高端會(huì)所模式營(yíng)銷(xiāo)課件

1、高端會(huì)所模式營(yíng)銷(xiāo)第1頁(yè)，共39頁(yè)。全新銷(xiāo)售模式會(huì)所銷(xiāo)售傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式極其落后，如100元的眼鏡到1萬(wàn)元眼鏡都是在街邊店完成銷(xiāo)售的，對(duì)于高端的眼鏡消費(fèi)者而言，這不公平。你能想象去菜市場(chǎng)買(mǎi)LV的場(chǎng)景嗎？在電子商務(wù)大發(fā)展大繁榮的今天，純粹的商場(chǎng)模式將受到新模式的擠壓與沖擊，網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)逐漸發(fā)展，而實(shí)體體驗(yàn)將出現(xiàn)新格局。這種情況下，會(huì)產(chǎn)生新的體驗(yàn)文化會(huì)所模式銷(xiāo)售。第2頁(yè)，共39頁(yè)。目錄（一）眼鏡會(huì)所： 賣(mài)個(gè)性（二）和田玉會(huì)所：賣(mài)故事（三）設(shè)計(jì)會(huì)所：賣(mài)體驗(yàn)（四）鉆石會(huì)所：賣(mài)格調(diào)（五）小結(jié)第3頁(yè)，共39頁(yè)。（一）眼鏡會(huì)所： 賣(mài)個(gè)性第4頁(yè)，共39頁(yè)。高端會(huì)所定制個(gè)性化眼鏡 溫商創(chuàng)新眼鏡銷(xiāo)售模式全世界最貴的眼鏡品

2、牌Lotos只在會(huì)所中占據(jù)了一角，與之相伴的，有溫州消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰?guó)際大牌，也有諸多小眾的意大利設(shè)計(jì)師品牌。Lotos老板董贛明把眼鏡的銷(xiāo)售地搬到了會(huì)所，銷(xiāo)售的范圍也從自己的產(chǎn)品拓展到全球品牌。第5頁(yè)，共39頁(yè)。品牌故事源自德國(guó)的羅特斯 (Lotos) 眼鏡，1872年經(jīng)其祖上創(chuàng)業(yè)至今有130多年歷史，這個(gè)百年企業(yè)至今保持著純手工制作?！耙桓盠otos鏡架的價(jià)錢(qián)相當(dāng)于一輛 Bentley 汽車(chē)”Lotos總裁這樣來(lái)形容他的產(chǎn)品。裝飾著黃金、鉆石或珠寶的眼鏡。為了奢侈而奢侈，是擁有羅特斯 (Lotos) 品牌眼鏡的最好理由。第6頁(yè)，共39頁(yè)。品牌繼承身兼品牌繼承人及設(shè)計(jì)師的 Stephan S

3、chmidt 先生認(rèn)為，要保持羅特斯 (Lotos) 品牌在國(guó)際上的地位，便要在傳統(tǒng)及創(chuàng)新中取得平衡，每一副羅特斯 (Lotos) 寶石鏡框都以傳統(tǒng)的金匠人手工藝鑲嵌而成，款式方面更不斷注入時(shí)尚新穎的元素，羅特斯 (Lotos) 眼鏡在設(shè)計(jì)時(shí)都會(huì)以時(shí)裝界的潮流趨勢(shì)作為參考。每一副羅特斯 (Lotos) 眼鏡都根據(jù)個(gè)別客人量身訂造，設(shè)計(jì)方面也可滿(mǎn)足特別要求，羅特斯 (Lotos) 由設(shè)計(jì)、選材至制成約需兩個(gè)月的時(shí)間。第7頁(yè)，共39頁(yè)。品牌發(fā)展的最高境界高級(jí)定制羅迦眼鏡紅酒會(huì)所里陳列著數(shù)十種國(guó)際眼鏡品牌，Lotos(羅特斯)毫無(wú)疑問(wèn)是最引人注目的那個(gè)。Lotos的定制眼鏡，價(jià)位普遍在10萬(wàn)歐元以上

