XX時尚休閑品牌市場推廣策劃書

1、.：.；XX時髦休閑品牌市場推行謀劃書提綱目錄一、行業(yè)市場環(huán)境分析 1、全國市場現(xiàn)狀分析 2、全國市場開展趨勢分析 二、目的市場分析1、目的市場市場現(xiàn)狀和總體分析 2、目的市場大小及潛力評價3、目的市場主要銷售渠道 4、目的市場構(gòu)成及細分 三、競品分析1、主要競爭對手 2、潛在競爭對手 3、競質(zhì)量量價錢定位分析4、競品渠道分析5、競品廣告分析和促銷分析5.1廣告投入和媒體選擇5.2廣通知求重點和表現(xiàn)方式5.4促銷手段和促銷力度四、消費者分析 1、消費者特征描畫 2、消費者關(guān)注點和需求點分析3、消費者購買習(xí)慣和消費心思4、消費者品牌忠實度分析5、消費者對廣告和促銷的態(tài)度 6、消費者對購買地點的態(tài)

2、度 五、品牌分析 該段落需求品牌公司根據(jù)本人的產(chǎn)品特征進展描畫1、XXX企業(yè)目前運營現(xiàn)狀分析 2、品牌目前開展戰(zhàn)略及運作戰(zhàn)略分析 3、本品牌知名度及佳譽度 4、本品牌目前市場情況及反映研討 5、本品在行業(yè)中的位置 6、本品牌與競爭對手的定位戰(zhàn)略比較 7、品牌建立問題點和缺乏之處 8、產(chǎn)品分析 8.1產(chǎn)品類別分析 8.2產(chǎn)品稱號分析 8.3產(chǎn)品特性分析 8.4 產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品渠道分析 8.6產(chǎn)品促銷分析 8.7產(chǎn)品傳播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌優(yōu)勢 9.2品牌優(yōu)勢 9.3品牌時機 9.4品牌要挾 9.5參照體系 六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計 1、品牌戰(zhàn)略目的 2、近期、中期、遠期開展方向

3、 3、近期、中期、遠期開展方式 七、 品牌規(guī)劃 1、品牌中心價值定位 2、品牌文化定位 3、品牌籠統(tǒng)定位 4、品牌消費群體定位 5、品牌主要競爭對手定位 6、品牌開展戰(zhàn)略 7、市場目的 8、產(chǎn)品戰(zhàn)略 8.1產(chǎn)品賣點提煉 8.2產(chǎn)品細分戰(zhàn)略 9、定價戰(zhàn)略 10、競爭戰(zhàn)略 八、 品牌籠統(tǒng)和渠道建立 1、籠統(tǒng)建立 CIS建立1.1品牌理念建立和文化籠統(tǒng)包裝方案 1.2品牌視覺籠統(tǒng)包裝方案 2、渠道建立 2.1渠道設(shè)計方案 2.2渠道拓展方案 2.3渠道促銷方案 3、品牌傳播 3.1目的受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣 3.2傳播目和戰(zhàn)略 3.3媒介載體 3.4訴求重點及廣告利益點 3.5推行的方式特點九、

4、品牌管理維護 1、品牌內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)建1.1部門架構(gòu)2、終端銷售管理 2.1銷售人員鼓勵方案 2.2銷售人員管理方案 3、品牌客戶管理和終端籠統(tǒng)維護3.1渠道管理3.2渠道鼓勵3.3終端維護4.、公關(guān)活動方案和事件營銷方案4.1公關(guān)活動4.2營銷方案十、品牌工程投資分析1、品牌整體市場投入2、品牌長期效益分析3、品牌開展報答率正文一、行業(yè)市場環(huán)境分析 1、全國市場現(xiàn)狀分析 休閑服裝自上世紀90年代初由香港的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍等群眾休閑品牌開場進入大陸市場試水，開創(chuàng)了一個年銷售到達幾千個億的休閑服裝市場。隨著經(jīng)濟大開展，人民生活程度的提高，市場份額的擴展，國內(nèi)品牌也紛紛創(chuàng)建，而高速增長的

