佰仕達(dá)涂料銷售部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)策劃書

1、.：.；佰仕達(dá)涂料銷售部門團(tuán)隊(duì)建立謀劃書本謀劃書目的：旨在以現(xiàn)有的條件下，可以使佰仕達(dá)公司經(jīng)過本謀劃的操作，為公司找到適宜的人才，從而為佰仕達(dá)企業(yè)建立一個(gè)與公司開展相順應(yīng)的穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊(duì)?？梢愿蟪潭鹊陌l(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的優(yōu)勢而不是依托某一個(gè)人。利用團(tuán)隊(duì)的協(xié)作來將公司的銷售業(yè)績不斷提升。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的價(jià)值的同時(shí)，給予公司利潤增長的最大支持。一、現(xiàn)狀：1從人力資源上來說，公司沒有專門的從事人才選撥的機(jī)制和專人擔(dān)任，會依托高層指點(diǎn)者的面試來決議。呵斥找不到適宜的管理人才，同時(shí)找不到可以繼續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生業(yè)績的銷售人才。 2由于產(chǎn)品和客戶的特殊性。呵斥公司并不需求太多的銷售人員，而客戶面的單一性和處

2、置關(guān)系的復(fù)雜性，呵斥后入行的銷售人員很難渡過前面從陌生到熟習(xí)階段，直到產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和歸屬感后成為忠實(shí)員工。二、問題分析：1：人才固然是要選擇的，同樣在公司選擇人才的時(shí)候，人才也在選擇公司。所以要有一個(gè)可以獲得收益，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同事間氣氛融洽的環(huán)境更容易留住人。2：銷售不能靠一兩個(gè)人，個(gè)人英雄的本錢并不低，而風(fēng)險(xiǎn)更是顯而易見，假設(shè)缺失后的洞也需求長期的彌補(bǔ)。3：銷售是一個(gè)壓力大，需求有渠道發(fā)泄和平和心態(tài)，而平常被不斷鼓勵的任務(wù)。團(tuán)隊(duì)需求這樣的氣氛和做這樣任務(wù)的人。4：在一下子很難找到一個(gè)全才的時(shí)候，要用專才加系統(tǒng)的協(xié)調(diào)制度來彌補(bǔ)。三、應(yīng)對戰(zhàn)略：建立階梯上升的人才提升機(jī)制，讓處于不同職

3、位的人都不斷的有短期可以追逐的職場目的和經(jīng)濟(jì)目的。擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量，產(chǎn)生競爭和淘汰機(jī)制，激發(fā)潛力。同時(shí)做好團(tuán)隊(duì)氣氛，不同類型的人才相互配合協(xié)作時(shí)，任務(wù)效率可以更高，以彌補(bǔ)高效率人才難以找到的問題。有了不同方向的分工和協(xié)作，對于每一個(gè)人，每一個(gè)小部門，每一個(gè)大的部門，都有著本人的短期，中期和長期目的，情愿實(shí)現(xiàn)成就感，進(jìn)而心境愉快，在被認(rèn)可中任務(wù)的效率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在失敗中任務(wù)。人才的選擇只對方向，而在實(shí)踐和培訓(xùn)中給予更適宜的位置調(diào)整。四、戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)做好組織架構(gòu)圖。既然一下子不能找到適宜的帥才來同時(shí)兼顧管理和銷售，把一個(gè)最主要的職位先空出來，給予第二梯隊(duì)的希望和上升空間不是更好，可設(shè)銷售副總兩名。而留

4、下銷售總監(jiān)的職位給未來運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)聲威和凝聚力更高的兩個(gè)副總之一。副總下面設(shè)主管主管下面有員工。而對于成為總監(jiān)的那么有相應(yīng)的更優(yōu)厚的待遇。副總的選擇，首先這兩個(gè)部門并非完全是競爭，兩個(gè)部門也有著公司訂制的大團(tuán)隊(duì)業(yè)績目的和獎勵。這兩個(gè)副總都需求有過管理的閱歷，有沒有過涂料行業(yè)的從業(yè)閱歷并不是太重要，在相關(guān)行業(yè)任務(wù)過最好，一定要有銷售團(tuán)隊(duì)的管理閱歷，在本地有一定人際關(guān)系主要擔(dān)任的是協(xié)調(diào)內(nèi)部氣氛，配合公司大目的，制定并完本錢部門的小目的，包括短期中期目的。包括完成目的和末完成的獎懲的制定和執(zhí)行。擔(dān)任協(xié)助下面的主管完成下屬員工的招聘，穩(wěn)定和培訓(xùn)。并擔(dān)任一些重要客戶的公關(guān)和維護(hù)。擔(dān)任新銷售渠道的開發(fā)和執(zhí)行

