代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商解析

1、如果真的免費(fèi)了，你還會(huì)選擇嗎?免費(fèi)的就是最貴的很多人想做無服務(wù)費(fèi)，純提點(diǎn)的服務(wù)，我想說，真的純提點(diǎn)，你敢做嗎？真的會(huì)純提點(diǎn) 嗎？羊毛出在羊身上。做老板的都懂。直通車要花錢，推廣要花錢，補(bǔ)單也要花錢，種 菜收菜也花錢。免單也是要花錢的很多地方都是要花錢的，無服務(wù)費(fèi)，這個(gè)怎么操作？一、無需服務(wù)費(fèi)，以商家銷售額拿提點(diǎn)或者提成，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)。缺點(diǎn)：效果無法保障。這種免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)模式就是一種“瞎貓碰死耗子”的模式，十家 店鋪可能有一家起來，做不好的店鋪，代運(yùn)營(yíng)公司就不會(huì)管你了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，做不好 最多就退還給客戶，這種代營(yíng)商就是屬于“僥幸代運(yùn)營(yíng)模式”，以免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)來吸引大量 的店鋪，店鋪量大了，可能就會(huì)有一

2、些店鋪銷量好的，完成是“碰運(yùn)氣”，又不承擔(dān)店鋪 的任何風(fēng)險(xiǎn)，由于是按照銷售額提點(diǎn)，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商拿的提點(diǎn)提成往往偏高，商家 能賺取的利潤(rùn)微薄，能持續(xù)合作時(shí)間短，商家無法承受虧本合作。點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在免費(fèi)的東西往往是最貴的，店鋪運(yùn)營(yíng)后果全是客戶承擔(dān)，望廣大消費(fèi)者理性 判斷。二、免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)，收取保證金，承諾銷量和效果。據(jù)商家反饋：此類模式的代運(yùn)營(yíng)公司，打著免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)的口號(hào)，來吸引客戶關(guān)注， 進(jìn)而“銷售”客戶，免費(fèi)代運(yùn)營(yíng)，收取低額保證金，第一次就存在了欺騙的客戶的行為； 在免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)期間，會(huì)給商家店鋪套用店鋪裝修模板（各行業(yè)的模板都提前做好，只需 套用就行），更有甚者會(huì)買通一些買手進(jìn)入商家店鋪購(gòu)買商品，

3、從表面上入手進(jìn)行虛假 操作，讓客戶覺得有效果了，開始收取客戶的服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)小則4萬多則10萬以上， 收取了服務(wù)費(fèi)目標(biāo)便達(dá)成了，后面也就是簡(jiǎn)單的幫店鋪?zhàn)鲆恍┤粘９ぷ鞔蚶恚蟛糠中?思又放在“開發(fā)”其他客戶身上了，最終店鋪的效果無從得到保障。點(diǎn)評(píng)：這種代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)模式模糊了商家“視線”，不實(shí)際的操作無法給商家做出效果，騙 取信任度，再收取高額服務(wù)費(fèi)。三、收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+完成銷售額的提成收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+制定銷售額提成或傭金模式。這種模式是以大量的技術(shù)人才投入+大量 資源支持，保障店鋪的良好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，從而達(dá)到提升銷售額目的，再?gòu)闹谐槿√狳c(diǎn)，以 銷售額提成為盈利點(diǎn)，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)為前期項(xiàng)目運(yùn)作資金，記者走訪

4、多家以這種模式經(jīng)營(yíng) 的代運(yùn)營(yíng)商家的客戶，80%的客戶反饋這種模式的合作在效果上能得到一個(gè)保障;雖然 提成的金額會(huì)比較大，但這種模式還是被大量店主們所認(rèn)可。前期基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是保證能給商家組建一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為商家精裝店鋪，品牌策劃， 站內(nèi)外活動(dòng)推廣等等。一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)需要公司支付工資，包括公司的場(chǎng)地費(fèi)等都需要 費(fèi)用，所以前期收取基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)才能保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為后期完成合同銷量打 下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)服務(wù)商完成銷售額拿提點(diǎn)或者傭金，就達(dá)成了合作共贏的模式，效果有 保障。專業(yè)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)：合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，尋找雙方的贏利點(diǎn)，才能促使合作正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)的循環(huán)，才 能達(dá)成合作共贏。網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)是電商發(fā)展的趨

5、勢(shì)，以后必定會(huì)有越來越多的淘寶代運(yùn)營(yíng) 公司，所以億帆網(wǎng)絡(luò)在這里提醒下各位賣家，選擇代運(yùn)營(yíng)公司一定謹(jǐn)慎，不要只聽代運(yùn) 營(yíng)公司的片面之詞，一定要到公司進(jìn)行實(shí)地考察和實(shí)力驗(yàn)證，選擇一個(gè)實(shí)力棒棒的代運(yùn) 營(yíng)公司。深度分析現(xiàn)階段代運(yùn)營(yíng)公司各種收費(fèi)分類：高額前期費(fèi)用；這種類型的公司選擇需要一再慎重，高額的或許能帶來一個(gè)不錯(cuò)的效果，但現(xiàn)階段市面 上大多數(shù)是收了錢不做事的公司。純提點(diǎn)模式；這種合作模式前期不收，但是要保證每個(gè)月有高額的推廣費(fèi)，這種公司的理念等于拿客 戶的店鋪?zhàn)霭桌鲜?，做得好了就拿到一個(gè)高額的提點(diǎn)，做不好了也沒任何損失，畢竟貨 在商家這里，推廣費(fèi)也是商家去給。定目標(biāo)包銷量模式；這種模式是現(xiàn)在較多商

