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文檔簡(jiǎn)介
1、拜訪3S計(jì)劃（簡(jiǎn)易版）拜訪目的：o 建立信賴感o 激發(fā)老板的責(zé)任感，讓老板承諾會(huì)來上課 o 了解企業(yè)的問題，引導(dǎo)介紹方案，看對(duì)方的意向程度o 搜集一個(gè)案例,事前：o 從演講明目整理企業(yè)資料 o 從網(wǎng)上搜索公司信息 o 了解老板的性格： o 找到一點(diǎn)可以贊美老板的地方： o 檢查準(zhǔn)備物品： 名片； 錄音筆； 提前測(cè)試， 充滿電； 手機(jī)備用電池； 筆記本和筆； 承諾書； 拜訪當(dāng)?shù)氐貓D（路線）； 口噴、紙巾； 相機(jī)；（特殊情況：書、光碟、合同、課程報(bào)名表）o 再次與對(duì)方確認(rèn)拜訪的時(shí)間為： o 提前規(guī)劃好去對(duì)方公司的行車路線與時(shí)間點(diǎn)： ,事中：o 到對(duì)方公司后，先整理儀容o 征求對(duì)方同意后，錄音o 與
2、1-2位中高層溝通o 建立信賴感：a) 贊美他（切入點(diǎn)：從講師處或他公司管理層了解到的老板的個(gè)人魅力的事）b) 關(guān)心他（切入點(diǎn)：上次培訓(xùn)后有沒有改進(jìn)，如果留了教材，是如何學(xué)習(xí)的？有沒有解決一些問題？還有哪些問題沒解決？）o 根據(jù)對(duì)方談到的問題，舉與他談的問題有關(guān)的其他企業(yè)的案例，并用我們的管理知識(shí)點(diǎn)及問題所在和解決方法，引出“共建企業(yè)西點(diǎn)軍?！钡姆桨福ú灰v太細(xì)）o 溝通結(jié)束后請(qǐng)老總確認(rèn)簽承諾書及提建議o 最后請(qǐng)求與老總合影o 道謝告別,備注：現(xiàn)階段，要問到哪幾位去參加王老師的課程，將名單帶回來，并記錄好是否訂房訂餐。,事后：o 發(fā)感謝短信給老板和剛才溝通過的中高層o 顧客分類 并記錄該企業(yè)對(duì)方
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