5、中國休閑服裝市場也以其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的垂涎，國際知名休閑服裝品牌紛紛搶灘中國市場，與國產(chǎn)休閑品牌構(gòu)成對立之勢。中外品牌的熱情碰撞使得中國休閑服裝市場到達空前的昌盛，市場競爭也日趨白熱化。2、全國市場開展趨勢分析 目前我國專業(yè)消費休閑服的廠家多達萬余家，其品牌數(shù)也多達2000余個。隨著人們需求的開展，休閑服飾行業(yè)也漸漸的從單一的群眾休閑開展出了眾多分支。經(jīng)過品牌林立的初創(chuàng)時代，經(jīng)過了概念繁雜的市場紛爭時代，大浪淘沙，到了如今，休閑服飾市場曾經(jīng)進入到了市場細分時代：市場集中度越來越高，市場細分越來越明確，品牌差別化越來越大。簡單的休閑服飾說法曾經(jīng)不能界定這個行業(yè)，消費群體的成熟，個性

6、化市場的需求，休閑服飾市場曾經(jīng)裂分為群眾休閑服飾市場，時髦休閑服飾市場，戶外休閑服飾市場、運動休飾服飾市場市場、商務(wù)休閑服飾市場等等。而時髦休閑服飾做為一個21世紀才新興起的休閑服飾分支，方興未艾，由于其本身所具備的時髦、前衛(wèi)、個性的特點，最能表達休閑服飾的休閑定位，而國內(nèi)的中產(chǎn)階層的快速崛起，消費程度也隨之改動，時髦風(fēng)格的產(chǎn)品大受歡迎，為迎合這一趨勢，國外的ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY等國際知名休閑服裝品牌紛紛進入國內(nèi)市場，大力拓展市場份額，而這一切，都意味這著休閑服飾開展的大方向，時髦休閑品牌的春天曾經(jīng)到來。二、目的市場分析1、目的市場市場現(xiàn)狀和總體分析

7、時髦休閑品牌市場的開辟是2000年后開場的，主導(dǎo)的品牌主要是國外的休閑品牌，而國外的休閑品牌的進入主要渠道是先在國內(nèi)的一線城市；北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)旗艦籠統(tǒng)專賣店，先做市場試水，而后進入二級省會級城市，開設(shè)商場柜臺。這些品牌往往占據(jù)了當?shù)厥袌龅貢r髦休閑市場地最大的零售份額。目前市場上的主要休閑品牌包括國外品牌:ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY、VEROMODE、ESPRIT、LEE、G2000、U2、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、G-STAR、LEVIS、CK、EXPRESS等國內(nèi)的時髦休閑品牌是新進興起的一股新生權(quán)利，由于最近的接觸著國

8、內(nèi)的消費者，占據(jù)著天時地利，能設(shè)計出最適宜消費者需求的產(chǎn)品，開展勢頭迅猛，主要包括以下品牌：FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN、JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等。隨著這部分市場的逐漸擴展，國內(nèi)的相當部分的群眾休閑品牌也在往時髦道路轉(zhuǎn)變，以圖謀分一杯羹。時髦休閑服飾行業(yè)是個相當專業(yè)和細分的市場，時髦品牌服飾不應(yīng)只需優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，同時還應(yīng)該是個性的展現(xiàn)，能表達穿著者的檔次、涵養(yǎng)、興趣喜好。當消費者認定一個品牌適宜本人的穿著時，便對其情有獨鐘，就會對這種認準了的品牌有了感情上的依托，因此，時髦品牌的不單是常規(guī)意義上的休閑服飾，休閑品牌服飾除了外觀和內(nèi)在的

9、質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如經(jīng)典的剪裁、浪漫的情調(diào)、張揚的個性、自我的青春體驗等等，吸引人們對時髦休閑品牌的向往和追求，而這種認識追求也都是人們一種情感上的向往，是一種能激發(fā)人們情感的方式的存在。2、目的市場大小及潛力評價在休閑曾經(jīng)成為潮流的如今，國內(nèi)休閑服飾市場目前有將近2000多個億的市場份額，其中，群眾休閑服飾市場是最大的一塊。雖然時髦休閑品牌還是一個新的市場分支，然而，時髦休閑品牌的市場分額曾經(jīng)快速崛起，正在不斷的蠶食著其他服裝市場的份額，同時，服裝市場上的其他的類別風(fēng)格的服飾，也正在調(diào)整著本人的設(shè)計方向，往時髦道路上靠攏，企圖去迎合越來越挑剔的消費者。隨著國內(nèi)經(jīng)濟開展程度的加速

