聯(lián)通增值SP大會發(fā)言材料(個人客戶部)

1、2009年增值業(yè)務(wù)合作大會發(fā)言材料二OO九年七月個人客戶部目錄二、總體思路三、具體內(nèi)容1.合作類增值產(chǎn)品發(fā)展需求； 2.全程參與新產(chǎn)品的開發(fā)工作，共同培育新的業(yè) 務(wù)增長點； 3.廣泛交流，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏； 4.規(guī)范發(fā)展，注重用戶感知。一、現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 2009年1-6月全省增值業(yè)務(wù)占移動通信服務(wù)費收入的比重達(dá)到20.2%，出賬收入同比增長7.6%，增值占比與先進(jìn)省分相比，未來仍有較大提升空間。2009年6月合作類業(yè)務(wù)占增值業(yè)務(wù)出賬收入的比重為22.1%，同比增長個百分點，已具備相當(dāng)規(guī)模。合作業(yè)務(wù)發(fā)展日趨集中，擁有資源優(yōu)勢的合作伙伴收入規(guī)模相對較大，以聯(lián)通在信業(yè)務(wù)為例，結(jié)算額排在前三名的

2、合作伙伴，合計結(jié)算額已占到當(dāng)月該類業(yè)務(wù)結(jié)算總額的35.6%。合作廠家名稱2009年3月在信業(yè)務(wù)結(jié)算額占當(dāng)月在信結(jié)算總額的比重深圳市騰訊39.4萬元13.6%北京青牛37.0萬元12.8%河南華云氣象26.7萬元9.2%合 計103.1萬元35.6%現(xiàn)狀分析2009年3月份各SP結(jié)算收入排名：合作廠家結(jié)算額合作廠家結(jié)算額合作廠家結(jié)算額合作廠家結(jié)算額深圳市騰訊393791 北京英泰利智44331 重慶點亮15485 濮陽氣象臺1824 北京青牛369954 河南天健通信 43811 河南嘉華電通14997 上海邃源1810 河南天大網(wǎng)絡(luò)338128 河南迅安科技 43428 河南斯美通14834

3、平頂山氣象臺1772 河南華云氣象266721 北京愛龍廣告 43050 大河頭條13891 河南孚融1764 河南省立達(dá)258474 深圳慧思博42360 北京通聯(lián)天地 12570 安陽氣象臺1577 上海洲信257792 鄭州佳谷41183 至德訊通12338 開封氣象臺1343 鄭州互聯(lián)時空 180265 鄭州天緯 40971 河南奈特威爾10367 周口氣象臺1343 海南領(lǐng)悟163928 龍騰貴賓37369 祥龍廣告 10127 三門峽氣象臺1191 安徽科大訊飛 160669 浙江力天世紀(jì)35158 鄭州氣象臺9773 新鄉(xiāng)氣象臺1133 鄭州龍騰127815 河南科華34806

4、杭州明訊9043 焦作氣象臺803 河南省安信110489 上海百事通34533 北京華星互聯(lián)6704 許昌氣象臺606 鄭州華盛通信97106 北京空中信使32474 南陽氣象臺6628 駐馬店氣象臺586 上海海港通信88635 山西智遠(yuǎn)29939 河南省藍(lán)訊5420 北京搜狐 536 深圳奇跡公司85541 鄭州東旭27969 北京九歌在線5270 江蘇廣視科貿(mào) 477 河南掌趣 80796 廣東詮星 27880 北京五彩華驥3804 聯(lián)通時科443 鄭州斯迪77592 上海在信21760 深圳快通聯(lián)3634 廣州新嶸 238 北京夢天游76016 河南華夏20456 東方今報3561

5、卓?？萍?238 河南信儒63479 鄭州邁鼎18641 上海圣諾3356 搜狐體育231 北京掌一智58993 鄭州中岳電子17043 洛陽氣象臺2725 鶴壁氣象臺160 北京全點信息45858 河南江山信息15538 漯河氣象臺2271 商丘氣象臺45 總體思路 1.積極引進(jìn)和推廣能迎合未來市場發(fā)展需求的新業(yè)務(wù)，突出差異化要口碑，不斷擴(kuò)展增值業(yè)務(wù)的收入來源。2.提高增值業(yè)務(wù)用戶的活躍度，培養(yǎng)用戶使用興趣，增加對用戶的粘著性。3.按照公平、公正、公開的開放原則，與擁有資源優(yōu)勢的合作伙伴開展聯(lián)合推廣，共同開發(fā)利基市場。4.建立與產(chǎn)品創(chuàng)新部的緊密協(xié)助機(jī)制，全程參與新產(chǎn)品的開發(fā)工作，共同培育新的