4、。其一副鏡框，最簡(jiǎn)單的也要制作一個(gè)月時(shí)間。從接訂單開(kāi)始，一線(xiàn)設(shè)計(jì)師便會(huì)開(kāi)始近距離采集顧客信息：發(fā)色、頭發(fā)多少、眼窩深度、眉骨高矮、眉毛濃稀、臉型等全都要考慮在內(nèi)。甚至包括眼間距、耳朵以及鼻子的傾斜角在內(nèi)的“臉部三圍測(cè)量”；有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員與之交流，記錄客人的用眼習(xí)慣、著裝風(fēng)格等。根據(jù)這些信息，以及顧客喜好和身份的個(gè)性要求，根據(jù)這些數(shù)據(jù)以及客人的個(gè)性化要求，會(huì)所將在全球各大眼鏡品牌中選配合適的產(chǎn)品供其選擇，甚至可以專(zhuān)門(mén)為其提供定制服務(wù)。設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)，再由一位工匠按圖紙做出小樣，顧客確定簽字后才會(huì)開(kāi)始制作。以一副最簡(jiǎn)單的LOTOS眼鏡為例，單是拋光一條眼鏡腿，就需要工匠細(xì)細(xì)地干上3天以上。目前為

5、止，Lotos定制眼鏡中最貴的一款，價(jià)格約為600萬(wàn)元人民幣。相當(dāng)于往鼻尖上架一輛賓利。第8頁(yè)，共39頁(yè)。眼鏡的制作工序則由顧客選用材質(zhì)不同而有所區(qū)別。白水牛角鏡框是羅特斯 (Lotos) 最有名的鏡框之一，這種能用于制作眼鏡的白水牛角僅產(chǎn)于德國(guó)南部，因稀少而貴重。白水牛角真正做成鏡框之前還要?dú)v經(jīng)130道物理和化學(xué)工序，而做出來(lái)后在一般人眼里是看不出真正價(jià)值的，而懂得欣賞的人卻愿意出天價(jià)，這也是羅特斯 (Lotos) 眼鏡之所以稀少而昂貴的原因之一。第9頁(yè)，共39頁(yè)。專(zhuān)有的鉆石切割和鑲嵌技術(shù)羅特斯 (Lotos) 的獨(dú)門(mén)法寶之一，便是專(zhuān)有的鉆石切割和鑲嵌技術(shù)，拿放大鏡也很難看出其鑲嵌的痕跡。這

6、是羅特斯 (Lotos) 的設(shè)計(jì)師和工匠們潛心研究10年所獲得的世間絕活。對(duì)于所有外界好奇的人們，總裁Stephan神秘地將它稱(chēng)之為L(zhǎng)OTOS的“魔法”。第10頁(yè)，共39頁(yè)。工匠拿齊材料后，便嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖開(kāi)始制作。由一副最簡(jiǎn)單的羅特斯 (Lotos) 眼鏡為例，單是拋光一條眼鏡腿，便需要工匠細(xì)細(xì)地一點(diǎn)點(diǎn)地干上3天以上。羅特斯 (Lotos) 最小的一顆螺絲也要幾百元人民幣，全由白金制成，每一顆都能變成精美的耳釘。每副羅特斯 (Lotos) 眼鏡只使用原配螺絲。手工焊接完畢，又是漫長(zhǎng)的拋光，羅特斯 (Lotos) 眼鏡上是看不出焊點(diǎn)的，渾然天成，幾近完美。第11頁(yè)，共39頁(yè)。這樣紛繁復(fù)雜而專(zhuān)注

7、精細(xì)的工序，需用20倍以上放大鏡認(rèn)真觀看之后的成品才能讀懂，每一平方毫米羅特斯 (Lotos) 鏡架密度是所有其他眼鏡的23倍，密度越大意味著越細(xì)膩，越有質(zhì)感。在如此細(xì)小的鏡架上做到這樣的地步，便是羅特斯 (Lotos) 百年的堅(jiān)持。第12頁(yè)，共39頁(yè)。銷(xiāo)售策略羅特斯 (Lotos) 沒(méi)有價(jià)格相對(duì)低廉的外圍產(chǎn)品，在全世界嚴(yán)格執(zhí)行絕不打折的銷(xiāo)售策略。正是這些獨(dú)具魅力的個(gè)性，使它成為崇尚潮流的人士的寵愛(ài)之物，也成為了收藏者心儀的對(duì)象。第13頁(yè)，共39頁(yè)。全球最名貴的眼鏡架 結(jié)合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的獨(dú)特設(shè)計(jì) 每副LOTOS 金制眼鏡都像征永恒不朽的時(shí)尚。精巧的工藝、非凡的美學(xué)和極致品質(zhì)，創(chuàng)出每件最受歡迎的藝

