XXXX年淄博凱旋門策略溝通案

1、1前提共識(shí) 產(chǎn)品：城市綜合體高尚品質(zhì)住宅市場(chǎng)：雖然市場(chǎng)上有項(xiàng)目提“綜合體”，但縱觀淄博并無真 正意義上的同類產(chǎn)品，嚴(yán)格說我們并無競(jìng)品。人群：3050歲以改善、投資為主 ，認(rèn)同區(qū)域的高素質(zhì)人群 。2前提共識(shí)兩次提案后，項(xiàng)目組對(duì)于推廣達(dá)成以下共識(shí)：依托華潤(rùn)中心品牌 ，建立華潤(rùn)中心 凱旋門在淄博 唯一綜合體高端住宅形象3帶著這樣的目標(biāo)思考，我們回到事情的原點(diǎn)從原點(diǎn)出發(fā) 4看待淄博 5 淄博處于齊魯核心地段， 不僅是有著淵遠(yuǎn)文化的歷史名城，更是現(xiàn)代工業(yè)城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益凸顯。 與國(guó)內(nèi)大多數(shù)的二三線城市一樣，淄博有著屬于這座城的滿足和幸福。淄博人富裕卻不彰顯，自豪卻不自滿。滿意于現(xiàn)狀，也自豪于這片土地。

2、看待淄博淄博建材工業(yè)醫(yī)藥工業(yè)機(jī)械工業(yè)紡織工業(yè)陶瓷工業(yè)化學(xué)工業(yè)電子工業(yè)輕工業(yè)冶金工業(yè)6他們?cè)趺凑f NB的淄博！自豪的淄博人7希望看到更好的淄博！他們?cè)趺凑f 8淄博人對(duì)淄博： 有著對(duì)淄博強(qiáng)烈的自豪感， 也因?yàn)檫@樣的自豪感，他們希望淄博這個(gè)城市能夠越來越好，更好。因濃厚的城市自豪感由而希望淄博變得更好9 看待淄博的 華潤(rùn)中心凱旋門 10檢視項(xiàng)目華潤(rùn)中心 淄博市十大重點(diǎn)項(xiàng)目中唯一的都市綜合體一個(gè)與一線城市品質(zhì)相當(dāng)，與淄博經(jīng)濟(jì)實(shí)力相匹配的都市綜合體，設(shè)有真冰溜冰場(chǎng)、高檔影院、時(shí)尚精品店、餐飲等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌，讓消費(fèi)者在此可以享受一站式的購(gòu)物、休閑、娛樂、酒店、商務(wù)辦公和居住商業(yè)體驗(yàn)。1

3、1檢視項(xiàng)目華潤(rùn)中心 凱旋門 都市綜合體高尚品質(zhì)住宅地段：淄博市中心，老體育場(chǎng)地塊 淄博人對(duì)此地塊認(rèn)可度很高，曾多次舉辦體育盛事，出過許多名人，這塊土地上繼承了淄博人的光榮與夢(mèng)想。淄博市中心，交通便利，商圈成熟，配套齊全。 配套：外成熟商圈、教育、醫(yī)院； 內(nèi) 華潤(rùn)中心 （五彩城商業(yè)、商鋪、酒店、影院、冰場(chǎng)、餐飲等）產(chǎn)品：98 196高層現(xiàn)代風(fēng)格住宅，以兩居、三居為主力戶型?，F(xiàn)代園林風(fēng)格。12土地價(jià)值由于淄博市中心老體育場(chǎng)在淄博人心中有著不可抹去的記憶，那里曾有關(guān)于淄博人的輝煌，淄博人的希望，淄博人的夢(mèng)想人氣聚集點(diǎn)，光榮與夢(mèng)想的載體。產(chǎn)品價(jià)值綜合體是淄博市場(chǎng)全新的完全不同于其他住宅地產(chǎn)的項(xiàng)目，在淄