10、，國內(nèi)都市化程度越來越高，越來越快，國內(nèi)的中產(chǎn)階層根底逐漸龐大，80后和90后的消費者曾經(jīng)成為市場上的消費主流，人們的消費觀念也隨之變化。時髦休閑服飾的主要目的群體就是屬于18-28歲之間的，80-90后的消費群體，據(jù)統(tǒng)計分析，該部分的消費群體占了整個休閑服飾消費群體的60以上，而根據(jù)趨勢開展預(yù)測，目前時髦休閑品牌的消費群體主要就是這一部分群體，我們預(yù)測，時髦休閑品牌的市場趨勢將越來越快，越來越大！3、目的市場主要銷售渠道 時髦休閑品牌的主要的銷售渠道為專賣店鋪和商場專柜。國外的時髦休閑品牌由于對于市場的熟習(xí)程度和服裝的定位的需求，根本上是以商場專柜方式為主，專賣店方式為輔的情況進入到中國市場

11、。這樣可以借助商場的影響和規(guī)范的管理很快的建立知名度，并且牢牢的定位高端，易于控制風(fēng)險，渠道建立費用低廉，對于品牌的籠統(tǒng)很有益處。在建立品牌籠統(tǒng)后，可以有選擇的挑選市場，進展品牌旗艦店鋪建立。國內(nèi)到時髦休閑品牌那么以專賣店為主，專柜為輔的渠道方式進展建立。這樣更加直接的面對消費群體，市場反響快捷，籠統(tǒng)更加直接易于推行，市場受眾范圍大，但是終端控制才干要很強，否那么，會由于終端的執(zhí)行力不力的問題，從而呵斥對于品牌的籠統(tǒng)損傷，而且，由于終端店鋪的租金和其他營運費用的影響，投入也會很大，對于品牌的推行速度會有一定影響。4、目的市場構(gòu)成及細分 目前，中國的都市化進程越來越快，城市曾經(jīng)成為時髦的標志，而

12、時髦休閑品牌那么是時髦的招牌，他總是位于時髦的前言，潮流的浪頭。時髦休閑服飾目前開展處于井噴前的時辰，國內(nèi)和國外的品牌紛紛在搶占市場份額，為了更好的劃分市場，有目的性的拓展市場，最快速度的翻開市場。我們對目的市場細分如下：我們的目的市場為省會級城市和開展較好的東部的興隆的地級城市。我們一級重點市場細分：上海、北京、深圳特區(qū)等一級城市，能最快接觸到國際潮流趨勢和是時髦前沿，二級重點市場細分：國內(nèi)華東華中華南地帶的省會級都市。如杭州、廣州、鄭州、南京等，做為一級市場后的最快輻射地，有著時髦薈萃地和時髦消費人群，可以在片區(qū)經(jīng)濟中起帶頭引領(lǐng)的作用城市。三級重點市場細分：做為二級城市的腹地，經(jīng)濟興隆，消

13、費觀念超前的地級城市做為我們市場的后備。一二三級市場分別構(gòu)成我們目的市場的樣板、骨干和根底。三、競品分析目前時髦休閑品牌中尚沒有一個絕對的能統(tǒng)治市場的品牌，由于國外的品牌也是紛紛進入，相互之間起著連橫制約，而國內(nèi)市場那么的大，暫時國外的品牌還不能通吃市場，有些還處于順應(yīng)市場的時候，處于試水市場的形狀，而部分由網(wǎng)絡(luò)的國外市場，目前的重點還在國內(nèi)的一線的市場穩(wěn)定品牌。而國內(nèi)的時髦休閑服飾，由于是剛剛開展起來，品牌的穩(wěn)定性和顧客的接受程度都不是很高，而市場的開展大大超出了這些品牌的供應(yīng)才干，可以說，目前的時髦休閑品牌還是處于市場的井噴前的形狀，消費者的市場認知才干還是有限的，對于品牌的選擇面還是比較

14、狹窄的，市場的競爭性還沒有到達飽和。1、主要競爭對手 消費者指名購買率、提及率、首推率較高品牌中 國外品牌中，ONLY、ESPRIT、LEE、G-STAR、LEVIS、JACKJONES等是市場上購買率比較高的品牌，國內(nèi)的主要是FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN。這些品牌在市場上出現(xiàn)的時間比較早，顧客的認知度比較高。2、潛在競爭對手 而剛剛進入市場的國外品牌中ZARA、H&M、GAP、C&A、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、CK、EXPRESS等及JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等國內(nèi)品牌那么在這兩年大舉入市，其中ZARA、H&M等攜