8、術(shù)精品。獨(dú)特的風(fēng)格和悠久的美學(xué)傳統(tǒng)，促使LOTOS精心創(chuàng)制全球最名貴最具韻味的金眼鏡架。LOTOS設(shè)有最嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，確保其產(chǎn)品只采用純度最高的18k金，并綴以完美的鉆石和寶石。其所有產(chǎn)品系列中采用的鉆石均屬最高的級(jí)別的IF（內(nèi)部完美無(wú)瑕）；而且眼鏡架上的寶石都獲得國(guó)際寶石級(jí)別鑒定機(jī)構(gòu)評(píng)核。 世界上最珍貴的藝術(shù)品都是出自手工制作，只有精雕細(xì)琢的工藝才能創(chuàng)造出完美的作品。 LOTOS每幅眼鏡由德國(guó)南部工房的工匠精心制造而成，每個(gè)工序都因應(yīng)不同的設(shè)計(jì)、技巧和物料而設(shè)定，并且要花上超過(guò)100個(gè)小時(shí)完成每個(gè)繁復(fù)的步驟，因此每副制品都是精彩杰作。第14頁(yè)，共39頁(yè)。主顧和名人前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭?、英?guó)

9、著名的歌手艾爾頓爵士、摩納哥王室、日本政要等都是羅特斯 (Lotos) 的忠實(shí)客人。其中艾爾頓擁有世界名牌眼鏡不計(jì)其數(shù)，每場(chǎng)演唱會(huì)，他都會(huì)佩戴不同的眼鏡，而他最鐘愛(ài)的便是羅特斯 (Lotos) 為他一人而做的貴族眼鏡。LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名搖滾傳奇人物“貓王”。他身前佩戴的多副眼鏡都是專(zhuān)門(mén)找羅特斯 (Lotos) 訂制的。他去世后，羅特斯 (Lotos) 推出了懷舊款型來(lái)紀(jì)念他，其中鑲嵌有鉆石和黃金的鏡框更以不可思議的價(jià)格出售。第15頁(yè)，共39頁(yè)。會(huì)所模式減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)眼鏡產(chǎn)品經(jīng)由“加工廠品牌商代理商門(mén)店消費(fèi)者”這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈流轉(zhuǎn)，因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)高昂的成本，產(chǎn)品到了

10、消費(fèi)者手中時(shí)，往往價(jià)格已較成本漲了20至30倍。眼鏡行業(yè)看似暴利，但事實(shí)上，各個(gè)環(huán)節(jié)中能賺到錢(qián)的又是極少。會(huì)所模式經(jīng)營(yíng)，減少產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，真正打通高端眼鏡產(chǎn)業(yè)的“任督二脈”。第16頁(yè)，共39頁(yè)。（二）和田玉會(huì)所：賣(mài)故事第17頁(yè)，共39頁(yè)。玉的故事每塊和田玉都有一個(gè)故事，每個(gè)故事都是一個(gè)傳奇。你可以在會(huì)所聽(tīng)故事、講故事，與和田玉一起共享美好的休閑時(shí)光。從西王母的進(jìn)貢到和氏璧的價(jià)值連城，從君子比德于玉到寧為玉碎不為瓦全，關(guān)于玉的故事和言說(shuō)充盈史冊(cè)。如今，如意和田玉董事長(zhǎng)馬關(guān)越先生成立的和田玉文化會(huì)所里，每一塊和田玉都源自大師之手，每個(gè)產(chǎn)品都有自己動(dòng)人的故事。第18頁(yè)，共39頁(yè)。如意和田玉文化

