營銷文案寫作第7章產(chǎn)品價格文案課件

1、產(chǎn)品價格文案營銷文案寫作全能一本通：引爆銷售力第7章第1頁，共19頁。CONTENTS目 錄 產(chǎn)品成本分析報告7.1產(chǎn)品定價分析報告產(chǎn)品定價方案7.27.3產(chǎn)品調(diào)價通知書7.4價格管理制度7.5第2頁，共19頁。企業(yè)對產(chǎn)品價格或者服務(wù)價格的各個部分進行客觀的分析之后，將分析出的結(jié)論用書面材料的方式記錄下來，形成產(chǎn)品成本分析報告。本節(jié)導(dǎo)讀第3頁，共19頁。一、定價目標(biāo)追求效益最大化；維持或者提高企業(yè)市場占有率；實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的投資回報率；實現(xiàn)企業(yè)的銷售增長率；適應(yīng)市場價格競爭；維持企業(yè)的營業(yè)額；維護企業(yè)的品牌形象二、成本構(gòu)成分析成本構(gòu)成主要包括產(chǎn)品的技術(shù)成本、人工成本、配送成本、客戶成本、法律成本

2、、風(fēng)險成本等。第4頁，共19頁。CONTENTS目 錄 產(chǎn)品定價分析報告7.1產(chǎn)品成本分析報告產(chǎn)品定價方案7.27.3產(chǎn)品調(diào)價通知書7.4價格管理制度7.5第5頁，共19頁。產(chǎn)品定價分析報告指的是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的分析情況并結(jié)合最終利潤目標(biāo)，確定產(chǎn)品的合理價格的文書。產(chǎn)品定價分析報告必須以市場為導(dǎo)向，對市場中產(chǎn)品的價格進行調(diào)查分析之后，以真實、可靠的市場調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，進行產(chǎn)品定價。本節(jié)導(dǎo)讀第6頁，共19頁。一、產(chǎn)品的定價目標(biāo)和定價范圍產(chǎn)品定價目標(biāo)指的是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制訂價格時，要制訂企業(yè)將要達到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的定價目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的主要因素。不同行業(yè)的企業(yè)，在不同的

3、時期、不同的市場條件下，產(chǎn)品的定價目標(biāo)也有所不同。產(chǎn)品定價范圍指的是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場的供需、競爭對手的價格等因素來確定產(chǎn)品的定價范圍。一般情況下，企業(yè)對產(chǎn)品的最終定價不會超過產(chǎn)品的定價目標(biāo)范圍。二、公司的基本情況公司的基本情況包括公司背景概括，比如公司的性質(zhì)、公司的規(guī)模、員工的數(shù)量、公司的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等；公司的發(fā)展?fàn)顩r，比如公司的發(fā)展速度、公司取得的成績等；公司的主要產(chǎn)品，比如公司的產(chǎn)品性能、產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢等。第7頁，共19頁。三、行業(yè)的基本情況行業(yè)的基本情況包括市場的發(fā)展趨勢、市場的供需、市場的產(chǎn)品特質(zhì)等。企業(yè)只有了解到行業(yè)的情況和變化，才能更加準(zhǔn)確地對產(chǎn)品進行定位，從而對產(chǎn)品進行

4、定價。四、銷售具體情況銷售具體情況包括企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，各種產(chǎn)品的銷售量等。企業(yè)的往年銷售情況決定著未來企業(yè)的產(chǎn)品定價。五、定價預(yù)測企業(yè)想要制訂合適的產(chǎn)品價格，就必須事先對產(chǎn)品進行定價預(yù)測。市場的變化是每時每刻的，這就要求企業(yè)不僅要著眼于現(xiàn)在，更應(yīng)該關(guān)注未來，產(chǎn)品定價預(yù)測對于企業(yè)未來的產(chǎn)品定價活動與決策有著重要的指導(dǎo)意義。六、其他事項第8頁，共19頁。CONTENTS目 錄 產(chǎn)品定價方案7.1產(chǎn)品成本分析報告產(chǎn)品定價分析報告7.27.3產(chǎn)品調(diào)價通知書7.4價格管理制度7.5第9頁，共19頁。產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品定價是否合理，不僅關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠順利地進入市場，吸引消

5、費者，幫助企業(yè)取得較好的經(jīng)濟效益，還關(guān)系到產(chǎn)品本身的銷售和企業(yè)的未來發(fā)展。一般情況下，產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價法。本節(jié)導(dǎo)讀第10頁，共19頁。一、評估和量化利益在進行產(chǎn)品定價時，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地評估和量化產(chǎn)品能夠帶給消費者的利益，這些利益可能是功能性的，可能是與產(chǎn)品生產(chǎn)過程有關(guān)的，也可能是與拉近和客戶之間關(guān)系有關(guān)的。關(guān)鍵問題是企業(yè)要從市場收集信息而不是輕信自身的主觀理念。企業(yè)通過評估和量化利益，可以確定產(chǎn)品有效的價格上限，也可以在對比了市場上存在的其他競爭產(chǎn)品之后，確定自身產(chǎn)品的價格上限?？傊?，企業(yè)在進行產(chǎn)品定價時，了解相關(guān)產(chǎn)品的封頂價格是必要的。二、衡量市場規(guī)模衡量市場規(guī)