15、歐洲最大規(guī)模的名頭進入市場，來勢洶洶，后市不可小看。3、競質(zhì)量量價錢定位分析時髦休閑品牌的以上競爭對手的質(zhì)量和價錢定位由于品牌的各自定位，各有不同，但是根本上的定位都是中高端定位。主要分為以下幾種定位方式，：高端定位：高端定位方式主要在國外的一些老牌時髦品牌中表達，如LEE、LEVIS中端定位：而一些新品牌和年輕些的時髦品牌，那么以比較低的價錢面對消費者。如JACKJONES、SEVENSTAR等現(xiàn)實上，由于市場的需求，各個品牌的產(chǎn)品線都應(yīng)對國內(nèi)市場做了調(diào)整，根本上的產(chǎn)品線都涵蓋了高中低端三個價錢段，而產(chǎn)品的質(zhì)量問題那么在時髦休閑品牌中不成為主要的競爭妨礙，由于，定位在中高端的時髦休閑品牌，保

16、證產(chǎn)品的質(zhì)量感是進展營銷的根本前提。4、競品渠道分析無論新進入的品牌還是剛剛進入的品牌，他們的渠道建立根本上是以專柜和門店結(jié)合的方式進入市場的。5、競品廣告分析和促銷分析5.1廣告投入和媒體選擇競爭品牌的廣告投入主要表達在區(qū)域市場上，由于未全面性的在全國市場開發(fā)，所以競爭品牌的廣告投放主要幾種在曾經(jīng)開辟和方案開辟的區(qū)域市場上，所選擇的媒體以電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體居多。5.2廣通知求重點和表現(xiàn)方式競品所投入的廣告主要表達在品牌的文化籠統(tǒng)上，以表達品牌的文化底蘊和迎領(lǐng)潮流時髦風(fēng)氣上。5.4促銷手段和促銷力度競品的促銷手段主要幾種在贈品和贈券的方式上，鼓勵消費者成為會員或VIP客戶，培育客戶的忠實度上。

17、在群眾休閑服飾屢屢采用的折扣促銷的方式，時髦休閑服飾普通不予以采用，主要的但是怕影響到產(chǎn)品的質(zhì)量感和保值度。四、消費者分析 1、消費者特征描畫 時髦休閑品牌的消費者是屬于引領(lǐng)潮流的一族，這一群消費者的時代特點是：年齡段在18-28歲之間的都市年輕人，個人的消費才干強，觀念更新快，市場忠實度高，時髦鑒別才干強，；消費群體自主認識強，更注重自我，注重消費的感受；注重外表，注重身份，在乎他人對本人的評價，希望得到他人、社會的認同；生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，竭力爭取自在和心靈的解放；關(guān)注時髦，關(guān)注流行與時髦，追求個性自我；接觸的媒體多，接納信息的渠道多，網(wǎng)絡(luò)影響大，對媒體、資訊的敏感度高；擁有更

18、多的自在支配的金錢和時間，期望本人有豐富多彩、甚至瘋狂的生活閱歷；喜歡運動，追求安康；2、消費者關(guān)注點和需求點分析這一族群的消費者消費上更加關(guān)懷的是環(huán)保、安康、自在不受束縛，純粹的穿著覺得曾經(jīng)不能滿足他們的需求，他們希望經(jīng)過消費能帶來安康和綠色的溫馨生活，可以帶來釋放壓力，展現(xiàn)個性的覺得。3、消費者購買習(xí)慣和消費心思這部分消費者和以前的消費者構(gòu)成了截然不同的消費理念，他們購物需求有質(zhì)量感的商品，而價錢那么不是絕對的問題。他們購買的理性的消費習(xí)慣并未構(gòu)成，自主購買的認識很高，不喜歡家人的建議或者審美觀，朋友或者圈子的評價可以給他們最大的影響。他們購物時喜歡團隊購買，并且喜歡在商場或?qū)Ｙu店中購買，