4、博也只是只聞未見的形式，甚至當(dāng)?shù)厝艘詾榫C合體即商業(yè)街，并不真正知道綜合體是什么以及它將會(huì)帶來的關(guān)于城市與生活的改變。所以，項(xiàng)目唯一性的產(chǎn)品USP，足以在市場(chǎng)上建立獨(dú)一無二的產(chǎn)品形象。與市場(chǎng)其他產(chǎn)品有所項(xiàng)目區(qū)隔。而土地價(jià)值是我們找到與淄博對(duì)話的切入點(diǎn)。華潤(rùn)中心 凱旋門 之于淄博市場(chǎng)區(qū)隔項(xiàng)目所帶來的獨(dú)特產(chǎn)品形態(tài)及生活方式 成為我們真正要去PK和占領(lǐng)的領(lǐng)域 兩個(gè)價(jià)值屬性：13對(duì)于淄博人：用地緣情結(jié)、城市歸屬喚醒深藏于記憶的生活領(lǐng)悟，形成共鳴，賦予項(xiàng)目深層的情感價(jià)值。情感寄托對(duì)于華潤(rùn)置地：延伸企業(yè)品牌戰(zhàn)略體系，重?fù)?dān)撬動(dòng)市場(chǎng)的榮譽(yù)先遣。同時(shí)企業(yè)品牌價(jià)值貫徹項(xiàng)目推廣全過程，實(shí)現(xiàn)品牌和項(xiàng)目的雙贏。品牌落地對(duì)

5、于淄博：秉承“傳承中發(fā)展”的開發(fā)理念，納入華潤(rùn)舊城改造的開發(fā)體系。傳承城市人文，維系城市情感，將品牌、項(xiàng)目和城市發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)。城市演進(jìn)對(duì)于項(xiàng)目本體：凱旋門集結(jié)品牌價(jià)值、地段價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、資源價(jià)值為一體，提供品質(zhì)生活的完美進(jìn)階，滿足人們對(duì)于美好生活的期待。生活方式演進(jìn)凱旋門華潤(rùn)中心 凱旋門 之于淄博項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值 USP帶來的 14小結(jié)：華潤(rùn)中心凱旋門 全新的產(chǎn)品來到淄博，這次我們與自豪的淄博人站在一起，為看見淄博更好而努力。不是否定，不是顛覆華潤(rùn)，將站在淄博人的立場(chǎng)上將城市變得更好。華潤(rùn)中心 凱旋門 之于淄博改變，改變城市，改變生活15改 變納藏城市生活的無限精彩16在一座時(shí)尚的舞臺(tái)上

6、釋放物欲17在一場(chǎng)冰雪的炫舞中 收獲艷羨18在一杯咖啡的馥郁里 品味一個(gè)午后的時(shí)光19在大熒幕里 體驗(yàn)人生百態(tài)20就算不是饕餮大餐 也絕對(duì)挑戰(zhàn)你的味蕾21一路與世界相悅 就在家門口22愛上一座城 愛上一種生活23愛上 華潤(rùn)中心凱旋門24華潤(rùn)中心 凱旋門 將給淄博帶來全新的國(guó)際化一線城市的生活方式國(guó)際 時(shí)尚 便捷 多元 豐富 一線生活方式 城市人 這樣的生活方式，吸引的必定是一群熱愛都市生活的“城市動(dòng)物”25他們 3050歲之間，社會(huì)中堅(jiān)力量、城市精英具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作專一，富有創(chuàng)造力； 具有國(guó)際視野，較高的審美素質(zhì)，對(duì)生活質(zhì)量有較高要求，注重細(xì)節(jié)，注重品質(zhì)； 交際廣泛，喜歡保留獨(dú)立的生活

7、態(tài)度與見地，是一群人中的意見領(lǐng)袖; 他們依賴城市，依賴城市發(fā)展所帶給他們的財(cái)富增值，對(duì)城市生活有自己的看法. 屬于中心人生疆域：城市核心人生地位：核心人物 城市中心：工作圈 城市中心：消費(fèi)圈城市中心：社交圈 城市中心：娛樂圈他們需要城市，正如城市也需要他們 26他們?cè)诖藠^斗 亦在此享受27更是生活領(lǐng)者他們是意見領(lǐng)袖28他們進(jìn)取 帶著成就之后的魄力他們從容 攜著同步國(guó)際的視野29他們?cè)诔鞘兄?城市在他們之中30他們,即是城市31擁有國(guó)際一線城市生活的華潤(rùn)中心 凱旋門對(duì)于這些擁有國(guó)際視野的城市智富精英而言是：永不落幕的生活舞臺(tái)繁華之上的城市主場(chǎng)32繁華之上的城市主場(chǎng)項(xiàng)目定位多元豐富的現(xiàn)代國(guó)際綜合