6、模指的是企業(yè)為產(chǎn)品限定邊界，確定企業(yè)產(chǎn)品的利益水平上的潛在市場規(guī)模。企業(yè)對潛在市場的準(zhǔn)確衡量不僅是估計產(chǎn)品的生命周期的必要因素，還是企業(yè)分析產(chǎn)品成本的基本要素。第11頁，共19頁。三、確定最低限價有時企業(yè)面對無法確定和分析產(chǎn)品的價值，或者給產(chǎn)品制訂怎樣的價格才能保證企業(yè)的利益的情況，當(dāng)面對這種情況時，企業(yè)必須建立正確的產(chǎn)品最低價，保證企業(yè)產(chǎn)品的定價要高于產(chǎn)品生產(chǎn)成本。四、確定投放價格企業(yè)對產(chǎn)品的定價界限確定以后，就可以開始確定具體的產(chǎn)品投放價格了，簡單來說，產(chǎn)品的投放價格必須基于市場能夠接受的價格。第12頁，共19頁。五、預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)企業(yè)在對產(chǎn)品進行定價時，要預(yù)測競爭企業(yè)的反應(yīng)，如果定價

7、的產(chǎn)品是改進產(chǎn)品或者模仿產(chǎn)品，必須清楚地評估其他競爭企業(yè)可能做出的反應(yīng)，以此來避免產(chǎn)品遭到抵制或者企業(yè)的效益遭到損失。如果企業(yè)的產(chǎn)品定價過低，可能會引起市場的排斥，影響市場的正常發(fā)展，因此，企業(yè)在投放產(chǎn)品價格前一定要事先對市場進行預(yù)測。六、進入市場企業(yè)產(chǎn)品進入市場之后，企業(yè)必須向市場巧妙地介紹產(chǎn)品的價格。因為市場對于新產(chǎn)品總是持懷疑態(tài)度的，企業(yè)的產(chǎn)品價格定位一定要清晰、有效、易于接受，這樣企業(yè)的產(chǎn)品才能順利地進入市場。第13頁，共19頁。CONTENTS目 錄 產(chǎn)品調(diào)價通知書7.1產(chǎn)品成本分析報告產(chǎn)品定價分析報告7.27.3產(chǎn)品定價方案7.4價格管理制度7.5第14頁，共19頁。價格無論是對消

8、費者還是對商家來說，都是一個非常敏感的部分。企業(yè)產(chǎn)品價格的高低不僅關(guān)系到消費者的購買情況、企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營情況，還會對企業(yè)在市場中的競爭發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。因此，企業(yè)在制訂和調(diào)整產(chǎn)品價格時，必須要慎重地考慮各種因素，在調(diào)查和研究之后，結(jié)合市場價格、原料成本、人力成本、行業(yè)競爭、營銷策略等情況科學(xué)合理地進行定價和調(diào)價，這樣才能保證企業(yè)的快速發(fā)展。本節(jié)導(dǎo)讀第15頁，共19頁。一、實施日期實施日期指的是企業(yè)根據(jù)市場的變化以及對各項數(shù)據(jù)的分析，確定出一個合適的調(diào)價日期，并且將這個日期體現(xiàn)在產(chǎn)品調(diào)價通知書中，以便讀者可以明確地知道實施日期。二、調(diào)整狀況企業(yè)在進行產(chǎn)品價格調(diào)整時，要在產(chǎn)品調(diào)價通知書中明確產(chǎn)品

9、進行調(diào)價的原因，以及產(chǎn)品調(diào)價之后會帶來什么樣的效果等。三、實施細則企業(yè)對產(chǎn)品進行調(diào)價，要怎么樣去實施調(diào)價的工作，從哪里先開始調(diào)價等。第16頁，共19頁。CONTENTS目 錄 價格管理制度7.1產(chǎn)品成本分析報告產(chǎn)品定價分析報告7.27.3產(chǎn)品定價方案7.4產(chǎn)品調(diào)價通知書7.5第17頁，共19頁。企業(yè)的價格管理制度指的是，企業(yè)基于內(nèi)部價格政策和價格計劃，在企業(yè)內(nèi)部頒布的價格管理法規(guī)，建立的健全的價格管理體制以及價格管理的規(guī)章制度。并且企業(yè)要求內(nèi)部人員必須遵守價格管理制度，不能有任何的違規(guī)行為。本節(jié)導(dǎo)讀第18頁，共19頁。一、價格計劃企業(yè)在制訂價格計劃時，要使價格對企業(yè)整體發(fā)展的調(diào)節(jié)作用得到充分發(fā)揮。價格計劃的主要內(nèi)容包括：綜合企業(yè)產(chǎn)品價格總水平的指數(shù)計劃以及針對各類具體商品價格的調(diào)整計劃。二、價格監(jiān)督企業(yè)進行價格監(jiān)督的目的在于，使企業(yè)經(jīng)濟活動中的價格