金蝶軟件(中國)有限公司服裝行業(yè)解決方案(50)課件

1、金蝶服裝行業(yè)解決方案金蝶軟件（中國）有限公司演講人:1目錄項目背景分析信息化需求分析信息化解決方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點新款式服裝在各個分公司的試銷情況怎么樣？哪款服裝的銷售情況最好，哪種產品滯銷？哪幾類服裝帶來了最高的利潤？哪幾家機構成本費用超出了預算？分支機構的應收帳款是多少，有沒有超過了警戒線？哪幾家批發(fā)的客戶貢獻了最多的利潤？您是否經常遇到下面的問題？過去 現(xiàn)在市場競爭變化”庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏” 國內的、局部的全球化、全方位單個企業(yè)的競爭群體企業(yè)的競爭生產能力、生產成本生產能力、技術創(chuàng)新能力、流通能力產品競爭品牌競爭追求市場份額為主對市場快速反應能

2、力爭取客戶爭奪產品的銷售終端，終端創(chuàng)造價值單一的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)創(chuàng)造高附加值技工貿綜合一體化!集團化、品牌化、規(guī)?；?快速變化與激烈競爭帶來的挑戰(zhàn)品牌運營分銷商生產廠多品種小批量供貨快速換產承擔質量保證協(xié)同生產產品設計質量管理渠道銷售研發(fā)成本壓力預測庫存壓力計劃管控的準確性 不能實時掌握生產進度 計劃的周期偏長，易出現(xiàn)誤差 難以準確獲取庫存、在制動態(tài)信息 協(xié)同計劃的確立依據(jù)制造過程的管理裁床裁剪面料消耗控制款式多、工藝復雜工作量大、信息采集不及時難以跟蹤生產進度，影響訂單交付生產制造成本計算按照訂單、款式、類別等多角度分析標準IE工時難確定 計件費率難以準確按訂單實時核算料、工、費，并計算盈虧委

3、外加工管理 從委外發(fā)料到委外入庫的全程控制 工序委外多，收發(fā)頻繁 委外加工費用的準確計算訂單的跟蹤與及時交貨零售終端與生產脫節(jié)嚴重 接單時的成本模擬與盈利評估訂單的面輔料齊料分析訂單的進程控制快速報價與樣品管理報價要快速準確 產品設計數(shù)據(jù)的快速獲取樣品的多版本管理和追溯管理困惑營銷管理 直銷的配貨、價格、供應鏈庫存、信息收集 分銷的配貨、加盟、價格、防竄 門店的人員考核、庫存管理、資金管理解決集團管控、資源共享和產品事業(yè)部快速響應間的平衡分銷渠道快速擴張，終端數(shù)據(jù)實時采集，快速的信息處理能力和生產排產能力供應鏈反應遲緩導致的庫存積壓，提高需求預測和供應鏈協(xié)同能力緩解庫存和缺貨之間的矛盾制造企業(yè)

4、精細化管理，OEM/ODM保證訂單交付時間的能力品牌服裝企業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn)解決管控、資源共享和業(yè)務快速響應間的平衡。分銷渠道快速擴張，終端數(shù)據(jù)實時采集，快速的信息處理能力和生產排產能力。供應鏈反應遲緩導致的庫存積壓，提高需求預測和供應鏈協(xié)同能力緩解庫存和缺貨之間的矛盾直銷的配貨、價格、供應鏈庫存、信息收集分銷的配貨、加盟、價格、防竄 服裝行業(yè)分銷環(huán)節(jié)面臨的主要挑戰(zhàn)服裝企業(yè)管理體制的發(fā)展路徑價值公司形態(tài)接單生產品牌創(chuàng)建外貿出口集團化股份制公司貿工一體化企業(yè)國際化擴張起步階段發(fā)展階段成熟階段國際化階段多品種、多系列、多區(qū)域服裝產業(yè)鏈的業(yè)務特點品牌運營區(qū)域分銷生產制造面輔料供應產品特點管理特點計劃策

5、略需求來源生產執(zhí)行銷售特點品種多、價值高區(qū)域渠道拓展接單生產、進程控制價值度中等面料、輔料多品種，小批量多品種，小批量多品種、中小批量大批量產品季節(jié)規(guī)劃 區(qū)域季節(jié)預測訂貨接單生產批量供應需求預測預測+訂單訂單預測流行發(fā)展趨勢或引導潮流做好市場需求分析按訂單生產分銷、連鎖專賣渠道分銷、零售定向接單多客戶、大批量時尚服裝行業(yè)的快速響應供應鏈西班牙zara公司的快速響應供應鏈 西班牙知名服裝品牌ZARA以快速反應著稱于流行服飾業(yè)界，其成功與創(chuàng)新的模式成為業(yè)界的標桿。ZARA每年提供12,000種不同的產品項目供顧客選擇，從設計理念到成品上架僅需十幾天. 品牌戰(zhàn)略運營模式組織規(guī)劃產品設計物料采購既是服

