公司經(jīng)營(yíng)管理薪酬制度

1、薪酬制度指導(dǎo)思想一、 員工薪酬福利構(gòu)成 由基本工資、崗位工資、保密津貼、工齡工資等構(gòu)成，不同崗位的薪酬福利根據(jù)崗位 特點(diǎn)在以上薪酬福利構(gòu)成中確定。1、員工持續(xù)工作滿一年， 員工工齡工資增加百分之十。 以入司轉(zhuǎn)下日期為準(zhǔn)。 凡是因曠工， 因法定節(jié)假以及各類(lèi)請(qǐng)假以外的原因中斷工作三天以上（含）的，不能認(rèn)定為持續(xù)。2、公司依有關(guān)規(guī)定根據(jù)效益和員工年度表現(xiàn)，發(fā)給員工年終獎(jiǎng)金。3、公司為員工購(gòu)買(mǎi)企業(yè)應(yīng)繳部分保險(xiǎn)。4、員工生日、春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)公司視效益給予物資或現(xiàn)金補(bǔ)助。5、依據(jù)工作需要給予部分崗位通訊與交通補(bǔ)助。6、員工婚喪、住院或者員工直系親屬 （父母 配偶 子女 ）有重大事項(xiàng)致贈(zèng)禮金、

2、 奠儀或慰問(wèn)金。7、視公司效益，公司將拿出資金若干 , 用于員工培訓(xùn)、置業(yè)及其它福利項(xiàng)目。8、員工試用期根據(jù)勞動(dòng)法的規(guī)定，參考個(gè)人表現(xiàn)確定。9、經(jīng)公司要求而拒絕和公司簽訂勞動(dòng)合同的臨時(shí)工作人員，除法律規(guī)定的福利和待遇外， 不享受公司設(shè)定的其他福利和待遇。10 、員工因公而致殘廢或死亡時(shí) , 依相關(guān)條例申請(qǐng)賠付 , 尚未參加保險(xiǎn)者 , 其津貼及輔助事 宜依有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。11、薪酬類(lèi)別與結(jié)構(gòu)表：薪酬類(lèi)別與結(jié)構(gòu)表職級(jí)薪等標(biāo)準(zhǔn)組成合計(jì)基本工資崗位工資保密津貼其他協(xié)議A一級(jí)或B總經(jīng)理基本AB二級(jí)或資深A(yù)副總經(jīng)理B技術(shù)總工高級(jí)A營(yíng)銷(xiāo)總工B三級(jí)或資深A(yù)總助總監(jiān)B技術(shù)高工高級(jí)A營(yíng)銷(xiāo)高工B四級(jí)或部門(mén)經(jīng)理 副

3、總助理 技術(shù)中工 營(yíng)銷(xiāo)中工資深A(yù)B高級(jí)AB初級(jí)AB資深A(yù)五級(jí)或B經(jīng)理助理高級(jí)A部門(mén)主管B初級(jí)工程師初級(jí)AB資深A(yù)六級(jí)或營(yíng)銷(xiāo)人員技術(shù)人貝B高級(jí)AB初級(jí)AB資深A(yù)B七級(jí)或高級(jí)A文職人員B初級(jí)AB12、定級(jí)參考標(biāo)準(zhǔn)（參考公司的附件 另附）軟技能硬技能普通高級(jí)資深職員：主管級(jí)經(jīng)理級(jí)總監(jiān)級(jí)總經(jīng)理級(jí)經(jīng)營(yíng)級(jí)、員工晉級(jí)制度（一）、總則目的：為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動(dòng)全體員工的主動(dòng)性和積極性，并在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級(jí)工作流程，特制定本制度。適用范圍：公司全體員工內(nèi)容：公司可以根據(jù)工作需要，對(duì)員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根

