貿(mào)易術(shù)語與價(jià)格核算講解課件

1、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)1第1頁，共42頁。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款第2節(jié)商品價(jià)格與核算第1節(jié) 貿(mào)易術(shù)語第7章 國際貿(mào)易術(shù)語與國際貨物價(jià)格2第2頁，共42頁。第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算正確貫徹進(jìn)出口商品的作價(jià)原則充分考慮影響價(jià)格的各種因素加強(qiáng)成本核算進(jìn)出口商品價(jià)格的制定3第3頁，共42頁。常用價(jià)格換算方法（）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=4第4頁，共42頁。常用價(jià)格換算方法（）CFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成CFR價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=5第5頁，共42頁。常用價(jià)格換算方法（）ACIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率

2、）CIF價(jià)（1 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=6第6頁，共42頁。不同術(shù)語間的價(jià)格換算FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤7第7頁，共42頁。重點(diǎn)掌握FOB、CFR、CIF術(shù)語間的換算FOB價(jià)換算為CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)=CFR價(jià)國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)=CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）8

3、第8頁，共42頁。例 題 一 某公司按每公噸1200美元FOB大連對外報(bào)價(jià)某出口商品，國外客戶要求改報(bào) CIF舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）9第9頁，共42頁。大家動(dòng)手！ 某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運(yùn)至新加坡按體積10級(jí)貨物每噸運(yùn)費(fèi)為89美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)0.95%。問：單純從價(jià)格考慮，公司

4、是否可以接受該還盤？0932將該公司發(fā)盤的CIF價(jià)換算成FOB價(jià)： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元）將外商還盤的FOB價(jià)換算成CIF價(jià)： CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）10第10頁，共42頁。出口商品價(jià)格構(gòu)成第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算出口報(bào)價(jià)成本利潤費(fèi)用包括國內(nèi)費(fèi)用和國際費(fèi)用賣方的預(yù)期利潤。是整個(gè)價(jià)格的核心，是不含稅成本。在對外出口報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)將出口退稅因素考慮進(jìn)去，將退稅收入扣除，最終以實(shí)際采購成本或?qū)嶋H生產(chǎn)成本來核算價(jià)格。不同于出口總成本（

5、外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的，由兩部分構(gòu)成：購貨成本和國內(nèi)費(fèi)用）。11第11頁，共42頁。幾個(gè)基本概念： 出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本=實(shí)際購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用* 國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗； 郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。加強(qiáng)成本核算第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算12第12頁，共42頁。 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或 CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報(bào)價(jià)換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（FOB價(jià)）按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。

6、第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算加強(qiáng)成本核算13第13頁，共42頁。盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（一）1、出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 =出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算14第14頁，共42頁。課堂練習(xí)某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：6.83）。 第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算15第15頁，共42頁。解 答解：出口成本=50

7、00+500=5500（元）出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9（美元）出口人民幣凈收入=898.9*6.83=6139.49（元）出口盈虧率=（6139.49-5500）/5500 =11.63%第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算16第16頁，共42頁。2、出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。出口商品總成本（人民幣元） 出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本 = 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（二）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算17第17頁，共42頁。其

8、中：出口商品總成本（退稅后） = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用出口退稅收入 定額費(fèi)用 = 出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率 退稅收入 = 出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）（1+增值稅率）退稅率第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算18第18頁，共42頁。課堂練習(xí)某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國內(nèi)商品采購價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。 第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算19第19頁，共42頁。解答解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%

9、CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算20第20頁，共42頁。 3、 出口創(chuàng)匯率 =（成品出口的外匯凈收入原料的外匯成本）原料的外匯成本100% 值得注意的是，如果原料是進(jìn)口的，其成本按CIF價(jià)計(jì)算；如果是國產(chǎn)的，成本按FOB價(jià)計(jì)算。盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)（三）第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算21第21頁，共42頁。課堂練習(xí)某公司進(jìn)口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為50美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為0.1%，試求出口創(chuàng)匯率。 第2節(jié) 商品的

10、價(jià)格與核算22第22頁，共42頁。解答解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% *110% =1000+50+1000*0.001*110% =1051原料外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1出口創(chuàng)匯率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算23第23頁，共42頁。傭 金傭金（Commission）國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“

11、每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算24第24頁，共42頁。傭金的計(jì)算與支付方法傭金的計(jì)算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商0931（例題見書）凈價(jià)1傭金率含傭價(jià)（1傭金率）凈 價(jià)=含傭價(jià) =第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算25第25頁，共42頁。折 扣折扣(Discount; Allowance)指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3% ”“每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率 ”“每公噸折扣

12、6美元”第2節(jié) 商品的價(jià)格與核算26第26頁，共42頁。折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率27第27頁，共42頁。 方 正 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 公 司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 銷 售 確 認(rèn) 書 S/C No : TXT264 Fax: (021) 6578887

13、6 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 謹(jǐn)啟者： 茲確認(rèn)售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:嘜 頭 SHIPPING MARK貨 物 描 述 及 包 裝DESCRIPTIONS OF GOODS，PACKING數(shù) 量QUANTI

14、TY單 價(jià) UNIT PRICE總 值 TOTAL AMOUNT T.CTXT264OSAKAC/NO. 1-UP 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT TM111TM222TM333TM444PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH2000 PCS2000 PCS1000 PCS1000 PCSCIFOSAKA USD 11.00USD 10.00USD 9.50USD 8.50USD 22000.00USD 20000.00USD 9500.00USD 8500.00貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易合同價(jià)格條款的實(shí)例 第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款28第

15、28頁，共42頁。單價(jià) 總值總值也稱總價(jià)，即單價(jià)與數(shù)量的乘積 例如，每公噸2 000美元FOB上海 計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語如：單價(jià)：每公噸200美元CIFC2%倫敦 總值：100 000美元（一）價(jià)格條款的主要內(nèi)容29第29頁，共42頁。判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確： （1）每箱35美元CIF美國 （2）每噸7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB倫敦 （4）785元FCA鹿特丹第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款30第30頁，共42頁。附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國馬克SGD新加坡

16、元FRF法國法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款31第31頁，共42頁。訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 合理確定產(chǎn)品的單價(jià)，以防過高或過低。根據(jù)實(shí)際情況和經(jīng)營意圖，權(quán)衡利弊，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。靈活運(yùn)用不同的作價(jià)辦法，以防價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以防幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。若對交貨品質(zhì)和數(shù)量訂有機(jī)動(dòng)幅度，則對機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)做明確的規(guī)定。若對包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)算，則對其計(jì)價(jià)方法應(yīng)一并規(guī)定。單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語和港口名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行

17、。32第32頁，共42頁。課堂練習(xí)判斷下列出口單價(jià)的寫法是否正確？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英鎊每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、DM28.85 CIFC2% Shanghai。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款33第33頁，共42頁。1、合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3、爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。4、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款規(guī)定價(jià)格條款

18、的注意事項(xiàng)34第34頁，共42頁。5、參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運(yùn)用。6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8、單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。第3節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)35第35頁，共42頁。（二）傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用 1 定義傭金（Commission ）：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 2 作用 可

19、調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。 傭金有明傭和暗傭之分36第36頁，共42頁。（二）傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York37第37頁，共42頁。折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說明： 1 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 2 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net