19、對于品牌的熟習(xí)程度遠遠超越以往的消費者。這部分消費者的收入在近年中是最高的，由于沒有生活的壓力，往往將個人的收入或者家庭所供應(yīng)的經(jīng)濟來源全部用于消費，攀比情況嚴重。4、消費者品牌忠實度分析該部分消費者對于品牌的忠實度非常高。該族群的消費者對于品牌服飾非常熱衷，而且，對于本人喜歡的品牌服飾，還會不遺余力的去推行，和圈內(nèi)的朋友一同交流，分享交換品牌選擇心得。而一旦選擇路品牌后，會忠實的跟隨品牌，不會隨便的改換品牌。但是，假設(shè)品牌在定位上或者在艱苦的公關(guān)活動中給予消費群體以打擊的話，那么會徹底的失去這種忠實度，幾乎很難挽回這種消費自信心。5、消費者對廣告和促銷的態(tài)度 該族群的消費者比較熱衷于各類媒介

20、的接觸，對于時髦信息非常的敏感，在品牌的促銷方面，消費族群會比較熱衷于成為VIP客戶，對于廣告，比較喜歡于那種可以渲染品牌文化底蘊，宣揚時髦生活態(tài)度，表達個性消費理念的廣告。由于對于媒介的熟習(xí)和網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性，該部分消費者可以很快的掌握促銷信息，并可以很快的和圈子內(nèi)的朋友進展信息交換，可以很積極的參與品牌的促銷活動，并以可以得到品牌的優(yōu)惠為榮。6、消費者對購買地點的態(tài)度 由于該部分的消費群體的日常消費習(xí)慣，該族群的消費群體對于商場和專賣店的渠道并無特別的挑選，甚至樂于在網(wǎng)絡(luò)上成交。只需能將信息傳到達位，品牌的影響力能直達消費者，成交的地點并不成為問題。五、品牌分析 該段落需求品牌公司根據(jù)本人

21、的產(chǎn)品特征進展描畫1、XXX企業(yè)目前運營現(xiàn)狀分析 做為一個新進入國內(nèi)市場的時髦休閑品牌，第一要做的是將品牌傳到達我們的目的消費者心中。我們目前的市場是空白的，所以等待我們?nèi)ギ嫷膶⑹且粋€無限大的市場畫布。2、品牌目前開展戰(zhàn)略及運作戰(zhàn)略分析 新進品牌的開展戰(zhàn)略，應(yīng)該牢牢把握消費者的消費心思和市場的變化情況而制定。在市場突飛猛進，各個競爭品牌都在圈地的時候，做為新進的品牌，要立刻在紛繁的市場上搶占一席之地，很快的獲得佳譽度和知名度，需求迅猛的市場攻勢才行。按照常規(guī)的品牌的開展思緒，將會趕不上市場的變化，假設(shè)等其他品牌圈地完成，開場穩(wěn)定市場的時候，我們的開展將被極大的遏制。所以，我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略應(yīng)該

22、是非常規(guī)的，大投入的，逼迫式的。3、本品牌知名度及佳譽度 本品牌方案在五年內(nèi)建立成為國內(nèi)領(lǐng)先的時髦休閑品牌，本品牌的市場知名度和佳譽度的建立將是從頭開場的。4、本品牌目前市場情況及反映研討 5、本品在行業(yè)中的位置 6、本品牌與競爭對手的定位戰(zhàn)略比較 7、品牌建立問題點和缺乏之處 8、產(chǎn)品分析 8.1產(chǎn)品類別分析 時髦休閑品牌的產(chǎn)品線應(yīng)該涵蓋全部的休閑服飾產(chǎn)品線，做為一個全市場品牌，應(yīng)該涵蓋男女裝的消費，并在適宜的條件下，進展男女裝分類銷售。8.2產(chǎn)品稱號分析 公司的稱號應(yīng)該簡約易記，表達時髦性，吸引人。8.3產(chǎn)品特性分析 8.4 產(chǎn)品賣點分析產(chǎn)品的定位師屬于中高端的時髦休閑品牌，產(chǎn)品的賣點也必

23、需可以表達該定位。賣點要素應(yīng)該在以下幾個方面表達：款式的設(shè)計、產(chǎn)品的精工巧作、飾扣的運用、領(lǐng)袋的設(shè)計、產(chǎn)品背后的風(fēng)格表達等。8.5產(chǎn)品渠道分析 XX品牌公司的產(chǎn)品的渠道主要由專賣店和定位中高端的商場專柜組成。8.6產(chǎn)品促銷分析 在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需求品牌承載太多的承諾，而是需求品牌帶給人們的覺得。文娛元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的文娛元素。這些素材必需和品牌籠統(tǒng)，品牌個性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的中心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充溢朝氣，充溢活力。以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。經(jīng)過新穎、