8、體都市生活城市中心 核心生活圈不僅是項(xiàng)目描述定位（綜合體住宅），更是洞悉消費(fèi)者利益點(diǎn)的市場(chǎng)定位（國(guó)際化一線城市生活方式）33繁華之上 與世界凱旋項(xiàng)目slogan領(lǐng)演繁華：淄博唯一都市綜合體 的市場(chǎng)地位與世界凱旋：國(guó)際生活方式的身份識(shí)別34改變淄博 35解決問題共識(shí)：建立華潤(rùn)中心 凱旋門在淄博 唯一綜合體高端住宅形象 三條線組合出擊廣告： 解決高端產(chǎn)品形象建立，市場(chǎng)區(qū)隔的需求消費(fèi)者情緒管理： 解決現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促動(dòng)口碑傳播的問題事件營(yíng)銷： 解決客戶對(duì)一線城市生活方式的理解灌輸及增強(qiáng)市場(chǎng)信心的問題改 變項(xiàng)目定位： 繁華之上的城市主場(chǎng)Slogan： 領(lǐng)演繁華 與世界凱旋36 - 廣告形象系統(tǒng)的建立 - 解

9、決高端產(chǎn)品形象建立，市場(chǎng)區(qū)隔的需求37標(biāo)準(zhǔn)組合形式一38標(biāo)準(zhǔn)組合形式二3940 - VI系統(tǒng)- 解決高端產(chǎn)品形象建立，市場(chǎng)區(qū)隔的需求41方案一42基礎(chǔ)形434445464748495051方案二源自凱旋門標(biāo)志圖形本身的輔助圖形，時(shí)尚、現(xiàn)代、個(gè)性鮮明、比較容易識(shí)別5253545556推廣思路項(xiàng)目啟市引起市場(chǎng)關(guān)注項(xiàng)目立市樹立項(xiàng)目認(rèn)知形象（綜合體住宅）項(xiàng)目立市項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀（生活方式）形象落地項(xiàng)目?jī)r(jià)值支撐（產(chǎn)品細(xì)節(jié)）推廣核心：改變57項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )吸引市場(chǎng)關(guān)注情感訴求，直擊內(nèi)心。用地塊記憶喚起淄博人對(duì)這里關(guān)于光榮與夢(mèng)想的回憶； 讓他們意識(shí)到這里將會(huì)發(fā)生改變，挑起他們對(duì)

10、項(xiàng)目的期待。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放階段策略：階段目標(biāo)：淄博的光榮與夢(mèng)想媒介配合：戶外： 挑起記憶，吸引關(guān)注硬廣x2：從地塊、品牌角度啟市，建立市場(chǎng)期待軟文x3 : 分別從地塊、品牌的闡述去配合形象建立公車亭： 在淄博主流人群的車站及西區(qū)主要站臺(tái)用直接對(duì)話的口吻與淄博人對(duì)話， 以吸引關(guān)注。58項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想戶外5960項(xiàng)目啟市2

11、.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想報(bào)紙X1淄博的光榮與夢(mèng)想在城市成長(zhǎng)的歲月變遷中 它是記錄者在情感記憶的時(shí)代變奏中 它是傳承者在未來生活的瞬息變化中 它是開啟者華潤(rùn)中心凱旋門 見證土地的光榮與夢(mèng)想續(xù)寫城市的希望與未來于淄博之心開啟一個(gè)時(shí)代的輝煌之作 61項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想報(bào)紙X16263項(xiàng)

12、目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想報(bào)紙X2城市筑夢(mèng)者 從世界到淄博 74載崢嶸歲月鋪陳出一個(gè)國(guó)家企業(yè)的宏偉詩篇37城非凡履歷締就了一個(gè)跨國(guó)領(lǐng)者的時(shí)代傳奇新華潤(rùn) 新淄博2012 攜手跨越 喚醒一座城的榮耀之地讓光榮再續(xù) 讓夢(mèng)想前行 64項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想報(bào)紙X26566項(xiàng)目啟市2.1

