的努力，成就改日的歷史”。4.4、招商時期操縱時刻：2005 年 月 策略： 包裝攻擊時期時刻：2005年 月開始 策略： 坐招+直招亮點： 招商推舉會+DM直 郵 時刻：20

25、05年 月中 策略： 借勢出擊 亮點： 主力店簽約 時刻：2005年 月 策略： 造勢營銷 招商預備期招商期招商強熱期銷售期本項目可能招商期為 個月，初步考慮于200 年 月 日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到 左右約2005年 月 強勢入市，招商面積 ，租金均價約 元/，第一時期總租金額可能 萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)招商 %收入資金 萬元。441招商預備期工作內容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目（酒店）治理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團隊組建、物料預備 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分預備，廣泛傳播樓盤賣點，建立客戶關系網(wǎng)，奠定招商基礎行動要點：

26、 主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析市場定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃規(guī)劃設計建筑主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建筑。 本項目第一步中規(guī)劃設計已完成故只能從第二步開始第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。通過相關網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的打算，最后再確定主力店目標名單，并將其設立成三層目標群。第一層：5X家；第二層：3X家；第三層：2X家（X表

27、示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開）第三步：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容要緊是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當?shù)卣嚓P領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。因此，最好能邀請當?shù)赜凶璧K的媒體派記者參加懇談會。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采納每隔23天溝通一次的跟蹤方法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個治理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。專門商戶招商優(yōu)惠

28、原則。 專門商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與項目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。 統(tǒng)一招商的“治理”要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。由知名的經(jīng)營治理公司來實現(xiàn)： 統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務治理服務、統(tǒng)一的物業(yè)治理服務等等。那個“統(tǒng)一服務”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的治理行動中。那個“統(tǒng)一服務”確實是要求“服務”出本項目的品牌與特色

29、來。 行動要點 上門推舉+招商推舉會+DM直郵 經(jīng)營治理公司的確定4.4.3 招商預熱期項目進度：主力店簽約完成 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，廣泛傳播樓盤賣點，累積目標客戶，建立客戶關系網(wǎng)，奠定后期營銷基礎廣告形式：媒體推廣+活動推廣媒體推廣：報紙（雜志）+電視（展板）+電臺+直郵活動推廣： 外展場+租賃主聯(lián)誼會廣告重點：廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確認推廣賣點的同意度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質行動要點使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標準,項目的實體展示，使項目品質形象具化。444 銷售火暴期項目進度：招商完成50%。目的：針對目標客戶進行強有效的

30、推廣措施，塑造整體營銷氣概，迅速推動銷售 廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙（雜志）+直郵+樓體條幅活動推廣： ：新老客戶以及相關目標客戶聯(lián)誼會廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮亮特質為主體述求點，喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 第五篇招商推廣5.1推廣原則本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、 獨特性為原則。精準對準目標客戶群？實效直接有效迅速招商獨特客戶資源的充分挖掘大發(fā)“低成本宣傳”“高效率”招商5.2推廣手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。5.3招商要緊設想和措施1、月城主進入口設立項目咨詢處；2、贊助一些相關行業(yè)組織會議或競賽活動；3、招商投資推舉酒會；4、DM郵寄。5、類報投遞。.6、