物流銷售計劃書

1、精選公文范文物流銷售計劃書篇一：物流企業(yè)營銷策劃書物流企業(yè)營銷策劃書班級：物流0801姓名：趙巖學(xué)號：2008113318成都市某物流企業(yè)營銷策劃書一、公司介紹本公司位于四川省成都市，主要經(jīng) 營與物流企業(yè)相關(guān)的各項業(yè)務(wù)，如：裝 卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實 力有限加上金融危機的影響，企業(yè)的營 業(yè)額不斷下降，實力與競爭力大不如前。 為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查 及市場環(huán)境的分析，制定營銷策劃書， 對企業(yè)資源進行重新整合與規(guī)劃，重新 出發(fā)，爭取在市場中占有一席之地。二、營銷環(huán)境分析物流企業(yè)要客觀的認識企業(yè)所處宏 觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并預(yù)測和識別環(huán)境精選公文范文 變化帶來的機會和威脅，適時

2、做出反應(yīng)， 抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。（一）國內(nèi)環(huán)境分析近年來，“物流”變得越來越炙手可 熱了。由于物流被廣為宣傳，被認為是 降低成本的“第三利潤源”，是提高服務(wù) 水平的利器，因此開始受到了政府和企 業(yè)前所未有的關(guān)注。作為物流專業(yè)化集 中表現(xiàn)的第三方物流，更首當(dāng)其沖倍受 推崇，迅速升溫。我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但 還未達到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。 不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀 況就急于進入物流市場，勢必會給物流 企業(yè)帶來巨大風(fēng)險，使企業(yè)利益受損， 同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā) 展。（二）成都市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路 與目標現(xiàn)狀四川人口眾多，市場巨大，而成都 作為四川的省會，是中國西南地區(qū)

3、的科 精選公文范文:精選公文范文 技中心、商貿(mào)中心、金融中心和交通、 通信樞紐，對西南地區(qū)乃至整個西部地 區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展具有很強的輻射作用和帶 動作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中 點，是中國東部地區(qū)、港澳臺地區(qū)和東 南亞各國通往歐洲的理想經(jīng)停地點。 2004年成都雙流機場貨郵吞吐量275, 668萬噸，居西部第一位。成都是中國西部最大的市場和物資 集散地。全省消費品零售總額居中西部 地區(qū)第一位（2004年社會消費品零售總 額875億元）。是中西部最富吸引力的投 資開發(fā)區(qū)，德國漢沙公司已有在成都機 場建設(shè)空運中心的意向，聯(lián)邦快遞將在 成都設(shè)立物流分撥中心，UPS有意在成 都設(shè)立分公司，德國REWI

4、CO公司已在 成都設(shè)立物流公司，浙江德力西、北京 首創(chuàng)有意介入成華物流基地的整體開發(fā) 建設(shè)。為此，市政府成立了專門的，現(xiàn)代 物流領(lǐng)導(dǎo)小組”即“市物流辦”來加強統(tǒng) 籌規(guī)劃，指導(dǎo)物流業(yè)的發(fā)展。成都物流發(fā)展的思路與目標精選公文范文針對目前成都物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應(yīng) 堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運作” 的原則，依托西部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場， 以提高物流效率和降低社會物流成本為 中心，以公路、鐵路、航空樞紐為基礎(chǔ)， 以信息技術(shù)為手段，重點建設(shè)物流集中 發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè)，整合物 流資源，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、 規(guī)?；?、信息化，把成都建設(shè)成為西部 重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合 物流基地、專業(yè)

5、配送中心，保稅物流中 心，形成層次分明，運轉(zhuǎn)有序的物流體 系，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心 競爭力，形成規(guī)?；?、專業(yè)化的現(xiàn)代物 流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持 產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準入政策， 探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建 連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速 通道，啟動公共物流信息平臺建設(shè)，提 高綜合物流效率。成都市應(yīng)結(jié)合成都、及整個西南地 區(qū)的交通運輸體系，著力打造成為西南 精選公文范文4精選公文范文 地區(qū)的物流業(yè)基地，從而推動成都市主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。依據(jù) 寶成線、成昆線、成達線、成渝線四條 鐵路干線交匯于成都和以成都為中心的 23條放射狀的主干公路，以及成樂