5、，這個(gè)方面讓副總發(fā)揚(yáng)才干，誰提出完好的建議，誰來擔(dān)任實(shí)施，業(yè)績并入部門業(yè)績。副總性別男女不限主管，一定要有相關(guān)閱歷?？梢圆徽撘郧暗匿N售業(yè)績?nèi)绾危欢ㄒa(chǎn)品，有事業(yè)心。有生存壓力的更好。最好是女性，做中層干部的女性，可以把上下屬的關(guān)系處置得更融洽。團(tuán)隊(duì)氣氛也容易調(diào)動，主管是主要有意向客戶的談判手。擔(dān)任謀劃普通客戶和業(yè)務(wù)促成。根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以添加主管部門，構(gòu)成競爭。員工，員工可以找一些沒有太多閱歷的，只需人熱情肯吃苦，肯于學(xué)習(xí)。有競爭和淘汰制度，流動性稍大不會影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績。他們主要擔(dān)任客戶的前期開發(fā)和尋覓意向客戶任務(wù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是全體業(yè)務(wù)都有關(guān)聯(lián)。建立相應(yīng)的薪酬體系，訂制每個(gè)職位占總銷售提成的百

6、分點(diǎn)。同時(shí)組織部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通知每個(gè)下屬都有著提升的時(shí)機(jī)，不斷提升的時(shí)機(jī)的不斷增長的工資待遇。由部門經(jīng)理建立本人部門的休假和員工文娛休閑體系，定時(shí)的放松和相互交流，增進(jìn)感情，促團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。建立完善的信息上傳通道，比如總經(jīng)理郵箱，副總知道員工也可以向上直接進(jìn)言。同時(shí)對于部門內(nèi)部招聘和任命由部門副總安排。主管以上任命和離任，公司知曉。至于銷售部各崗位的職責(zé)及任務(wù)流程，都可以由副總起草并團(tuán)隊(duì)全體協(xié)商制定，實(shí)現(xiàn)公開化，也實(shí)現(xiàn)目的的全員化，從而從紙面落實(shí)到行動。永遠(yuǎn)讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對于團(tuán)隊(duì)的利益有著參與的主人的覺得。培訓(xùn)即一致又有區(qū)別對待，涉及到業(yè)務(wù)知識和行業(yè)及產(chǎn)品知識的，部門全體學(xué)習(xí)。讓下面

7、的員工明白本人也有得到提升的時(shí)機(jī)，做到副總也不是不能夠的。而對于高層要多做公司的規(guī)劃和開展前景的培訓(xùn)。中層多做團(tuán)隊(duì)組織管理的培訓(xùn)，員工多做鼓勵和人生定位的培訓(xùn)。設(shè)立部門經(jīng)費(fèi)，由部門每個(gè)人的業(yè)務(wù)提成中抽取一定比例，用于部門客戶的一些應(yīng)付和部門本人的福利和鼓勵。 撰稿人：富慧fon9編后話： 以上是我做培訓(xùn)，謀劃，及管理銷售部門總結(jié)出來的一些閱歷。逼真的希望可以為貴公司處理一些問題，我還是要說，找一個(gè)人只是第一步也不算是最重要的環(huán)節(jié)。讓一個(gè)人可以甘心全力的付出才是重點(diǎn)，這需求各方面的配合，可以不斷添加的經(jīng)濟(jì)利益，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，人生的愿景目的的交融，愉快的任務(wù)環(huán)境等等，一個(gè)情愿全力付出的只需八非常才干的人。比一個(gè)只愿付出一半力量的百分才干的人能給企業(yè)帶來的價(jià)值更大，畢竟假設(shè)心里不想，身上再有力氣也不會行動。對于公司來說，建立這樣一個(gè)系統(tǒng)的益處是可以減少對某個(gè)人的依賴即使某個(gè)人分開了