24、籠統(tǒng)的創(chuàng)意思緒和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，多種文娛元素綜合運用，例如顏色、外形、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)拍、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達品牌的主張，到達與消費者溝通的目的。8.7產(chǎn)品傳播分析 品牌生動化傳播主要表達在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推行等各個方面，以其籠統(tǒng)性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時髦而流行，商品的展現(xiàn)變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌中心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)方式，為品牌注入流行、時髦、親切、柔情或眾多的人類情感，使得

25、品牌的個性更加突出，籠統(tǒng)更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而到達和消費者的充分溝通。9、品牌SWOT分析 9.1品牌優(yōu)勢 新銳品牌，沒有品牌籠統(tǒng)、品牌定位的拖累，對于新市場有誘惑力，公司投資大，對于市場的沖擊大。9.2品牌優(yōu)勢 市場的知名度小，和其他的國際品牌的競爭中會比較處于弱勢。9.3品牌時機 國內(nèi)市場開展不充分，市場空間宏大，市場處于混亂形狀，沒有特別突出的品牌，消費者的品牌忠實度未全部建立。9.4品牌要挾 在初期的品牌建立中，公司的直營建立的店鋪投資的危險比較大，需求強有力的市場監(jiān)控，對于加盟市場的拓展，必需給予大力的扶持，不能延緩公司的開展速度。9.5

26、參照體系 公司在開展中的參照體系，在國際品牌中應(yīng)該要尋覓的參照品牌為JACKJONES，國內(nèi)品牌的參照品牌是JASONWOOD。六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計 1、品牌戰(zhàn)略目的 我們品牌的戰(zhàn)略目的是在5年內(nèi)開展成為時髦一族的消費首選，發(fā)明國內(nèi)時髦休閑服裝的第一品牌。網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的省會城市以及條件優(yōu)秀的地級城市。2、近期、中期、遠期開展方向 近期開展方向：3年內(nèi)，我公司的主要開展方向是將品牌知名度提升到時髦休閑服飾界知名品牌的位置上，在建立相當規(guī)模的旗艦籠統(tǒng)店鋪和總代理的根底上，將我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的一線省會城市和條件優(yōu)越的二線地級城市。中期開展方向：第3-5年期間，我公司第主要開展方向是將我品牌的

27、知名度提升到時髦休閑品牌的前三位，市場網(wǎng)絡(luò)根本覆蓋全國的二級以上城市，并向縣級城市延伸覆蓋。遠期開展方向：5年以后，我公司將生長為國內(nèi)頂尖的時髦休閑品牌，成為國內(nèi)時髦休閑品牌的消費首選，并將生長為可以和國外時髦休閑品牌可以抗衡的品牌。3、近期、中期、遠期開展方式 近期開展方式：公司的前期開展的3年內(nèi)，公司的主要任務(wù)和開展方案將是在適宜的市場上投入，建立公司的直營籠統(tǒng)店鋪，同時配合以強大的宣傳推行，建立公司的知名度，配合以總代理授權(quán)的方式，在全國的一線省會城市和條件優(yōu)越的二線地級城市建立我公司的品牌終端，給予良好的維護和市場督導(dǎo)，開展出一批良好的市場骨干力量。中期開展方式：第3-5年期間，以曾經(jīng)

28、建立好的骨干網(wǎng)絡(luò)為根底，穩(wěn)定市場，擴展網(wǎng)絡(luò)，同時配合以公司的籠統(tǒng)廣告，繼續(xù)進展終端鋪點，并和消費者互動建立，培育公司的佳譽度。遠期開展方式：5年以后，根本上的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建終了，公司的主要使命是對于市場的穩(wěn)定和公司品牌文化的建立，培育公司的中心競爭才干，以品牌文化為中心于國外品牌一爭高下。七、 品牌規(guī)劃 1、品牌中心價值定位 XX品牌的中心價值在于品牌的產(chǎn)品和效力，XX品牌提供中端的價錢和位于時髦前沿的產(chǎn)品，并提供消費者超值的效力。2、品牌文化定位 品牌的文化定位在品牌的文化理念：發(fā)明愉快的生活和提供豐富的精神世界。3、品牌籠統(tǒng)定位 時髦、前衛(wèi)、活潑、個性、青春、4、品牌消費群體定位 都市時髦族群，