6、高速 樂山港、成渝高速重慶港等水 陸聯(lián)運和包括國航西南公司、韓國韓亞 航空公司等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)國際航空 企業(yè)組成的陸空聯(lián)運，形成一個以成都 為中心的巨大的經(jīng)濟輻射圈，并推動相 關(guān)的物流體系的發(fā)展。目前成都市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高 起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般 的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足 當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求。三、公司的市場定位及目標隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，滿足物流客 戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷 的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶 開始，所以要進行市場細分，選擇目標 市場，確定公司的定位。（一）公司定位精選公文范文通過對我國物流市場及成都物流市 場的分析，公司定位于

7、第三方與第四方 相結(jié)合的物流企業(yè),在第三方物流的基礎(chǔ) 上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商 務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、 柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝 卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、 物流情報等功能要素于一體的物流企 業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息 流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。（二）公司的目標公司的目標是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ) 上，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提 高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流 資源整合為出發(fā)點，引進信息技術(shù)，建 立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，打造以倉 儲、配送、物流、加工、服務(wù)管理為一 體的現(xiàn)代物流體系，并作為第四方物流 為第一、二、三方物流服務(wù)。同時，通過信息

8、交換平臺，公司將 為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機 會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降 精選公文范文6精選公文范文 低。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過 此平臺提交服務(wù)訴求，通過平臺進行低 成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò) 媒體的互動性，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營 銷的一體化。從而，最大限度地滿足市 場需要。公司擬建立依托荷花池市場，逐步 形成面向西部以及全國的集物流配送、 倉儲、貿(mào)易，既符合企業(yè)實際，又適應(yīng) 全國的現(xiàn)代物流管理體系。通過不斷拓 展業(yè)務(wù)，使荷花池市場從有形向無形市 場邁進、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域 擴展，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最 佳經(jīng)濟效益為公司發(fā)展目標。四、營銷組合策略市場

9、營銷組合是指企業(yè)針對目標市 場，綜合運用各種可能的市場營銷策略 和手段，組成一個系統(tǒng)化的整體策略， 已達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的 經(jīng)濟效益。它是由產(chǎn)品策略、定價策略、 銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每 個策略又有其獨立的結(jié)構(gòu)。企業(yè)在分析 精選公文范文7精選公文范文 市場，選擇自己的目標市場以后，就要 針對目標市場的需求，有效而利用本身 的人力、物力、資源，趨利避害，揚長 去短，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，制定最佳 的綜合營銷方案，以便達到企業(yè)的預(yù)期 目標。（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提 供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。產(chǎn)品與服 務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。增設(shè)采購、倉儲、物流信息供應(yīng)

10、 等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中， 建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆 垛起重機和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成 物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。既要注重長途運輸，又要發(fā)展短 途運輸、送貨上門等低值的服務(wù)，吸引 小企業(yè)。增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強 人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品 的合理使用，可以有效的吸引客戶。精選公文范文引進新技術(shù)，設(shè)計本企業(yè)的物流 服務(wù)項目，實現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。（二）定價策略價格是市場營銷組合因素中十分敏 感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著 客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場 需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策 略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)

11、具有重 要作用，定價策略正確與否將影響物流 活動的廣度、深度及其順暢性。由于本公司是在面臨實力減弱 的情況下進行的營銷策劃，所以在價格方面要盡量實施競爭導(dǎo)向定 價法。產(chǎn)品服務(wù)的價格低于同行業(yè)的競爭者，增強價格優(yōu)勢， 吸引更多的客戶。在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要 在企業(yè)收回成本的前提下采用低價策略，擴大市場的占有。如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn) 品服務(wù)累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣。精選公文范文在銷售的淡季采取低價出售的 方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。（三）分銷渠道策略在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者與 消費者之間在地點、時間、數(shù)量、品種、 信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等方

