現(xiàn)場宣傳活動(dòng)方案

1、現(xiàn)場宣傳活動(dòng)方案一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；2、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；3、確定活動(dòng)場地：須提前15天辦理活動(dòng)場地的使用權(quán)；4、確定促銷方式：A、知識性促銷B、抽獎(jiǎng)促銷一次性抽獎(jiǎng)：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng)策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額;提高中獎(jiǎng)率， 降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額C、打折促銷、降價(jià)促銷D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清 洗（煙機(jī)）F、代金券G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等5、確定宣傳方式二、活動(dòng)現(xiàn)場布置1、展品擺放方式L型擺放方式：U型擺放方式：

2、一字型擺放方式：冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒適度，爭 取顧客在現(xiàn)場的滯留時(shí)間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí) 行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主。 空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭一一實(shí)現(xiàn) “貨賣堆山”。2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置：舞臺背景、舞臺尺寸大小三、活動(dòng)現(xiàn)場控制：1、促銷贈品控制主要針對在活動(dòng)現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控， 以滿足消費(fèi)者的需求，是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如：有 獎(jiǎng)問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場 銷

3、售情況來進(jìn)行適度調(diào)控。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到最佳效果。4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層 責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層 責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。3、活動(dòng)效果評估：4、活動(dòng)費(fèi)用結(jié)算：按照費(fèi)用結(jié)算流程附活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)和發(fā)票進(jìn) 行結(jié)算。一、活動(dòng)目的：從前期銷售情況來看，本案60%以上的客戶來自 市區(qū)和新區(qū)。由此可見，在市區(qū)和新區(qū)內(nèi)有很大一批太湖胥香園 的忠實(shí)客戶，但是目前本案在市區(qū)和新區(qū)的宣傳仍非常有限，再加 上現(xiàn)階段售樓處現(xiàn)場上門客戶量不足，因此舉

4、辦此次戶處宣傳活動(dòng)， 旨在提高項(xiàng)目的知名度，讓市區(qū)和新區(qū)內(nèi)更多的潛在客戶了解本案， 同時(shí)促進(jìn)現(xiàn)場的預(yù)約進(jìn)度。二、活動(dòng)主題：本次活動(dòng)主要突出項(xiàng)目三大賣點(diǎn)：三、活動(dòng)日期和時(shí)間：20 xx年3月19日（周六）8： 0021： 3020 xx年3月20日（周日）8： 0021： 30注：如遇下雨天則此活動(dòng)順延至下個(gè)周末。四、活動(dòng)地點(diǎn)：2、觀前街玄妙觀廣場（面積約200 tf）五、活動(dòng)形式：文藝節(jié)目表演的形式吸引人氣，進(jìn)行本案項(xiàng)目展示、宣傳、派發(fā) 資料，擴(kuò)大本案的市場知名度，促進(jìn)本案的銷售。意向客戶可以乘 坐看房專車，前往銷售現(xiàn)場專人接待。六、人員安排：每個(gè)展點(diǎn)安排二名企劃人員，四名銷售人員，一名保安。

5、七、看房車安排:根據(jù)上一次舉辦戶外宣傳活動(dòng)的情況，建議此次活動(dòng)租賃看房大 巴。上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)由觀前街發(fā)車，經(jīng)過家樂福，最后直達(dá)銷 售現(xiàn)場。以上看房車時(shí)間和車次安排視活動(dòng)當(dāng)天情況作調(diào)整。備注：看房車由專人全程跟蹤陪同客戶，考慮各個(gè)點(diǎn)的客戶人數(shù) 不同，電話聯(lián)系調(diào)度。八、前期準(zhǔn)備工作：1、確定展出位置（選點(diǎn)完成）2、確定展場設(shè)計(jì)（進(jìn)行中）3、展場布置（活動(dòng)前完成）5、宣傳資料準(zhǔn)備（宣傳海報(bào)、夾報(bào)、報(bào)紙軟文稿等）（企劃部、業(yè) 務(wù)部負(fù)責(zé)）6、現(xiàn)場播放的廣告錄音、音樂CD等（業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)）7、安排現(xiàn)場記錄、拍照、攝像人員（發(fā)展商）九、展場布置：家樂福舞臺尺寸：7米*12米（初定）太陽傘：5把（初定）洽