13、5 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想軟文X1夢(mèng)想重生 一個(gè)“淄博符號(hào)”的歷史更迭 （地塊歷史） 4年激情悅動(dòng) 那片淄博的榮耀之地時(shí)代更新 夢(mèng)想之城的藍(lán)圖之繪生活凱旋 在充滿希望的土地上 67項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想軟文X16869項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月

14、8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想軟文X2華潤(rùn)塔尖匠作 開啟淄博未來之門 （品牌背景與產(chǎn)品系） 華年74載 以國(guó)際視野卓行淄博品質(zhì)與人文并重 華潤(rùn)置地給城市更多改變2012 為淄博的明天留一扇門 70項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想軟文X27172項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9

15、首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想軟文X3延續(xù)體育場(chǎng)榮耀 獻(xiàn)禮淄博的極致生活 （項(xiàng)目概述與地塊展望） 記憶 因時(shí)光的流傳而經(jīng)典都市綜合體 現(xiàn)代都會(huì)的夢(mèng)與行城央質(zhì)感生活 為極致領(lǐng)享而來 73項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想公車亭7475項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光

16、榮與夢(mèng)想圍墻7677項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想路旗7879項(xiàng)目啟市2.15 3.15( 以土地價(jià)值啟市 )2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放淄博的光榮與夢(mèng)想節(jié)點(diǎn)物料80項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )樹立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，建立形象以產(chǎn)品將會(huì)給城市帶來的各方面改變的角度來讓淄博人了解 都市綜合體 是什么，了解本案是什么。

17、輸出項(xiàng)目定位。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放階段策略：階段目標(biāo)：定位： 繁華之上的城市主場(chǎng)Slogan：領(lǐng)匯繁華 與世界凱旋媒介配合：戶外： 建立認(rèn)知”我是誰“網(wǎng)絡(luò)： 同上硬廣x3：從中心、地標(biāo)、生活三個(gè)方面的改變來樹立綜合體的形象。軟文x6 : 配合硬廣，以硬軟結(jié)合的形式，解決綜合體認(rèn)知問題公車亭： 大眾層面建立形象81戶外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP

18、 ) 繁華之上的城市主場(chǎng)8283戶外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)8485報(bào)紙X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)8687報(bào)紙X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)

19、目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)8889軟文X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )淄博首現(xiàn)“新概念”建筑都市綜合體 （地標(biāo)篇-綜合體溯源） 世界都市綜合體巡禮中國(guó)式的創(chuàng)建印證世界的規(guī)律世界的華潤(rùn)中心 下一站 淄博 繁華之上的城市主場(chǎng)90軟文X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特

20、的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文9192軟文X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )定見未來 淄博中心門戶傾城而立 （格局篇-項(xiàng)目的中心血統(tǒng)） 在每一座城市的中心 成為中心一股國(guó)際商業(yè)風(fēng)潮 席卷張店華潤(rùn)中心凱旋門 眺望未來的城市之眼 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文93軟文X22月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目

21、立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文9495軟文X32月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )都市綜合體 淄博未來的“城市封面” （地標(biāo)篇-綜合體選址） 那些被矚目的國(guó)際都會(huì)淄博 一座繁華演進(jìn)的現(xiàn)代城市華潤(rùn)置地 把最好的獻(xiàn)給淄博 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文96軟文X42月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5

22、.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )“加速度”中的淄博 上演格局“進(jìn)化論” （格局篇-淄博商圈） 淄博城市“破繭” 升華高端新商圈張店核心區(qū) 淄博繁華所向閃耀于城市中心的綜合體之鉆 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文97軟文X52月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )都市綜合體時(shí)代 淄博未來生活大猜想 （生活篇-多元薈萃） 華潤(rùn)中心 精粹一城璀璨十個(gè)繁華中心 十種優(yōu)質(zhì)生活用1000種方式 使用每一秒時(shí)光

23、繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文98軟文X62月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP )綜合體上筑 淄博前所未有的TOP級(jí)人居 （生活篇-都會(huì)豪宅） 繁華之外 靜謐之中 都會(huì)生活的最高級(jí)別給淄博一個(gè)支點(diǎn) 撬動(dòng)生活無限潛能品味風(fēng)華的城市盛宴 從深圳到淄博 繁華之上的城市主場(chǎng)形式：一篇硬廣跟兩篇軟文99公車亭2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.