6、家上當(dāng)受騙的一種，騙子公司會(huì)前期收取高額的服務(wù)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，然 后給商家定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，達(dá)不到將退一部分給商家。親們，你們用腦子想一想，如果真 有保證賺錢的生意，他們?yōu)槭裁匆夷阕?？每個(gè)人都想把自己放到較安全的位置，但是 站在較安全的位置的時(shí)候有沒有想過背后正有人拿著槍已經(jīng)瞄準(zhǔn)你了？合作費(fèi)+提點(diǎn)模式：這種模式是現(xiàn)階段較靠譜的合作模式了，收取一個(gè)較低的前期費(fèi)用，外加每月的提點(diǎn)， 這樣后期代運(yùn)營(yíng)公司依靠商家，商家也依靠代運(yùn)營(yíng)公司，環(huán)環(huán)相扣。要贏是雙贏，要輸 也是雙輸。首先，不要光聽代運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞，建議你能進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好，和對(duì)方 具體的面談下，了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況

7、，對(duì)你這個(gè)類 目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。全國(guó)代運(yùn)營(yíng)公司數(shù)以萬計(jì)。每家都靠譜，或是每家都不靠譜？這些都是極端想法。該如 何判別什么運(yùn)營(yíng)公司是一家兼顧實(shí)力和責(zé)任心呢？一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會(huì)對(duì)你的情況也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的 供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，你接下來的店鋪，才會(huì)判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品 就沒有操作空間的還要你合作的，這個(gè)你就要小心了。有幾個(gè)建議，你可以參考下：1、不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)樵降停瑢?duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來說，他們必須要接更 多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人 團(tuán)隊(duì)能較多承接2家店鋪（不包客服）。如果你

8、的項(xiàng)目比較有潛力，店鋪穩(wěn)定之后期望 月銷售額能在50萬以上，那月服務(wù)費(fèi)低于1萬的公司不建議找。如果店鋪穩(wěn)定之后期 望月銷售額能做到100萬以為是，找的公司建議從月服務(wù)費(fèi)2萬開始去找。一分錢一分 貨，你想做的好，就要找好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)自然成本不低，人家不可能做慈善收你很 少的錢。2、另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代 運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。據(jù)我了解，目前市場(chǎng)上 這種模式的公司做的好的公司非常少。很多以這種模式招搖撞騙的，前期不收你錢，后 面再以其他名義問你要錢，或者后面在推廣上讓你砸錢。你一旦合作了，騎虎難下，所 以到時(shí)候

9、會(huì)很尷尬。一般來說，人家?guī)湍阕鍪?，肯定是要收你錢的，這個(gè)道理其實(shí)大家 都明白。3、沒合作之前就給你保證或者定銷售目標(biāo)的公司，千萬不要找?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多給保 證結(jié)果被騙的事，商家不懂，覺得給保證很靠譜踏實(shí)，其實(shí)無形中進(jìn)了圈套。為什么合 作前給保證以及直接能定目標(biāo)的公司不要去找呢？第一：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是需要雙方一起來配合的，店鋪?zhàn)龅暮檬请p方的功勞，沒做好也不一定 就是運(yùn)營(yíng)公司的問題，也有一些店鋪是因?yàn)樯碳耶a(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)或者配合上出現(xiàn)問題的， 所以那些合作之前就敢拍胸脯給保證的公司，你要小心了，他們憑什么就敢這么保證？ 第二：淘寶是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷，銷售目標(biāo)的制定是根據(jù)店鋪操作數(shù)據(jù)來測(cè)算的。所以那些都 還沒開始

10、合作就能給銷售目標(biāo)的公司，對(duì)商家來說風(fēng)險(xiǎn)比較大，要謹(jǐn)慎。4、很重要的一點(diǎn)：看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不 放心的話可以去他們公司實(shí)地考察溝通，看操作思路是否適合你的店鋪發(fā)展?，F(xiàn)在想經(jīng)營(yíng)好一家網(wǎng)店，市場(chǎng)/產(chǎn)品品勢(shì)/款式/供應(yīng)鏈/資金/服務(wù)/配合等各個(gè)方面都非常 重要。自己運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)之間究竟有什么區(qū)別？1、成本對(duì)比：自建團(tuán)隊(duì)需要支付電腦、辦公場(chǎng)地、裝修、水電、工資等各種費(fèi)用，每月大概3萬左右， 而選擇網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司則只需要支付一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，后期則采用銷售額提點(diǎn)的收費(fèi)方 式，也就是說，在店鋪取得銷售盈利的情況下收取傭金的方式。2、時(shí)間對(duì)比：自建團(tuán)隊(duì)至少需要4-6個(gè)月，團(tuán)隊(duì)建立起來以后還需要磨合，并且不能保證團(tuán)隊(duì)的專業(yè) 性，效果也沒有保障!選擇網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)，其自身?yè)碛械碾娚倘藛T可以省略期間的組建與 磨合時(shí)間，同時(shí)，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的電商人員在運(yùn)營(yíng)店鋪上，能有效減少試錯(cuò)的時(shí)間成本， 而是更加有效率地為店鋪實(shí)施可行方案。3、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比：自建團(tuán)隊(duì)本身就是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，投資的風(fēng)險(xiǎn)以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)，如果團(tuán)隊(duì)不專 業(yè)或者是團(tuán)隊(duì)寫作能力不強(qiáng)很容易就導(dǎo)致整個(gè)工作癱瘓。代運(yùn)營(yíng)一般都是已經(jīng)成型的專 業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不論是在個(gè)人專業(yè)素質(zhì)還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力上面都是專業(yè)