無(wú)相營(yíng)銷策劃：企業(yè)需要營(yíng)銷執(zhí)行力

1、企業(yè)需要營(yíng)銷執(zhí)行力無(wú)相營(yíng)銷策劃 吳野原文地址： HYPERLINK /product/?88_651.html /product/?88_651.html無(wú)相營(yíng)銷策劃遇到越來(lái)越多這樣的客戶要求，客戶希望無(wú)相營(yíng)銷策劃不僅僅是做 HYPERLINK / 營(yíng)銷策劃，更要求無(wú)相和企業(yè)共同發(fā)展，將營(yíng)銷策劃落實(shí)到實(shí)處。其實(shí)這也是困擾所有企業(yè)老板的核心問(wèn)題表現(xiàn)。做產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中面臨做大的問(wèn)題是什么？馬上就有很多老板會(huì)不約而同：是執(zhí)行力！當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的

2、想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流

3、程化因此，我要說(shuō)什么是執(zhí)行力,宏觀理解就是指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的行動(dòng),但是在每個(gè)人的思維中理解中的執(zhí)行力卻是不一樣的。執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。做到良好的執(zhí)行力，一定要注意以下幾個(gè)方面：1、溝通：溝通是有效執(zhí)行的前提，有好的理解力，才會(huì)有好的執(zhí)行力。好的溝通是成功的一半。

4、有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分地溝通，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。否則，上面再好的決策經(jīng)過(guò)中、下層執(zhí)行的“七折八扣”，就會(huì)走樣。2、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)是有效執(zhí)行的手段。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。首先是盡可能調(diào)動(dòng)可利用的資源參與到?jīng)Q策的執(zhí)行工作中，調(diào)動(dòng)各方的積極性與創(chuàng)造性，以向目標(biāo)邁進(jìn)。其次要對(duì)相關(guān)的資源進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)配，組合等，包括分工、配合，以追求資源的最優(yōu)化發(fā)揮作用。最后，要消除各方資源之間存在的相互抵制，互為負(fù)面影響的作用。3、反饋：反饋是有效執(zhí)行的保障。執(zhí)行的好壞要經(jīng)過(guò)反饋來(lái)得知。市場(chǎng)被動(dòng)反饋或者市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)研。而反饋得來(lái)的效用可以用具體而細(xì)致的數(shù)據(jù)來(lái)展示。同時(shí)我們又從數(shù)據(jù)形成的曲線中

5、了解產(chǎn)品銷售走勢(shì)或者市場(chǎng)占有率等情況，以趨利避害4、責(zé)任：責(zé)任是有效執(zhí)行的關(guān)鍵。首先所有參與執(zhí)行的人員必須持以負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的決策目標(biāo)而奮勇向前。其次，權(quán)利與責(zé)任同在，授權(quán)與負(fù)責(zé)共存。既要向相關(guān)的各級(jí)的執(zhí)行負(fù)責(zé)人授權(quán)，接受授權(quán)的各級(jí)人員亦要承擔(dān)起執(zhí)行的責(zé)任。最后，責(zé)任及業(yè)績(jī)要以客觀的評(píng)判體系，進(jìn)行評(píng)價(jià)或考核，并配合以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。5、決心：決心是有效執(zhí)行的基石。有多大的決心，做多大的事。執(zhí)行人的決心好壞大小，直接影響執(zhí)行的結(jié)果，一開始就注定成敗。狐疑猶豫，終必有悔，顧小忘大，后必有害！專注，堅(jiān)持這種人生信條同樣也適用于管理執(zhí)行這個(gè)方面！成功就象一扇門，如果戰(zhàn)略這把合適鑰匙我們已經(jīng)找

6、到，那么現(xiàn)在需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。6、獎(jiǎng)罰：堅(jiān)定的決心很重要，良好的溝通很重要，信息不可少，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源也不可缺.但他們哪個(gè)是首要影響因素？都不是！離開了獎(jiǎng)罰分明，以上因素都成了可有可無(wú)的因素，甚至是負(fù)面因素。唯分明的獎(jiǎng)懲才是最基礎(chǔ)、最有效的保證。只有在此基礎(chǔ)上，再加上其它因素的貢獻(xiàn)，才能使執(zhí)行力強(qiáng)上加強(qiáng)。筆者認(rèn)為執(zhí)行力力從來(lái)就不是簡(jiǎn)單存在的，他和企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌策劃、團(tuán)隊(duì)凝聚力、企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成，達(dá)到好的執(zhí)行力，一定要多管齊下，才能有效!筆者認(rèn)為執(zhí)行力力從來(lái)就不是簡(jiǎn)單存在的，他和企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、 HYPERLINK / 品牌策劃、團(tuán)隊(duì)凝聚力、企業(yè)組織構(gòu)架及相關(guān)制度等其他要素相輔相成，達(dá)到好的執(zhí)行力，一定要多管