6、裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。堅持快速、少量、多款”的品牌管理模式實現(xiàn)快速設計、快速生產、快速出售、快速更新，專賣店商品每周更新兩次的目標組合開發(fā)新款式，快速的推出新產品，而且人為的造成“缺貨 ZARA公司堅持自己擁有和運營幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡的原則，擁有和運營幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡的原則，同時投入大量資金建設自己的工廠和物流體系 設計專家、市場分析專家和采購人員組成“三位一體”的商業(yè)團隊，市場專家都要負責管理一些連鎖店。每年設計的新產品將近40000款，三分之一投放市場生產制造物流配送終端銷售ZARA原材料也盡量從集團內的廠家購買，40的布料供應來自于內部。這其中又有50的

7、布料是未染色的，這樣就可以迅速應對夏季顏色變換的潮流。所有產品的50是通過它自己的工廠來完成的，但是所有的縫制工作都是轉包商完成轉包商把衣服縫制好之后，再送回原來裁減的工廠，在那里燙平并接受檢查. 物流中心的運輸卡車的依據(jù)固定的發(fā)車時刻表.距離不是用千米來衡量的，而是用時間來衡量的.ZARA信息系統(tǒng)對分銷過程中的物流配送進行跟蹤管理 連鎖店通常每周向總部發(fā)兩次訂單，產品也每周更新兩次。訂單必須在規(guī)定的時間之前下達.季度末會儲存下季出貨量20%.3周不銷售會退回，但被控制在總數(shù)10以下 目錄項目背景分析信息化需求分析信息化解決方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點信息化管理目標總體目標建立高

8、效、快速反應的供應鏈體系具體目標實現(xiàn)總部、直營店、加盟店信息化集中管理終端銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)實時采集，提供快速決策控制渠道庫存，隨時掌控庫存數(shù)量的變化控制渠道商品資金占用，減少應收賬款控制渠道銷售價格，使商品價格折讓可控控制連鎖終端的銷售行為，做到連鎖經營的統(tǒng)一市場信息收集及時準確，并提高自動分析智能工具控制客戶信用，及時監(jiān)控經銷商的經營狀況，控制經營風險提供及時準確的銷售人員業(yè)績分析工具信息化需求分析單體門店管理提高管理效率，防范財務風險。貿易公司批發(fā)零售管理規(guī)范銷售、采購等各個業(yè)務環(huán)節(jié)，降低企業(yè)運行成本。生產工廠的打菲計件管理實現(xiàn)生產進度跟蹤的全面管理，提高效率，減少差錯。品牌企業(yè)生產管理、渠道

9、管理，配送管理、零售管理于一體的專業(yè)化管理實現(xiàn)服裝企業(yè)對生產，物流，供應鏈管理，分銷及財務的集成化管理，規(guī)范企業(yè)業(yè)務流程、提升效率、降低成本。多組織,多工廠的集團化管理實現(xiàn)集團管控，集團供應鏈及集團財務管理，提升多組織多工廠企業(yè)全面協(xié)同，增強集團資源配置和交易協(xié)調方面的管控能力，防范風險，幫助集團提升整體效率、降低成本。供需平衡配送發(fā)運銷售管理供應商網(wǎng)絡終端OEM采購計劃生產計劃產品供應需求滿足利益驅動的供應商管理需求預測困難物 流計 劃供應商管理：原料到貨生產過程控制支付情況新產品研發(fā)：產品設計產品工藝生產準備供應鏈管理：訂貨會管理生產采購經銷商管理零售管理財務管理網(wǎng)絡終端：品牌策略新品開發(fā)

10、新品上市市場營銷：渠道管理促銷策略價格策略加快服裝供應鏈響應速度是系統(tǒng)建設的重要目標需求預測總會發(fā)生偏差，供應鏈的快速應變是彌補預測偏差的主要手段目錄項目背景分析信息化需求分析信息化解決方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點金蝶服裝行業(yè)制造解決方案架構圖補貨訂單存貨核算固定資產財務分析財務報表預算管理資金管理總帳系統(tǒng)預收控制訂貨會訂單與預測版單委外檢驗委外入庫應付款管理應收款管理消息平臺BOS平臺權限管理系統(tǒng)設置基礎數(shù)據(jù)配貨管理銷售結算采購結算委外結算基礎管理成本管理揀貨標準BOM工序排期尾部驗收倉存管理企業(yè)績效 目標管理預算管理績效管理平臺編碼配色表生產BOM裁床/打菲收菲生產領料計件工