11、會(huì)所自古以來(lái)，和田玉就是上流社會(huì)的專(zhuān)屬物，非達(dá)官貴人不可取。如意和田玉品牌創(chuàng)始人馬關(guān)越先生于2011年在北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部成立了如意（中國(guó)）和田玉文化會(huì)所，定位是和田玉文化的傳播機(jī)構(gòu)，并致力于打造和田玉文化鑒賞、投資、理財(cái)、收藏與交流的至尊平臺(tái)。以高端文化會(huì)所的形式，借助長(zhǎng)安俱樂(lè)部這一高端平臺(tái)，宣傳和推廣和田玉文化，從而進(jìn)一步打造“如意和田玉”品牌。第19頁(yè)，共39頁(yè)。以玉會(huì)友出類(lèi)拔萃的原石，巧奪天工的玉雕，古樸凝重的氛圍，和田玉文化會(huì)所云集了市面上見(jiàn)不到的和田玉高端精品。以玉會(huì)友，會(huì)所通過(guò)舉辦各種沙龍活動(dòng)、講座、藏品品鑒等，提供一個(gè)鑒賞與交流的平臺(tái)。會(huì)所可以根據(jù)會(huì)員的需求做高端定制。目前，會(huì)員已

12、經(jīng)拓展至各個(gè)精英階層。第20頁(yè)，共39頁(yè)。引導(dǎo)收藏與投資會(huì)所還將引導(dǎo)人們對(duì)和田玉進(jìn)行收藏與投資。近幾年，和田玉的價(jià)格在逐年增長(zhǎng)，價(jià)值在慢慢回歸，但離它真正的價(jià)值還非常遙遠(yuǎn)。很多人對(duì)和田玉不了解，更不敢輕易投資。馬關(guān)越先生8年前收藏的和田玉，價(jià)格已經(jīng)漲了幾百倍甚至上千倍，這讓他意識(shí)到，未來(lái)，和田玉的增值空間巨大。黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，和田玉的價(jià)值不能用價(jià)格來(lái)衡量，它比奢侈品更珍貴。第21頁(yè)，共39頁(yè)。（三）設(shè)計(jì)會(huì)所：賣(mài)體驗(yàn)第22頁(yè)，共39頁(yè)。上上設(shè)計(jì)會(huì)所上上設(shè)計(jì)會(huì)所提供“體驗(yàn)空間”，可以幫你把空間意境復(fù)制到家中，為你的私人空間量身定制設(shè)計(jì)方案，并允許你單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)空間的任何產(chǎn)品。就像宜家，把體驗(yàn)和生活方式

13、賣(mài)給客人。在這個(gè)空間，人們可以體驗(yàn)到香道、茶道、琴藝等傳統(tǒng)文化氛圍，體驗(yàn)上上系列的新產(chǎn)品與生活方式，體驗(yàn)一種獨(dú)特的東方文化味道。上上生活館 咖啡第23頁(yè)，共39頁(yè)。文化滲透以東方文化氣息做設(shè)計(jì)，洛可可可設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人賈偉用了兩年時(shí)間“運(yùn)氣場(chǎng)”，將中國(guó)文化對(duì)山水的理解融入現(xiàn)代的創(chuàng)作模式中?！拔冶仨毾茸龀鲆粋€(gè)靶子，讓所有的產(chǎn)品以禪道為主線(xiàn)?！辟Z偉表示，會(huì)所依靠的是文化滲透，就像國(guó)人接受好萊塢，接受麥當(dāng)勞一樣，希望將來(lái)外國(guó)人也能接受中國(guó)的生活方式。所謂國(guó)際化其實(shí)是一種文化滲透。這種氣場(chǎng)是一群人對(duì)文化的共同認(rèn)知，讓一群人找到歸屬感，由內(nèi)而外緩慢滲透，而不是簡(jiǎn)單的眼球效應(yīng)，它強(qiáng)調(diào)一群人的互動(dòng)。上上生活館