6、談桌椅：5組接待臺（派發(fā)資料及登記客戶用）觀前街背景支架尺寸（噴繪畫面）：2.5米*8米太陽傘：6把洽談桌椅：六組接待臺（派發(fā)資料及登記客戶用）十、活動(dòng)信息發(fā)布及后續(xù)報(bào)道活動(dòng)信息發(fā)布：于3月17日發(fā)布的商報(bào)整版發(fā)布此活動(dòng)信息網(wǎng)站軟文形式發(fā)布此次活動(dòng)信息后續(xù)報(bào)道：聯(lián)系相關(guān)媒體單位以軟文形式報(bào)導(dǎo)此次活動(dòng)情況網(wǎng)站鏈接報(bào)導(dǎo)此次活動(dòng)情況十一、當(dāng)天活動(dòng)安排觀前街8： 00前展點(diǎn)現(xiàn)場布置全部完成8： 30開始放音樂吸引行人的注意和咨詢9： 00文藝節(jié)目表演13： 00文藝節(jié)目表演家樂福8： 00前展點(diǎn)現(xiàn)場布置全部完成8： 30放音樂吸引行人的注意和咨詢9： 00文藝節(jié)目表演13： 00文藝節(jié)目表演十二、費(fèi)用

7、預(yù)算（以下費(fèi)用為估算）1、展位場地租用費(fèi)用：家樂福：5600元（二天）觀前街：15000元（二天）（包含桌、椅、背景架、音響）2、其它：飲用水等1000元3、大巴：(待定)5、文藝活動(dòng)費(fèi)用(需禮儀公司確認(rèn)報(bào)價(jià))【策劃核心】精品贈送(500015000元)，這是吸引購車人士的一大殺手銅;首付低，日供少的營銷策略購車。比如逍客，以16.78萬元手 動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型2驅(qū)為例，首付需要6萬元，貸款10萬元。購新陽光按揭 首付最低1/4(首期最低19950元)等，廠家一個(gè)應(yīng)該有政策；免購車稅，上牌照；4.3.8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠。免費(fèi)檢測，200元以下免費(fèi)維修，200-500X折等;500T

8、000X 折，發(fā)VIP俱樂部會員卡等；試乘試駕，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道，活動(dòng)配 合，廣告斷后的宣傳方式；社區(qū)巡展；【策劃目標(biāo)】近期：通過一系列的宣傳帶動(dòng)西站4S店的人氣，擴(kuò)大知名度。遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅， 路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的?！緝?yōu)勢與劣勢】這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。優(yōu)勢：東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位；新陽光售價(jià)8-12萬，逍客12-22萬，價(jià)格段位基本覆蓋瀏陽 縣城的消費(fèi)購買力；活動(dòng)亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點(diǎn)攻勢，曲 線售車。(4 )新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；(5)新店地處瀏陽西

9、站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀(jì)花 園、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū)，購買潛力很大。同時(shí)臨近 瀏陽市煙草專賣局、電力局和汽車西站；劣勢：沒有知名度，沒有亮點(diǎn)，沒有人氣，沒有銷量;廠家月市場推廣 費(fèi)用不高;新店開張成本投入大，收支不平衡；對策：以人氣帶銷量，以銷量劃分人群，以服務(wù)帶動(dòng)口碑宣傳。【市場分析】瀏陽縣是長沙4個(gè)縣城之一，其經(jīng)濟(jì)水平普遍要高于其他三縣， 購買潛力很大，同時(shí)瀏陽的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購 車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員，只要做好這 方面的推廣和關(guān)系維護(hù)，銷量應(yīng)該不是問題，以大遙花炮老板集體 買車事件為例;政府的基層官員多是80后一代，消費(fèi)觀念

10、超前，所 以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；【宣傳模式】2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費(fèi)汽 車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3.8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告 方面就以公交車流動(dòng)廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳;跟移動(dòng)和 聯(lián)通合作，刷短信告知活動(dòng)內(nèi)容；基本模式：活動(dòng)開道+廣告配合+新聞輔助活動(dòng)主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi) 檢測，試乘試駕。具體略。廣告配合：縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個(gè)月。主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。刷短信；印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門店，讓大部分生意人知曉。 發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商

11、業(yè)小區(qū)橫幅。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕?！净顒?dòng)開道，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】(1)以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信 度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效， 另一個(gè)最大的好處是“省錢”。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、 價(jià)格等。廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。(3)活動(dòng)：活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn) 場化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳?；顒?dòng)的劣勢：投入精力大，難以組織。結(jié)論：“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最 少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果?！拘麄骼砟詈驮O(shè)想】要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。第一階段：亮相期主要是加強(qiáng)群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開 序幕第二階段推廣期策劃要點(diǎn)，策劃社區(qū)巡展活動(dòng)，免費(fèi)檢測和試乘試駕活動(dòng)，帶動(dòng) 銷售效益。第三階段：加強(qiáng)期以優(yōu)惠購車為主，集中時(shí)間段刷短信，在巡展活動(dòng)上大力宣傳優(yōu) 惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；第四階段：新聞輔助【實(shí)施原則】在策劃實(shí)施中