24、25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)100101圍墻2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)102103路旗2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)104105節(jié)點(diǎn)物料2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4

25、.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市3.16 5.25( 以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值立市 USP ) 繁華之上的城市主場(chǎng)106107項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )持續(xù)建立形象，提升項(xiàng)目美譽(yù)度釋放項(xiàng)目與消費(fèi)者的關(guān)系，利益承諾，產(chǎn)生購(gòu)買理由。輸出生活方式。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放階段策略：階段目標(biāo)：從此，世界時(shí)間媒介配合：戶外： 輸出生活方式的改變電視： 營(yíng)造生活方式氛圍，利益承諾，形象支撐硬廣x6：從購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、工作五個(gè)方面的生活維度來給消費(fèi)者利益承諾

26、網(wǎng)絡(luò)： 同上公車亭： 大眾層面釋放生活方式，提升形象108從此，世界時(shí)間戶外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )思路示意從此，世界時(shí)間109報(bào)紙X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放從此，世界時(shí)間項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )執(zhí)行一篇稿做示意：110111TVC2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9

27、首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放從此，世界時(shí)間項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )故事概述（僅供參考，非最終版本）：繁華城市人群熙攘，突然一道光帶穿梭而過，飄向城市深處；轉(zhuǎn)眼間閃現(xiàn)更多光帶，城市瞬間變得光影斑駁；鏡頭跟隨一道光帶飛去，場(chǎng)景被帶到淄博象征性建筑物前，男子 凝視前方，視線隨著一道光帶飄向遠(yuǎn)方；場(chǎng)景被帶到光影流離的酒吧，潮人們手握啤酒與好友交談甚歡，空中數(shù)條五彩斑斕的金魚在光影中游弋，身上釋放出光帶游向遠(yuǎn)方；場(chǎng)景被帶到五四廣場(chǎng)，幾個(gè)靚麗女孩在廣場(chǎng)熱舞，腳下隨著音樂噴泉的節(jié)拍變幻出五彩琴鍵，魅力四射鏡頭又跟隨一道光帶飛到香港路，一輛帶有Cr

28、ossing City標(biāo)識(shí)的豪華出租車前，司機(jī)正彬彬有禮地邀請(qǐng)人們和Crossing City一起開啟魅力生活；隨即，鏡頭跟隨一道光帶直飛高空，俯望整個(gè)城，無數(shù)條斑斕光帶交叉匯聚于一點(diǎn)，最終光影歸一幻化為華潤(rùn)中心凱旋門logo。112示意113節(jié)點(diǎn)物料：開盤戶外、報(bào)紙2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放從此，世界時(shí)間項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )114115節(jié)點(diǎn)物料：樓書、戶型單張示意2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放

29、9.22開盤5.1樣板間開放從此，世界時(shí)間項(xiàng)目立市5.26 9.15( 產(chǎn)品價(jià)值所帶來的生活方式改變 )116形象落地9.16 年底( 產(chǎn)品解讀以支撐形象 )形象落地，產(chǎn)品解讀支撐形象產(chǎn)品賣點(diǎn)解析以支撐項(xiàng)目高端形象，利益承諾，強(qiáng)化購(gòu)買理由。 2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放階段策略：階段目標(biāo)：納藏精致生活典藏精華人生 媒介配合：戶外： 形象維持網(wǎng)絡(luò)： 同上硬廣x： 從產(chǎn)品細(xì)節(jié)的解讀給形象支撐公車亭： 產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放，形象落地，品質(zhì)支撐117綻放一城繁華戶外2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2