29、年齡在18-28歲的男女青年。5、品牌主要競爭對手定位 國外的一流時髦休閑品牌，JACKJONES 、LEE、等6、品牌開展戰(zhàn)略 品牌的開展戰(zhàn)略是以完美的產(chǎn)品和具備充分競爭力的價錢，提供最優(yōu)質(zhì)的效力和富含時髦質(zhì)量的文化底蘊，豎立潮流代言人的籠統(tǒng)，在終端市場上和品牌文化比拼上和競爭品牌進展競爭。7、市場目的 根據(jù)公司的開展戰(zhàn)略，有方案步驟的占領(lǐng)市場，擴展市場份額，優(yōu)化公司品牌籠統(tǒng)，完成公司成為國內(nèi)頂尖時髦休閑品牌的目的。8、產(chǎn)品戰(zhàn)略 8.1產(chǎn)品賣點提煉 公司的品牌的產(chǎn)品賣點應(yīng)該集中表達在產(chǎn)品的款式設(shè)計，產(chǎn)品的精工巧作、品牌的文化底蘊、8.2產(chǎn)品細分戰(zhàn)略 XX公司品牌的細分戰(zhàn)略需求分析客戶的細致需

30、求，真正開發(fā)出適宜的客戶需求的產(chǎn)品。做為時髦潮品，男女系列應(yīng)該都需求介入。在設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)品線時，應(yīng)該思索到受眾的不同需求。時髦產(chǎn)品的細分應(yīng)該包括以下根底類別：群眾根底款：為了照顧到最大層面的消費者，應(yīng)該開發(fā)部分的群眾款式，該部分的款式應(yīng)該占到總體貨品的30，該群眾款式和我們所了解的群眾休閑服飾不同，它屬于時髦休閑中的設(shè)計筆尖簡約，順應(yīng)面比較廣大，年齡段比較寬的款式。時髦前沿款：這部分是我們的銷售主流，應(yīng)該占到公司貨品面的50，有針對性的開發(fā)符合當季潮流的款式，契合市場。是公司的主要的利潤來源點。個性前衛(wèi)款：該部分的款式應(yīng)該是屬于展現(xiàn)作用的，該部分的款式的總量應(yīng)該控制在產(chǎn)品線的20以內(nèi)，它主要做為

31、公司的風(fēng)格表達和市場風(fēng)向測試款式。9、定價戰(zhàn)略 公司定價為終端的市場價錢。價錢段和國外的一線品牌比較，價錢段要下浮20-30左右。而和國內(nèi)的時髦休閑品牌的價錢比較，應(yīng)該處于同一價錢段上。我們的品牌應(yīng)該追求高附加值，堅持產(chǎn)品的生命力。10、競爭戰(zhàn)略 公司的市場競爭手段應(yīng)該非常的豐富，在公司的開辟市場期間，應(yīng)該要以非常的營銷手段引起消費群體的吸引力，將消費者的目光拉到XX品牌這里來。在公司的前期開展的三年內(nèi)，對于市場渠道的競爭將會非常的猛烈，公司要預(yù)備好犧牲一部分公司的常規(guī)利潤來讓利給加盟客戶，最終讓利到消費者手中，搶占一部分市場份額。積聚公司的品牌人氣和消費受眾，培育起一部分忠實的消費者，壓迫其

32、他品牌公司的市場。八、 品牌籠統(tǒng)和渠道建立 1、籠統(tǒng)建立 CIS建立1.1品牌理念建立和文化籠統(tǒng)包裝方案 建立公司的CIS系統(tǒng)， 建立概括企業(yè)的運營理念與精神文化 ，運用整體傳達系統(tǒng)特、別是視覺傳達系統(tǒng)，將訊息傳達給企業(yè)內(nèi)部和社會群眾，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的價值認同感和凝聚力。強化公司的理念識別CI，規(guī)范企業(yè)的運營目的、運營方針、運營價值觀三個方面內(nèi)容。建立企業(yè)規(guī)范行為方式BI。主要包括市場營銷、福利制度、教育培訓(xùn)、禮儀規(guī)范、公共關(guān)系、公益活動等1.2品牌視覺籠統(tǒng)包裝方案 建立公司的視覺系統(tǒng)VI，包括中心要素和運用要素兩個方面。建立良好的平面視覺系統(tǒng)和立面視覺系統(tǒng)。2、渠道建立 2.1渠道設(shè)計方