14、不僅僅為商業(yè)而生，更是360度打造生活方式，把商業(yè)做得更活潑、更多元。第24頁(yè)，共39頁(yè)。會(huì)所賣(mài)的是“定制空間”與“空間產(chǎn)品”。在以“高山流水”為主題的3平方米空間里，你看到的是一個(gè)香道室，淡淡的檀香霧一般緩緩流出，思緒隨著檀香輕輕飄落，仿佛在夢(mèng)境中遨游，所有的心緒頃刻間化為浮云。這種意境和氛圍瞬間打動(dòng)了客人，讓人情不自禁沉浸其中，甚至想把“高山流水”空間帶回家。上上系列產(chǎn)品之“高山流水”香臺(tái)第25頁(yè)，共39頁(yè)。產(chǎn)品力是上上設(shè)計(jì)會(huì)所的核心，產(chǎn)品力決定了會(huì)所的生命力。目前，上上系列產(chǎn)品中，2980元的上上禪品，已經(jīng)賣(mài)出了幾千個(gè)。“我們會(huì)為每一件產(chǎn)品注冊(cè)發(fā)明專(zhuān)利。同時(shí)，我們?cè)诓粩嗤卣巩a(chǎn)品線(xiàn)，上上服

15、裝、上上家居、上上食器、上上配飾等都在研發(fā)中，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，還將推出與日本設(shè)計(jì)教父黑川雅之合作的新品?！辟Z偉表示，“我們的標(biāo)準(zhǔn)是每件產(chǎn)品都要抓人，要讓人產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，產(chǎn)品之間要一脈相承，茶與香，居與香等要產(chǎn)生共同的氣場(chǎng)?！鄙仙舷盗挟a(chǎn)品之“上山虎”香臺(tái)第26頁(yè)，共39頁(yè)。上上設(shè)計(jì)會(huì)所可以幫你把意境復(fù)制到家中，為你的私人空間量身定制設(shè)計(jì)方案，并允許你單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)空間的任何產(chǎn)品。就像宜家，把生活方式賣(mài)給客人。這是一種典型的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，在體驗(yàn)中感受文化氛圍，在持續(xù)感受中喜歡其中一件或一組產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡這種生活方式，最后產(chǎn)生集合效應(yīng)，以文化傳播力和文化黏性增加商業(yè)附加值。上上會(huì)所禪品荷塘月色第27頁(yè)，共39

16、頁(yè)。目前，上上生活館集茶、書(shū)、香道、服裝等產(chǎn)品于一體，定期舉辦音樂(lè)會(huì)、電影、畫(huà)展、小型表演等文化活動(dòng)，同時(shí)提供咖啡、烘培坊服務(wù)。樓上是設(shè)計(jì)師群體，樓下是設(shè)計(jì)生活館。吸引了一批對(duì)美有追求、對(duì)文化有興趣、對(duì)創(chuàng)意有好奇心的國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層。第28頁(yè)，共39頁(yè)。會(huì)所不是遍地開(kāi)花的簡(jiǎn)單暴力型復(fù)制，東方文化相對(duì)含蓄，相對(duì)有文化張力，不能簡(jiǎn)單地用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)評(píng)價(jià)?！蓖顿Y這樣一家高端會(huì)所至少是上千萬(wàn)元，比原始店渠道的投資大得多，但生存空間也比較長(zhǎng)線(xiàn)，而且可以復(fù)制。上上生活館這種設(shè)計(jì)會(huì)所是文化輸出渠道，也是品牌與市場(chǎng)輸出的渠道，是基于文化沉淀的業(yè)態(tài)，是更無(wú)形的商業(yè)渠道。第29頁(yè)，共39頁(yè)。（四）鉆石會(huì)所：賣(mài)格調(diào)第30