4、據(jù)本人的意愿申請(qǐng)公司部門(mén)之間的調(diào)動(dòng)?；驹瓌t：1、德能和業(yè)績(jī)并重的原則。2、逐級(jí)晉升與越級(jí)晉升相結(jié)合的原則。員工一般逐級(jí)晉升，為公司作出了突出貢獻(xiàn)或有特殊才干者可以越級(jí)晉升。3、直線晉升與交叉晉升相結(jié)合的原則。員工可以沿一條通道晉升，也可以隨著發(fā)展方向的變化而調(diào)整晉升通道。4、能升能降的原則。根據(jù)績(jī)效考核，員工職位可升可降。（二）、實(shí)施1 、 員工晉升可分為員工部門(mén)內(nèi)晉升和員工部門(mén)之間的晉升：（1）員工部門(mén)內(nèi)晉升：指員工在本部門(mén)內(nèi)的崗位變動(dòng)，由各部門(mén)經(jīng)理根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況， 經(jīng)考核后，具體安排，并報(bào)行政部存檔。（2）公司員工部門(mén)之間的晉升：指職員在公司內(nèi)部各部門(mén)之間的流動(dòng)，需經(jīng)考核后擬調(diào)入 部門(mén)

5、須填寫(xiě)員工晉升表，由所涉及部門(mén)的主管批準(zhǔn)并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后， 交由行政部存檔。2、員工晉升分為三種類(lèi)型（1）職位晉升、薪資晉升（2）職位晉升、薪資不變（3）職位不變、薪資晉升3、員工晉升的形式分為定期或不定期（1）定期：公司每年根據(jù)公司的營(yíng)業(yè)情況以及個(gè)人的綜合表現(xiàn)，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升員 工。（2）不定期：在年度工作中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。（3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門(mén)推薦，提前進(jìn)行晉升。4、員工晉升除去軟硬兩個(gè)指標(biāo)外，還可參考下列依據(jù)（之一）：（ 1）忠于公司，在公司效力 1 年以上且表現(xiàn)良好者；（ 2）積極做好本職工作，成績(jī)突

6、出受到公司表彰者；（ 3）業(yè)務(wù)有突出專(zhuān)長(zhǎng)，個(gè)人年創(chuàng)利 30 萬(wàn)元以上者；（4）連續(xù)兩次對(duì)公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者；5）非本人 責(zé)任 而為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失 20 萬(wàn)元以上者；（6）有其他突出貢獻(xiàn)，總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉升嘉獎(jiǎng)?wù)摺?晉升程序：（1）員工推薦、部門(mén)提薦，本人自薦或公司決定； （2）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同行政部門(mén)審核；（3）總經(jīng)理或主管副總批準(zhǔn)；（4）公司發(fā)布，公開(kāi)表彰，晉升手續(xù)由行政部門(mén)負(fù)責(zé)辦理 附件：?jiǎn)T工晉升表員工晉升表姓名性別原部門(mén)、崗位或級(jí)別晉升部門(mén)或崗位薪資調(diào)整晉升緣由原直接上級(jí)意見(jiàn)晉升部門(mén)直接上級(jí)意見(jiàn)人事部門(mén)意見(jiàn)副總/總經(jīng)理意見(jiàn)三、公司考核公司考核分為常規(guī)考核

7、、項(xiàng)目考核和年終考核。1.月薪與常規(guī)考核的完成率掛鉤，常規(guī)制度的完成率與月薪發(fā)放率如下表一、行財(cái)技術(shù)考核細(xì)則如下表二、營(yíng)銷(xiāo)考核細(xì)則如下表三：達(dá)標(biāo)率直接分?jǐn)?shù)變動(dòng)占比計(jì)劃、執(zhí)行率第二輪考核所占比重0-20，90-10090%10%21-30，80-8980%20%31-40，70-7970%30%41-6960%40%最后得分分級(jí)工資發(fā)放比例95 （含）-100A100%90 （含）-94B95%85 （含）-90C90%80 （含）-84D85%80分以下E按實(shí)際分?jǐn)?shù)發(fā)放表二技術(shù)、行財(cái)部門(mén)考核細(xì)則第一輪考核直接分?jǐn)?shù)固 疋 占 比第一輪考核分第二輪考核直接分?jǐn)?shù)變動(dòng) 占 比達(dá)標(biāo)率分?jǐn)?shù)A第一輪考 核分