30、012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放形象落地9.16 年底( 產(chǎn)品解讀以支撐形象 )納藏精致生活典藏精華人生（此階段資料尚不明確，所以只做思路示意） 118報(bào)紙X12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年1月6.9首期開盤4.3售樓處開放9.22開盤5.1樣板間開放綻放一城繁華形象落地9.16 年底( 產(chǎn)品解讀以支撐形象 )與世界同行 品味現(xiàn)代生活 國(guó)際的，前沿的，風(fēng)尚的。華潤(rùn)中心凱旋門，世界卓行者的現(xiàn)代生活范本。可以于高闊的建筑中，感受唯美的幾何藝術(shù)；可以于現(xiàn)代的立面下，品味優(yōu)雅的都市風(fēng)情；可以一家人、一整天、一次信步閑庭的漫游簡(jiǎn)約的表達(dá)

31、，豐富的呈現(xiàn)，生活在此悠然盡攬。臻賞世界，領(lǐng)悅未來。華潤(rùn)中心凱旋門，讓生活在此凱旋。119 - 消費(fèi)者情緒管理體系建立- 解決現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促動(dòng)口碑傳播的問題120一、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛體驗(yàn)?zāi)康模鹤屗薪?jīng)過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人都知道這里是華潤(rùn)中心 凱旋門，這里有屬于凱旋門獨(dú)特的氣氛感受，并相信這里的未來一定與別處不同。121與項(xiàng)目交界的四個(gè)路口開始形成”凱旋門氣場(chǎng)“;行人一進(jìn)入此區(qū)域便能感受到華潤(rùn)中心 凱旋門所散發(fā)出來的氛圍。從而心理產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和期待感。將沿路的梧桐樹都以凱旋門vi色包裹，看上去讓人有”凱旋門從此開始“的感覺。凱旋門氣場(chǎng)122與項(xiàng)目交界的四個(gè)路口開始形成”凱旋門氣場(chǎng)“;行人一進(jìn)入此區(qū)域便

32、能感受到華潤(rùn)中心 凱旋門所散發(fā)出來的氛圍。從而心理產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和期待感。將沿路的燈桿都立上凱旋門的路旗，看上去讓人有”凱旋門從此開始“的感覺。凱旋門氣場(chǎng)123與項(xiàng)目交界的四個(gè)路口開始形成”凱旋門氣場(chǎng)“;行人一進(jìn)入此區(qū)域便能感受到華潤(rùn)中心 凱旋門所散發(fā)出來的氛圍。從而心理產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和期待感。凱旋門氣場(chǎng)可在節(jié)點(diǎn)前后在凱旋門項(xiàng)目上方懸掛熱氣球或者大氣球，形成坐標(biāo)之勢(shì)。124與項(xiàng)目交界的四個(gè)路口開始形成”凱旋門氣場(chǎng)“;行人一進(jìn)入此區(qū)域便能感受到華潤(rùn)中心 凱旋門所散發(fā)出來的氛圍。從而心理產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和期待感。凱旋門氣場(chǎng)圍擋建議用pvc材質(zhì)，看上去質(zhì)感類似玻璃面，品質(zhì)感較普通噴繪高。例

33、：時(shí)代白朗峰125與項(xiàng)目交界的四個(gè)路口開始形成”凱旋門氣場(chǎng)“;行人一進(jìn)入此區(qū)域便能感受到華潤(rùn)中心 凱旋門所散發(fā)出來的氛圍。從而心理產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感和期待感。凱旋門氣場(chǎng)樓體建議用led燈，夜晚發(fā)光，在城市中有地標(biāo)之勢(shì)126二、 客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)管理目的：利用售樓處及會(huì)所空間，通過項(xiàng)目的體驗(yàn)接待場(chǎng)所裝置使客戶體驗(yàn)不同的產(chǎn)品及生活感受。將項(xiàng)目氣質(zhì)融入可被體驗(yàn)到的感官世界中，使消費(fèi)者直接感知產(chǎn)品的價(jià)值以及項(xiàng)目的調(diào)性。127 六感體驗(yàn)聽、嗅、觸、視、味、意128國(guó)際化一線城市的生活體驗(yàn)讓客戶體驗(yàn)到這里會(huì)是與現(xiàn)在完全不同的，擁有國(guó)際化、現(xiàn)代、時(shí)尚、潮流、品質(zhì)的一線城市生活方式。129聽輕快、愉悅、典雅的音樂