17、頁(yè)，共39頁(yè)。如同鉆石的“永恒”與“高貴”，格調(diào)成為該會(huì)所的主題。會(huì)所集聚了企業(yè)家、媒體高管、明星名媛等財(cái)富階層，提供藝術(shù)欣賞、投資沙龍以及各種個(gè)性化定制的頂級(jí)服務(wù)。每克拉美鉆石會(huì)所第31頁(yè)，共39頁(yè)。端坐于大屏幕下，全球頂級(jí)鉆石一覽無(wú)余，輕輕一揮手便能快速轉(zhuǎn)換大屏幕頁(yè)面，瀏覽下一個(gè)感興趣的鉆石精品，旁邊是管家一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)?？梢栽诖顺檠┣选㈤喿x思考、下午茶、浪漫晚餐、主題會(huì)議、雞尾酒會(huì)等，這樣的盛大場(chǎng)景和恢弘氣勢(shì)，也許只在電影里的拉斯維加斯出現(xiàn)過(guò)，但現(xiàn)在，每克拉美鉆石商場(chǎng)將這種格調(diào)移植到京城的每克拉美鉆石會(huì)所中，這是目前國(guó)內(nèi)第一家以鉆石為主題的會(huì)所，致力于締造中國(guó)的鉆石階層沙龍。會(huì)所的會(huì)員

18、能夠?qū)Ｏ碛墒澜缰@石設(shè)計(jì)師與投資專(zhuān)家量身定制的產(chǎn)品與投資方案，滿(mǎn)足他們個(gè)性化的需求。第32頁(yè)，共39頁(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力做頂級(jí)鉆石會(huì)所，每克拉美有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力從上游拿到貨源，有高層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織專(zhuān)業(yè)巡展，按照客戶(hù)要求量身定制。全球70%以上的鉆石供應(yīng)被猶太人控股的南非戴比爾斯公司壟斷著，每克拉美作為渠道供應(yīng)商，不直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是作短線(xiàn)展示，推出一個(gè)平臺(tái)，從上游供應(yīng)商拿貨，組織好3天時(shí)間的展覽展示，貼身管家保管好展覽圖片，供會(huì)員一一選擇。會(huì)所頂級(jí)鉆石精品第33頁(yè)，共39頁(yè)。第二競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)所的第二競(jìng)爭(zhēng)力是創(chuàng)新理念與附加服務(wù)值，會(huì)所推出一對(duì)一的管家式服務(wù)，管家都是具備高層次專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)以及廣泛人

19、脈關(guān)系的高端人員甚至本身就是名媛。這是一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái)，通過(guò)定期活動(dòng)與交流，讓會(huì)員在交朋友的過(guò)程中產(chǎn)生“另類(lèi)銷(xiāo)售”。比如，會(huì)員可以參加高爾夫鉆石巡回賽，體會(huì)酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。第34頁(yè)，共39頁(yè)。服務(wù)承諾【“信我”五個(gè)一】只要您一不滿(mǎn)意，每克拉美為您 退換解憂(yōu) (15天退換貨流程)只要您一有靈感，每克拉美為您 實(shí)現(xiàn)定制 (個(gè)性化定制服務(wù))只要您一心想買(mǎi)，每克拉美為您 解決資金 (工商銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行民生銀行信用卡分期付款)只要您一有需求，每克拉美為您 及時(shí)回購(gòu) (自4月30日后購(gòu)買(mǎi)1克拉以上鉆石按標(biāo)簽價(jià)9折回購(gòu)，特價(jià)鉆內(nèi)購(gòu)鉆打折鉆不參加回購(gòu))只要您一有閑錢(qián)，每克拉美為您 實(shí)現(xiàn)增值 (鉆石以小換大流程以最少的錢(qián)換更有價(jià)值的鉆石 實(shí)現(xiàn)增值)第35頁(yè)，共39頁(yè)。個(gè)性化定制完全按照消費(fèi)者的意愿來(lái)進(jìn)行私人款式定制。此外，每克拉美鉆石商場(chǎng)自營(yíng)鉆飾，直接從供貨商手里接收裸石，另行加工制造，而且無(wú)需像傳統(tǒng)的在百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售鉆飾一樣繳納不菲的扣點(diǎn)，所以每克拉美鉆石商場(chǎng)鉆飾的價(jià)格將比市場(chǎng)價(jià)格低50%。商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)鉆石飾品，包括成品鉆飾銷(xiāo)售、個(gè)性化鉆飾定制、鉆飾回購(gòu)等業(yè)務(wù)并為消費(fèi)者提供珠寶鑒定、檢測(cè)、維修等服務(wù)。此外，每克拉鉆石商場(chǎng)還打破現(xiàn)有鉆飾品按照4C標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)銷(xiāo)售的模式，將不同重