8、變動(dòng)占比計(jì)劃、執(zhí)行率第二 輪考核分B加分或減分C是否按公司和所服務(wù)部門(mén)的考核當(dāng)月計(jì)劃的結(jié)果。需要及員工手冊(cè)規(guī)定而制訂結(jié)果是否如計(jì)劃所達(dá)見(jiàn)計(jì)月計(jì)劃，30分達(dá)成？ 60分表見(jiàn)表30劃=X*30%+Y*標(biāo)臨時(shí)性工作的完成情-一一A=Z* 一說(shuō)B=*C按月計(jì)劃制訂周計(jì)劃。25分%率70%率況。30分說(shuō)明周計(jì)劃是否分解到每一天。同事及其他部門(mén)的反饋明25分意見(jiàn)。10分計(jì)劃是否與工作時(shí)間飽和？20分小計(jì)X1、 考核執(zhí)行率：是否按計(jì)執(zhí)劃行事，50分2、言行品格與工作態(tài)度。2570行Y率分%3、與同事配合程度及團(tuán)隊(duì)合作精神。25分小計(jì)說(shuō)明：1、請(qǐng)假薪資扣除=(基本工資和崗位工資)/30天*請(qǐng)假天數(shù)。2、考核分

9、數(shù)只與員工的崗位工資掛鉤，崗位工資的發(fā)放金額3、考核細(xì)則表中的數(shù)值為舉例數(shù)據(jù)，只表示勾稽關(guān)系最后得分崗位工資發(fā)A+B+C(A+B+C ) %放比例=崗位工資*崗位工資發(fā)放比例?；竟べY不參與考核表二營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)考核細(xì)則第一輪考核直接分?jǐn)?shù)固 疋 占 比第一輪考核分第二輪考核直接分?jǐn)?shù)變動(dòng)占比達(dá)標(biāo)率分 數(shù)A第一輪考 核分變動(dòng)占比計(jì)劃、執(zhí)行率第二輪 考核分B加分或減分C是否按年目標(biāo)任務(wù)及員工手冊(cè)規(guī)考核當(dāng)月計(jì)劃的結(jié)果。結(jié)果定而制訂月計(jì)劃，是否按項(xiàng)目管計(jì)達(dá)是否如計(jì)劃所達(dá)成。35分見(jiàn)表見(jiàn)表劃理工具操作項(xiàng)目。30分30=X*30標(biāo)一說(shuō)A=Z一說(shuō)B=*C按月計(jì)劃制訂周計(jì)劃。25分%+Y*7真實(shí)A類(lèi)立項(xiàng)客戶。15分*

10、率率明明周計(jì)劃是否分解到每一天。25分0%合同的簽定。10分計(jì)劃是否與工作時(shí)間飽和。20分正?；乜?。30分小計(jì)X考核執(zhí)行率：是否按計(jì)劃執(zhí)行。執(zhí)50分70行言行品格與工作態(tài)度。25分Y%率與同事配合程度及團(tuán)隊(duì)合作精神25分同事及其他部門(mén)的反饋意見(jiàn)。10分小計(jì)Z最后得分崗位工資發(fā)放A+B+C（ A+B+C）%比例說(shuō)明：1、請(qǐng)假薪資扣除=（基本工資和崗位工資）/30天*請(qǐng)假天數(shù)。2、 考核分?jǐn)?shù)只與員工的崗位工資掛鉤，崗位工資的發(fā)放金額=崗位工資*崗位工資發(fā)放比例。基本工資不參與考核3、 真實(shí)A類(lèi)立項(xiàng)客戶一條，在沒(méi)有立項(xiàng)客戶時(shí)每月考核，從有立項(xiàng)客戶起直至當(dāng)年12月此條考核為滿分。4、合同的簽定在未簽定