11、資委外發(fā)料委外加工單產品入庫生產進度用料計劃單生產通知單工藝單工序設置生產計劃計劃層執(zhí)行層核算層基礎管理決策層計劃層執(zhí)行層核算層基礎管理決策層價格管理采購訂單采購申請采購收貨檢驗入庫MRP裝箱發(fā)運倉存管理質量管理生產管理委外管理采購管理銷售管理集成企業(yè)人、財、物、供、產、銷全部業(yè)務解決方案主要業(yè)務應用（可選配）總部管理系統(tǒng)總部管理系統(tǒng)包括商品管理、價格管理、加盟及渠道管理、訂貨補貨管理、產品生產（采購）計劃、配貨撿貨發(fā)貨管理、零售業(yè)務管理、VIP貴賓管理、決策分析及營銷策略制定等功能。通過總部管理系統(tǒng)，公司總部可實時了解全國各地市場信息，并可對代理商及加盟店、自營店及專柜的銷售數(shù)據(jù)進行分析、整

12、合。公司總部人員就可以及時了解全國各地銷售、庫存情況，以及時作出新的市場銷售策略。分公司（代理商）管理系統(tǒng)分公司（代理商）管理系統(tǒng)是管理下屬機構（分公司、代理商、專賣店等），協(xié)助管理人員完成公司指定的業(yè)務計劃、調配業(yè)務、倉儲業(yè)務、實施零售業(yè)務、實施公司促銷政策、為公司數(shù)據(jù)分析提供原始的零售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、進銷存數(shù)據(jù)等。店鋪（加盟店）系統(tǒng)包括店鋪零售收銀，執(zhí)行總部的銷售及促銷策略，管理本店的進貨，庫存，盤點，調貨、退換貨及補貨等業(yè)務，采集、匯總、分析本地數(shù)據(jù)并為總部提供明細銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)傳輸服務器可以保證在以上三層體系之間自由交換數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)訂貨會訂單管理客戶退貨控制企業(yè)困惑事務集中，處理

13、數(shù)據(jù)量大；訂貨會效果難以及時評估；應用價值方便分析跟進，效率高，提升客戶滿意度；合理安排采購與生產，降低運營風險；應用價值減少差錯，對質量問題可全面追訴；及時掌握生產進度及評估工人的績效；能及時發(fā)現(xiàn)生產不平衡，方便調整生產進度、優(yōu)化生產安排；提高整體效率，方便決策；生產管理企業(yè)困惑易出現(xiàn)產成品色差、裁片錯位；無法監(jiān)測在制品信息；難以掌握生產進度及評估工人效能，質量問題的跟蹤極其困難；出現(xiàn)生產不平衡現(xiàn)象導致產品延誤交付；工價差錯、員工產量差錯，工資核算復雜； BOM管理企業(yè)困惑產品需要分色分碼設置，工作量大。產品的配料經常變化，不同的生產單有不同的配料方式。替代物料經常發(fā)生。配料的不完整，常有少

14、計物料情況，或計錯物料情況。應用價值方便查詢版單修改歷史數(shù)據(jù)；建立物料資料簡便，減少編碼工作量；減少BOM編碼數(shù)量與出錯率；分次錄入、核算、采購，符合行業(yè)應用； 應用價值有效掌握供應商資質，詢價議價，防范漏洞；物料的監(jiān)控跟蹤，及時預警；保證物料的質量與交期；采購管理企業(yè)困惑物料價高質次，交期不準； 采購無計劃，分類不清；采購進度無法控制；SML尺寸顏色款式紅色灰色F124S346藍色貨品管理企業(yè)困惑款色碼給單據(jù)錄入與報表呈現(xiàn)難度大；揀貨慢，易出錯；區(qū)間竄貨；退貨無法規(guī)范；拆分與組裝頻繁 應用價值簡便操作，提高效率；可管控區(qū)間竄貨；方便拆裝需要；規(guī)范退貨管理，降低損失；分銷管理企業(yè)困惑營銷網(wǎng)絡無