6、業(yè)務(wù)增長點。5.規(guī)范發(fā)展，注重用戶感知。2009年合作增值業(yè)務(wù)總體發(fā)展思路具體內(nèi)容產(chǎn)品名稱目的需求內(nèi)容短信提升短信發(fā)送量和普及率；引導(dǎo)用戶定制信息類短信產(chǎn)品增加利于短信病毒傳播和與人們生活密切相關(guān)的創(chuàng)新性信息類產(chǎn)品。炫鈴增加改歌量，提升炫鈴用戶活躍度跟蹤當(dāng)前流行音樂發(fā)展趨勢，及時獲取相關(guān)鈴音版權(quán)，及時上線最新鈴音產(chǎn)品，避免錯失推廣良機(jī)。GPRS以具有粘著性的產(chǎn)品，帶動流量增長上線的WAP及彩信類產(chǎn)品應(yīng)具備足夠的粘著性，能夠吸引用戶經(jīng)常使用；積極開發(fā)一批基于3G的本地WAP及彩信產(chǎn)品。麗音增加撥打時長；引導(dǎo)用戶定制麗音產(chǎn)品功能性麗音需進(jìn)一步豐富產(chǎn)品功能；普通麗音則需及時補(bǔ)充一些實用型的信息內(nèi)容。

7、其他以創(chuàng)新性產(chǎn)品培育新的增長點跟蹤國內(nèi)外增值產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)，及時推出創(chuàng)新性產(chǎn)品。一、合作類增值產(chǎn)品發(fā)展需求具體內(nèi)容其他需求：1.跟蹤熱點事件，及時上線相關(guān)產(chǎn)品，便于開展事件營銷推廣。2.依據(jù)各類節(jié)假日的用戶消費特點，提前上線相關(guān)祝福類產(chǎn)品，便于開展節(jié)日營銷宣傳。二、建立與產(chǎn)品創(chuàng)新部的緊密協(xié)助機(jī)制，全程參與新產(chǎn)品的開發(fā)工作，共同培育新的業(yè)務(wù)增長點產(chǎn)品開發(fā)階段：變被動創(chuàng)新為主動創(chuàng)新，通過市場調(diào)查主動了解和捕捉用戶新的需求，與產(chǎn)品創(chuàng)新部一起整合各級優(yōu)勢資源，共同參與開發(fā)適合特定用戶群的產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣階段：突出差異化賣點，推廣快速、精準(zhǔn)，即對極具發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品要充分利用各級市場及渠道資源，針對目標(biāo)用戶

8、群體實施快速、精準(zhǔn)營銷，及時將有差異化的新產(chǎn)品推向市場，帶來新增收入并提升用戶口碑。具體內(nèi)容三、廣泛交流，優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏 1.結(jié)合未來市場發(fā)展趨勢以及增值業(yè)務(wù)新的需求導(dǎo)向，今年我們會廣泛地與合作伙伴進(jìn)行新業(yè)務(wù)開發(fā)及推廣的交流與合作，對于一些具有市場發(fā)展?jié)摿Φ脑鲋禈I(yè)務(wù)產(chǎn)品，我們會提供各種營銷支持，聯(lián)合開展推廣工作。希望一些有實力的合作伙伴，能在今年加大新業(yè)務(wù)的研發(fā)力度和市場營銷的投入力度，深入市場，不斷進(jìn)行深度的挖掘和調(diào)研，努力培育一批具體有收入增長潛力的創(chuàng)新性增值產(chǎn)品。2.鼓勵合作伙伴提交各種類型的營銷策劃方案：合作伙伴可依據(jù)自身產(chǎn)品在其他運營商或兄弟省份的成功發(fā)展經(jīng)驗，提出具體產(chǎn)品營銷方案。合作伙伴可充分利用自身在媒體、渠道或其他方面的資源優(yōu)勢，進(jìn)行營銷推廣策劃，突出差異化，增加創(chuàng)新性。具體內(nèi)容3.鼓勵合作伙伴投入營銷力量，在聯(lián)通各級渠道開展各種地面宣傳活動，向用戶進(jìn)行一對一推廣。三、規(guī)范發(fā)展，注重用戶感知1.產(chǎn)品設(shè)計和