12、面存在著 差異與矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只 有通過一定的市場分銷渠道，才能在適 當(dāng)?shù)臅r間、地點、以恰當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給 廣大消費者和用戶，從而克服生產(chǎn)者和 消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需 求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。采用廣告、電話、電視直銷等 的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營 銷。尋找采購代理商，采購對于本 企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線，所以還不 能夠提供完善的采購服務(wù)，所以要尋 找采購代理商進行代理。經(jīng)紀商，與其建立長期的合作精選公文范文 合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀 商負責(zé)，集中企業(yè)的精力進行物流服 務(wù)。（四）促銷策略物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促 銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別，因此為

13、 了進行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷 必須遵循其特有的原則，進行周密的安 排與計劃。物流企業(yè)常使用的溝通與促 銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推 廣、公共關(guān)系等。伴隨著信息技術(shù)的發(fā) 展和服務(wù)理念的演進，物流企業(yè)的促銷 將不斷推出新的策略與方法。加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)， 增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、 企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標、企業(yè)的優(yōu)勢以及未 來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹 物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、11精選公文范文服務(wù)費用、交貨方式、交貨時間、 交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫 助

14、企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭 對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。在企業(yè)成本允許的情況下，加 強廣告方面的費用。通過在電臺、電視 廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、 期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體 育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣 告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣 大的的企業(yè)了解本公司。營銷推廣：對選擇本公司服務(wù) 的企業(yè)予以價格折扣、贈送與企業(yè)相關(guān) 的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示 精選公文范文1精選公文范文 促銷；對與企業(yè)進行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣、特許經(jīng)銷、代銷、 試銷和聯(lián)

15、合促銷等策略；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽、 紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性；公共關(guān)系；處理好與客戶之間 的關(guān)系，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護客 戶的利益；處理好與中間商的關(guān)系， 實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動 聯(lián)系、促進人際關(guān)系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心 接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽；處理 好與競爭對手的關(guān)系，加強合作，促進物流業(yè)的發(fā)展。五、公司在其他方面進行營銷管理信息共享：通過信息平臺的建設(shè)， 了解各個倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)， 包括庫存量的數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物 精選公文范文13精選公文范文 的走勢情況及企業(yè)的

16、回饋信息。并使各 個倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價格 情況以及新品的推出，及時了解第一手 的產(chǎn)品信息。建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的 各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展 示，讓他們進一步了解產(chǎn)品服務(wù)，增大 顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時也可 以擴大企業(yè)的知名度，也就是廣告效應(yīng)， 從而擴大營業(yè)額。通過信息網(wǎng)，使所有信息共享， 增加了透明化，可以及時了解商品的各 類信息，減少了不必要的開支。在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼 技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）、物流 采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟 件，并對其實施無縫鏈接和有效整合， 以充分滿足客戶日益增長的信息化需 求。通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進

17、行單品管理，及時了解貨物的動態(tài)。 如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存 精選公文范文14精選公文范文 情況和資金（貨款）到位情況，方便作 出有效的決策。本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟社會條件下，提 出物流服務(wù)項目的營銷，必將提升企業(yè) 的競爭力，占據(jù)更的市場份額，從而促 進區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革，促進各物流 企業(yè)的發(fā)展，提升整個物流業(yè)的水平。篇二：物流公司商業(yè)計劃書物流公司商業(yè)計劃書小組成員：目錄第一章、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn) 狀第二章：公司概況第三章：市場分析第四章：市場營銷策略第五章：財務(wù)計劃第六章：總論第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn) 狀一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世15界貿(mào)易組織

18、（WTO）體系，被稱為“第三 利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟 的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，并將在 未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那 么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在 我國的發(fā)展是如何？二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展 概況我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方 物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā) 展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：1、穩(wěn)步、快速發(fā)展2、物流能力明顯增強3、競爭程度加劇三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1、整體發(fā)展速度較快2、現(xiàn)代物流觀念薄弱3、競爭能力不足4、信息化、標準化程度不高四、我國物流企業(yè)管理存在的問題1、管理水平較低2、管理手段落后在先進信息技術(shù)的精選公文范文 應(yīng)用3、專業(yè)化人才匱乏