15、法全面掌控；多級網(wǎng)絡斷貨與庫存積壓交叉并存；價格體系混亂，應收款風險；退貨壓力大；庫存實時調配難于實現(xiàn)；應用價值全面掌控分銷狀況與市場趨勢；滿足總部集中管理與區(qū)域的分散控制；快速響應市場變化； 規(guī)范代理商管理，提升滿意度，降低應收款風險；配貨管理企業(yè)困惑庫存分布難以掌控；不合理配貨導致斷貨與庫存積壓交叉存在；實時調配難于實現(xiàn)；補貨申請無法合理滿足；應用價值降低庫存，提高周轉率，減少資金占用；有效管控庫存變化并快速響應；合理配置訂貨需求，提升服務滿意度零售管理企業(yè)困惑零售數(shù)據(jù)與時尚需求難以實時掌握；消費趨勢無法預測，策略執(zhí)行遲緩，促銷難統(tǒng)一；庫存與現(xiàn)金管控；VIP顧客管理復雜；補貨請求無法及時提

16、交。應用價值全面掌握銷售與庫存數(shù)據(jù)，及市場變化趨勢；方便促銷操作，提升市場反應能力；有效減少庫存積壓。門店管理數(shù)量、零售價、條碼會員卡號總部/分公司區(qū)域代理商/分公司直營店/專柜直營店/專柜代理商、專柜不上ERP時，也能 隨時了解渠道各種商品庫存 隨時了解商品流向 隨時了解區(qū)域消費趨向配送中心款式資料（顏色、尺碼）、銷售政策（價格、促銷）目錄項目背景分析信息化需求分析信息化解決方案信息化實施服務成功案例信息化方案獨特點1.工具模版2. 基于產品的最佳實踐（標準流程庫）3.Know-how（應用指南經典案例）Kingdee Way快速實施方法目錄項目背景分析信息化需求分析信息化解決方案信息化實施

17、服務成功案例信息化方案獨特點全球最大的內衣胸杯廠， 年營業(yè)額300多億元人民幣,員工30000多人。世界著名品牌CK內衣七成是該公司生產。典型的外貿生產加工企業(yè)，維珍妮公司在香港的分公司主要負責銷售接單和少量的海外采購，在大陸的分公司負責產品設計、制造、原料采購。維珍妮國際有限公司簡介管理訴求財務業(yè)務分離，財務無法監(jiān)控業(yè)務過程。成本系統(tǒng)與生產系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)未集成，形成信息孤島。系統(tǒng)不能全面支持生產計劃、物料采購計劃、月生產計劃，生產下單所需數(shù)據(jù)不集中，人工查詢工作量大。制造單數(shù)據(jù)來源是CAD，不能傳遞到ERP系統(tǒng)，造成信息無法共享，信息傳遞效率低。計劃物控。物料上萬種，每種10-20種顏色，

18、既要準確下達采購計劃，又要保障生產正常進行，原系統(tǒng)無法完成MRP運算。原系統(tǒng)BOM的設計問題，導致維護工作量非常大。物料庫存不準等等管理效益提供金蝶服裝行業(yè)整體解決方案，解決財務業(yè)務一體化問題采用簡易編碼方案，成功解決物料編碼難題利用二維輸入及配色表解決產品BOM的維護問題通過打通CAD與ERP的接口，研發(fā)部和技術部密切協(xié)作，確保BOM及時建立，通過運行物料需求計劃，提高采購下單的效率和準確率。縮短采購周期，提升供應鏈反應速度利用RFID和打菲技術，解決生產進度跟蹤，車間物料轉移及員工計件工資,將管理推進到生產過程的每個環(huán)節(jié)物料檢驗時系統(tǒng)自動制作條碼物料卡,通過條形碼的應用,解決了物料庫存不準

19、的問題,應用金蝶系統(tǒng)后,庫存準確率達到99%應用效果庫存量下降30%，節(jié)省了2.5億元庫存成本繁復的訂單處理及采購管理變得自動化，因人為錯誤所 引起的損失減少了約20%對訂單反應能力及生產周期從90天縮短至30天延期交貨減少 50采購提前期縮短 40停工待料減少 50制造成本降低10星韻服飾有限公司簡介項目背景2000年-2004年陸續(xù)實施信息化建設自主開發(fā)MIS系統(tǒng)，各部門分開上軟件（倉庫/采購/開發(fā)/委外/銷售/分銷配送）形成了眾多的信息孤島，數(shù)據(jù)需要二次錄入到決策分析平臺，不能及時響應決策層的需求系統(tǒng)維護更新困難，難以實現(xiàn)管理層新的管理思想。難以滿足公司的快速發(fā)展，難以支持上下流的發(fā)展需