34、，讓人產(chǎn)生愉悅感，透露著對(duì)生活的向往。130嗅未至銷售中心，淡淡的香氣已至，令人心曠神怡。131觸可設(shè)置觸屏項(xiàng)目解說屏等現(xiàn)代化的裝置，讓人自己動(dòng)手感受國(guó)際氣息。132味提供經(jīng)典咖啡、檸檬水銷售中心可設(shè)置吧臺(tái)，提供下午茶服務(wù)。133視客戶進(jìn)入銷售中心首先進(jìn)入環(huán)幕影廳觀看項(xiàng)目宣傳片，直觀感受國(guó)際一線城市生活的方式。環(huán)幕的震撼效果更能讓人接受和留下深刻印象134環(huán)幕屏幕后進(jìn)入華潤(rùn)地產(chǎn)品牌墻直觀了解華潤(rùn)中心品牌135意最終形成舒適、休閑、時(shí)尚的意覺帶你進(jìn)入現(xiàn)代的都市生活方式136 - 事件營(yíng)銷系統(tǒng)建立- 解決客戶對(duì)一線城市生活方式的理解灌輸及增強(qiáng)市場(chǎng)信心的問題1375月“淄博更好”東區(qū)改造升級(jí)啟動(dòng)儀式

35、暨華潤(rùn)中心 凱旋門 2012年新品發(fā)布會(huì)與政府共同發(fā)起一場(chǎng)淄博東區(qū)改造升級(jí)的發(fā)布會(huì)，講訴東區(qū)未來的發(fā)展方向，城市升級(jí)，華潤(rùn)中心凱旋門同時(shí)作為東區(qū)2012重點(diǎn)項(xiàng)目在會(huì)上亮相。1385月“淄博更好”東區(qū)改造升級(jí)啟動(dòng)儀式暨華潤(rùn)中心 凱旋門 2012年新品發(fā)布會(huì)物料配合：城市升級(jí)白皮書 以城市演變、政府對(duì)淄博城市規(guī)劃、區(qū)域改造的政府性文件為內(nèi)容， 將城市未來躍然紙上。以支持客戶對(duì)區(qū)域發(fā)展的信心，同時(shí)加強(qiáng)品牌信任。類似參考：1396月開盤活動(dòng)：都市匯配合開盤節(jié)點(diǎn)，在淄博發(fā)起一場(chǎng)“都市匯”的show型表演類節(jié)目，都市時(shí)尚氣味的活動(dòng)讓客戶感受到凱旋門的現(xiàn)代生活氣息。集合時(shí)裝走秀、大廚家宴、名流舞會(huì)等多種元素

36、。時(shí)尚霓裳，天橋走秀140大廚盛宴，呼朋喚友輕舞飛揚(yáng)，談笑風(fēng)生開盤活動(dòng)：都市匯前所未有的都市綜合體生活141開盤嘉賓前所未有的都市綜合體生活邀請(qǐng)山東籍明星參加開盤儀式：主持人：李響 嘉賓：張雨綺、陳好 1427月凱旋 全城夜宴暨華潤(rùn)中心 凱旋門 首次業(yè)主答謝宴開盤一月后趁勢(shì)舉辦首批業(yè)主答謝宴，可邀請(qǐng)親友一起參加，同時(shí)也是老帶新的一種形式。14379月“遇見生活”華潤(rùn)置地城市體驗(yàn)行在淄博發(fā)起征集愛城市愛生活的人,抽獎(jiǎng)或者其他形式選3位業(yè)主到其他有華潤(rùn)置地項(xiàng)目的城市體驗(yàn)已成熟的社區(qū)生活：144活動(dòng)啟動(dòng)/高潮持續(xù)管理預(yù)熱/擴(kuò)散7月8月外部環(huán)境營(yíng)造，激發(fā)事件快速成長(zhǎng)輿論口碑持續(xù)管理熱點(diǎn)事件炒作流程 項(xiàng)目戶外形象 樓體活動(dòng)廣告 官網(wǎng)事件預(yù)告 新聞報(bào)道 彈出廣告 新聞發(fā)布：在淄博核心傳播陣地拋出事件點(diǎn)，引導(dǎo)媒體報(bào)道 活動(dòng)啟動(dòng)：引導(dǎo)新聞、論壇、廣大網(wǎng)友的熱情討論 活動(dòng)過