19、五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：目前，中遠、中海、中外運、中儲 和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立 了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬 士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株 式會社、佐川急便和荷蘭天地快運 （TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上 海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市， 積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中 的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園 區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中 的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū) 僅國務(wù)院批準的一類口岸就有35個，其 中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、 5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對 于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的

20、現(xiàn)代物流 業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展 壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟 動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的 精選公文范文17精選公文范文 相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了 新機遇。第二章：公司概況一、經(jīng)營計劃商業(yè)模式物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新 的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國 情又具有廣闊市場。物流作為一個產(chǎn)業(yè) 在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅 包括實體操作方面的設(shè)施，而且也包括 提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案， 物流設(shè)備，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等， 與此同時大家是在不同的層面上進行競 爭。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫 租憑為主，按照公司目前設(shè)想，想以此 基地打造真正的

21、第三方綜合性物流服務(wù) 知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與 供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng) 絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流 網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺， 在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流 服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額 精選公文范文18精選公文范文 的基礎(chǔ)上進行增資，將增資資金分期實 施，計劃一期增資額款：1500萬元，二 期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資 金，總資本超過3500萬元。1、增資資金投入的資金主要用于：1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化 商務(wù)管理平臺；2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù) 發(fā)展而定）；3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；4）用于廣告宣傳的費用；5）組織機構(gòu)建設(shè)的費用；

22、2、服務(wù)經(jīng)營范圍1）港、澳、臺精品專線；2）國際 EMSUPSDHL 專線；3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù)；4）開展簽單返還特色服務(wù)；5）省際鐵路、公路物流；6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù)；3、主要服務(wù)對象1）生產(chǎn)型企業(yè)2）批發(fā)型企業(yè)3）零售型企業(yè)4）貿(mào)易型企業(yè)5）物流提供商4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色， 這在目前的物流市場上是不多見的，公 司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售 市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力 度，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。 將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物 流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最 終形成商品交易的支持性物流管理平 臺。5、市場定位（目標

23、市場）公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體 等物流銷售，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò) 交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流 公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可 能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快 速的、安全的、且有信譽保證的，其中 零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作 量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上 精選公文范文20精選公文范文 訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為 其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、 包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市 場、形成物流、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決 方案綜合服務(wù)集成商。6、市場競爭目前雖然快遞市場競爭十分激烈， 但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng) 營模式和選擇性的市場定位，借助

24、我們 的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，公司的服務(wù)應(yīng)嚴 格按照客戶需求、標準化、流程化管理 體系進行運作，服務(wù)將會是一流的，這 是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務(wù)可 以快速地進入快遞市場，并迅速地形成 行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場， 公司的發(fā)展前景一定會廣闊。7、經(jīng)營管理除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人 才外，公司還需要進行融資和招聘一些 專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流 操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán) 21精選公文范文 節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測， 并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團 隊。8、資金需求量、投向及返還方式現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公 司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資 金支持

25、，這筆資金用于下列目的：1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；2）配送網(wǎng)點的建設(shè)、配送設(shè)備的購 買；3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用；4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦 點費用；5）由于新訂單的增長型涌入和我公 司服務(wù)覆蓋面的擴大，需要改善客戶的 支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要；6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物 流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分 紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換 等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。9、公司經(jīng)營宗旨 為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，精選公文范文精選公文范文 物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平 臺需要：1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；2）必要的辦公場所、設(shè)備、運輸與 配送車輛；3）健全的組

26、織機構(gòu)；4）資金支持；5）市場宣傳；6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù) 管理平臺；二、公司戰(zhàn)略隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷增長及競爭的日 益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會 越來越大，在大家都在注重以Internet 媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作 為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電 子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這 是因為他們在做實物商品，而忽視的物 流成本，我們并不出售實物，是出售服 務(wù)，不會產(chǎn)生大量的實物資金占壓問題。 公司應(yīng)預(yù)計在：6月時間內(nèi)，投入：1000 萬元進精選公文范文行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行 業(yè)內(nèi)著名品牌。公司目標客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批 發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個 人消