20、求應用范圍及管理效益業(yè)務管理訂貨會訂單MPSMRP生產計劃委外任務單采購訂單倉存管理銷售出庫總賬計劃方案采購入庫財務管理應付款管理應收款管理成本管理存貨核算庫存信息BOM物料替代通過系統(tǒng)的MPS/MRP應用解決計劃難題規(guī)范和優(yōu)化了采購作業(yè)流程與管控優(yōu)化了庫存結構解決計劃管理難題以前： 市場部接到銷售訂單，查成品庫，確定需要生產的計劃，提交生產部；生產部根據(jù)生產計劃和科技部提供的配套清單，分解下屬件，把單子轉庫房，庫房查詢庫存反饋生產部，生產部考慮預計入庫和已經分配情況，下達委外生產計劃和外協(xié)采購計劃；目前通過K/3ERP的實施，系統(tǒng)自動編制主生產計劃、外協(xié)采購計劃，合理可行，有效降低庫存；優(yōu)化

21、采購作業(yè)流程與管控 引入 K/3 ERP后在短短4個月的 時間內迅速完成了采購、庫存、 生產、銷售等領域 27 個業(yè)務 流程的變更，通過標準的實施 方法，固化了104個流程與權限 控制。 藉 ERP 實施過程將請購采購 流程進行了優(yōu)化與管控，有效 的提高了采購的準確度及 效率, 滿足了客戶需求也不增 加庫存量海外采購流程優(yōu)化流程 管控作業(yè) 優(yōu)化庫存結構有效庫存5000萬有效庫存5000萬上線前上線后庫存監(jiān)控控制入庫呆滯庫存處理停止采購退回材料在訂單成倍增長，材料價格上漲的情況下，有效減少不合理庫存，控制了庫存的總量，優(yōu)化了庫存結構。減少庫存浪費800萬應用效果降低庫存資金總額800多萬元存貨周

22、轉速度從180天縮短到60天，平均降低了四個月的存貨占用訂單交付及時率從75%提高到96%，2007年，資金周轉率由原來4次/年提升為8次/年；各部門的信息集成共享，工作效率大幅提高，能夠及時提供管理層所需的決策信息。高層每天花十分鐘可以基本了解公司運作的情況信息中心十分鐘內響應高層對決策數(shù)據(jù)的需求決策數(shù)據(jù)的提供由2周到2秒獨辮子服飾有限公司簡介 管理效益全部店鋪實時聯(lián)網(wǎng)，使各門店實現(xiàn)統(tǒng)一管理，降低營運和管理成本 支持多個管理中心，各中心可獨立考核，獨立核算成本。 指導加盟商開店，幫加盟商管理，降低加盟商的管理及營運成本。 靈活的價格管理及豐富的促銷策略 完善的VIP客戶管理系統(tǒng) 通過申請電子

23、抵用券的方式大量吸引潛在客戶。 全面實現(xiàn)條碼管理，物流中心提高了工作效率，庫存數(shù)據(jù)準確率提高到100%。 案例分享典型客戶男裝部分客戶：女裝部分客戶：九牧王阿依蓮服飾虎都西褲香港2%女裝連鎖羅蒙西服溫州市捷威貿易(溫州果兒連鎖)廈門獨辮子服飾連鎖香港卡蓮露服飾廈門米蘭巴喬服飾連鎖名鼠服飾法國圣羅蘭服飾廈門每天在線服飾連鎖美爾雅服飾卡軒娜服裝法國賽比歐服飾韓依依服克勞拉爾服飾登爾郎服飾廣發(fā)服裝魔力秀服飾棒球小子蘇州市水鳥服飾金盾世家香港迪文服飾品味軒服飾卡諾服裝美琦貿易歐時力服飾 法國都彭男裝連鎖山東煙臺昊宇經貿高尼奧服飾風雅韓潮(廣州)服飾上海賓獅王服飾連鎖暉翔服裝麥浪服飾錦洋服飾富艇服飾古奧服飾旗牌王服飾明子服飾典型客戶童裝部分客戶：鞋及運動品牌部分客戶今生寶貝服飾旗杰（旗牌王）服飾好孕來服飾KAILAS戶外用品連鎖東莞小花牛童裝連鎖 ADIDAS阿迪達斯東莞浩明童裝連鎖 Converse匡威樂園童裝安徽省磐峻貿易水晶寶貝深圳金公