11、任何合同時(shí)考核，簽定一個(gè)合同后直至當(dāng)年12月此條考核為滿分。5、回款一條在合同規(guī)定開(kāi)始回款時(shí)間之日起開(kāi)始考核。5、考核細(xì)則表中的數(shù)值為舉例數(shù)據(jù)，只表示勾稽關(guān)系業(yè)務(wù)提成和獎(jiǎng)金與項(xiàng)目考核（以項(xiàng)目回款為主）掛鉤。年終獎(jiǎng)以公司當(dāng)年效益和個(gè)人表現(xiàn)相結(jié)合進(jìn)行發(fā)放。個(gè)人表現(xiàn)包括當(dāng)年出勤，工作 計(jì)劃完成率，以及常規(guī)管理中所涉及處罰與嘉獎(jiǎng)等。月薪提存、 業(yè)務(wù) 40% 的提成留存與營(yíng)銷(xiāo)人員的全年費(fèi)用 （招待費(fèi)、 差旅費(fèi)） 開(kāi)支情 況掛鉤，超過(guò)費(fèi)用制度中規(guī)定的公司承擔(dān)部分， 則從月薪提存、 項(xiàng)目 40% 的提成留 存中扣回。公司按員工每月實(shí)發(fā)工資的 5% 進(jìn)行提存。常規(guī)制度考核指標(biāo)：a）覆蓋率：指每天都有可量化、可

12、檢視的具體工作可做。（有事可做）b）執(zhí)行率：指工作計(jì)劃中所列明的事項(xiàng)是否都按計(jì)劃在進(jìn)行。（是否在做）c）達(dá)標(biāo)率：指工作計(jì)劃中所列明的事項(xiàng)是否達(dá)到了計(jì)劃中寫(xiě)明的預(yù)期結(jié)果或狀態(tài)。 （是 否做到）具體實(shí)施根據(jù)市場(chǎng)與公司內(nèi)部實(shí)際，特頒布在職人員薪酬方案，本方案適用于營(yíng)銷(xiāo)中心以及參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的工作人員，其他人員薪酬按指導(dǎo)思想執(zhí)行。一 、試用 ：新入職營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)月內(nèi)簽單 （不計(jì)額度 ） 的，以簽單日期為試用期結(jié)束日。未簽 單者試用期以法律規(guī)定為依據(jù) ,協(xié)議確定。、 轉(zhuǎn)正 ：試用期的結(jié)束日即為轉(zhuǎn)正日 。月薪由基本工資，崗位工資，績(jī)效提成，保密津 貼，工齡工資構(gòu)成。（一） 基本工資：月薪按照職員所在地政府發(fā)

13、布的最低薪資數(shù)確定（二） 崗位工資：由公司三率考核確定。（ 三）提成與獎(jiǎng)金：提成是對(duì)所完成項(xiàng)目的各個(gè)工作崗位給予的獎(jiǎng)勵(lì)，均以現(xiàn)金回 款額為基數(shù)。 獎(jiǎng)金是除提成外對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)時(shí)的提成按如下方案執(zhí)行，未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的，按所差比例同比下 移，超出預(yù)期目標(biāo)的部分，按所超比例同期上移；有專(zhuān)門(mén)規(guī)定的依據(jù)專(zhuān)門(mén)規(guī)定。1、直接客戶：提獎(jiǎng)的原則和標(biāo)準(zhǔn)：毛利率不低于 40% （含 40% ）時(shí)，提成是回款額的 6% ；毛利率 35%-40% 時(shí)，提成是回款額的 5% ；毛利率 30%-35% 時(shí)，提成是回款額的 4% ；毛利率 20%-30% 時(shí)，提成是回款額的 2.5% ，毛利率低于 20% 時(shí)原則

14、上公司不支持該業(yè)務(wù)， 公司平衡后要發(fā)展這業(yè)務(wù)就會(huì)拿出一定的比例適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目人。提成兌現(xiàn)時(shí)間為合同 款收回始，按實(shí)際到款比例結(jié)算。2、代理商：統(tǒng)一按回款額的 2.5% 作為業(yè)務(wù)提成，也以實(shí)際到款比例結(jié)算。2.1 、提成：提成是針對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：業(yè)務(wù)提成為是針對(duì)團(tuán)隊(duì) ，商務(wù)和技術(shù)按第 2.2 條規(guī)定的結(jié)構(gòu)分配。按合同規(guī) 定的回款日期和回款額度收回的款項(xiàng)， 當(dāng)月發(fā)放。每筆提成發(fā)放 80% ，另 20% 留存至年底考核與核賬發(fā)放。合同上未明確回款時(shí)間的，以公司研究確定時(shí)限或主項(xiàng)人合理承諾時(shí)限為回款時(shí)間2.2 提成基本構(gòu)成與分配是：具體明晰的 A 類(lèi)業(yè)務(wù)信息的提供者占總提成的 20% ； 實(shí)現(xiàn)中層相關(guān)人員支