27、費者等客群。三、經(jīng)營原則1、費用低2、速度快3、安全準確4、運營網(wǎng)絡(luò)化5、示范效應(yīng)6、品牌效應(yīng)四、物流技術(shù)公司需要擁有自己的物流系統(tǒng)及開 發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標準和 對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要 對物流各流程整體控制的管理信息系 統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手 段工具。五、公司管理1、籌建物流管理隊伍：在華中基地 原有的基礎(chǔ)上，投資是一項經(jīng)營人才的 精選公文范文24精選公文范文 業(yè)務(wù)，我認為要以最快的速度組建一支 在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊伍， 對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社 會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級 化操作，物流理論研究，物流的資本運 作，有著豐富的實際經(jīng)

28、驗。2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有 不同的比例分配，同時對公司每一名正 式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的 股份。3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系4、聯(lián)合運營在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需 要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián) 系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺” 下由供應(yīng)商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用 標識，相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。5、第三方協(xié)議我認為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建 立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補實體方面的空白， 因為任何一個物流公司要想在物流領(lǐng)域 完全自己操作是不太可能的，換句話說 精選公文范文25精選公文范文 是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的， 與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供 優(yōu)惠的價格。六、場地與

29、設(shè)施將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和 批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進行擴建， 在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做 為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展 持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷 售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷 售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一 個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建 設(shè)）。1、辦公設(shè)備項目：電腦數(shù)量：10 臺篇三：物流創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書曹軒2014年3月6日一、項目描述1、市場背景精選公文范文精選公文范文今天的中國經(jīng)濟快速發(fā)展，市場日 趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就 等于掌握了通向全身的命脈。電子信息 時代，信息發(fā)達，各地的市場的

30、競爭就 是時間的競爭，是時間要求我們以最快 的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整 個湖南省的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供 一個廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以 很好的平臺。我們將目標選定在一個具 有開發(fā)潛力市場湖南地區(qū)，選擇一 個具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市一岳陽， 依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始， 憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù) 去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國 內(nèi)市場，進軍國際市場。2、公司介紹名稱：信息物流有限責(zé)任公司服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準 時的物流服務(wù)。公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合 服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司。公司致 力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方 精選公文范文2精選公文范文

31、 的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流 系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保 障以及有力的支持。公司將在一到三年 內(nèi)對湖南地區(qū)性的物力資源進行整合， 形成以湖南省內(nèi)各市（長沙、株洲、湘 潭、衡陽、郴州、永州、懷化、常德、 益陽、張家界等）交界處的服務(wù)一流、 設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū) 性的物流公司。二、公司經(jīng)營與管理1、經(jīng)營范圍:以湖南省各地區(qū)為主要 經(jīng)營地區(qū)。2、核心服務(wù):通過免費客服電話、網(wǎng) 絡(luò)、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式的第三方物流服務(wù)。主要業(yè)務(wù) 包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即 倉儲）、代加工、包裝及配送。3、服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少 資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局

32、面。4、經(jīng)營理念：以誠為本、以信為譽的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時、到 達準確、服務(wù)熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī) 精選公文范文28精選公文范文 劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要， 引導(dǎo)市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物 流業(yè)。5、經(jīng)營模式：物流的成本已經(jīng)不再 是客戶選擇物流服務(wù)的唯一標準，我們 更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量。短期目標第一年，公司成立，建立倉儲、辦 公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺 的建設(shè)，在岳陽地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。中期目標第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合 作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi) 外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在湖南省地 區(qū)的物流服務(wù)提供商。長期目標長期計劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū) 最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外 業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。四、財務(wù)計劃（一）融資計劃項目所需資金可分為兩個部分：項29精選公文范文 目初期的啟動資金