33、案 在當今市場，渠道為王，沒有直達終端的店鋪，一切都是空的。品牌的拓展初期，需求公司大力去建立市場的終端籠統(tǒng)，包括的渠道有直營市場、加盟市場、零售市場等。市場建立初期，以公司的直營市場為主。2.1.1公司的直營渠道建立方案，應(yīng)該嚴厲執(zhí)行公司的拓展戰(zhàn)略，首先需求劃分自營市場和拓展市場的界限，確定適宜開設(shè)自營市場的終端城市。做為一個新進進入市場的時髦品牌，需求挑選的自營市場應(yīng)該復(fù)合以下幾個條件，一是市場的可接受程度，需求選擇的是時髦休閑消費有一定根底的城市，二是對于全國的流行趨勢有很大影響和輻射力的城市。三是本身的市場容量比較大，可以繼續(xù)拓展的城市。結(jié)合以上幾點，建議公司的開展的前期在選擇自營市場

34、時挑選在全國片區(qū)經(jīng)濟中有代表性的城市進展規(guī)劃，以下為片區(qū)代表城市規(guī)劃適宜的城市范圍：華東市場：上海、杭州、南京、華南市場：廣州、深圳華中市場：武漢、長沙、鄭州華北市場：北京、天津、太原東北市場：沈陽、長春西南市場：成都、重慶西北市場自營暫時不思索2.1.2公司的加盟市場建立公司的除直營市場以外的市場應(yīng)該以加盟市場為主，加盟市場的招商拓展任務(wù)應(yīng)該成為公司開展的另外一個重點支撐。在以上區(qū)域市場中，公司應(yīng)該在一個片區(qū)中選定一個城市做為直營主攻城市，豎立籠統(tǒng)和品牌知名度，然后在片區(qū)中的其他重點城市投入資源，做區(qū)域代理或者加盟。區(qū)域代理的設(shè)置分成成直接加盟方式和聯(lián)營方式。對于條件適宜，運營認識強的加盟商

35、，我們應(yīng)該給予各種資源的上扶持，保證強者恒強，對于部分有適宜的市場和店鋪資源或者商場資源，而意向客戶的資金或營運閱歷不夠的，公司可以思索給予聯(lián)營協(xié)作，共同支起市場。做為時髦休閑品牌，為了保證公司的品牌籠統(tǒng)，應(yīng)該放棄做為零售的渠道通路。2.2渠道拓展方案 渠道的拓展主要經(jīng)過招商完成。招商任務(wù)可以分為幾種。一是人員終端招商，公司初創(chuàng)時期，需求大量積累終端的客戶資源，需求派終端人員到目的城市掃街搜集信息并累計客戶資源，進展品牌的初始引薦和展現(xiàn)。二是進展招商發(fā)布會，針對目的大客戶，開場高質(zhì)量的招商發(fā)布會，展現(xiàn)商品和品牌。有目的性，有針對性。三是參與全國性的或行業(yè)性的展覽會，利用展會的目的客戶群龐大的優(yōu)勢，進展品牌推行。四是在全國性的媒體或?qū)I(yè)會刊上刊登招商信息，發(fā)布硬廣告和軟文，進展品牌引薦。五是冠名全國性的選秀活動或者媒介上的大型延續(xù)性的時髦活動，來推行品牌。2.3渠道促銷方案 在積累了一定的目的客戶資源后，以比較有優(yōu)惠的加盟條件吸引到客戶是我們的最終的目的。目前的國外的時髦休閑品牌的渠道推行主要是經(jīng)過代理來執(zhí)行的，其加盟代理條件均非常的高，是為了保證客戶的資質(zhì)和后期的營運才干，而國內(nèi)品牌的招商任務(wù)卻比較草率，對于客戶的資質(zhì)和營運才干的要求不是很高。而開出的代理條件也是沒有一定的規(guī)范，此高彼低，政策不一，最終呵斥了公司的政策不一致，后期管理不協(xié)調(diào)。為了保證公司的后期的營運和