15、持者占 20% ； 實(shí)現(xiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)人支持者占 20% ； 按照合同規(guī)定和公司目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)，如期如額實(shí)現(xiàn)結(jié)算占 20% ； 技術(shù)支持主項(xiàng)人為 10%項(xiàng)目的檔案建設(shè)不全時(shí)，將最多扣除總提成收入的 10% ，聘請(qǐng)他人完成檔案。 滿足公司立項(xiàng)（每單業(yè)務(wù)都進(jìn)行立項(xiàng)制度）預(yù)期目標(biāo)，個(gè)人提成及費(fèi)用按以上條 款執(zhí)行。如超過(guò)公司預(yù)定的條款，爭(zhēng)取到更大的利潤(rùn)空間，則在此基礎(chǔ)上，個(gè)人提 成，增加部分的按 10% 提取。3、獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)在收回第一筆款項(xiàng)時(shí)，公司拿出合同期限內(nèi)一個(gè)自然年平均的預(yù)計(jì)回款額的百分之一對(duì)業(yè)務(wù)以外參與該項(xiàng)目的職員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，該部分獎(jiǎng)勵(lì)由主項(xiàng)人報(bào)主管總經(jīng)理批準(zhǔn)，按實(shí)際參與業(yè)務(wù)的情況（即提供協(xié)助的程度）

16、進(jìn)行分配。分配結(jié)果由主項(xiàng)人制表交財(cái)務(wù)入賬。4、回款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)后，須在合同規(guī)定期限完成檢測(cè)驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)結(jié)算回款。項(xiàng)目的回款任務(wù) 由營(yíng)銷(xiāo)主項(xiàng)人負(fù)責(zé)， 由財(cái)務(wù)督促執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人與技術(shù)協(xié)助無(wú)論合同約定按月收款還是按季收款，連續(xù) 60 天仍未足額收回應(yīng)收的款項(xiàng)時(shí)（特 殊情況打報(bào)告 直至連續(xù)兩個(gè)收款點(diǎn)實(shí)現(xiàn)正常收款，重新發(fā)放提成，但需扣除同期貸款利息。回款不足額的間隙在 30 日內(nèi)的，不扣利息。超過(guò) 90 天以后未正?；乜畹?，公司可在任何必要的時(shí)候派出專(zhuān)人追款，誰(shuí)收款誰(shuí)獲得對(duì)應(yīng)的 1% 的回款提成。屬于現(xiàn)場(chǎng)勘查不審慎或其他技術(shù)因素導(dǎo)致問(wèn)題的，同類(lèi)項(xiàng)目同類(lèi)技術(shù)第一次免 責(zé)，第二次將扣除遲延所回款項(xiàng)的同期利息，由技術(shù)人員承擔(dān) 70% ，商務(wù)人員承擔(dān) 30% 。因法定不可抗力（自然災(zāi)害，政策性關(guān)停）導(dǎo)致遲延的， 免責(zé)。屬于確定的產(chǎn)品本身問(wèn)題的項(xiàng)目回款必須現(xiàn)金，收取匯票的，要在匯票到期才可結(jié)算提成。經(jīng)公司同意，需要立即兌現(xiàn)提成的，由主項(xiàng)人承擔(dān)貼現(xiàn)利息。（六）項(xiàng)目的預(yù)算項(xiàng)目的預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算分為立項(xiàng)時(shí)初步預(yù)算與合同簽訂后一周之前的精準(zhǔn)預(yù)算，初步預(yù)算由項(xiàng)目主項(xiàng)人根據(jù)自己安排的項(xiàng)目進(jìn)度，預(yù)計(jì)各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用的使用時(shí)間及額度，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后報(bào)